PHÂN TÍCH CHIẾN lược sản PHẨM áo sơ MI CAO cấp SAN SCIARO của TỔNG CÔNG TY cổ PHẦN VIỆT TIẾN

của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến” để làm đề tài thực hành nghề nghiệp1 của mình, với mục đích là tìm hiểu ngành thời trang nam của người Việt tại thịtrường Việt Nam và việc vận dụn

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

CỔ PHẦN VIỆT TIẾN

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1 LÝ THUYẾT VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

- TỒNG QUAN THỊ TRƯỜNG THỜI TRANG NAM VÀ TIỂU SỬ TỔNG

CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 1

1.1 Lý thuyết về Marketing 1

1.1.1 Khái quát về Marketing 1

1.1.2 Quá trình Marketing 1

1.1.2.1 R (Research): Nghiên cứu thông tin marketing 1

1.1.2.2 STP (Segmentation, targeting, positioning): Phân khúc, chọn thị trường mục tiêu và định vị 1

1.1.2.3 MM (Marketing - mix): Xây dựng chiến lược marketing - mix 2

a Khái niệm Marketing - Mix 2

b Các thành tố Marketing - Mix 2

1.1.2.4 I (Implementation) Triển khai thực hiện chiến lược marketing 3

1.1.2.5 C ( Control) Kiểm tra đánh giá chiến lược marketing 3

1.1.3 Vai trò và chức năng của Marketing 3

1.1.3.1 Vai trò của Marketing 3

1.1.3.2 Chức năng của Marketing 4

1.2 Chiến lược sản phẩm 4

1.2.1 Khái niệm về sản phẩm 4

1.2.2 Phân loại sản phẩm 5

1.2.3 Chiến lược sản phẩm 6

1.2.4 Nội dung chiến lược sản phẩm 6

1.2.4.1 Kích thước tập hợp sản phẩm (product mix) 6

a Khái niệm kích thước tập hợp sản phẩm 6

b Các quyết định liên quan đến kích thước tập hợp sản phẩm 7

c Quyết định về dòng sản phẩm 7

d Hoàn thiện và nâng cao đặc tính sử dụng của sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng 7

1.2.4.2 Nhãn hiệu sản phẩm 7

a Khái niệm nhãn hiệu sản phẩm 7

b Giá trị tài sản nhãn hiệu 8

c Các quyết định liên quan đến nhãn hiệu 8

1.2.4.3 Quyết định liên quan đến đặc tính sản phẩm 8

a Quyết đinh chất lượng sản phẩm 8

b Đặc tính sản phẩm 9

c Thiết kế sản phẩm 9

1.2.4.4 Thiết kế bao bì sản phẩm 9

1.2.4.5 Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm 10

1.2.4.6 Phát triển sản phẩm mới 10

a Giai đoạn hình thành và lựa chọn ý tưởng sản phẩm 10

b Soạn thảo và thẩm định dự án 10

c Thiết kế chiến lược marketing cho sản phẩm 11

d Thiết kế sản phẩm 11

e Giai đoạn thử nghiệm 11

f Chế tạo hàng loại và tung sản phẩm mới ra thị trường 11

1.2.4.7 Chu kỳ sống sản phẩm 11

a Giai đoạn giới thiệu trên thị trường 12

b Giai đoạn phát triển/tăng trưởng 12

c Giai đoạn chín muồi 12

d Giai đoạn suy thoái 13

1.3 Tổng quan về thị trường thời trang nam tại Việt Nam 13

1.3.1 Tiềm năng tăng trưởng 13

1.3.2 Thách thức 16

1.3.3 Thị phần 18

1.3.4 Một số thương hiệu áo sơ mi nam tại Việt Nam 19

1.4 Giới thiệu Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 21

1.4.1 Lịch sử hình thành và phát triển 21

1.4.2 Tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh: 22

1.4.3 Ngành nghề kinh doanh: 23

1.4.4 Cơ cấu tổ chức 24

1.4.5 Kết quả kinh doanh 24

Tóm tắt chương 1 29

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ÁO SƠ MI CAO CẤP SAN SCIARO CỦA TÔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH 30

2.1 Chọn thị trường mục tiêu 30

2.1.1 Phân khúc thị trường của sản phẩm áo sơ mi San Sciaro của Tổng công ty may Việt Tiến 30

2.1.2 Chọn thị trường mục tiêu 32

2.1.3 Định vị sản phẩm trên thị trường 33

2.2 Nội dung chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam cao cấp San Sciaro của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến tại Việt Nam 34

2.2.1 Kích thước tập hợp sản phẩm 34

2.2.2 Nhãn hiệu sản phẩm 38

2.2.3 Các quyết định liên quan đến đặc tính sản phẩm 39

2.2.3.1 Quyết định chất lượng sản phẩm 39

2.2.3.2 Đặc tính sản phẩm 40

2.2.4 Thiết kế sản phẩm 41

2.2.5 Thiết kế bao bì sản phẩm 42

2.2.6 Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm 43

2.2.7 Chu kỳ sống của sản phẩm 44

2.3 Một số chính sách hỗ trợ chiến lược sản phẩm áo sơ mi cao cấp San Sciaro của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 44

2.3.1 Chính sách giá 44

2.3.2 Chiến lược phân phối 47

2.3.3 Chiến lược chiêu thị 51

Tóm tắt chương 2 54

CHƯƠNG 3 MỘT SỐ BIẾN PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ÁO SƠ MI CAO CẤP SAN SCIARO CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 55

3.1 Đánh giá lại thực trạng vận dụng chiến lược sản phẩm áo sơ mi San Sciaro của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 55

3.1.1 Quyết đinh liên quan đến kích thức tập hợp sản phẩm 55

3.1.2 Quyết định liên quan đến nhãn hiệu sản phẩm 55

3.1.3 Quyết định liên quan đến đặc tính sản phẩm 55

3.1.4 Thiết kế sản phẩm 56

3.1.5 Thiết kế bao bì sản phẩm 56

3.1.6 Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm 56

3.2 Phân tích ma trận SWOT của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến tại Việt Nam 56

3.2.1 Thế mạnh (Strengths): 56

3.2.2 Điểm yếu (Weakness) 58

3.2.3 Cơ hội (Opportunity) 58

3.2.4 Thách thức (Threaten) 58

3.3 Thiết lập các chiến lược của ma trận SWOT 59

3.4 Một số biện pháp cụ thể nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam cao cấp San Sciaro của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 62

3.4.1 Biện pháp về sản phẩm 63

3.4.2 Biện pháp về giá 63

3.4.3 Biện pháp về phân phối 63

3.4.4 Biện pháp về chiêu thị 64

Tóm tắt chương 3 65

DANH MỤC HÌNH

Hình 1.1 Các cấp độ của sản phẩm 4Hình 1.2: Quá trình phát triển sản phẩm mới 8Hình 1.3: Các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm Error: Reference source not found

Hình 2.1: Hình ảnh thương hiệu San Sciaro 34Hình 2.2: Logo hàng Việt Nam chất lượng cao 35

DANH MỤC BẢNG

Bảng 1.1: Số liệu về kết quả kinh doanh của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến

từ 2014 - 2016 22Bảng 1.2: Tập hợp các thương hiệu thời trang của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 24

