(LUẬN văn THẠC sĩ) marketing mix của ngân hàng TMCP hàng hải việt nam (MSB) trên địa bàn hà nội​

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÂN THỊ THANH TÂM MARKETING MIX CỦA NGÂN HÀNG TMCP HÀNG HẢI VIỆT NAM (MSB) TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƯƠNG TRÌNH ĐỊNH HƯỚNG ỨNG DỤNG Hà Nội - 2020 download by : skknchat@gmail.com ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÂN THỊ THANH TÂM MARKETING MIX CỦA NGÂN HÀNG TMCP HÀNG HẢI VIỆT NAM (MSB) TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƯƠNG TRÌNH ĐỊNH HƯỚNG ỨNG DỤNG Người hướng dẫn khoa học: TS HỒ CHÍ DŨNG XÁC NHẬN CỦA NGƯỜI XÁC NHẬN CỦA CTHĐ CHẤM HƯỚNG DẪN LUẬN VĂN HỒ CHÍ DŨNG NGUYỄN MẠNH TUÂN Hà Nội - 2020 download by : skknchat@gmail.com LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn kết nghiên cứu riêng tôi, chưa cơng bố cơng trình nghiên cứu người khác Việc sử dụng kết quả, trích dẫn tài liệu người khác đảm bảo theo quy định Các nội dung trích dẫn tham khảo tài liệu, sách báo, thông tin đăng tải tác phẩm, tạp chí trang web theo danh mục tài liệu tham khảo luận văn Tác giả luận văn Thân Thị Thanh Tâm download by : skknchat@gmail.com LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, tác giả xin trân trọng cảm ơn TS Hồ Chí Dũng dành nhiều thời gian, công sức tâm huyết để hướng dẫn, bảo cho tác giả suốt trình nghiên cứu thực đề tài luận văn tốt nghiệp Tác giả xin chân thành cảm ơn Thầy, Cô giáo khoa Quản trị kinh doanh, Trường Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội tận tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức quý báu cho suốt thời gian học tập Cảm ơn khoa Quản trị kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho tác giả thực đề tài tốt nghiệp Tác giả gửi lời cảm ơn chân thành tới ban lãnh đạo, tập thể cán công nhân viên ngân hàng Hàng Hải Việt Nam tạo điều kiện để tìm hiểu vấn đề liên quan đến đề tài Cảm ơn tác giả tài liệu tham khảo, người trước để lại cho kinh nghiệm quý báu Tác giả luận văn Thân Thị Thanh Tâm download by : skknchat@gmail.com MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT i DANH MỤC BẢNG iii DANH MỤC HÌNH v DANH MỤC SƠ ĐỒ v DANH MỤCBIỂU ĐỒ .v MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING MIX TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu 1.1.1 Tình hình nghiên cứu nước 1.1.2 Tình hình nghiên cứu ngồi nước .7 1.2 Cơ sở lý luận Marketing Mix .8 1.2.1 Khái niệm, vai trò marketing, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing Ngân hàng 1.2.2.Tổng quan ngân hàng thương mại 14 1.2.3 Nội dung marketing mix dịch vụ ngân hàng số 17 CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 28 2.1 Quy trình nghiên cứu 28 2.2 Phương pháp nghiên cứu 29 2.2.1 Phương pháp thu thập liệu nghiên cứu 29 2.2.2 Phương pháp phân tích xử lý liệu 39 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG MARKETING MIX TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN HÀNG HẢI VIỆT NAM (MSB) TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI .41 3.1 Khái quát chung Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam .41 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 41 3.1.2 Cơ cấu tổ chức .45 3.