(LUẬN văn THẠC sĩ) ứng dụng mô hình 5a trong việc nâng cao lòng trung thành của khách hàng tại ngân hàng TMCP hàng hải việt nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THỊ HOA ỨNG DỤNG MƠ HÌNH 5A TRONG VIỆC NÂNG CAO LÒNG TRUNG THÀNH CỦA KHÁCH HÀNG TẠI NGÂN HÀNG TMCP HÀNG HẢI VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2018 download by : skknchat@gmail.com BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THỊ HOA ỨNG DỤNG MƠ HÌNH 5A TRONG VIỆC NÂNG CAO LÒNG TRUNG THÀNH CỦA KHÁCH HÀNG TẠI NGÂN HÀNG TMCP HÀNG HẢI VIỆT NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 34 01 01 Người hướng dẫn khoa học: PGS TS HOÀNG THỊ THANH HẰNG TP.HCM – Tháng 10/2018 download by : skknchat@gmail.com LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài luận văn thạc sĩ cách hoàn chỉnh, xin chân thành cảm ơn hướng dẫn nhiệt tình q Thầy Cơ, động viên ủng hộ gia đình bạn bè suốt thời gian học tập, nghiên cứu thực luận văn thạc sĩ Tơi chân thành bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến PGS TS Hoàng Thị Thanh Hằng, người hết lòng giúp đỡ tạo điều kiện tốt cho tơi hồn thành luận văn Và tơi chân thành cảm ơn tồn thể Q thầy cô trực tiếp tham gia giảng dạy lớp Cao học Quản trị kinh doanh tận tình truyền đạt kiến thức quý báu tạo điều kiện suốt q trình học tập nghiên cứu Cuối cùng, tơi xin chân thành cảm ơn đến anh chị bạn tham gia trình thực nghiên cứu, giúp tơi hồn thành luận văn Trong thời gian nghiên cứu, số hạn chế nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót, hạn chế định mặt nội dung nghiên cứu hình thức trình bày, kính mong nhận ý kiến đóng góp, xây dựng từ Q thầy để luận văn hoàn thiện Học viên thực Nguyễn Thị Hoa download by : skknchat@gmail.com LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan nội dung tài liệu phân tích luận văn “Ứng dụng mơ hình 5A việc nâng cao lịng trung thành khách hàng ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam” chưa trình nộp để lấy học vị thạc sĩ trường đại học Luận văn cơng trình nghiên cứu riêng tác giả, kết nghiên cứu trung thực, khơng có nội dung cơng bố trước nội dung người khác thực ngoại trừ trích dẫn dẫn nguồn đầy đủ luận văn Học viên thực Nguyễn Thị Hoa download by : skknchat@gmail.com MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT iii DANH MỤC HÌNH iv DANH MỤC BẢNG iv DANH MỤC BIỂU ĐỒ v PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát: 2.2 Mục tiêu cụ thể Câu hỏi nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu 4.2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Đóng góp đề tài Bố cục nghiên cứu CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Lý thuyết hành vi người tiêu dùng 1.1.1 Lý thuyết hành vi người tiêu dùng 1.1.2 Hành vi người tiêu dùng ngành ngân hàng 1.2 Lòng trung thành khách hàng 1.2.1 Khái niệm lòng trung thành 1.2.2 Các nhân tố tác động đến lòng trung thành 1.3 Hành trình khách hàng mối quan hệ với lòng trung thành 13 1.3.2 Mơ hình AIDA biến thể mơ hình AIDA .15 1.3.3 Mơ hình hành trình khách hàng 5A thời đại kết nối 19 KẾT LUẬN CHƯƠNG 25 CHƯƠNG 2: MƠ HÌNH HÀNH TRÌNH 5A CỦA KHÁCH HÀNG TẠI NGÂN HÀNG TMCP HÀNG HẢI VIỆT NAM .26 i download by : skknchat@gmail.com 2.1 Giới thiệu ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng Hải Việt Nam 26 2.1.1 Tổng quan ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng Hải Việt Nam 26 2.1.2 Một số hoạt động marketing bật Maritime Bank .28 2.2 Phương pháp nghiên cứu 34 2.2.1 Mục đích nghiên cứu định tính 34 2.2.2 Thống kê mẫu nghiên cứu 34 2.3 Phân