Bảng 2.1: Kích thước tập hợp sản phẩm của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 31Bảng 2.2 : Size áo sơ mi San Sciaro 38Hình 2.3: Bao bì áo sơ mi nam cao cấp San Sciaro 39Bảng 2.3: Mức giá bán lẻ sản phẩm áo sơ ao cấp của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến, Công ty An Phước và Công ty May Nhà Bè 42Bảng 2.4 : Danh sách hệ thống đại lý, cửa hàng thương hiệu San Sciaro -

Manhattan của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 45Bảng 3.1: Thiết lập các kết hợp của ma trận SWOT 54

DANH MỤC BIỂU ĐỒ

Biểu đồ 1.1: Mức độ chi tiêu cho tiêu dùng may mặc tại Việt Nam năm 2015 12Biểu đồ 1.2: Các yếu tố quyết định lựa chọn quần áo của người tiêu dùng năm 2016 15Biểu đồ 1.3: Số lượng cửa hàng của một số thương hiệu thời trang nội địa năm2016 16Biểu đồ 2.1: Thu nhập trung bình của người tiêu dùng (đơn vị:%) 28Biểu đồ 2.2: Khi nhắc đến áo sơ mi nam cao cấp người tiêu dùng nghĩ đếnthương hiệu (đơn vị %) 30

DANH MỤC SƠ ĐỒ

Sơ đồ 1.1: Tháp chi tiêu cá nhân của người Việt Nam năm 2015 12

Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 21

Sơ đồ 2.1: Hệ thống phân phối thương hiệu thười trang cao cấp San Sciaro của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 43

đã chọn Việt Nam.Bên cạnh đó, ngành may mặc nội địa đang áp mức thuế nhậpkhẩu 20% nhưng sẽ dần xuống 0% khi Việt Nam tham gia TPP và gia nhập cộngđồng kinh tế ASEAN Khi ấy, cơ hội đầu tư tại Việt Nam lại càng thuận lợi hơn.Theo thống kê đến thời điểm hiện tại, có gần 200 thương hiệu thời trang ngoạiđang có mặt tại Việt Nam, chiếm hơn 60% thị trường, tiêu thụ mạnh nhất lànhững thương hiệu tầm trung như Giordano, Bossini (châu Á) và tầm cao như

CK, Mango, D&G…Với nguồn lực tài chính tốt, kinh doanh bài bản, các doanhnghiệp ngoại đang khuynh đảo thị trường Việt

Cách đây nhiều năm chúng ta còn chứng kiến sự độc quyền của các thương hiệuthời trang nội địa dành cho giới trẻ như Foci của Công ty Thời trang NguyênTâm, Blue Exchange của Công ty Thời trang Xanh Cơ Bản, PT2000 của Công tyTNHH may Phạm Tường 2000, Ninomaxx của Công ty Thời trang Việt với cácsản phẩm chính như váy đầm, áo thun, áo sơ mi, quần jeans, quần tây… Nguồnlực tài chính nhìn chung kém hơn đối thủ ngoại là một điểm yếu của doanhnghiệp Việt Giữ được chỗ đứng và phát triển trên sân nhà là một bài toán với cácdoanh nghiệp thời trang Việt

Trước tình hình đó việc chú trong thị trường nội địa là một bước đi quan trọng.Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến với thương hiệu áo sơ mi nam đang ngàycàng phát triển mạnh mẽ khắp cả nước Xuất phát từ lý do đó, tôi xin lựa chọn đề

tài: “Phân tích và hoàn thiện chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam San Sciaro

của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến” để làm đề tài thực hành nghề nghiệp

1 của mình, với mục đích là tìm hiểu ngành thời trang nam của người Việt tại thịtrường Việt Nam và việc vận dụng chiến lược sản phẩm của công ty, từ đó có thểđưa ra một số biện pháp đê hoàn thiện và phát triển sản phẩm áo sơ mi nam củacông ty

2 MỤC TIÊU ĐỀ TÀI

- Cơ sở lý thuyết về chiến lược sản phẩm.

- Tổng quan về thị trường ngành thời trang nam ở Việt Nam

- Tiểu sử Tổng công ty may Việt Tiến tại TP Hồ Chí Minh

- Phân tích thực trạng vận dụng chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam San Sciarocủa Tổng công ty may Việt Tiến tại thành phố Hồ Chí Minh

- Đánh giá lại thực trạng vận dụng chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam San Sciarocủa Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến tại thành phố Hồ Chí Minh

- Phân tích ma trận SWOT của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến

- Đề xuất một số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm áo sơ mi namSan Sciaro của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến

3 PHẠM VI - ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU

3.1 Phạm vi nghiên cứu

Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến (Địa chỉ: 7 Lê Minh Xuân Q Tân Bình

-TP Hồ Chí Minh) Website: http://www.viettien.com.vn

3.2 Đối tượng nghiên cứu

Thực trạng vận dụng chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam San Sciaro của Tổngcông ty may Việt Tiến

4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

4.1 Phương pháp thu thập thông tin

+ Báo: Trang tin tức và kiến thức thời trang;

Những thông tin thứ cấp cần thu thập:

- Tổng quan thị trường thời trang nam tại Việt Nam

- Công ty:

+ Tên và quá trình phát triển Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến

+ Tầm nhìn và mệnh của công ty

+ Lĩnh vực kinh doanh

+ Các dòng thời trang của công ty

+ Khả năng tài chính của công ty

+ Các huân chương giải thưởng đạt được

- Ngành:

+ Các công ty hiện đang kinh doanh trong ngành.

- Chân dung khách hàng (Độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập)

- Định vị sản phẩm (Nhắc đến áo sơ mi nam cao cấp bạn nghĩ đến thương hiệunào?)

- Thị phần (Ý kiến đánh giá và cảm nhận của khách hàng về sản phẩm áo sơ micao cấp San Sciaro)

4.2 Phương pháp xử lý thông tin

 Thứ cấp

+ Phương pháp thống kế thu thập thông tin.

+ Phương pháp thống kê mô tả

 Sơ cấp

+ Phần mềm excel để phân tích số liệu, vẽ biểu đồ

5 CƠ CẤU ĐỀ TÀI

Chương 1: Lý thuyết về marketing và chiến lược sản phẩm - Tổng quan thị

trường ngành thời trang nam tại Việt Nam và Tiểu sử Tổng công ty cổ phần mayViệt Tiến

Chương 2: Phân tích chiến lược sản phẩm áo sơ mi San Sciaro của Tổng công ty

cổ phần may Việt Tiến tại thị trường Việt Nam

Chương 3: Một số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phấm áo sơ mi San

ciaro của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến

B NỘI DUNG

CHƯƠNG 1 LÝ THUYẾT VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM - TỒNG QUAN THỊ TRƯỜNG THỜI TRANG NAM VÀ TIỂU SỬ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN

1.1 Lý thuyết về Marketing

1.1.1 Khái quát về Marketing

Marketing là quá trình mà qua đó các cá nhân hay tổ chức có thể thảo mãn nhucầu hay ước muốn của mình thông qua việc tạo ra và trao đổi các sản phẩm vớingười khác

1.1.2 Quá trình Marketing

Marketing lấy khách hàng làm trung tâm, bản chất của marketing là thỏa mãnnhu càu tối đa của khách hàng muốn thực hiện điều này quá trình marketingtrong doanh nghiệp phải thực hiện 5 bước cơ bản sau:

R →STP→MM→I→C 1.1.2.1 R (Research): Nghiên cứu thông tin marketing.