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh .48 3.2 Thực trạng Hoạt động Marketing Mix Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam (MSB) địa bàn Hà Nội .50 download by : skknchat@gmail.com 3.2.1 Chính sách sản phẩm .50 3.2.2 Mức giá, phí dịch vụ .53 3.2.3 Chương trình xúc tiến bán hàng 56 3.2.4 Hệ thống kênh phân phối 61 3.2.5 Nguồn nhân lực .64 3.2.6 Công nghệ .66 3.2.7 Quy trình cung cấp dịch vụ MSB .68 3.3 Đánh giá hoạt động marketing mix phát triển dịch vụ Ngân hàng số 71 3.3.1 Đánh giá theo thành phần 7Ps marketing mix 71 3.3.2 Điểm mạnh 73 3.3.3 Những hạn chế nguyên nhân hạn chế .74 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT RIỂN HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN HÀNG HẢI VIỆT NAM TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI 77 4.1 Định hướng chiến lược kinh doanh Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam đến năm 2023 77 4.1.1 Mục tiêu Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam 77 4.1.2 Dự báo phát triển ngành 78 4.2 Một số giải pháp nhằm phát triển Hoạt động Marketing Mix Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam địa bàn Hà Nội 80 4.2.1 Chính sách sản phẩm .80 4.2.2 Công nghệ .81 4.2.3 Chính sách xúc tiến bán hàng 81 4.2.4 Quy trình cung cấp dịch vụ .82 4.2.5 Chính sách nhân 82 KẾT LUẬN .84 TÀI LIỆU THAM KHẢO 86 PHỤ LỤC download by : skknchat@gmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Nguyên nghĩa Ký hiệu ATM Máy rút tiền tự động (Automated Teller Machine) CCCD Căn cước công dân CBBH Cán bán hàng CBNV Cán nhân viên CBTK Cán triển khai CMT Chứng minh thư CTV Cộng tác viên ĐCNTT Điểm chấp nhận toán ĐKKD Đăng kí kinhdoanh 10 ĐTTB Đối tác thứ ba 11 ĐVKD Đơn vị kinh doanh 12 ĐVCNTT Đơn vị chấp nhận toán 13 GĐ Giám độc trung tâm khách hàng cá nhân TTKHCN 14 HC Hộ chiếu 15 HĐQT Hội đồng quản trị 16 KH Khách hàng 17 KHCN Khách hàng cá nhân 18 MMS Hệ thống quản trị đơn vị chấp nhận toán (Merchant Management Sale) 19 MSB Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam 20 NCCDV Nhà cung cấp dịch vụ 21 NHNN Ngân hàng Nhà nước i download by : skknchat@gmail.com STT Nguyên nghĩa Ký hiệu 22 NHĐT Ngân hàng điện tử 23 NHS Ngân hàng số 24 NHTM Ngân hàng thương mại 25 QR Code Mã vạch (Quick Response Code) 26 SPDV Sản phẩm dịch vụ 27 TMCP Thương mại cổ phần ii download by : skknchat@gmail.com DANH MỤC BẢNG STT Bảng Bảng 3.1 Bảng 3.2 Bảng 3.3 Bảng 3.4 Bảng 3.5 Bảng 3.6 Bảng 3.7 Bảng 3.8 Bảng 3.9 Nội Dung Kế hoạch tài năm 2020 ngân hàng MSB Kết tài năm 2017-2019 ngân hàng MSB Mức độ hài lòng khách hàng sản phẩm dịch vụ ngân hàng MSB Mức chi trả thù lao CTV/Bên cung ứng Chương trình ưu đãi dành cho ĐVCNTT thuộc nhóm ngành giáo dục Mức độ hài lịng khách hàng sách xúc tiến hỗn hợp Cơ cấu giải thưởng cho Vùng phát triển ĐCNTT QR code nhiều MSB Cơ cẩu giải thưởng cho ĐVKD phát triển ĐCNTT QR code nhiều Cơ cấu giải thưởng cho CBTK phát triển ĐCNTT QR Code nhiều Trang 42 44 47 49 52 54 55 56 56 Cơ cấu giải thưởng cho ĐVKD có tổng số lượng 10 Bảng 3.10 ĐCNTT QR Code đon vị ký hợp đồng dịch 56 vụ phát sinh giao dịch nhiều 11 Bảng 3.11 12 Bảng 3.12 13 Bảng 3.13 Cơ cấu giải thưởng cho CBTK có số lượng ĐCNTT QR code phát sinh giao dịch lần đầu nhiều Mức độ hài lịng khách hàng sách kênh phân