tích kết nghiên cứu 39 2.3.1 Về chất lượng dịch vụ Maritime Bank 39 2.3.1.1 Sự kết nối với nhân viên ngân hàng thông qua kênh liên lạc đại 41 2.3.1.2 Sự tiện ích dịch vụ ngân hàng đại 43 2.3.1.3 Sự tin cậy ngân hàng, đặc biệt với công nghệ bảo mật 45 2.3.1.4 Thông tin sản phẩm dịch vụ dễ dàng tiếp cận qua internet 46 2.3.1.5 Số lượng nhân viên giao dịch qua tổng đài 47 2.3.2 Hành trình khách hàng Maritime thời đại kết nối 48 KẾT LUẬN CHƯƠNG 56 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO LÒNG TRUNG THÀNH CỦA KHÁCH HÀNG TẠI NGÂN HÀNG TMCP HÀNG HẢI 57 3.1 Một số giải pháp nâng cao lòng trung thành khách hàng ngân hàng Maritime Bank .59 3.2.1 Tăng cường nhận biết thu hút qua kênh thông tin truyền thông 59 3.2.2 Thúc đẩy hành động khách hàng thông qua đội ngũ nhân viên tiện ích ngân hàng 60 3.2.3 Gia tăng ủng hộ dịch vụ chăm sóc khách hàng chương trình khách hàng trung thành .61 3.2 Hạn chế đề tài hướng nghiên cứu 62 KẾT LUẬN CHƯƠNG 64 KẾT LUẬN 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO .66 PHỤ LỤC 72 ii download by : skknchat@gmail.com DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT NGUYÊN NGHĨA CHỮ VIẾT TẮT Agribank Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Việt Nam AI Artificial Intelligence ATM Automated Teller Machine – Máy rút tiền tự động BIDV Ngân hàng Thương mại Cổ phần Đầu tư & Phát triển Việt Nam Digital Marketing Tiếp thị số Email Marketing Tiếp thị qua thư điện tử Maritime Bank Ngân hàng Thương Mại Cổ phần Hàng Hải Việt Nam Mobile Marketing Tiếp thị qua điện thoại NVVP Nhân viên văn phòng TMCP Thương mại Cổ phần RSS Really Simple Syndication - Định dạng tập tin thuộc họ XML TCCN Trung cấp chuyên nghiệp THPT Trung học phổ thông Vietcombank Ngân hàng Thương mại Cổ phần Công Thương Việt Nam WEF Diễn đàn Kinh tế Thế giới iii download by : skknchat@gmail.com DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Mơ hình hành vi người tiêu dùng Hình 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến lòng trung thành khách hàng với DVNH 10 Hình 1.3 Mơ hình AIDA cổ điển 16 Hình 1.4 Mơ hình hành trình khách hàng McKinsey&Company 18 Hình 1.5: Sự thay đổi hành trình khách hàng thời đại kết nối 22 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Thang đo khái niệm mơ hình nhân tố ảnh hưởng đến lòng trung thành khách hàng với dịch vụ ngân hàng 10 Bảng 1.2: Sơ đồ hành trình khách hàng qua mơ hình 5A 23 Bảng 2.1: Doanh thu & Số lượng khách hàng Maritime Bank 2013-2017 27 Bảng 2.2: Tình hình thương hiệu Maritime Bank năm 2016 31 Bảng 2.3: Mô tả mẫu tham gia vấn 35 Bảng 2.4 Nhân tố ảnh hưởng tới chất lượng dịch vụ Maritime Bank 40 Bảng 2.5: Sơ đồ hành trình khách hàng Maritime Bank qua mơ hình 5A 48 Bảng 2.6: Sơ đồ hành trình khách hàng đáp viên theo mơ hình 5A 51 Bảng 2.7: Mối quan hệ Chất lượng dịch vụ hành trình khách hàng 5A 55 Bảng 3.1: Sơ đồ hành trình khách hàng Maritime Bank qua mơ hình 5A 58 iv download by : skknchat@gmail.com DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Mức độ nhận biết thương hiệu cách tự nhiên 32 Biểu đồ 2.2: Mức độ nhận biết thương hiệu theo thang đo 32 Biểu đồ 2.3: Mức độ giao dịch thường xuyên ngân hàng TMCP 33 Biểu đồ 2.4: Các nguồn thông tin tham khảo phổ biến 33 Biểu đồ 2.5: Cơ cấu giới tính mẫu 35 Biểu đồ 2.6: Cơ cấu độ tuổi mẫu 36 Biểu đồ 2.7: Cơ cấu trình độ học vấn mẫu 37 Biểu đồ 2.8: Cơ cấu thu nhập trung bình tháng mẫu 37 Biểu đồ 2.9: Kinh nghiệm sử dụng dịch vụ ngân hàng Maritime Bank mẫu 38 Biểu đồ 2.10: Tần suất sử dụng sản phẩm dịch vụ ngân hàng 