218 giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH kim chỉ việt nam

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA TÀI CHÍNH - -^^ɑ^^ KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH KIM CHỈ VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Thị Nga Họ tên sinh viên Lê Quang Huy Mã sinh viên 20A4010935 Lớp Chất lượng cao C Khóa 20 Khoa Tài Hà Nội - 2021 HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA TÀI CHÍNH - -^^ɑ^^ KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH KIM CHỈ VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn ThS Nguyễn Thị Nga Họ tên sinh viên Lê Quang Huy Mã sinh viên 20A4010935 Lớp Chất lượng cao C Khóa 20 Khoa Tài Hà Nội - 2021 LỜI CẢM ƠN Trước tiên, xin bày tỏ biết ơn đến thầy cô khoa Tài Chính, trường Học Viện Ngân Hàng, đặc biệt cô Nguyễn Thị Nga, giảng viên hướng dẫn Tơi suốt thời gian xây dựng hồn thành khóa luận Những hướng dẫn chia sẻ từ đóng vai trị quan trọng việc định hướng xây dựng đề tài hoàn thiện nội dung khóa luận tơi Tơi xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo phận Quan Hệ Khách Hàng công ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam tạo điều kiện cho tiếp xúc với công việc thực tế doanh nghiệp Tôi xin gửi lời cảm ơn đến chị Nguyễn Thị Hồng Nhung tổng giám đốc chị Nguyễn Thị Trang Nhung - giám đốc phận Quan Hệ Khách Hàng đưa định hướng quan trọng việc xây dựng đề tài hồn nội dung khóa luận Cuối cùng, tơi xin gửi lời cảm ơn đến chị Đỗ Hoài Phương - quản lý phận Quan Hệ Khách Hàng Digital chị Đỗ Thị Thu Hằng - quản lý phân Quan Hệ Khách Hàng tận tình hướng dẫn trình làm việc doanh nghiệp Đề tài khóa luận “Giải Pháp Nâng Cao Lợi Nhuận Tại Cơng Ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam” có tính tiên phong lựa chọn ngành Quảng Cáo/Truyền Thông, lĩnh vực có đối tượng khách hàng doanh nghiệp có tính đặc thù cao Vì vậy, khóa luận có thiếu sót hạn chế, nên Tơi mong nhận đánh giá góp ý để hoàn thiện đề tài nâng cao kết kinh doanh ngành Quảng Cáo/Truyền Thơng nói chung cơng ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam nói riêng Lê Quang Huy DANH TẮT LỜIMỤC CAMVIẾT ĐOAN Tơi xin cam đoan tồn nội dung khóa luận thực thân hướng dẫn giảng viên hướng dẫn Toàn tài liệu, hồ sơ liệu thứ cấp nhận đồng ý từ công ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam đơn vị sở hữu, đồng thời trích dẫn rõ ràng cụ thể Tơi xin chịu trách nhiệm hồn tồn với lời cam đoan Hà Nội, ngày tháng năm Sinh viên thực Tên Đầy Đủ Trách nhiệm hữu hạn Ket kinh doanh Công Ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam Ký Hiệu Viet Tắt TNHH KQKD Kim Chỉ Agency Lê Quang Huy DANH MỤC BẢNG & BIỂU ĐỒ Hình 2.1 Đầu Tư Vào Hoạt Động Quảng Cáo Trực Tuyến Tại Việt Nam 2018 2022 15 Hình 2.2 Các Loại Hình