Là quá trình thu thấp xử lý và phân tích thông tin marketing Nhằm giúp doanhnghiệp xác định được thị hiếu người tiêu dùng, cơ hội thị trường, và chuẩn bịnhững điều kiện, chiến lược thích hợp để tham gia và thị trường

1.1.2.2 STP (Segmentation, targeting, positioning): Phân khúc, chọn thị trường mục tiêu và định vị.

Nghiên cứu giúp doanh nghiệp khám phá nhiều phân khúc/nhóm khách hàngnhằm giúp doanh nghiệp quyết định phân khúc/nhóm khách hàng mục tiêu sẽtheo đuổi, cung cấp giá trị vượt trội cho họ Doanh nghiệp phải phân đoạn, đánhgiá các đoạn thị trường để xác định được thị trường mục tiêu Doanh nghiệp cònđịnh vị sản phẩm của mình đẻ khách hàng biết được lợi ích then chốt của sảnphẩm và tạo ra sự khác biệt với sản phẩm cạnh tranh khác trên thị trường

1.1.2.3 MM (Marketing - mix): Xây dựng chiến lược marketing - mix.

Trên cơ sở thị trường mục tiêu được lựa chọn doanh nghiệp sẽ thiết kế một chiếnlược phối thức marketing (Marketing - mix) để định hướng và phục vụ thị trườngmục tiêu đó.

a Khái niệm Marketing - Mix

Là sự phối hợp các thành tố có thể kiểm soát được mà doanh nghiệp sử dụng đểtác động vào thị trường mục tiêu nhằm đạt được các mực tiêu đã hoạch định

b Các thành tố Marketing - Mix

- Sản phẩm (Product): là những thứ mà doanh nghiệp cung cấp cho thị trường,

quyết định sản phẩm bao gồm: chủng loại, kích cỡ sản phẩm, chất lượng thiết kếbao bì nhãn hiệu, chức năng, dịch vụ, nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng

- Giá cả (Price): là khoản tiền mà khách hàng bỏ ra để sở hữu sản phẩm/dịch vụ,

quyết định về giá bao gồm phương pháp định giá, mức giá, chiến thuật điềuchỉnh giá theo sự biến động của thị trường và người tiêu dùng…

- Phân phối( Place): là hoạt độn nhằm đưa sản phẩm đến tay khách hàng, quyết

định phân phối gồm các quyết định lựa chọn, thiết lặp kênh phân phối, tổ chức,quản lý kênh phân phối, thiết lập các quan hệ và duy trì quan hệ với các trunggian, vận chuyển, bảo quản dự trữ hàng hóa

- Chiêu thị (Promotion): là những hoạt động nhằm thông tin sản phẩm, thuyết

phục về đặc điểm của sản phẩm, xây dựng hình ảnh doanh nghiệp và các chươngtrình khuyến khích tiêu thụ

1.1.2.4 I (Implementation) Triển khai thực hiện chiến lược marketing.

Quá trình biến những chiến lược marketing thành hành động Để chiến lượcmarketing đi vào thực tế doanh nghiệp sẽ tổ chức thực hiện chiến lược thông quaviệc xây dựng các chương trình hành động cụ thể, tổ chức nguồn nhân lực thựchiện nó

1.1.2.5 C ( Control) Kiểm tra đánh giá chiến lược marketing.

Doanh nghiệp phải thu thập thông tin phản hồi từ thị trường, đánh giá, đo lườngkết quả hoạt động marketing có đạt được mục tiêu đặt ra hay không và nếu doanh

nghiệp thất bại trong việc thực hiện mục tiêu của mình Họ cần phải biết nguyênnhân nào nằm sau thất bại đó, đẻ từ đó thiết kế hành động điều chỉnh.

1.1.3 Vai trò và chức năng của Marketing

1.1.3.1 Vai trò của Marketing

Thứ nhất, Marketing hướng dẫn các doanh nghiệp nghệ thuật phát hiện các nhucầu của khách hàng cũng như nghệ thuật làm hài lòng khách hàng, marketingđịnh hướng cho hoạt động kinh doanh và tạo thế chủ động cho doanh nghiệp.Thứ hai, Marketing là cầu nối giúp doanh nghiệp giải quyết tốt các mối quan hệ

và dung hòa lợi ích của doanh nghiệp mình với lợi ích của người tiêu dùng và lợiích xã hội

Thứ ba, Marketing là một công cụ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác định vị trí,

uy tín của mình trên thị trường

Thứ tư, Marketing trở thành “trái tim” của mọi hoạt động trong doanh nghiệp,cácquyết định khác về công nghệ, tài chính, nhân lực đều phụ thuộc phần lớn vàocác quyết định marketing

1.1.3.2 Chức năng của Marketing

Nghiên cứu thị trường và phát hiện nhu cầu; Thích ứng/đáp ứng nhu cầu thườngxuyên thay đổi; Thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao; Hiệu quả kinh tế; Phối hợp

1.2 Chiến lược sản phẩm

1.2.1 Khái niệm về sản phẩm

Sản phẩm là những gì mà doanh nghiệp cung cấp, gắn liền với việc thỏa mãn nhucầu và ước muốn của khách hàng nhằm thu hút sự chú ý, mua sắm hay sử dụngchúng

Với quan điểm trên ta có thể xem xét sản phẩm ở ba cấp độ sau (hình 1.1):

Cốt lỗi sản phẩm (core product) là phần thể hiện lợi ích hoặc dịch vụ cụ thể

của sản phẩm đó

Sản phẩm cụ thể (actual product) là dạng cơ bản của sản phẩm đó, bao gồm

năm yếu tố: Chất lượng, nhãn hiệu, bao bì, thiết kế, tính năng của sản phẩm

Sản phẩm tăng thêm (augmented product) bao gồm những dịch vụ và lợi ích

phụ thêm để phân biệt với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, đó là các vậtphẩm trang bị thêm nơi phục vụ, dịch vụ sau bán, bảo hành, giao hàng và chohưởng tín dụng

Hình 1.1 Các cấp độ của sản phẩm

(Nguồn Sách Marketing căn bản - Trường ĐH Tài Chính - Marketing)

1.2.2 Phân loại sản phẩm

 Phân loại sản phẩm tiêu dùng

Phân loại theo thời gian sử dụng, có: Sản phẩm tiêu dùng dài hạn, Sản phẩm tiêu

dùng ngắn hạn (sản phẩm tiêu dùng nhanh)

Phân loại sản phẩm theo thói quen mua hàng, có: Sản phẩm tiêu dùng thông

thường, Sản phẩm mua tùy hứng, Sản phẩm mua theo mùa vụ, Sản phẩm mua cólựa chọn, Sản phẩm mua theo nhu cầu đặc biệt, Sản phẩm mua theo nhu cầu thụđộng

Phân loại theo tính chất tồn tại của sản phẩm, có: Sản phẩm hữu hình, Sản phẩm

Lợi ích sản phẩm

Chất lượng

Nhãn

Tính năng Thiết kế

 Phân loại sản phẩm tư liệu sản xuất

Phân loại tư lệu sản xuất được phân loại căn cứ vào mức độ tham gia vào quátrình sản xuất kinh doanh và giá trị của chúng, gồm có: Nguyên liệu và cấu kiện,Tài sản cố định, Vật tư phụ và dịch vụ