38 Biểu đồ 2.11: Đánh giá chất lượng dịch vụ Maritime Bank 39 Biểu đồ 2.12: Mức độ ủng hộ thương hiệu Maritime Bank 54 v download by : skknchat@gmail.com PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Tính tới năm 2018, giới trải qua ba cách mạng khoa học kỹ thuật đánh dấu phát triển người với cách mạng công nghiệp lần thứ bắt đầu Anh vào cuối kỷ 18 động nước phát minh đưa vào máy dệt để đáp ứng nhu cầu dệt may lúc Sau tác động đến ngành khác, mở đầu cho q trình khí hóa Cuộc cách mạng lần thứ hai diễn vào nửa cuối kỷ 19 người phát minh động điện Điện bắt đầu sử dụng nhiều nhanh chóng ứng dụng dây chuyền sản xuất Ở giai đoạn này, công nghệ kỹ thuật phát triển vượt bậc lan tồn giới Cuộc cách mạng cơng nghiệp lần thứ cho năm 1969 người phát minh máy tính, thiết bị điện tử, chất bán dẫn đặc biệt Internet, tạo nên giới kết nối Đây thời kỳ mà máy móc tự động hóa thay phần lớn chức người với xuất vệ tinh, máy bay, máy tính, điện thoại, Internet… sử dụng rộng rãi phổ biến sống Tuy nhiên, giới thay đổi với phát triển tiến khoa học xuất xu hướng kinh tế chia sẻ, kinh tế tức thì, tích hợp đa kênh, hay quản trị quan hệ khách hàng mạng xã hội… Sự phổ biến trí tuệ nhân tạo, điện toán đám mây, vạn vật kết nối giúp người, sản phẩm máy móc kết nối - giao tiếp với nhau, mở đầu cho cách mạng Công nghiệp lần thứ đưa Diễn đàn Kinh tế Thế Giới WEF lần thứ 46 diễn thành phố Davos-Klosters Thụy Sĩ Cuộc cách mạng Công nghiệp 4.0 diễn cách mạng đánh giá có khác biệt so với cách mạng trước tốc độ phát triển đột phá, phạm vi sâu rộng có tác động hệ thống khắp quốc gia, xã hội (Klaus Schwab, 2016) Tại Việt Nam, cách mạng Công nghiệp nhận quan tâm doanh nghiệp, ban ngành đoàn thể từ Chính phủ hội thách thức mang lại lĩnh vực kinh tế - xã hội Đặc biệt ngành download by : skknchat@gmail.com Phụ lục 10: NỘI DUNG PHỎNG VẤN SÂU ĐÁP VIÊN 10 Phỏng vấn viên: Chào anh, anh cho em hỏi vài câu hỏi liên quan đến ngân hàng Maritime không ạ? Đáp viên 10: À chứ, tự nhiên em Phỏng vấn viên: Xin anh vui lòng cho biết anh sử dụng ngân hàng Maritime Bank bao lâu, sản phẩm dịch vụ anh sử dụng? Đáp viên 10: Công ty anh trả lương qua ngân hàng Maritime nên có tài khoản ngân hàng hết em Anh sử dụng ngân hàng 5-6 năm rồi, anh không nhớ xác Anh có dùng thẻ tín dụng gửi tiết kiệm Phỏng vấn viên: Xin cho biết đánh giá anh chất lượng dịch vụ Maritime Bank với thang điểm từ đến 5, hồn tồn khơng hài lịng Rất hài lòng Đáp viên 10: Anh thấy điểm Hồn tồn hài lịng Phỏng vấn viên: Để làm rõ điểm em xin phép hỏi số câu hỏi liên quan đến chất lượng dịch vụ ngân hàng Đáp viên 10: Được em Phỏng vấn viên: Anh có ấn tượng nhân viên Maritime Bank? Đáp viên 10: Nhân viên trẻ trung, vui vẻ, nghiệp vụ khỏi bàn ln, chun nghiệp giải đáp hướng dẫn tận tình, anh vừa ý Đó lý anh sử dụng năm Mình giao dịch với bạn quen nên thoải mái Phỏng vấn viên: Anh thường tiếp xúc nhân viên qua kênh nào? Đáp viên 10: Thường anh giao dịch trực tiếp sau chủ yếu tự thao tác online hết Phỏng vấn viên: Anh có liên hệ nhân viên qua tổng đài không ạ? 111 download by : skknchat@gmail.com Đáp viên 10: Anh liên hệ tổng đài anh xài quen phịng giao dịch nên có liên quan tới tài khoản anh gọi ln cho bạn phụ trách, cịn lại xem thông tin mạng Giao dịch anh chủ yếu rút/nạp tiền gửi tiết kiệm Phỏng vấn viên: Anh có nhận xét mạng lưới phòng giao dịch khu vực HCM ạ? Đáp viên 10: Anh thấy có nhiều phịng giao dịch đây, đặc trên tuyến đường dễ để tìm Maritime Bank Phỏng vấn viên: Nói đến sở vật chất quầy giao dịch, anh thấy nào? Đáp viên 10: Đôi anh có ghé qua có phịng giao dịch, anh thấy sở vật chất ngày khang trang, lịch sự, nói chung có đầu tư Phỏng vấn viên: Về thời gian giao dịch thủ tục anh nhỉ? Đáp viên 10: Ngân hàng giao dịch vào hành nên anh thấy bình thường, thủ tục nhanh Anh làm thẻ hay sổ tiết kiệm rèn rẹt lằng nhằng giấy tờ, chứng minh phức tạp Phỏng vấn viên: Về phát triển công nghệ đại Maritime bank năm gần anh thấy nào? Đáp viên 10: Maritime Bank theo anh thấy ln cập nhật đầy đủ tiện ích ngân hàng khác đơi có phần tốt Chỉ nói riêng mục tốn online thơi an tồn nhanh chóng, có liên kết với nhiều hệ thống khác nên việc toán đơn giản tiện lợi Phỏng vấn viên: Thanh toán online cụ thể anh nhỉ? Đáp viên 10: Thỉnh thoảng anh mua đồ online tốn thẻ tiện, nhiều ưu đãi Vợ anh hay xài thẻ anh để toán Phỏng vấn viên: Việc giao dịch với nhân viên hay online có khiến anh cảm thấy lo lắng vấn đề bảo mật thông tin hay không? Đáp viên 10: Anh thấy vấn đề người quan tâm hay có vụ tiền sổ tiết kiệm, thẻ cầm mà tiền bị rút Nhưng sau thời gian dài sử dụng 112 download by : skknchat@gmail.com anh thấy an tâm dùng Maritime Bank ngồi thẻ có chip bảo mật ngăn ngừa việc trộm thơng tin thẻ thân phải chủ động bảo vệ tiền em Phỏng vấn viên: Anh có đánh thông tin sản phẩm dịch vụ từ ngân hàng Maritime Bank? Đáp viên 10: Anh xem website thấy Maritime Bank có nhiều gói sản phẩm dịch vụ khác nhau, thông tin thường đưa lên trang chủ nên anh hay xem thử có có gói cho vay, tiết kiệm phù hợp khơng Phỏng vấn viên: Cịn thơng tin từ nhân viên Maritime Bank anh? Đáp viên 10: Khi xác định làm anh liên lạc với bạn nhân viên anh hay gửi tiết kiệm Bạn tư vấn cho anh cụ thể sau Nói chung đầy đủ Phỏng vấn viên: Về dịch vụ quầy anh có đánh nào? Đáp viên 10: Về trải nghiệm sử dụng dịch vụ Maritime bank anh thấy hài lịng, dịch vụ cách sử dụng ổn Anh thấy dịch vụ Maritime bank tiện lợi đại Chỉ mong mỏi với năm sử dụng Maritime bank đợt mua nhà tới gói ưu đãi hấp dẫn anh vui Phỏng vấn viên: Nếu có bạn cần giới thiệu ngân hàng tốt để sử dụng, chị có sẵn lịng giới thiệu Maritime bank không ạ? Đáp viên 10: Chắc chắn có em Phỏng vấn viên: Em hết câu hỏi ạ, cảm ơn anh chia sẻ trao đổi ngân hàng Maritime bank Chúc anh sức khỏe nhiều may mắn sống Đáp viên 10: Cảm ơn em, chào em 113 download by : skknchat@gmail.com Phụ lục 11: NỘI DUNG PHỎNG VẤN SÂU ĐÁP VIÊN 11 Phỏng vấn viên: Bạn sử dụng ngân hàng Maritime Bank bao lâu, sản phẩm dịch vụ bạn sử dụng? Đáp viên 11: À em sử dụng thẻ ATM Maritimebank năm Phỏng vấn viên: Ngoài việc sử dụng ATM bạn sử dụng sản phẩm khác ngân hàng Maritime khơng? Đáp viên 11: Ngồi ATM em khơng dùng sản phẩm khác em sinh viên nên khơng có tiền giao dịch nhiều Phỏng vấn viên: Qua trình sử dụng, bạn cho biết đánh giá bạn thang điểm từ đến ngân hàng Maritime Bank khơng với hồn tồn khơng hài lòng hài lòng? Đáp viên 11: Em sinh viên sử dụng thẻ ATM nên hài lịng chị Phỏng vấn viên: Vậy điểm không bạn? Đáp viên 11: Đúng chị Phỏng vấn viên: Bạn có ấn tượng nhân viên ngân hàng? Đáp viên 11: Lúc em làm thẻ nhân viên niềm nở chào hỏi nhiệt tình tư vấn dù em làm thẻ thôi, thắc mắc em hỏi giải đáp đầy đủ rõ ràng Phỏng vấn viên: Về đồng phục nhân viên sao? Bạn có đánh nào? Đáp viên 11: Em thường không để ý đồng phục anh chị ngân hàng, em làm thẻ tới nhận thẻ có 2-3 lần, cịn lại khơng để ý Nhưng mà nhìn người chuyên nghiệp lịch Phỏng vấn viên: Ngồi bạn cịn tiếp xúc với ngân viên ngân hàng qua kênh khác không? Đáp viên 11: Qua tổng đài có tính khơng chị? 114 download by : skknchat@gmail.com Phỏng vấn viên: Được