phối Ngân hàng MSB Mức độ hài lòng khách hàng nhân viên ngân hàng iii download by : skknchat@gmail.com 57 59 61 STT Bảng 14 Bảng 3.14 15 Bảng 3.15 16 Bảng 3.16 Nội Dung Mức độ hài lịng khách hàng cơng nghệ sử dụng cho M-QR Code Quy trình triển khai dịch vụ M-QR code ĐVKD MSB Mức độ hài lịng khách hàng với quy trình dịch vụ Ngân hàng MSB iv download by : skknchat@gmail.com Trang 61 63 64  Ngân hàng VPBank liên kết với Công ty Lifestyle Project Management Việt Nam cho mắt trang web timo.vn ứng dụng Timo điện thoại di động với quảng cáo ngân hàng số hệ Việt Nam Đây mơ hình kinh doanh ngân hàng với định hướng cung cấp sản phẩm dịch vụ chủ yếu qua internet mobile, mạng lưới chi nhánh vật lý hạn chế (hiện có điểm) thiết kế với phong cách nơi để thư giãn giải trí gần giống quán cà phê Thông điệp VPbank truyền thông đến khách hàng là: Timo ngân hàng số hệ mới, khơng chi nhánh gị bó, khơng thủ tục rườm rà, khơng rắc rối nhiều loại phí, miễn phí tồn giao dịch chuyển khoản toán tồn quốc, miễn phí rút tiền 15.700 ATM… 4.2 Một số giải pháp nhằm phát triển Hoạt động Marketing Mix Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam địa bàn Hà Nội 4.2.1 Chính sách sản phẩm Yếu tố sản phẩm góp phần tạo khác biệt hóa cho nhân hàng thơng qua việc gia tăng tiện ích cho khách hàng Một sản phẩm dịch vụ bao gồm ba cấp độ sau: Dịch vụ bản, dịch vụ ngoại vi tối thiểu dịch vụ ngoại vi tăng thêm Để thu hút giữ chân khách hàng Ngân hàng cần gia tăng dịch vụ ngoại vi tối thiểu ngoại vi tăng thêm Hiện sản phẩm ngân hàng số M-QR MSB tốn chưa có nhiều tính khác kèm, phát triển thêm nhiều giá trị bổ sung cho sản phẩm giúp nâng cao trải nghiệm khách hàng, tăng tính gắn bó khách hàng hữu phát triển khách hàng mới, đặc biệt nâng cấp kỹ thuật đảm bảo an tồn bảo mật thơng tin đảm bảo hệ thống luôn sẵn sàng liên tục, đáp ứng nhu cầu khách hàng cho hoạt động kinh doanh Rà sốt, chuẩn hóa số hóa quy trình, sách, cung ứng sản phẩm cho khách hàng 80 download by : skknchat@gmail.com 4.2.2 Công nghệ MSB cần trọng đầu tư phát triển hệ thống công nghệ nhằm nâng cao trải nghiệm dịch vụ cho khách hàng: Đầu tư phát triển hệ thống công nghệ số, phân tích liệu lớn để thấu hiểu nhu cầu khách hàng; Củng cố hoàn thiện hệ thống ngân hàng lõi (core banking), tập trung khai thác sử dụng liệu lớn (Big-data) trí tuệ nhân tạo (AI) để tến tới việc thấu hiểu nhu cầu khách hàng, dự đoán xu kinh doanh nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ, tạo nên trải nghiệm thuận tện thân thiện Mở rộng tệp khách hàng cho người chưa có hội sử dụng dịch vụ ngân hàng Việt Nam.Phát triển hệ sinh thái số giúp tích hợp giải pháp tốn đa dạng cộng hưởng thêm nhiều lợi ích cho khách hàng; Nền tảng ngân hàng số giúp cung cấp trải nghiệm dịch vụ ngân hàng hoàn tồn thơng qua điện thoại thơng minh mà khơng cần đến kênh vật lý nào, đáp ứng nhu cầu tốn, tiêu dùng thơng qua hệ sinh thái đối tác Số hóa trải nghiệm khách hàng áp dụng công nghệ sinh trắc học đảm báo tính an tồn bảo mật thuận tiện tối đa cho khách hàng; 4.2.3 Chính sách xúc tiến bán hàng - Tổ chức buổi hội thảo, hội nghị khách hàng Các buổi hội thảo nơi khách hàng ngân hàng kết nối chia sẻ sản phẩm chân thực Ngân hàng có hội lắng nghe phản hồi khách hàng