1.2.3 Chiến lược sản phẩm

a Khái niệm về chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản phẩm là định hướng và quyết định liên quan đến sản xuất và kinhdoanh sản phẩm trên cơ sở bảo đảm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng trong từngthời kỳ hoạt động kinh doanh và các mục tiêu marketing của doanh nghiệp

b Vai trò của chiến lược sản phẩm

- Chiến lược sản phẩm là công cụ cạnh tranh bền vững của doanh nghiệp

- Thực hiện tốt chiến lược sản phẩm sản phẩm thì các chiến lược định giá, phânphối và chiêu thị mới triển khai và phối hợp một cách hiệu quả

- Triển khai chiến lược sản phẩm là một trong những yếu tố giúp doanh nghiệpthực hiện tốt các mục tiêu marketing được đặt ra trong từng thời kỳ

1.2.4 Nội dung chiến lược sản phẩm

1.2.4.1 Kích thước tập hợp sản phẩm (product mix)

a Khái niệm kích thước tập hợp sản phẩm

Kích thước tập hợp sản phẩm là số loại sảm phẩm cùng với số lượng chủng loại

và mẫu mã sản phẩm Kích thước tập hợp sản phẩm gồm các số đo:

- Chiều rộng của tập hợp sản phẩm: Số loại sản phẩm (hoặc dịch vụ) mà doanhnghiệp dự định cung ứng cho thị trường Nó được xem là danh mục sản phẩmkinh doanh, thể hiện mức độ đa dạng hóa sản phẩm của doanh nghiệp

- Chiều dài của tập hợp sản phẩm: Mỗi loại sản phẩm kinh doanh sẽ có nhiềuchủng loại khác nhau, số lượng chủng loại quyết định chiều dài của tập hợp sảnphẩm, doanh nghiệp thường gọi là dòng sản phẩm

- Chiều sâu của tập hợp sản phẩm: Mẫu mã sản phẩm gắn với từng chủng loạisản phẩm

b Các quyết định liên quan đến kích thước tập hợp sản phẩm

Quyết định về danh mục sản phẩm kinh doanh; Hạn chế danh mục sản phẩm kinhdoanh; Mở rộng sản phẩm; Thay đổi sản phẩm kinh doanh.

a Khái niệm nhãn hiệu sản phẩm

Nhãn hiệu sản phẩm là tên gọi, thuật ngữ, dấu hiệu, biểu tượng hoặc tổng hợpnhững yếu tố trên nhằm xác nhận sản phẩm hay dịch vụ của một doanh nghiệp vàphân biệt với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Nhãn hiệu sản phẩm bao gồmnhững thành phần cơ bản sau: Tên gọi nhãn hiệu; Biểu tượng nhãn; Về phươngdiện pháp lý liên quan đến nhãn hiệu sản phẩm, có một số thuật ngữ sau cầnđược quan tâm; Nhãn hiệu đã đăng ký; Bản quyền

b Giá trị tài sản nhãn hiệu

Các nhãn hiệu sẽ có những giá trị khác nhau trên thị trường Có những nhãn hiệungười mau hoàn toàn không biết đến Một số nhãn hiệu người tiêu dùng có thểnhận biết, thâm chí rất ưa thích Những nhãn hiệu nổi tiếng và có uy tín, mức độtrung thành đối với nhãn hiệu cao Những yếu tố này hình thành nên khái niệmgiá trị nhãn hiệu Một nhãn hiệu mạnh sẽ có giá trị nhãn hiệu rất cao

c Các quyết định liên quan đến nhãn hiệu

Quyết định về cách đặt tên nhãn gồm: Đặt tên theo từng sản phẩm riêng biệt; Đặt

một tên cho tất cả sản phẩm; Đặt tên sản phẩm theo từng nhóm hàng; Kết hợp têndoanh nghiệp vè tên nhãn hiệu

Quyết định về người đứng tên nhãn hiệu (có 3 cách lựa chọn): Sản phẩm được

sản xuất - kinh doanh vưới nhãn hiệu do nhà sản xuất quyết định Sản phẩm đượcsản xuất - kinh doanh dưới nhãn hiệu của nhà phân phối Sản phẩm sản xuất -kinh doanh dưới hình thức nhường quyền

Nâng cao uy tín nhãn hiệu

Sản phẩm phải có chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêudùng, giảm thiểu những rủi ro trong quá trình sử dụng, sản phẩm có bao bì đẹp,

ấn tượng và thích hợp với từng nhóm khách hàng, sản phẩm đa dạng, ; Dịch vụsau bán hàng; Chiến lược định vị sản phẩm; Giá cả

1.2.4.3 Quyết định liên quan đến đặc tính sản phẩm

a Quyết đinh chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là tổng thể những chỉ tiêu và đặc của sản phẩm thể hiệđược sự thỏa mãn nhu cầu trong điều kiện tiêu dùng xác định phù hợp với côngdụng của sản phẩm

Chiến lược quản lý chất lượng theo thời gian được triển khai theo các hướng:Doanh nghiệp sẽ tập trung đầu tư vào nghiên cứu để thường xuyên cải tiến, nângcao chất lượng; Duy trì chất lượng sản phẩm, đảm bảo chất lượng sản phẩmkhông thay đổi; Giảm chất lượng sản phẩm nhằm bù đắp cho chi phí sản xuất giatăng hoặc để nâng mức lợi nhuận

b Đặc tính sản phẩm

Mỗi sản phẩm có thể được mô tả theo những đặc tính khác nhau: Đặc tính kĩthuật, lí hóa: gồm công thức, thành phần vật liệu, kiểu dáng, màu sắc, cỡ khổ, vậtliệu, ; Đặc tính sử dụng gồm thời gian sử dụng, tính đặc thù, độ bền, an toàn,hiệu năng, ;Đặc tính tâm lý: gồm vẻ đẹp, vẻ trẻ trung sự thoải mái, sự vữngchắc ;Đặc tính kết hợp: gồm giá cả, nhãn hiệu, sự đóng gói, tên gọi, các dịch vụ,

c Thiết kế sản phẩm

Những yếu tố nêu trên thể hiện khả năng thiết kế của sản phẩm, thiết kế sảnphẩm bảo đảm tính chất, kiểu dáng, công dụng và độ tin cậy của sản phẩm Mộtsản phẩm có thiết kế tốt không chỉ thể hiện ở hình thức của nó mà còn giúp chongười mua cảm thấy an toàn, sử dụng dễ dàng, thuận tiện, hưởng được những

dịch vụ tốt, doanh nghiệp đạt hiệu quả cao trong quá trình sản xuất, kinh doanhsản phẩm.