bạn, bạn thoải mái chia sẻ ấn tượng hay đánh giá nhân viên qua tổng đài Đáp viên 11: Có lần gọi tổng đài em rút tiền ATM, hệ thống bị lỗi mà tiền bị trừ mà khơng thấy tiền Lúc em dùng ATM nên sợ tiền Thấy số hotline nên em gọi ln, chị nhân viên xác nhận lại giao dịch kiểm tra hệ thống, bảo em hôm sau lên chi nhánh gần để làm giấy báo Sau vài ngày em nhận lại tiền tài khoản Nhưng mà liên lạc qua tổng đài lúc được, phải gọi bên có người nhấc máy Phỏng vấn viên: Ngồi bạn có ấn tượng tiện ích ngân hàng địa điểm, mạng lưới giao dịch hay thủ tục khơng? Đáp viên 11: Về tiện ích mà chị nói em khơng rành đến phịng giao dịch, em có sử dụng tin nhắn tài khoản tài khoản online chị, nhận hay rút tiền em có nhận thơng báo thay ngân hàng kiểm tra Phỏng vấn viên: Còn thời gian chờ quầy giao dịch thủ tục quầy bạn đánh nào? Đáp viên 11: Thủ tục lúc làm thẻ nhanh khơng phức tạp lắm, làm đến 10 phút giải xong Còn thời gian chờ nhanh hơm em ghé phịng giao dịch vắng người nên khơng rõ bình thường đơng phải chờ lâu Phỏng vấn viên: Bạn đánh độ tin cậy ngân hàng? Đáp viên 11: Em chưa tiếp xúc với nhiều ngân hàng khác qua thời gian sử dụng Martime Bank em thấy người làm việc có quy trình rõ ràng Mọi chi phí trừ ngân hàng thơng báo qua tin nhắn để biết Phỏng vấn viên: Bạn cảm thấy việc bảo mật thông tin khách hàng giao dịch? Đáp viên 11: Do chưa gặp vấn đề nên em thấy n tâm, khơng có phải lo lắng Phỏng vấn viên: Về vấn đề thông tin, bạn thường cập nhật thông tin ngân hàng qua nguồn nào? 115 download by : skknchat@gmail.com Đáp viên 11: Em dùng thẻ ATM nên không quan tâm nhiều thông tin lắm, em nhận thông tin ngân hàng qua tin nhắn SMS, Facebook hay có email thơng báo chương trình Phỏng vấn viên: Bạn có đánh thông tin mà bạn tiếp cận? Đáp viên 11: Em thấy thơng tin nhận có độ xác cao hữu ích Ngân hàng Maritime Bank có nhiều kênh thơng tin khác em quan tâm nên để ý kênh truyền thống Phỏng vấn viên: Trong q trình sử dụng dịch vụ, bạn cịn có đánh giá thêm chất lượng dịch vụ ngân hàng không? Đáp viên 11: Ah Maritime Bank có ưu đãi miễn phí chuyển khoản 24/7 nên tiện cho em chuyển khoản cho bạn bè người thân, thay tính phí lúc đầu Cịn internet banking ngân hàng dễ sử dụng Phỏng vấn viên: Bạn có sẵn sàng giới thiệu người khác (bạn bè, người thân) sử dụng dịch vụ ngân hàng khơng? Đáp viên 11: Giới thiệu em sẵn sàng mà để thuyết phục bạn em chuyển sang sử dụng Maritime Bank phải xem lại bạn bè em chủ yếu sử dụng ngân hàng khác Vietcom hay Techcom ko Phỏng vấn viên: Nếu bạn bè yêu cầu bạn giới thiệu ngân hàng để sử dụng, bạn có gợi ý Maritime Bank để cải thiện chất lượng dịch vụ không? Đáp viên 11: Em nghĩ Maritime Bank nên kết nối thêm với đối tác ăn uống hay giải trí để sử dụng thẻ Maritime Bank có nhiều ưu đãi Phỏng vấn viên: Mình khơng cịn câu hỏi nữa, cảm ơn bạn buổi trao đổi nhỏ này, chúc bạn sức khỏe tốt hồn thành chương trình đại học xuất sắc Đáp viên 11: Rất vui giúp chị 116 download by : skknchat@gmail.com Phụ lục 12: NỘI DUNG PHỎNG VẤN SÂU ĐÁP VIÊN 12 Phỏng vấn viên: Bạn sử dụng ngân hàng Maritime Bank bao lâu, sản phẩm dịch vụ bạn sử dụng? Đáp viên 12: Thực bắt đầu sử dụng dịch vụ thẻ ngân hàng Maritime Bank khoảng năm trở lại biết đến Maritime Bank lâu Vì gia đình gửi tiền cho hàng tháng ngân hàng, mà q gần nhà nên xài ln cho tiện Phỏng vấn viên: Vậy bạn sử dụng Maritime Bank ngân hàng gần nhà bạn? Đáp viên 12: Dạ Cho bố mẹ em đỡ phải xa chuyển tiền cho em hàng tháng Phỏng vấn viên: Ngoài việc rút tiền qua ATM ngân hàng, bạn có thường thực giao dịch khác với