Sản Phẩm Dịch Vụ Của Doang Nghiệp 19 Hình 2.3 Cấu Trúc Tài Sản Doanh Nghiệp (Đơn Vị: Triệu Đồng) 21 Hình 2.4Cấu Trúc Nguồn Vốn Doanh Nghiệp (Đơn Vị: Triệu Đồng) 23 Hình 2.5 Doanh Thu Lợi Nhuận Của Doanh Nghiệp (Đơn Vị: Tỷ Đồng) 25 Hình 2.6 Doanh Thu Theo Khu Vực (Đơn Vị: Triệu Đồng) 27 Hình 2.7 Số Khách Hàng Theo Khu Vực 2018, 2019 2020 .27 Hình 2.8 Tỷ Suất Lợi Nhuận Trên Doanh Thu Thuần 33 Hình 2.9 Tỷ Suất Lợi Nhuận Trên Tổng Tài Sản 34 Hình 2.10 Tỷ Suất Lợi Nhuận Trên Vốn Chủ Sở Hữu 35 Hình 3.1 Cơ Cấu Phải Trả Người Bán, Nợ Phải Trả Tổng Tài Sản Doanh Nghiệp 38 Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 18 Bảng 2.1 Bảng ngành nghề kinh doanh theo hệ thống ngành kinh tế Việt Nam doanh nghiệp .17 Bảng 2.2 Tổng Kết Chỉ Tiêu Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh .20 Bảng 2.3 Tình Hình Doanh Thu Doanh Nghiệp Năm 2018, 2019 2020 24 Bảng 2.4 Cơ Cấu Chi Phí Doanh Nghiệp 29 Bảng 2.5 Kết Quả Lợi Nhuận Của Đoanh Nghiệp 31 Bảng 2.6 Chỉ Tiêu Tỷ Suất Sinh Lời Của Doanh Nghiệp .32 Bảng 3.1 Cơ Cấu Tỷ Suất Lợi Nhuận Trên Tổng Tài Sản Bình Quân 36 Bảng 3.2 Cơ Cấu Vịng Quay Tài Sản Địn Bẩy Tài Chính 37 Bảng 3.3 Quy Trình Tiến Hành Dự Án 44 MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i LỜI CAM ĐOAN .ii DANH MỤC VIẾT TẮT iii DANH MỤC BẢNG& BIỂU ĐỒ iv LỜI MỞ ĐẦU i CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1 Khái Niệm Lợi Nhuận 1.2 Vai Trò Của Lợi Nhuận 1.2.1 Đối với doanh nghiệp 1.2.2 Đối với người lao động 1.2.3 Đối với xã hội .3 1.3 Kết Cấu Lợi Nhuận 1.4 Các Chỉ Tiêu Đo Lường Lợi Nhuận 1.5 Các Chỉ Tiêu Đánh Giá Khả Năng SinhLời Của Doanh Nghiệp .5 1.6 Những Nhân T ố Ảnh Hưởng Tới Lợi Nhuận 1.6.1 Những nhân tố khách quan 1.6.2 Những nhân tố chủ quan .10 CHƯƠNG THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH KIM CHỈ VIỆT NAM 13 2.1 Bối Cảnh Ngành Quảng Cáo Digital Tại Việt Nam 13 2.1.1 T quan ngành quảng cáo digital 13 2.1.2 Tình hình ngành quảng cáo digital Việt Nam: .14 2.2 Tổng Quan Về Công Ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam .16 2.2.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam 16 2.2.2 Cơ cấu phịng ban cơng ty 18 2.2.3 Các sản phẩm & dịch vụ kinh doanh 19 2.2.4 Tổng kết kết kinh doanh doanh nghiệp 19 2.3 Thực Trạng Lợi Nhuận Tại Công Ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam 24 2.3.1 Phân tích lợi nhuận doanh nghiệp 24 2.3.2 Phân tích tiêu tỷ suất sinh lời doanh nghiệp .32 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH KIM CHỈ VIỆT NAM 36 3.1 Nam Đánh Giá Thực Trạng Lợi Nhuận Tại Công Ty TNHH Kim Chỉ Việt 36 3.1.1 Dupont Đánh giá khả sinh lời doanh nghiệp thông qua phân tích 36 3.1.2 Những kết đạt .39 3.1.3 Những hạn chế tồn 40 3.1.4 Nguyên nhân hạn chế .40 3.2 3.2.1 Định Hướng Phát Triển Của Doanh Nghiệp 