1.2.4.4 Thiết kế bao bì sản phẩm

Bao bì thường có ba lớp:

- Bao bì tiếp xúc: Lớp bao bì trực tiếp đựng hoặc gói sản phẩm

- Bao bì ngoài: Nhằm bảo vệ lớp bao bì tiếp xúc, bảo đảm an toàn cho sản phẩm

và gia tăng tính thẩm mỹ cho bao bì

- Bao bì vận chuyển: Được thiết kế để bảo quản, vận chuyển sản phẩm thuậntiện

1.2.4.5 Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm

Tùy thuộc vào đặc tính sản phẩm, đặc điểm sử dụng và yêu cầu của khách hàng

mà dịch vụ cung ứng cho khách hàng có thể khác nhau Các doanh nghiệp có thểlựa chọn những dịch vụ sau để hỗ trợ cho sản phẩm: Bảo hành, bảo trì và và sửachữa sản phẩm; Chuyên chở, lắp đặt sản phẩm; Cung ứng chi tiết, phụ tùng thaythế; Tư vấn tiêu dùng; Sử dụng thử sản phẩm

1.2.4.6 Phát triển sản phẩm mới

Phát triển sản phẩm mới là yêu cầu cần thiết đối với doanh nghiệp nhưng nó cũnghàm chưa nhiều rủi ro, thậm chí có thể thất bại vì nhiều nguyên nhân, do đó đểgiảm bớt những yếu tố rủi ro này, doanh nghiệp thường xem xét quá trình pháttriển mới qua nhiều gia đoạn như minh họa ở hình 1.2

Hình 1.2: Quá trình phát triển sản phẩm mới

(Nguồn Sách Marketing căn bản - Trường ĐH Tài Chính Marketing)

Hình thành và

lựa chọn ý tưởng Soạn thảo và thẩm định dự án

Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm

Triển khai sản xuất,

tung sản phẩm với ra thị

trường

Thử nghiêm sản phẩm hoàn thiện sản phẩm Thiết kế kỹ thuật,

a Giai đoạn hình thành và lựa chọn ý tưởng sản phẩm

Các doanh nghiệp tìm kiếm ý tưởng sản phẩm qua các nguồn sau: Khách hàng;Nguồn thông tin nội bộ; Các đối thủ cạnh tranh

b Soạn thảo và thẩm định dự án

Ý tưởng về sản phẩm sau khi đã được lựa chọn, những người có trách nhiệm sẽxây dựng bản dự án và sẽ được đưa ra thẩm định

c Thiết kế chiến lược marketing cho sản phẩm

Để có định hướng rõ ràng cho quá trình marketing sản phẩm, bộ phận marketingcần xây dựng kế hoạch marketing trong từng giai đoạn phát triển sản phẩm mới.Chiến lược marketing mô tả chi tiết thị trường mục tiêu mà sản phẩm mới dựđịnh hướng đến, chiến lược định vị sản phẩm, xác định rõ mục tiêu marketingtrong từng giai đoạn, hoạch định giá bán, kênh phân phối, hoạt động chiêu thị, dựtoán chi phí marketing, doanh số, sản lượng, kế hoạch mở rộng sản phẩm,

e Giai đoạn thử nghiệm

Việc thử nghiệm thường được thực hiện ở 2 giai đoạn: Thử nghiệm trong doanhnghiệp và thử nghiệm thị trường Doanh nghiệp thử nghiệm sản phẩm trên thịtrường qua đó đánh giá lại mức độ hoàn chỉnh của sản phẩm, khả năng sản phẩmphù hợp với thị trường

f Chế tạo hàng loại và tung sản phẩm mới ra thị trường

Để tung sản phẩm ra thị trường có hiệu quả, doanh nghiệp cần xem xét các vấn

đề lớn sau: Thời điểm tung sản phẩm mới ra thị trường; Địa điểm giới thiệu sảnphẩm; Thị trường mục tiêu của sản phẩm; Chiến lược marketing giới thiệu sảnphẩm mới

1.2.4.7 Chu kỳ sống sản phẩm

Chu kỳ sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả sự biến đổi của sản lượng và doanh

số trong các giai đoạn khác nhau của quá trình kinh doanh sản phẩm được giớithiệu cho đến khi rút khỏi thị trường

a Giai đoạn giới thiệu trên thị trường

Đây là giai đoạn mà sản phẩm bắt đầu được tung ra, doanh nghiệp cần đầu tưthời gian và chi phí để sản phẩm có thể thâm nhập được và thị trường

Ở giai đoạn giới thiệu sản phẩm, chi phí bỏ ra để tiếp tục hoàn thiện sản phẩm vàchi phí marketing cho sản phẩm cao nhưng doanh nghiệp thường phải chịu lỗhoặc lợi nhuận sẽ rất thấp

b Giai đoạn phát triển/tăng trưởng

Ở giai đoạn này, sản lượng sản phẩm tiêu thụ tăng mạnh do thị trường đã chấpnhận sản phẩm mới, tuy nhiên cạnh tranh trên thị trường cũng bắt đầu tăng Chiphí sản xuất và giá thành cũng giảm đáng kể, nên doanh nghiệp có khả năng giatăng lợi nhuận và xem xét lại giá bán sản phẩm

c Giai đoạn chín muồi

Hình 1.3: Các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm

(Nguồn Sách Marketing căn bản - Trường ĐH Tài Chính - Marketing)

Giai đoạn chín muồi

Giai đoạn giới thiệu

Giai đoạn phát triển

Giai đoạn suy thoái

Doanh số

Lợi nhuận

Đây là giai đoạn ổn định của quá trình kinh doanh sản phẩm, sản lượng tiêu thụđạt tối đa, tuy nhiên mức độ tăng trưởng rất chậm do nhu cầu thị trường đã ởmức bảo hòa Để tiếp tục duy trì khả năng cạnh tranh và phát triển hoạt đọng

kinh doanh, các doanh nghiệp thường xem xét những vẫn đề như: Thị trường,

Hoạt động marketing

d Giai đoạn suy thoái

Giai đoạn suy thoái diễn ra khi khối lượng sản phẩm tiêu thụ và lợi nhuận giảmxút một cách nghiêm trọng Tùy thuộc vào nhiều yếu tố mà giai đoạn suy thoái

có thể diễn ra từ từ hoặc rất nhanh Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải thườngxuyên thu nhập những thông tin về xu hướng thị trường, phân tích diễn biếndoanh số, lợi nhuận, thị phần của sản phẩm để xác định diễn biến chu kỳ sốngcủa sản phẩm để có chiến lược rút lui khỏi thị trường phù hợp nhằm tránh tổnthất cho doanh nghiệp

1.3 Tổng quan về thị trường thời trang nam tại Việt Nam

1.3.1 Tiềm năng tăng trưởng

Theo một nghiên cứu của VinaResearch về mức chi tiêu cá nhân của người ViệtNam năm 2015:

Sơ đồ 1.1: Tháp chi tiêu cá nhân của người Việt Nam năm 2015

cá nhân, tỷ lệ chi tiêu cho thực phẩm sẽ giảm xuống, nhường ngôi cho sự đi lêncủa sản phẩm may mặc

Những năm gần đây, hàng dệt may tiêu thụ nội địa tăng trung bình 10 15%/năm, quy mô thị trường năm 2010 đạt khoảng 44.000 tỷ đồng/năm và dựkiến sẽ tăng lên 88.000 tỷ đồng vào năm 2015, tính bình quân, mỗi năm ngườiViệt bỏ ra 42,9 USD để mua sắm quần áo, chiếm gần 3,5% tổng mức bán lẻ hànghóa năm 2015

-Biểu đồ 1.1: Mức độ chi tiêu cho tiêu dùng may mặc tại Việt Nam năm 2015

(Theo công ty nghiên cứu & tư vấn thương hiệu the Pathfinder)