Maritime Bank khơng? Đáp viên 12: Khơng ạ, em rút tiền Thỉnh thoảng em có chuyển tiền mua vé xem phim chuyển khoản mua hàng mạng ạ, Phỏng vấn viên: Bạn cho biết đánh giá bạn chất lượng dịch vụ Maritime Bank với thang điểm từ đến 5, hồn tồn khơng hài lịng Rất hài lòng Đáp viên 12: Em sử dụng dịch vụ liên quan thẻ ATM nên không đánh giá tổng quát tất dịch vụ khác được, riêng khoản ATM em đánh giá khoảng điểm Phỏng vấn viên: Để biết rõ đánh giá bạn, bạn có chia sẻ ấn tượng Nhân viên Maritime Bank? Đáp viên 12: Lúc em làm thẻ quê nhanh, chị nhân viên phụ trách làm thẻ hướng dẫn tận tình, thơng báo cho em biết giấy tờ thủ tục cần thiết Sau bổ sung đầy đủ giấy tờ, điền thơng tin vào đơn hay ngày sau em nhận 117 download by : skknchat@gmail.com thẻ Lúc ghé qua lấy thẻ em phải chờ lâu đến lượt nhân viên xin lỗi làm cho em nhanh Ah nói lâu khoảng 15-20 phút Phỏng vấn viên: Bạn có cịn tiếp xúc với nhân viên Maritime Bank có kênh khác khơng? Đáp viên 12: Có lần thẻ ATM em bị máy giữ không nhả nên em có gọi tổng đài, chị hướng dẫn đến ngân hàng quản lý trụ ATM để xử lý Do đợt đến ngày đóng tiền trọ hàng tháng nên em sợ khơng rút tiền, em ko có tiền ăn ngày ln Xong chị tổng đài hướng dẫn em cách xử lý, rút tiền chứng minh nhân dân kẹt hơm cuối tuần Xong chị nhắc vụ internet banking chuyển tiền sang ngân hàng khác bạn em để rút Thế mà em ko nhớ Hên ko biết Phỏng vấn viên: Khi đến ngân hàng giao dịch, bạn có ấn tượng đồng phục hay sở vật chất trụ sở giao dịch mà bạn đến khơng? Đáp viên 12: Hồi lên ngân hàng, nhìn người mặc đồng phục ngân hàng đẹp lắm, nhìn chun nghiệp chị Cịn sở vật chất quê Do ngân hàng Maritime Bank q em mở 2-3 năm đó, thứ cịn Có máy lạnh mát rượi với chỗ ngồi chờ đẹp Phỏng vấn viên: Ngoài ấn tượng nhân viên, bạn cho biết ấn tượng tiện ích Maritime Bank khơng? Đáp viên 12: Chị nói rõ tiện ích gồm mục không ạ? Phỏng vấn viên: Tiện ích mà muốn nói đến ví dụ: địa điểm, mạng lưới giao dịch, sở vật chất, công nghệ, hay thủ tục giao dịch, ? Đáp viên 12: Thực em thấy hệ thống ATM Maritime Bank quanh khu vực em khơng có nhiều ngân hàng Sacombank, Vietcombank hay Viettinbank, nên muốn rút tiền em phải xa để rút Rút ngân hàng khác tốn phí nên em hạn chế rút khác ATM Nên nhiều lúc em muốn đổi sang thẻ ngân hàng mà nhà bố mẹ gửi lại vất vả Thủ tục em thấy nhanh chóng Internet banking ổn Chỉ có 118 download by : skknchat@gmail.com app (ứng dụng) Maritime Bank điện thoại dở Nó hay bị lag (chập chờn tác giả) mà cịn bị out (thốt ra) Phỏng vấn viên: Vậy độ tin cậy Maritime Bank sao? Đáp viên 12: Em thấy trừ hay cộng tiền ngân hàng nhắn tin thơng báo nên khơng sợ có vấn đề với tài khoản Lúc dùng thẻ, việc giao dịch online đọc nhiều báo lừa đảo nên em hạn chế Chủ yếu chuyển tiền internet banking cho an tồn Phỏng vấn viên: Bạn có gặp qua trường hợp nhân viên mắc lỗi cách khắc phục lỗi họ có làm bạn hài lịng? Đáp viên 12: Em chưa gặp qua trường hợp em quầy giao dịch Nhưng nghĩ có sai sót họ khắc phục thơi theo cảm nhận em nhân viên ngân hàng Maritime Bank chuyên nghiệp Phỏng vấn viên: Bạn có ngân hàng để làm thẻ xử lý thẻ bị khóa, bạn có đánh dịch vụ quầy ngân hàng? Đáp viên 12: Do thời gian làm việc hành nên có chuyện em phải tranh thủ chạy ngân hàng làm, nhiều lúc đơng chờ lâu Lúc vắng khách hỏi thơng tin kỹ hơn, đơng nhân viên làm xong cho để làm cho khách khác Lỡ mà muốn hỏi thêm em thấy hỏi tổng đài cho nhanh Phỏng vấn viên: Bạn thường biết thông tin liên quan tới ngân hàng Maritime Bank qua thông tin nào? Đáp viên 12: Thường em nhận email chăm sóc khách hàng từ Maritime Bank giới thiệu số ưu đãi dành cho chủ thẻ Maritime Bank Thơng tin chi tiết, muốn tìm hiểu thêm click vào đường link đính kèm Thấy ưu đãi hấp dẫn trà sữa giảm giá mua quần áo có discount em hay click vào xem thêm có hay khơng Thỉnh thoảng em thấy quảng cáo Maritime Bank Facebook Thấy quảng cáo có liên quan tới nhu cầu em em xem Phỏng vấn viên: Bạn đánh việc email chăm sóc khách hàng Maritime Bank việc quảng cáo Facebook? 