giải đáp thắc mắc, lăn tăn khách hàng trình trải nghiệm sản phẩm - Lắng nghe ý kiến đóng góp Khi có ý kiến đóng góp từ khách hàng ngân hàng nên tổng hợp tiếp thu từ làm sở để nâng cao chất lượng dịch vụ nâng cấp sản phẩm 81 download by : skknchat@gmail.com - Tổ chức thêm nhiều chương trình khuyến hấp dẫn Chương trình khuyến yếu tố thu hút cần thiết để lôi kéo khách hàng quan tâm vè sử dụng dịch vụ Vì vậy, chương trình khuyến cần tổ chức thường xuyên để giữ chân khách hàng cũ tiếp cận thêm nhiều tệp khách hàng - Quảng cáo thơng qua báo, đài, chương trình truyền hình, mạng xã hội… MSB tận dụng khung vàng quảng cáo truyền hình để hình ảnh ngân hàng sản phẩm phủ sóng rộng rãi để hình ảnh ngân hàng thân thiện lấy khách hàng làm trọng tâm, truyển tải thông điệp “MSB xây dựng ngân hàng muốn tham gia không muốn rời bỏ” tạo ấn tượng tốt đẹp tâm trí khách hàng - Hoàn thiện nâng cao webiste, trang mạng xã hội MSB Trong thời đại công nghệ số, ngồi phương thức quảng cáo truyền thống việc đầu tư thiết kế webiste trang mạng xã hội đóng vai trị vơ quan trọng Ngân hàng cần nâng cao tầm ảnh hưởng mình, chạy quảng cáo trang mạng xã hội để tăng tương tác nhằm mục tiêu tiếp cận nhiều tài khoản, khách hàng Mạng xã hội có sức ảnh hưởng mạnh mẽ, đăc biệt thời gian gần dịch bệnh bùng nổ lệnh cách ly xã hội phủ ban hành, doanh nghiệp chủ yếu dựa vào việc tương tác trực tuyến để thực chào bán sản phẩm, thực marketing online việc làm cần thiết marketing doanh nghiệp 4.2.4 Quy trình cung cấp dịch vụ Tự động hóa quy trình ứng dụng công nghệ robotic nhằm nâng cao tốc độ xử lý giao dịch cho khách hàng 4.2.5 Chính sách nhân 82 download by : skknchat@gmail.com MSB cần trọng đào tạo phát triển nhân tài: Tất vị trí phải định kỳ tham gia chuỗi đào tạo lực trang bị kỹ cần thiết Các nhân viên bán hàng cần nắm bắt rõ sách sản phẩm chương trình khuyến kèm theo Ngồi ra, thái độ làm việc nhân viên thường xuyên cần nâng cao việc có tổ chức buổi truyên truyền, câu chuyện, gương việc chăm sóc khách hàng Khung lực lộ trình nghề nghiệp cần triển khai, làm cứ, xây dựng chương trình đào tạo trao hội phát triển phù hợp Đây động lực để nhân viên phát triển cống hiến cho doanh nghiệp 83 download by : skknchat@gmail.com KẾT LUẬN Trong năm qua, ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam (MSB) nỗ lực khơng ngừng để nâng cao hình ảnh thương hiệu vị thị trường Từ mục tiêu nghiên cứu đề ban đầu, với mong muốn đóng góp nhằm hồn thiện chiến lược Marketing Mix Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam Hà Nội, sở vận dụng tổng hợp phương pháp nghiên cứu khoa học, từ lý thuyết đến thực tiễn, đề tài tập trung giải số nội dung quan trọng sau: Thứ nhất, luận văn nêu khái quát khái niệm marketing, marketing dịch vụ ngân hàng số, vai trò chiến lược marketing mix, làm rõ 7P chiến lược marketing mix lĩnh vực ngân hàng đặc biệt marketing mix dịch vụ ngân hàng số: phân tích sách sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến hỗn hợp, sở vật chất, quy trình cung ứng sản phẩm nguồn nhân lực hoạt động kinh doanh ngân hàng Trên sở phân tích xây dựng chiến lược marketing mix: vào khách hàng ngân hàng, vào yếu tố nội lực ngân hàng, vào đối thủ cạnh tranh ngân hàng Thứ hai, tác giả