Trong quy mô thị trường trên đây, thị trường trang phục nam giới có quy mô kháhấp dẫn với doanh số khoảng 14.210 tỷ, trong đó trang phục công sở đi làmchiếm gần 40%, đạt con số 5.684 tỷ năm 2015 Đó là lý do tại sao trong vài nămgần đây, hàng loạt các thương hiệu thời trang công sở cho nam giới liên tục xuấthiện trong các phân đoạn thị trường khác nhau

Các phân khúc tiêu dùng không rõ rệt như trước nữa, mà có sự đan xen nhau.Khoảng 10 - 15 năm trước đây, thị trường trong nước hình thành 3 phân khúc rõrệt Ở phân khúc cao cấp, chiếm khoảng 30% thị phần là sự thống trị của các sảnphẩm nhập khẩu thương hiệu Âu - Mỹ (Calvin Klein, Guess, Gucci, Mango,Uniqlo, Zara, ) 30% tiếp theo là phân khúc trung cấp chủ yếu thuộc các doanhnghiệp có tên tuổi của Vinatex và một số hãng thời trang trẻ đang nỗ lực tạodựng thương hiệu (NEM, Seven AM, NinoMaxx, PT2000, ) 40% còn lại dànhcho phân khúc sản phẩm bình dân, phục vụ cho những người thu nhập thấp, thunhập trung bình Những năm gần đây, người tiêu dùng Việt Nam có xu hướnglựa chọn hàng may mặc của Việt Nam, thay vì chuộng sử dụng hàng may sẵnxuất xứ từ Trung Quốc như trước Bằng chất lượng sản phẩm, hàng may mặcViệt Nam ngày càng thu hút được sự quan tâm của nhiều đối tượng tiêu dùngkhác nhau và dần chiếm lĩnh thị trường

Các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay đã chủ động trong khâu thiết kế, phù hợp

xu hướng và chinh phục được thị trường và dần khẳng định được thương hiệucủa mình Đồng thời các doanh nghiệp cũng có xu hướng nhận chuyển nhượngthương hiệu nước ngoài (Manhattan - Việt Tiến; Mattana - Nhà Bè; Pierre Cardin

- An Phước;…) như một nhánh kinh doanh của mình hoặc thí điểm chuyển sangOBM (tự thiết kế, tìm nguồn nguyên liệu và cung cấp hàng hoá với thương hiệucủa riêng mình) hoặc thông qua công ty ở địa phương để tiếp cận người tiêudùng… song khâu thể hiện cuối cùng ra sản phẩm vẫn phải là hướng tới đa dạnghóa chất liệu may mặc trên nền tảng thiết kế hợp thời trang Các hãng thời trangtrẻ hay các doanh nghiệp mỗi năm đều đưa ra một vài kiểu dáng mới, mỗi kiểudáng ấy có nhiều loại chất liệu khác nhau để phù hợp với từng phân khúc tiêudùng

Với quy mô thị trường trên đây Việt Nam hiện được xem như một thị trường đầytiềm năng trong lĩnh vực thời trang, mang đến cơ hội hấp dẫn cho cả các thươnghiệu quốc tế và trong nội địa

1.3.2 Thách thức

Người tiêu dùng đang có xu hướng chuyển từ nhu cầu “mặc” sang nhu cầu “thờitrang” trong thời kỳ dân số vàng do sự tăng nhanh thu nhập của tầng lớp trunglưu Tháng 3 năm 2016, Viện Nghiên cứu về đời sống và con người khu vựcĐông Nam Á (Hill Asean) công bố một tài liệu cho thấy, tính theo thu nhập thực

tế có tới 50% người Việt thuộc tầng lớp trung lưu (thu nhập từ 9 - 20 triệuđồng/tháng)

Số liệu cuộc khảo sát về thói quen tiêu dùng sản phẩm may mặc của người ViệtNam, do VinaResearch tiến hành cho thấy, trong 3 nhóm tiêu dùng sản phẩmmay mặc chính, chỉ có 30% số người thuộc về nhóm “Chỉ mua sắm khi cầnthiết”; trên 2/3 còn lại thuộc về 2 nhóm “Chạy theo xu hướng thời trang” vànhóm “Quan tâm đến thời trang” Xu hướng này đã quyết định hành vi mua sắmquần áo của người tiêu dùng; trong đó 2 yếu tố hàng đầu (chiếm tới 67,7%) quyếtđịnh lựa chọn mua sắm quần áo là kiểu dáng/thiết kế và chất liệu vải

Biểu đồ 1.2: Các yếu tố quyết định lựa chọn quần áo của người tiêu dùng

năm 2016

(Nguồn VinaResearch)

Như vậy, vấn đề lớn nhất đối với nhà cung cấp là, làm thế nào để thu hút đượcnhiều phân khúc tiêu dùng, trong khi tất cả các nhóm tiêu dùng dệt may hiện nayđều đề cao đến kiểu dáng/thiết kế

Tới đây, các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với hàng loạt sản phẩm nhậpngoại được giảm thuế từ các FTA Nếu Hiệp định Đối tác xuyên Thái BìnhDương (TPP) có hiệu lực, thuế nhập khẩu hàng may mặc nguyên chiếc giảm từ20% về 0% dự báo sẽ tiếp nối một giai đoạn khó khăn cho các nhà sản xuất nộiđịa Còn những thương hiệu hiện tập trung cho xuất khẩu nếu muốn quay lạichen chân ở thị trường nội địa e rằng đã không kịp

Nếu trước đây, hàng thời trang nội địa phải cạnh tranh với hàng giá rẻ nhập khẩu

từ Thái Lan, Trung Quốc, thì nay lại phải tiếp tục đương đầu với những thươnghiệu toàn cầu có lợi thế quy mô và thương hiệu, thậm chí cả về so sánh giá Vìthế, bài toán phát triển ngành thời trang ngày càng nan giải Một trong những khókhăn dễ thấy là gánh nặng chi phí, nhất là mặt bằng Số liệu của CBRE Việt Namquý II/2016 cho thấy giá thuê sàn bán lẻ tại TP.HCM ở khu vực trung tâm dao

động từ 100 USD/m2/tháng, ngoài trung tâm trên dưới 40 USD/m2/tháng Theochia sẻ của một doanh nghiệp, các cửa hàng thời trang Việt thường có quy môtrung bình từ 800-1.000 m2, chi phí đầu tư ban đầu từ 6-8 tỉ đồng Ngoài tiềnthuê mặt bằng tối thiểu 100.000 USD/năm nếu ở những vị trí đắc địa, cùng chiphí điện nước, nhân viên, ít nhà đầu tư có thể trụ vững.