42 Mục tiêu phát triển doanh nghiệp 42 3.2.2 Định hướng phát triển doanh nghiệp & phận quản trị quan hệ khách hàng42 3.3 Các Giải Pháp Nâng Cao Lợi Nhuận Của Doanh Nghiệp .43 3.3.1 Các giải pháp ngắn hạn .44 3.3.2 Các giải pháp dài hạn 47 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 48 PHỤ LỤC 49 PHỤ LỤC 01 NHẬN XÉT VÀ XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP 49 PHỤ LỤC 02 BÁO CÁO TÀI CHÍNH TỪ NĂM 2018 ĐẾN 2020 CỦA CÔNG TY TNHH KIM CHỈ VIỆT NAM .50 PHỤ LỤC 03 BÁO CÁO TÀI CHÍNH TỪ NĂM 2018 ĐẾN 2020 CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN CLEVER GROUP VIỆT NAMError! Bookmark not defined PHỤ LỤC 04 BÁO CÁO KIỂM TRA TRÙNG LẶP TURNITIN 53 LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Sau 36 năm đổi mở cửa đất nước, Việt Nam chủ động, tích cực hội nhập kinh tế quốc tế đạt nhiều kết tích cực tồn diện nhiều lĩnh vực Tuy nhiên, việc hội nhập với giới đem đến nhiều thách thức doanh nghiệp nước: cạnh tranh khốc liệu từ doanh nghiệp quốc tế, thay đổi liên tục người tiêu dùng cách vận hành thị trường quy định thể chế từ Đảng Nhà Nước Đặc biệt, năm 2020, trước bùng nổ đại dịch Covid 19, kinh tế ghi nhận thay đổi đột ngột & liệt từ phủ, doanh nghiệp kinh tế Đơn cử, hai lần phong tỏa giải cách xã hội thành phố lớn nước Hà Nội tạo thay đổi lớn thói quen hành vi người tiêu dùng, kéo theo thay đổi từ doanh nghiệp để thích ứng với trạng thái thị trường Một ví dụ điển hình ngày 20/03/2020, cơng ty TNHH Coca-cola Việt Nam, doanh nghiệp nước ngồi có thị phần lớn ngành nước giải khát Việt Nam, tuyên bố ngưng tồn hoạt động quảng cáo/truyền thơng mạng xã hội vòng tháng Những chuyển biến kinh tế & thị trường thời gian vừa qua đặt nhiều toán cho doanh nghiệp để thích ứng phát triển bối cảnh mới, vấn đề nâng cao lợi nhuận vã ưu tiên hàng đầu doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận lớn mạnh doanh nghiệp,trên sở tất kiến thức lý luận trang bị giảng đường Học viện Ngân hàng, nhờ hướng dẫn tận tâm Giảng viên -TS Nguyễn Thị Nga, với q trình thực tập học hỏi thực tế giúp đỡ anh chị Công ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam, em định chọn đề tài “Giải Pháp Nâng Cao Lợi Nhuận Tại Công ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam” làm đề tài nghiên cứu Khóa luận tốt nghiệp Học viện Ngân hàng MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Mặc dù giới nước có đề tài cụ thể nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp, nhiên lĩnh vực quảng cáo truyền thơng Việt Nam nói chung từ u cầu thực tế công việc công ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam khó khăn mà thân người thực đề tài nhận thấy doanh nghiệp việc nâng cao lợi nhuận trước bối cảnh kinh tế ngành quảng cáo/truyền i CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH KIM CHỈ VIỆT NAM 3.1 Định Hướng Phát Triển Của Doanh Nghiệp 3.1.1 Mục tiêu phát triển doanh nghiệp Theo chia sẻ từ ban giám đốc doanh nghiệp, năm 2021, công ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam đặt mục tiêu doanh thu 30 tỷ đồng hai hướng chính: (1) Tiếp tục hợp tác với khách hàng hoàn thiện xuất sắc hợp đồng kí kết, từ tiến đến kí kết hợp đồng có mức lợi nhuận lớn tương lai (2) Tìm kiếm tham dự đấu thầu để tìm kiếm khách hàng mới, đặc biệt khách hàng doanh nghiệp lĩnh vực mà công ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam chưa hợp tác trước Bên cạnh mục tiêu tăng trưởng doanh thu, ban lãnh đạo công ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam đặt yêu cầu việc trì mức lợi nhuận doanh thu tương tự mức đạt năm 2020, bối cảnh ngành quảng cáo truyền thông Việt Nam có chuyển biến lớn đại dịch Covid-19 Để trì mức lợi nhuận tương tự năm 2020, chi phí doanh nghiệp, đặc biệt chi phí giá vốn hàng bán, cần tính tốn cẩn thận trước đấu thầu/nhận thầu kiểm soát chặt chẽ trình thực hợp đồng với khách hàng 3.1.2 Định hướng phát triển doanh nghiệp & phận quản trị quan hệ khách hàng Căn vào mục tiêu phát triển từ ban giám đốc nội dung, nghị từ đại hội cổ đông doanh nghiệp, ban lãnh đạo công ty đưa định hướng chiến lược nhằm đạt mục tiêu doanh thu & lợi nhuận năm 2020, trì phát triển bền vững doanh nghiệp tương lai - Về thị trường: Theo dõi sát diễn biến đại dịch Covid-19 ảnh hưởng đại dịch đến kinh tế Việt Nam, đặc biệt hoạt động truyền thông doanh nghiệp để nhanh chóng đáp ứng với nhu cầu 42 Giai Đoạn Công Việc Nhận thông tin thầu từ khách hàng tài chính: Xây dựng hoạch 3.2.1 Các giải pháp trongkếngắn hạntài dài hạn cụ thể, phù hợp với mục tiêu tiêu phátgiúp triểndoanh cơng ty nắm trongbắt tương để hình tối ưu nguồn Với mục nghiệp đượclaitình hoạt độnglực kinhhiện doanh - nghiệp vàxác đồng đảmnhất bảo để dịng tìnhcủa hìnhdoanh tài chính thời kịp thời đưatiền hànhdoanh động nghiệp cụ thể , ổn cácđịnh giải Chuẩn hóahạn quycủa trình việc, biệttrung cácvào hoạt động kí kết, thu pháp ngắn làm nghiên cứuđặc tập nắm rõ thông tinnghiệm kết giải ngân để xây dựng niềm tin với đối tác & khách hàng nhằm tiến tới tài cáchỗdựtrợánviệc hợpđưa tác lớnquyết từ khách lợi nhận đượcngắn ưu tốttừng dự từ định nhằmhàng tối ưu nhuận hạnđãi theo đối tác án - Về nguồn nhân lực: Nâng cao số lượng chất lượng nguồn nhân lực doanh nghiệp tất phịng ban nhằm đáp ứng với thực tế tình hình hoạt động cơng ty Về số lượng, doanh nghiệp tập trung tuyển dụng vị trí chuyên viên (senior executive) có từ hai năm kinh nghiệm làm việc lĩnh vực truyền thông quảng cáo trở lên, đồng thời phối hợp với bên cung cấp dịch vụ tuyển dụng nhân cao cấp để tìm kiếm & tuyển dụng ứng viên cấp bậc quản lý (manager) 3.2 Các Giải Pháp Nâng Cao Lợi Nhuận Của Doanh Nghiệp Từ hạn chế tồn nguyên nhân doanh nghiệp, vai trò thực tập sinh phận Quan Trị Quan Hệ Khách Hàng, có nhiều giải pháp nghiên cứu đưa nhằm giúp Kim Chỉ Agency nâng cao lợi nhuận tương lai Tuy nhiên, giải pháp đưa nghiên cứu tập trung từ góc nhìn tài nhằm: (1) Trong ngắn hạn: Các giải pháp giúp doanh nghiệp nắm bắt kết kinh doanh tình hình tài doanh nghiệp cách kịp thời xác Từ đó, doanh nghiệp kiểm sốt nguồn lực tài chínhđặc biệt nguồn tiền mặt tiền mặt ngân hàng, đồng thời nhanh chóng đưa đánh giá, nhận định hành động hợp lý để tối ưu lợi nhuận doanh nghiệp tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có (2) Trong dài hạn: Trong dài hạn, doanh nghiệp cần có góc nhìn tổng quát lợi nhuận để trì ổn định mức tăng trưởng lợi nhuận năm đồng thời điều chỉnh nguồn lực để thúc đẩy tốc độ tăng trường Cụ thể, doanh nghiệp cần nắm rõ tập trung phát triển sản phẩm dịch vụ có mức lãi cao, 43 Xây dựng hồ sơ lực, hồ sơ đấu thầu & báo giá Tham gia buổi đấu thầu Điều chỉnh hồ sơ đấu thầu & báo giá theo khách hàng Xây dựng ký kết hợp đồng hợp tác Thực thi nội dung hợp tác Nghiệm thu kết hợp tác tiến hành lý hợp đồng Bảng 3.1 Quy Trình Tiến Hành Dự Án Nguồn: Bộ Phận Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng Kim Chỉ Agency (1) Nhận thông tin thầu từ khách hàng: Ngay từ thời điểm nhận thông tin thầu từ khách hàng, để đánh giá sơ lợi nhuận việc hợp tác, doanh nghiệp cần nắm rõ thông tin quan trọng gồm: - Ngân sách khả dụng khách hàng cho lần hợp tác & độ nhảy cảm giá cho sản phẩm dịch vụ khách hàng - Thời gian nội dung công việc cho thời điểm - Kỳ vọng khách hàng chất lượng sản phẩm/dịch vụ - Những vấn đề khách hàng gặp với đơn vị cung cấp dịch vụ quảng cáo Digital trước đây, đặc biệt vấn đề liên quan đến tài dự án Việc nắm thông tin giúp phận Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng hiểu nhu cầu ngân sách khách hàng đồng thời nắm rõ rủi ro tiềm ẩn tương lai, từ có nhận định ban đầu mức lợi nhuận dự án mức độ phù hợp với nguồn lực doanh nghiệp để đưa định 44 (2) Xây dựng hồ sơ lực, hồ sơ đấu thầu & báo giá: Neu dự án có tiềm đạt mức lợi nhuận cho phép để thực thi, Kim Chỉ Agency bắt đầu xây dựng hồ sơ đấu thầu báo giá Hồ sơ lực thường xây dựng từ đầu năm dương lịch cập nhật theo quý, cập nhật theo dự án trường hợp đặc biệt Từ góc nhìn tài chính, giải pháp đưa tập trung vào việc tối ưu báo giá cho nhãn hàng, với kiến nghị cụ thể: - Từ kì vọng ngân sách khả thi khách hàng, doanh nghiệp lựa chọn sản phảm dịch vụ phù hợp mức lợi nhuận tối ưu kiểm sốt mức chi phí đầu vào tương lai - Từ rủi ro tiềm khách hàng, doanh nghiệp cần tính tốn mức lợi nhuận tối thiểu dự án trì mức lợi nhuận báo giá cao mức lợi nhuận tối thiểu để chuẩn bị