xây dựng mơ hình nghiên cứu đánh giá khách hàng chất lượng sản phẩm dịch vụ ngân hàng thông qua chiến lược marketing mà ngân hàng triển khai thiết kế điều tra khảo sát khách hàng Qua đó, tác giả xây dựng qui trình nghiên cứu sử dụng phương pháp điều tra khảo sát bảng hỏi phân tích đánh giá để thu thập thơng tin số liệu đánh giá khách hàng qua yếu tố người, sản phẩm, qui trình, chiến lược giá, hiệu phục vụ, sách xúc tiến phân phối sản phẩm để từ ngân hàng triển khai chiến lược Marketing Mix hiệu nhằm phát triển sản phẩm dich vụ ngân hàng đáp ứng tối đa nhu cầu ngày cao khách hàng 84 download by : skknchat@gmail.com Thứ ba, tác giả phân tích, đánh giá thực trạng chiến lược Marketing Mix Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam địa bàn Hà Nội giai đoạn 2018-2020 thông qua kết khảo sát tác giả đưa thành công, hạn chế nguyên nhân hạn chế tồn trình thực thi chiến lược Marketing Mix Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam địa bàn Hà Nội qua làm rõ vấn đề ban đầu tác giả đưa để nghiên cứu Thứ tư, sở định hướng chiến lược phát triển kinh doanh Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam, tác giả đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm góp phần nâng cao việc phát triển chiến lược Marketing Mix, phát huy mặt tích cực đạt việc thực thi chiến lược, đề xuất giải pháp khắc phục hạn chế tồn thời gian tới nhằm mục tiêu nâng cao phát triển sản phẩm dịch vụ Ngân hàng Mặc dù đề tài đề cập đến nhiều vấn đề lý luận thực tiễn giải pháp việc thực thi chiến lược Marketing Mix giới hạn khn khổ khảnăng cịn nhiều hạn chế nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Tác giả mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô nhằm đem lại hiệu cao lý luận thực tiễn 85 download by : skknchat@gmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Trần Thị Vân Anh, 2019 Những vấn đề chuyển đổi sang mơ hình Ngân hàng số Hà Nội: Tạp chí Ngân hàng số 11 David Cox, 1997 Nghiệp vụ ngân hàng đại Hà Nội: Nhà xuất trị Quốc Gia Phạm Tiến Đạt Lưu Ánh Nguyệt, 2019 Ngân hàng số - Triển vọng phát triển tương lai Hà Nội: Tạp chí ngân hàng số Trần Minh Đạo, 2002 Marketing Hà Nội: NXB Giáo dục Trần Huy Hoàng, 2007 Quản trị ngân hàng thương mại Hà Nội: NXB Lao Động Xã Hội Nguyễn Thị Minh Hiền, 2011 Marketing Ngân hàng Hà Nội: Học viên Ngân hàng Tơ Ngọc Hưng, 2009 Giáo trình Ngân hàng Thương Mại Hà Nội: NXB Thống kê Hồng Cơng Gia Khánh,2019 Ngân hàng số: Từ đổi đến cách mạng NXB: Đại Học Quốc Gia Hồ Chí Minh Nguyễn Minh Kiều, 2007 Nghiệp vụ ngân hàng đại Hà Nội: NXB Thống Kê 10.Nguyễn Thị Như Liêm, 1997 Marketing Hà Nội: NXB Giáo dục 11.Nguyễn Thị Mùi Trần Cảnh Tồn, 2011 Giáo trình Quản trị Ngân hàng thương mại Hà Nội: NXB Tài 12.Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam, Báo cáo thường niên (2018,2019) 13.Nguyễn Mạnh Tuân, 2010 Marketing sở lý luận thực hành Hà 86 download by : skknchat@gmail.com Nội: NXB Đại học Quốc Gia Hà Nội 14.Philip Kotler, 2001 Quản trị Marketing Hà Nội: NXB Thống Kê Hà Nội 15.Philip Kotler, 2007 Marketing Hà Nội: NXB Thống kê Hà Nội 16 Peter S Rose, 2001 Quản trị ngân hàng thương mại Hà Nội: NXB Tài Chính 17.Ngơ Thị Kim Thanh, 2011 Quản trị chiến lược Hà Nội: NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân 18.Nguyễn Đình Thọ Nguyễn Thị Mai Trang, 2007 Nguyên lý Marketing TP Hồ Chí Minh: NXB ĐHQG thành phố Hồ Chí Minh 19 Trịnh Quốc Trung, 2014 Marketing Ngân hàng Hà Nội: NXB Lao Động Xã Hội 20.Vũ Phương Thảo, 2005 Nguyên lý Marketing Hà Nội: NXB ĐHQG Hà Nội Tiếng Anh 21.Booms, B.H and Bitner, M.J, 1981 Marketing Strategies and Organization Structures for Service Firms 22.Dave Chaffey, Fiona Ellis-Chadwick ,2012 Digital Marketing 23.Eric Gonsalves, 2006 Regional Cooperation in South Asia 24.Jerome McCarthy, 1960 Basic Marketing 25.Peter Drucker , 1970 Managing by Objective 26.Philip Kotler & Kevin Lane Keller, 2008 Marketing Management Prentice-Hall publisher 27.Philip Kotler & Gary Amstrong, 2008 Principles of Marketing Prentice-Hall 87 download by : skknchat@gmail.com 28.Philip Kotler,Gary Amstrong, John Saunders, Vernonica Wong, 2008 Principles of Marketing Prentice-Hall Europe publisher 29.Peter S.Rose, 1991 Commercial Bank Management 30.Steven DeLaCastro, Anand Vaidyanathan, Karthik Shankar,2016 Digital Marketing in Banking: Evolution and Revolution 31.Stern, L W & El-Ansary, A I (1992) Marketing Prentice-Hall 32.Seth Godin, 1999 Permission Marketing New York: Simon & Schuster 88 download by : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC Phụ lục 1: Bảng hỏi khảo sát PHIẾU LẤY Ý KIẾN KHÁCH HÀNG Kính thưa Quý khách hàng! Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam xin trân trọng cảm ơn Quý Khách hàng tin tưởng sử dụng dịch vụ ngân hàng thời gian qua Phiếu điều tra nằm khuôn khổ đề tài nghiên cứu khoa học nhằm đánh giá hoạt động marketing hỗn hợp dịch vụ M-QR Code khách hàng cá nhân qua mobile banking ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam Phiếu khảo sát giúp tơi có nhìn khách quan trạng marketing mix dịch vụ M-QR Code Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam Vì vậy, chúng tơi mong nhận góp ý từ Q khách hàng Tất thông tin mà Quý khách cung cấp phiếu điều tra sử dụng vào mục địch nghiên cứu đề tài, khơng phục vụ mục đích khác Xin chân thành cảm ơn! A- Thông tin cá nhân Xin q vị vui lịng cho biết: Giới tính bạn: □ Nam □ Nữ Độ tuổi bạn khoảng □ Từ 18 đến 25 □ Từ 35 đến 45 □ Từ 25 đến 35 □ Từ 45 đến 55 □ Trên 55 Trình độ học vấn bạn □ Học sinh phổ thông □ Đại học download by : skknchat@gmail.com □ Trung cấp □ Sau đại học □ Cao đẳng Thu nhập hàng tháng: □ Dưới 15 triệu □ Từ 15 đến 30 triệu □ Từ 30 triệu đến 50 triệu □ Từ 50 triệu trở lên Nghề nghiệp □ Kinh doanh □ Nội trợ □ Nhân viên văn phòng □ Về hưu □ Nhà quản lý □ Khác □ Nhân viên kỹ thuật B Phần hỏi dịch vụ M-QR Code Quý khách sử dụng sản phẩm Ngân hàng MSB chưa? □ Đã (câu 2) □ Chưa (Dừng) Quý khách biết đến sản phẩm dịch vụ Ngân hàng MSB qua phương thức nào? □ Bạn bè người thân □ Kênh đài truyển hình, phát □ Nhân viên Ngân hàng □ Internet, mạng xã hội □ Doanh nghiệp trả lương qua tài □ Qua hoạt động tài trợ, từ thiện khoản ngân hàng □ Tờ rơi ngân hàng □ Báo giấy, tạp chí □ Qua tự tìm hiểu □ Khác Theo anh/chị, sản phẩm dịch vụ Ngân hàng MSB có tốt Ngân hàng khác không địa bàn thành phố Hà Nội? □ Đồng ý □ Không đồng ý □ Không ý kiến *Nếu anh/chị khơng đồng ý vui lịng cho biết lý Anh/chị vui lòng chấm điểm cho tiêu