Bên cạnh đó, dù là trung tâm gia công hàng may mặc của nhiều thương hiệu thờitrang thế giới nhưng giá bán mà các thương hiệu thời trang trong nước đưa ra lạikhó cạnh tranh được với hàng ngoại Lấy ví dụ, một chiếc áo sơ-mi nam của Zara

có giá từ 699.000 đồng, hoàn toàn tương đồng với phân khúc giá bán của 2thương hiệu thời trang nam phổ biến hiện nay là Việt Tiến và An Phước

1.3.3 Thị phần

Hiện nay các thương hiệu Việt đã có mặt khắp các phân khúc, cụ thể như:

- Phân khúc cao cấp có các thương hiệu như San Sciaro, Manhattan,

- Phân khúc trung cấp có Việt Tiến (bao gồm thương hiệu nhánh Viettien SmatCasual), Mattana (may Nhà bè), John Henry, Buss Figo, Unicol, An Phước,N&M và rất nhiều các thương hiệu khác có giá bán linh hoạt và trải rộng do chưa

rõ định vị hơn như May 10, Khatoco, Legamex, Việt Thắng, Agtex 28…

- Phân khúc thu nhập hạn chế hơn có các thương hiệu mới xuất hiện như ViệtLong (của TCT May Việt Tiến), Monda, Novelty (may Nhà Bè)

Mặc dù một số ít giới tiêu dùng có thu nhập cao vẫn ưa chuộng hàng hiệu quốc tế

có giá bán cao gấp 5 hay nhiều lần hơn hàng nội địa nhưng đa số giới công sởvẫn chọn lựa hàng hiệu trong nước do chất lượng, kiểu dáng ngày càng được cáccông ty trong nước đầu tư kỹ lưỡng và có giá cả hợp lý hơn Đơn cử như ViệtTiến là thương hiệu liên tục dẫn đầu trong nhiều năm liền với thị phần trung bìnhchiếm hơn 60% thị trường công sở nam giới (số liệu của the Pathfinder, 2016) do

uy tín về chất lượng vượt trội, tính chuẩn mực về sản phẩm và phong cách cũngnhư hệ thống phân phối trải rộng Việt Nam

Biểu đồ 1.3 :Số lượng cửa hàng của một số thương hiệu thời trang nội địa

năm 2016

(Nguồn website: nhipcaudautu.vn)

Top 5 thị trường vẫn là Việt Tiến (647 cửa hàng), An Phước (118 cửa hàng),Blue Exchange (199 cửa hàng), Ninomaxx (58 cửa hàng) và PT2000 (24 cửahàng)

Theo dự báo, cuộc cạnh tranh trong phân khúc thị trường thời trang cho nam giới

sẽ tiếp tục gia tăng với sự xâm nhập sâu rộng hơn của các thương hiệu quốc tếqua nhiều phương thức khác nhau như: thiết lập hệ thống kinh doanh thông quanhà phân phối hay đại lý; hình thức nhượng quyền thương mại (franchise), hợptác sản xuất – kinh doanh…Chính áp lực cạnh tranh gia tăng sẽ góp phần thúcđẩy các nhà sản xuất trong nước liên tục đổi mới về sản phẩm, thiết kế, thươnghiệu, phương thức truyền thông tiếp thị, thiết kế & trưng bày cửa hàng, kỹ năngnhân viên để có thể tiếp tục tồn tại & phát triển

1.3.4 Một số thương hiệu áo sơ mi nam tại Việt Nam

Thương hiệu An Phước của công ty TNHH May Thêu An Phước không chỉngừng lại ở việc sản xuất những sản phẩm may mặc mà còn mua bản quyền củahãng thời trang danh tiếng nước Pháp – Pirerre cardin Do đó, phong cách thờitrang áo sơ mi mà thương hiệu luôn hướng tới là sự sang trọng và lịch lãm song

hành cùng chất lượng cao của sản phẩm Với kiểu dáng mang phong cách cổ điểnnhưng vẫn bắt kịp xu hướng thời trang hiện đại, thương hiệu luôn cho ra đờinhững sản phẩm áo sơ mi đẳng cấp nhằm tôn vinh vẻ mạnh mẽ nhưng khôngkém phần tao nhã, sang trọng cho các quý ông.

Sản phẩm của công ty như: Vest, áo sơ mi, quần âu, quần jeans,… với nhữngthương hiệu De Celso, Mattana, Novelty, Cavaldi, Style of Living, Navy Bluenổi tiếng

Nét nổi bật trong phong cách sơ mi Nhà Bè là lịch lãm và quyến rũ tôn vinhnhững đường nét thân thiện trên cơ thể tạo cho nam giới sự cuốn hút riêng Gammàu chủ đạo luôn nhẹ nhàng nhưng bắt mắt, đơn giản nhưng trẻ trung, hướng tớicái đẹp hoàn mỹ

Thương hiệu The Blues thuộc công ty Blue-Exchange, kinh doanh đa dạng nhiềumặt hàng thời trang đa dạng và nổi tiếng trong đó mặt hàng áo sơ mi nam cũngrất nổi bật

The Blues có không gian mua sắm không những rộng rãi và dịch vụ hoàn hảo.Thương hiệu The Blues có mặt ở Việt Nam từ năm 2001, đến nay đã tạo dựngđược một chỗ đứng bền vững trong lĩnh vực thị trường thời trang của Việt Nam Ban đầu, dòng sản phẩm của the Blues chủ yếu tập trung vào giới trẻ với cácdòng sản phẩm như jeans, kaki, t-shirt, sơ mi…Thế nhưng, để theo kịp thị hiếukhách hàng, The Blues đã cho ra đời nhiều sản phẩm đa dạng với chất lượng caokhông những về mẫu mã mà còn về cả chất liệu, được người tiêu dùng ưa thích

và bình chọn là "hàng Việt Nam chất lượng cao"

PT2000 luôn là một nhãn hiệu quen thuộc với thời trang công sở, luôn cập nhật

xu hướng thời trang thế giới vào trong mẫu mã sản phẩm, đáp ứng nhu cầu caocủa người tiêu dùng

Có thể nói tất cả áo sơ mi nam của PT2000 luôn được thiết kế tỉ mỉ trong từngchi tiết dù rất nhỏ, chất liệu tốt, tạo phong cách sang trọng và lịch lãm cho người

mặc PT2000 luôn làm hài lòng khách hàng bởi sự trẻ trung trong thiết kế lẫnmàu sắc, tạo sự đa dạng và thoải mái cho người dùng chọn lựa.

1.4 Giới thiệu Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến

1.4.1 Lịch sử hình thành và phát triển

Tiền thân công ty: là một xí nghiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ nghệ

công ty” - tên giao dịch là Pacific Enterprise Xí nghiệp hoạt động trên diện tích1,513m2 với 65 máy may gia đình và khoảng 100 công nhân

Miền Nam hoàn toàn giải phóng: Nhà nước tiếp quản và quốc hữu hóa rồi giao

cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý (nay là Bộ Công Nghiệp)

Tháng 5/1977: Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên

thành Xí nghiệp May Việt Tiến

Ngày 13/11/1979: xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn Tuy nhiên, được sự

trợ giúp từ những đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp củatoàn thể công nhân và lãnh đạo Việt Tiến đã đưa đơn vị đi vào hoạt động trở lại

và ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thương trường

Vào ngày 24/03/1993: công ty được Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập

doanh nghiệp số 214/CNN - TCLĐ

Trước năm 1995: cơ quan quản lý trực tiếp công ty là LIÊN HIỆP SẢN XUẤT

- XUẤT NHẬP KHẨU MAY

Ngày 29/04/1995: TỔNG CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN ra đời.

Ngày 01/01/2008: Công ty chính thức hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần.

Tổng công ty May Việt Tiến hoạt động theo mô hình công ty mẹ công ty connằm trong cơ cấu của Tập đoàn Dệt May Việt Nam

Tên tiếng Việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến

Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION

Tên viết tắt : VTEC

Địa chỉ : 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam

Điện thoại : 84-8-38640800

Fax : 84-8-38645085-38654867

Email : vtec@hcm.vnn.vn

Website: http://www.viettien.com.vn.