cho trường hợp phát sinh chi phí thêm q trình thực thi dự án nhằm đảm bảo lợi nhuận dự án mức chấp nhận (3) (4) Tham gia buổi đấu thầu điều chỉnh hồ sơ thầu báo giá theo nguyện vọng khách hàng Nhìn chung, với việc doanh nghiệp xác định rõ nhu cầu ngân sách cụ thể rủi ro tiềm ẩn từ phía khách hàng, đồng thời xây dựng mức lợi nhuận tối thiểu, Kim Chỉ Agency cần lưu ý việc điều chỉnh nội dung hợp tác mức giá sản phẩm dịch vụ để đảm bảo dự án nằm mức lợi nhuận cho phép đồng thời giảm thiểu nguy phát sinh thêm chi phí tương lai (5) Xây dựng ký kết hợp đồng hợp tác Sau nhận thầu thống nội dung hợp tác hai bên, Kim Chỉ Agency cần xây dựng hợp đồng hợp tác tiến hành kí kết Hợp đồng ký kết sở pháp lý để đảm bảo quyền lợi cho doanh nghiệp suốt trình hợp tác, bao gồm quyền lợi mặt tài quyền lợi phi tài Vậy nên doanh nghiệp cần lưu ý ghi nhận rõ ràng chi tiết hợp đồng nội dung gồm: - Giá trị hợp đồng hợp tác, bao gồm mức giá số lượng chi tiết 45 - Mức phí phát sinh cụ thể hai bên muốn thay đổi nội dung hợp tác, bao gồm thay đổi loại hình hạng mục hợp tác số lượng hạng mục hợp tác - Các điều khoản toán, gồm thời gian, số lượng hạn toán cụ thể Việc ghi nhận rõ ràng xác giúp doanh nghiệp ln đảm bảo quyền lợi nói chung mức lợi nhuận nói riêng dự án, đồng thời pháp luật bảo vệ trường hợp cần thiết (6) Thực thi nội dung hợp tác: Trong bước này, phận Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng cần cơng khai thơng tin tình hình triển khai tình hình tài dự án với đội ngũ quản lý ban giám đốc, cụ thể cần cập nhật biểu mẫu tiến độ dự án thông tin bao gồm: - Tiến độ thực thi dự án theo kết qủa đạt được, theo chi phí bỏ ra, theo thời gian để doanh nghiệp nắm bắt đánh giá hiệu thực thi thực tế - Tiến độ toán cho nhà cung cấp/đối tác, bao gồm kế hoạch toán thời gian toán thực tế để phận kế tốn nắm bắt & kiểm soát lượng tiền mặt tiền mặt ngân hàng, hạn chế rủi ro thiếu tiền mặt doanh nghiệp Việc minh bạc thông tin tiến độ dự án tình hình tài cịn giúp doanh nghiệp trường hợp khách hàng có yêu cầu thay đổi nội dung hợp tác Từ thông tin có, Kim Chỉ Agency đánh giá đề xuất từ phía khách hàng đưa phương án phù hợp nhằm cân quyền lợi bên đảm bảo lợi nhuận dự án (7) Nghiệm thu kết hợp tác tiến hành lý hợp đồng Sau hoàn thành nội dung hợp tác, hai bên tiến hành nghiệm thu kết kết thúc hợp đồng Đây thời điểm khách hàng tiến hành tốn phần cịn lại hợp đồng, doanh nghiệp cần lưu ý đảm bảo kết dự án với nội 46 3.2.2 Các giải pháp dài hạn Trong dài hạn, mục tiêu doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu quản lý tốt chi phí nhằm trì mức tăng trưởng lợi nhuận theo thời gian Để đạt mục tiêu này, doanh nghiệp cần có góc nhìn cụ thể hiệu doanh thu chi phí theo nhiều góc độ đồng thời đánh giá & đưa kế hoạch lâu dài nhằm