chí dịch vụ Ngân hàng download by : skknchat@gmail.com TMCP Hàng Hải Việt Nam (MSB) theo nội dung sau: điểm Rất hài lòng điểm Hài lịng STT điểm Bình thường Chỉ tiêu điểm Khơng hài lịng Rất Hài Bình hài lịng thường điểm Rất khơng hài lịng Khơng Rất hài khơng lịng hài lịng lịng I Về sản phẩm - dịch vụ Dịch vụ chất lượng tốt, GD ổn định, tỷ lệ giao dịch thành công cao Thiết kế giao diện dịch vụ đẹp, dễ sử dụng Tính tiện ích sản phẩm cao (thanh tốn không cần sử dụng thẻ hay tiền mặt) II Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ Có nhiều điểm chấp nhận toán qua ứng dụng MQR Code ứng dụng cài đặt hầu hết thiết bị smaryphone download by : skknchat@gmail.com Các khách hàng sử dụng tài khốn MSB tích hợp ln ứng dụng M-QR Code III Hoạt động truyền thông, xúc tiến Quảng cáo hấp dẫn qua TV/kênh mạng xã hội Khuyến hấp dẫn Hình thức marketing thơng tin hữu ích sản phẩm dịch vụ qua tở rơi, email… IV Quy trình Thao tác kích hoạt dịch vụ nhanh chóng, dễ dàng Thời gian kích hoạt ngắn Khách hàng tự kích hoạt dịch vụ V Nhân viên ngân hàng Nhân viên có thái độ tốt, trang phục chuyên nghiệp, thể thương hiệu ngân hàng Nhân viên lắng nghe, hiểu rõ nhu cầu mong muốn khách hàng download by : skknchat@gmail.com Nắm rõ sản phẩm dịch vụ ngân hàng Tư vấn khách hàng nhiệt tình, sẵn sàng hướng dẫn giúp đỡ khách hàng Giải thỏa đáng nhu cầu khách hàng có tra sốt, khiếu nại VI Cơng nghệ Tốc độ giao dịch nhanh vòng vài giây Giao dịch an toàn với lớp bảo mật điện thoại Tốc độ hoàn tiền giao dịch khuyến mại nhanh Xin anh chị cho biết mức độ ảnh hưởng đến hài lòng STT Chỉ tiêu Quy trình Giá Cơng nghệ Sản phẩm Nhân viên Xúc tiến bán Mạng lưới phân phối Rất ảnh hưởng Ảnh hưởng Bình thường Khơng ảnh hưởng download by : skknchat@gmail.com Rất không ảnh hưởng Xin chân thành cám ơn đống góp ý kiến quý khách hàng MSB Chúng muốn tiếp tục hợp tác phục vụ quý khách hàng ngày tốt Phụ lục Câu hỏi vấn A Đối tượng vấn - Giám đốc Khối Marketing truyền thông B Câu hỏi vấn Câu 1: Theo ông (bà), việc sử dụng marketing hỗn hợp có ý nghĩa việc phát triển dịch vụ ngân hàng số M-QR Code ngân hàng MSB? Câu 2: Ông (bà) đánh giá thị trường ngành ngân hàng số nay? Câu 3: Xin ơng (bà) vui lịng cho biết đinh hướng chiến lược ngân hàng sản phẩm dịch vụ M- QR Code khách hàng cá nhân MSB địa bàn thành phố Hà Nội? Câu 4: Theo ông (bà) khách hàng mong đợi từ ngân hàng MSB sử dụng dịch vụ? Câu 5: Theo ông (bà), Ngân hàng MSB cần phải làm để phát triển sản phẩm mình? download by : skknchat@gmail.com ... THỰC TRẠNG MARKETING MIX TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN HÀNG HẢI VIỆT NAM (MSB) TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI .41 3.1 Khái quát chung Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam .41 3.1.1 Lịch sử hình thành phát... Các hoạt động marketing mix sản phẩm dịch vụ Ngân hàng số M-QR Code cho khách hàng cá nhân Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam có ưu điểm hạn chế gì? - Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam MSB cần điểu... thuyết marketing mix cho dịch vụ ngân hàng số Ngân hàng thương mại - Đánh giá thực trạng marketing mix dịch vụ ngân hàng số MQR code Ngân hàng Thương mại cổ phần Hàng Hải Việt Nam địa bàn Hà Nội