119 download by : skknchat@gmail.com Đáp viên 12: Về email, em thấy hay tiện lợi, em cập nhật thông tin liên quan tới dịch vụ thẻ sử dụng Email gửi hộp mail em thường xuyên Còn quảng cáo Facebook, nhiều lướt lướt trang tin thấy quảng cáo hay hay, hình ảnh bắt mắt Lâu lâu đến ngày lễ, em có thấy lời chúc mừng fanpage Phỏng vấn viên: Bạn nghĩ việc tương tác qua email, Facebook giao dịch online ảnh hưởng tới độ bảo mật thông tin khách hàng ngân hàng không? Đáp viên 12: Thực lúc đầu nhận email em lo lắng, khơng dám xem sợ bị hack tài khoản Mấy thông tin hack tài khoản đăng đầy mạng Nhưng đọc nội dung email gọi lên tổng đài để hỏi email em nhận nhân viên tổng đài báo email chăm sóc khách hàng, đối chiếu kỹ thơng tin có email gửi đảm bảo email từ ngân hàng nên em yên tâm xem Còn Facebook em thấy tiện em hay sử dụng Facebook Nhiều thắc mắc không cần phải hỏi qua tổng đài mà cần liên lạc với Facebook có nhân viên giải đáp Chủ yếu cách chủ động bảo mật thơng tin trước Chứ mà đụng chạy ngân hàng khơng có thời gian chị Phỏng vấn viên: Vậy bạn hài lòng với dịch vụ mà ngân hàng cung cấp chứ? Đáp viên 12: Hiện em hài lòng chị ạ, với em chưa có nhu cầu nhiều nên giao dịch với ngân hàng chưa nhiều lắm, yêu cầu em họ đáp ứng nên chưa có rắc rối lớn đề mà phàn nàn Phỏng vấn viên: Bạn có sẵn sàng giới thiệu người khác (bạn bè, người thân) sử dụng dịch vụ ngân hàng khơng? Để bạn giới thiệu cho bạn bè, người thân Maritime Bank cần cải thiện chất lượng dịch vụ nào? Đáp viên 12: Thực em khơng giới thiệu đâu thẻ ATM có em xài à, em khơng thấy có nhiều khác biệt q so với ngân hàng khác Do khác ngân hàng nên em rút tiền ATM khác bị trừ tiền, Nếu Maritime Bank có sách miễn phí rút tiền khác ngân hàng việc chuyển khoản 24/7 miễn phí vừa em chắn giới thiệu liền (cười) Ah chỉnh lại app Nhiều lúc em muốn xài app cho tiện mà không giao dịch Phải lên internet banking hoài 120 download by : skknchat@gmail.com Phỏng vấn viên: Cảm ơn bạn câu trả lời liên quan đến Maritime Bank, chúc bạn đạt nhiều kết tốt học tập Chân thành cảm ơn Đáp viên 12: Em cảm ơn chị 121 download by : skknchat@gmail.com Phụ lục 13: BẢNG KHẢO SÁT VỀ HÀNH VI KHÁCH HÀNG Chào Anh/Chị, Tôi Nguyễn Thị Hoa, thực đề tài nghiên cứu hành vi khách hàng lĩnh vực ngân hàng, cụ thể ngân hàng Maritime Bank Tất thông tin mà Anh/Chị cung cấp sử dụng cho mục đích nghiên cứu đề tài, tơi hồn tồn khơng sử dụng cho mục đích khác Rất mong Anh/Chị dành chút thời gian trao đổi số suy nghĩ Anh/Chị xin lưu ý khơng có quan điểm hay sai cả, tất quan điểm Anh/Chị giúp ích cho nghiên cứu Tôi xin cam đoan thông tin từ Anh/Chị hồn tồn giữ bí mật Chân thành cảm ơn hợp tác Anh/Chị Mọi thông tin liên lạc vui lòng liên lạc: Nguyễn Thị Hoa – nguyenhoa.ek@gmail.com TP.HCM, 03/2018 Câu 1: Xin cho biết tên Ngân hàng TMCP mà anh chị nghĩ đến đầu tiên? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Câu 2: Đánh giá mức độ nhận biết Anh/Chị ngân hàng TMCP liệt kê bên (1 biết đến nhất, biết đến nhiều nhất) Ngân hàng Tên viết tắt NH TMCP Công Thương Việt Nam VietinBank NH TMCP Ngoại Thương Việt Nam Vietcombank NH TMCP Đầu Tư Và Phát Triển Việt Nam BIDV NH TMCP Sài Gịn Thương Tín Sacombank NH TMCP Quân Đội MB Bank NH TMCP Sài Gòn SCB NH TMCP Xuất Nhập Khẩu Việt Nam Eximbank NH TMCP Hàng Hải Việt Nam Maritime Bank 122 download by : skknchat@gmail.com NH TMCP Á Châu ACB NH TMCP Việt Nam Thịnh Vượng VP Bank NH TMCP Kỹ Thương Việt Nam Techcombank Câu 3: Anh/Chị thường giao dịch với ngân hàng nào? (câu hỏi chọn nhiều đáp án)  VietinBank  Eximbank  Vietcombank  Maritime Bank  BIDV  ACB  Sacombank  VP Bank  MB Bank  Techcombank  SCB Câu 4: Anh/Chị biết đến ngân hàng qua nguồn thông tin nào?  Kinh nghiệm thân  Từ phương tiện truyền thông đại chúng ( tivi, báo, đài,…)  Thông qua người thân/bạn bè giới thiệu  Thông qua tờ rơi, banner  Thông qua trang mạng xã hội (Facebook, Zalo, Instagram,…) Câu 5: Anh/Chị sử dụng sản phẩm, dịch vụ hay giao dịch với ngân hàng Maritime Bank chưa?  Rồi (Xin tiếp tục từ câu đến câu 10)  Chưa (Xin tiếp tục từ câu 11 đến câu 12) Câu 6: Điều khiến Anh/Chị giao dịch với ngân hàng Maritime Bank? (câu hỏi chọn nhiều đáp án)  Sản phẩm, dịch vụ ngân hàng đa dạng, phù hợp nhiều đối tượng, mục đích khác  Vị trí phịng giao dịch thuận tiện, hkơng gian phịng giao dịch sẽ, sang trọng, chuyên nghiệp  Các chương trình khuyến hấp dẫn  Khơng gian phịng giao dịch rộng rãi, thoáng mát 123 download by : skknchat@gmail.com  Nhân viên chuyên nghiệp, thân thiện  Dễ dàng sử dụng internet banking, mobile banking  Chương trình chăm sóc khách hàng tốt  Được khuyên dùng nhiều người  Ngân hàng uy tín, nhận nhiều giải thưởng cho chất lượng dịch vụ  Khác…………………………………………………………………… Câu 7: Khi muốn tìm kiếm thông tin sản phẩm, dịch vụ hay chương trình khuyến Maritime Bank, Anh/Chị thường ưu tiên tìm kiếm qua nguồn thơng tin nào? ( ưu tiên nhất, điểm ưu tiên nhiều nhất) * Thông tin từ người thân, bạn bè So sánh sản phẩm, dịch vụ với ngân hàng khác Gọi tổng đài/ tư vấn trực tuyến Tham khảo diễn đàn, trang thông tin điện tử Maritime Bank trang mạng xã hội Câu 8: Đánh giá mức độ hài lòng Anh/Chị Maritime Bank Ít hài lòng Hài lịng Câu 9: Anh/Chị có sẵn lịng đề xuất Martime Bank cho người bạn bè, người thân… hay người quen biết khơng?  Có  Khơng Câu 10: Nếu Có/Khơng, xin Anh/Chị cho biết lý anh chị Có/Khơng sẵn lịng đề xuất Maritime Bank cho người khác? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… - 124 download by : skknchat@gmail.com Câu 11: Nếu chưa giao dịch sử dụng sản phẩm, dịch vụ Maritime Bank, với thơng tin mà anh chị biết Anh/Chị có sẵn sàng đề xuất Martime Bank cho người bạn bè, người thân… hay người quen biết khơng?  Có  Khơng Câu 12: Nếu Có/Khơng, xin Anh/Chị cho biết lý anh chị Có/Khơng sẵn lịng đề xuất Maritime Bank cho người khác? …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Chân thành cảm ơn Anh/Chị hoàn thành bảng khảo sát! 125 download by : skknchat@gmail.com ... TẠO NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HỒ CHÍ MINH NGUYỄN THỊ HOA ỨNG DỤNG MƠ HÌNH 5A TRONG VIỆC NÂNG CAO LÒNG TRUNG THÀNH CỦA KHÁCH HÀNG TẠI NGÂN HÀNG TMCP HÀNG HẢI VIỆT NAM. .. MƠ HÌNH HÀNH TRÌNH 5A CỦA KHÁCH HÀNG TẠI NGÂN HÀNG TMCP HÀNG HẢI VIỆT NAM 2.1 Giới thiệu ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng Hải Việt Nam 2.1.1 Tổng quan ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng Hải Việt. .. liệu phân tích luận văn ? ?Ứng dụng mơ hình 5A việc nâng cao lòng trung thành khách hàng ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam? ?? chưa trình nộp để lấy học vị thạc sĩ trường đại học Luận văn cơng trình nghiên