tối ưu lợi nhuận Từ góc độ tài chính, nghiên cứu đưa số kiến nghị sau: - Với khách hàng: Doanh nghiệp cần đánh giá ngân sách dành cho quảng cáo Digital hàng năm nhu cầu cụ thể quảng cáo khách hàng, từ phân loại khách hàng theo tiềm doanh thu lợi nhuận để điều tiết nguồn lực doanh nghiệp cho khách hàng đem lại nhiều lợi nhuận Ngồi ra, doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng có triển vọng lợi nhuận tốt thông qua thông tin khách hàng cũ ngành hàng, quy mô, hay đối tượng khách hàng mục tiêu - Với nhà cung cấp/đại lý: Doanh nghiệp cần kiểm soát mức giá đầu vào đại lý để tránh chi phí giá vốn hàng bán tăng lên Cụ thể, doanh nghiệp cân nhắc mua trước gói sản phẩm/dịch vụ năm từ bên báo & nhà đài với mức giá đơn vị rẻ Ngoài ra, doanh nghiệp cần giảm bớt bên thứ ba để giảm phí hoa hồng tìm kiếm đối tác/nhà cung cấp để dựng phòng, tránh trường hợp bị phụ thuộc vào số nhà cung cấp/đối tác định - Với nguồn lực nội bộ: Hiện tại, doanh nghiệp sử dụng dịch vụ từ đơn vị th ngồi để tối ưu chi phí, doanh nghiệp cân nhắc tài đầu tư nguồn vốn để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực từ mở rộng danh mục sản phẩm/dịch vụ tự cung cấp - Với quy trình vận hành doanh nghiệp: Để chủ động nắm rõ thông tin tình hình lợi nhuận tiến độ tốn dự án, doanh nghiệp cần xây dựng quy trình thẩm định lợi nhuận biểu mẫu hồ sơ cụ thể để giúp đội ngũ nhân viên, đặc biệt phận quản trị Quan Hệ Khách Hàng, cập nhật kịp thời xác thơng tin, từ đội ngũ quản lý ban lãnh đạo ln nắm tình hình đưa hành động kịp thời để kiểm 47 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO AdSota, Inc (2019) Vietnam Digital Advertising Report 2019 Bộ Ke Hoạch Và Đầu Tư (n.d.) Cổng Thông Tin Quốc Gia Về Đăng Ký Doanh Nghiệp Retrieved from https://dangkykinhdoanh.gov.vn/vn/Pages/Trangchu.aspx Bond, S R (2013) Finance and Economics Discussion Series: Uncertainty and Investment: An Empirical Investigation Using Data on Analysts' Profits Forecasts Chakravarthy, B., & Lorang, P (2007) Profit or Growth?: Why You Don't Have to Choose Công Ty TNHH Kim ChỉViệt Nam (2019) Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh 2018 Công Ty TNHH Kim ChỉViệt Nam (2019) Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động KinhDoanh Năm 2018 Công Ty TNHH Kim ChỉViệt Nam (2020) Bảng Cân Đối Kế Tốn Năm 2019 Cơng Ty TNHH Kim ChỉViệt Nam (2020) Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động KinhDoanh Năm 2019 Công Ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam (2020) Hồ Sơ Năng Lực Cạnh Tranh Kim Chỉ Agency Công Ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam (2021) Bảng Cân Đối Kế Toán Năm 2020 Công Ty TNHH Kim Chỉ Việt Nam (2021) Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Năm 2020 Ken Research (2019) Vietnam Online Advertising Market Outlook to 2023 Lê Thị Xuân (2015), Tài Chính Doanh Nghiệp, Nhà Xuất Bản Bách Khoa Hà Nội, Hà Nội Nguyễn Thị Hồng Nhung (2018), "Tác động yếu tố quy mô công ty đến điều chỉnh lợi nhuận công ty niêm yết Việt Nam giai đoạn 2014 - 2017", trích từ Tạp Chí Cơng Thương Nguyễn Thị Thùy Dung (2012), "Lợi nhuận giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần công nghệ Viettel", luận văn thạc sĩ Tống Thị Thủy (2020), "Giải pháp nâng cao lợi nhuận cơng ty cổ phần đầu tư AFC", khóa luận tốt nghiệp 48 PHỤ LỤC PHỤ LỤC 01 NHẬN XÉT VÀ XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập - Tự - Hạnh phúc NHẬN XÉT VÀ XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THựC TẬP Xác nhận đơn vị thực tập Sf CÕNG τy∩v⅛w 11 / J TNHH ∖Λ)i⅛∣y ζ∖K∣M CHÌ VIỆT Hnịy W NtXYENTHI HỒNG NHUNG 49 PHỤ LỤC 02 BÁO CÁO TÀI CHÍNH TỪ NĂM 2018 ĐẾN 2020 CỦA CÔNG TY TNHH KIM CHỈ VIỆT NAM CƠNG τ∖- TMIII KlM CHÌ VTỆT NA-VI Sơ 3C, ngách 5/114 ngộ dwfιnιj Hcing Quốc Việt, P-NjhTa nộ, Q.cảu Giấy, HN -Vfa NIÌ th: 0108503432 BÁO CÁO TÀI CHÍNH NĂM 2018 - Bàng cản đối ke luán Bàu cún kct ηIiA Luụl dộno lảnh (IuiIIih Tbuvct minh báo cáo Bán” cân đổi pliãt sinh tăi khoAtt 50 CÔNG TY TNHH KIM CHỈ VIỆT NAM sổ 3C, ngách 5/114 ngõ Hồng Quuc Việt, P.Nghĩa Dut ọ.cằu Giayt HN Mã sổ thuê: 0108503432 *.*.* _ BÁO CÁO TÀI CHÍNH NÃM 2019 - Bàng cân đổi kể tốn Báo cáo két quà hoạt động kỉnh doanh Thuyết minh báo cáo Bàng cân đôi phát sinh tác tài khoản 51 CÔNG TY TNHH KlM CHỈ VIỆT NAM Sổ 3C, ngách 5/11-4 ngơ đường Hồng Quốc Việt, P.Nghũt IKk Q.cẩu Giiy, HN M2 sʌthiɪe: 0108503432 _ ⅜.4∙.⅜ BÁO CÁO TÀI CHÍNH NĂM 20211 - BniIfi dồi ké tuôn - Γħu∖L∣ initih báo cáo Biio C∙JII kết IiIHit động kinh doanh Bâng cân đối phrtt sinh Ciic tái khoản 52 Tunth 5**17.'2D21 Docunefit Viewer PHỤ LỤC 03 BÁO CÁO KIỂM TRA TRÙNG LẶP TURNITIN Turnitin Originality Report ∣v⅛j!i⅛M ⅛i! 17≡NW*MU∣ rt⅛5β +βff It i5CTSJfiS⅛ MMfd il⅛Γt; I4i∏ ≤ UtriiIIK ħ GIAl PHÁP TÀI CHÍNH NHAM NANG CAO LỢI NHU⅛N τ By Huy Le Slinllairlty LndtT 18% JiUNt SetffN! LhjMatkjfU: Sludt∏[ hpH! -τ⅛⅛li⅛ ⅛∣at⅞d IrcLde tltzllMra⅞⅞√ ⅛jdLC rα rrj⅜f⅛ √ 30 ⅜CTes quicimew fdaκs∣cι IEpCrt v I Change mode pr∣-∣t dDw∏.⅜ad ιfi⅛ 23⅛ Π∣∣J∣⅛: 3% match (Internet FrOrtI 2B-Mar-2O21) httn⅛7Zsbsl.vnyCort⅛l⅝UAsvneftei⅛arVC⅛≡>anj⅛∕⅛DG BCPT SBSLodf GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI 3% match (Internet FrOrtI 01-L⅛C-2020) ħttρ⅛://WWW, cLu.⅛du ⅝ffi∕lma⅛⅛≤√uplaad∣ΠT36∕2C2C∕BI⅛u^ i¾^E pdf CƠNGTYTNHH KIM CHỈVIỆT NAM by Huy Le 1% rnaiơi {Internet Itawn 12-Etec-2D30) ΓllΓjj⅛^.,,'⅛⅛⅛∣LΛjLH∙l⅛.MΓ√UΓ⅜-duΓ⅜-rjj3-U⅛U-Γ.∣∙lU-Cau-fΓi⅛⅛∣LlW-lLlLH⅞-⅛IΓlΓ∣-L⅛⅛ll∣∙l 1% mateħ (ilude∣∣τ papers FrGirt 25-Ma⅛-2∣jZCrt SubmIitedtefcartkIrtO ⅛Ljdtrι⅛ Urt JOJC-DS-JS 1% manti’ {Internet Itawn 21-N