Thương hiệu “Việt Tiến” với ý nghĩa: Việt là Việt Nam, Tiến là Tiến lên Công

ty sẽ cũng đất nước Việt Nam tiến lên trong thế kỷ mới

1.4.2 Tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh:

Công ty cổ phần may Việt Tiến định hướng sẽ trở thành Doanh nghiệp dệt maytiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam Tạo dựng và phát triển thương hiệucông ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối trong nước và quốc tế xâydựng nề tài chính lành mạnh

- Việt Tiến xác định nhiệm vụ chính là xây dựng công ty vững mạnh về mọi mặt,tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tham gia tích cực các hoạtđộng xã hội… góp phần ổn định đời sống của người lao động, tạo sự gần gũi vớicộng đồng Để các thương hiệu có chỗ đứng vững cahwcs trên thị trường, cũngnhư được người tiêu dùng tín nhiệm

- Sản xuất quần áo phục vụ cho các lứa tuổi từ thanh niên đến những đối tượngcồn sở và những đối tượng có thu nhập cao

- Mở rộng thị trường, khẳng định tên tuổi ở các thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ,Đông Âu, Khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Âu

- Với lợi thế cạnh tranh về công nghệ là mục tiêu hàng đầu trong chiến lực kinhdoanh của công ty, Việt Tiến sẽ luôn đưa ra những mẫu sản phẩm ngày một tốthơn, phong phú hơn và làm hài lòng hơn các đối tượng khách hàng của ViệtTiến

- Việt Tiến không chỉ quan tâm đến sự phát triển và khả năng sinh lời của mình

mà còn quan tâm đến đội ngũ nhân viên, tạo môi trường làm việc năng động sángtạo giúp tay nghề nhân viên ngày một được nâng cao hơn

1.4.3 Ngành nghề kinh doanh:

- Sản xuất, kinh doanh nguyên, phụ liệu, máy móc thiết bị, phụ tùng, công cụngành dệt may và bao bì;

- Dịch vụ giặt, in, thêu và đào tạo cắt may công nghiệp;

- Sản xuất, kinh doanh thiết bị điện lạnh dân dụng và công nghiệp, thiết bị điện,

âm thanh và ánh sáng;

- Kinh doanh máy bơm gia dụng và công nghiệp;

- Đầu tư, xây dựng, kinh doanh bất động sản, cơ sở hạ tầng, khu công nghiệp,cho thuê văn phòng, nhà xưởng, thiết bị, kho bãi;

- Dịch vụ giao nhận, vận chuyển hàng hóa; dịch vụ xuất nhập khẩu;

- Đầu tư, kinh doanh tài chính;

- Kinh doanh các ngành nghề khác phù hợp với quy định của pháp luật

1.4.4 Cơ cấu tổ chức

Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến

(Nguồn website: http://www.viettien.com.vn)

Công ty không phụ thuộc bất kỳ cá nhân nào trong hội đồng Quản trị, hoặc Banđiều hành, sự thành công của công ty phụ thuộc năng lực, sự phấn đấu của cả Hộiđồng quản trị, Ban điều hành, khả năng tuyển dụng và bồi dưỡng người tài.

1.4.5 Kết quả kinh doanh

Trải qua chặng đường 40 năm xây dựng và phát triển, Tổng Công ty Cổ phầnMay Việt Tiến đã đạt được những kết quả đáng tự hào:

- Từ một nhà máy nhỏ chỉ có 60 lao động đến nay đã có 34.150 lao động, tăng

341 lần

- Diện tích nhà máy 1.976 m2sau 40 năm đã có 631.000m2, tăng 324 lần

Bảng 1.1: Số liệu về kết quả kinh doanh của Tổng công ty cổ phần may Việt

Tiến từ 2014 - 2016

(Nguồn Website: http://finance.vietstock.vn)

Năm

2014 2015Năm Năm2016Doanh thu thuần

Lợi nhuận gộpLợi nhuận trước thuếLợi nhuận sau thuế

5,483733326313

6,408763410331

7,520911486401Tính đến cuối năm 2016, tổng cộng tài sản công ty tăng gần 420 tỷ đồng, lên3.800 tỷ đồng Doanh thu Tổng công ty cổ phần may tăng đều qua các năm, tiêubiểu nhất là năm 2016 doanh thu thuần tăng 17%, vượt 12% so với kết hoạch, lợinhuận gộp tăng đến 19%, lợi nhuận sau thuế tằn 18% và lợi nhuận trước thuếtăng 21%, từ số liệu thấy được Tổng công ty may Việt Tiến đã có kết hoạch vàbước đi đúng đắn trên thị trường may mặc nội địa, xứng tầm là doanh nghiệpmay mặc hàng đầu Việt Nam

Hiên nay, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến được đánh giá là một trongnhững doanh nghiệp may mặc hàng đầu Việt Nam, hoạt động chủ yếu là sản xuấtkinh doanh hàng may mặc (doanh thu FOB) và gia công các loại quần áo maysẵn

Việt Tiến đang sở hữu hàng loạt thương hiệu như:

STT TÊN THƯƠNG HIỆU THÔNG TIN

1 Việt Tiến Dòng sản phẩm thời trang nam công sở,

mang phong cách lịch sự, tự tin

2 Việt Tiến Smart Casual Dòng sản phẩm thời trang nam mang phong

cách lịch lãm chỉnh chu giống Viettiennhưng lại có thuộc tính thoải mái và tiệndụng

3 San Sciaro Thời trang cao cấp mang phong cách Ý.

4 Manhattan Thời trang cao cấp mang phong cách Mĩ

cho nữ

6 Việt Long Một số sản phẩm mang phong cách thời

trang công sở, mốt số sản phẩm mang phong

cách thời trang thoải mái, tiện dụng.

7 Camellia Dòng chăn drap gối cao cấp.

Bảng 1.2: Tập hợp các thương hiệu thời trang của Tổng công ty cổ phần

may Việt Tiến

.(Nguồn website: http://www.viettien.com.vn)

 Các huân chương, bằng khen, huy chương vàng các giải thưởng:

- Tập thể Anh hùng lao động

- Cờ thi đua của Chính phủ

- Huân chương độc lập hạng II

- Huân chương lao động hạng I - II - III

- Danh hiệu doanh nghiệp tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam 2005-2006

2004 Top 10 các doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 20062004 2012

- Doanh nghiệp có hiệu quả sản xuất kinh doanh tốt 2006-2012

- Doanh nghiệp có thương hiệu mạnh 2006-2012

- Doanh nghiệp chiếm thị trường nội địa tốt 2006

- Được công nhận là sản phẩm chủ lực của thành phố Hồ Chí Minh

- Đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003-2012

- Đạt danh hiệu thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam do người tiêu dùng bình chọnnăm 2006-2012

- Đạt cúp vàng Thương hiệu Công nghiệp hàng đầu Việt Nam năm 2005-2012

- Đạt giải WIPO "Doanh nghiệp xuất sắc nhất Việt Nam năm 2004 về việc sửdụng sáng tạo và có quyền sở hữu trí tuệ trong hoạt động sản xuất kinh doanh"

do tổ chức Sở hữu trí tuệ thế giới của Liên hiệp quốc trao tặng

- Huân chương lao động hạng nhất năm 2015

Danh hiệu Doanh nghiệp tiêu biểu phát triển bền vững “Hội nhập toàn diện Hiệu quả - Nhân văn” do Tập đoàn Dệt may Việt Nam trao tặng năm 2015