Định vị sản phẩm áo sơ mi san sciaro của tổng công ty cổ phần may việt tiến

định vị sản phẩm áo sơ mi san sciaro tổng công ty cổ phần may việt tiến Bài làm: Câu 1: sản phầm lựa chọn để phân tích: áo sơ mi San Sciaro Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến Ngành Dệt May Việt Nam có từ lâu đời coi ngành công nghiệp đất nước Tuy nhiên, hầu hết doanh nghiệp dệt may nước sản xuất hình thức gia công hàng xuất cho hãng thời trang tiếng giới mà chưa thực có sản phẩm mang thương hiệu Việt khẳng định vị trí thị trường tiêu dùng nội địa lẫn xuất Tuy nhiên, khoảng 03 năm trở lại đây, số doanh nghiệp dệt may Việt Nam dần nhận thaays tiềm thị trường nội địa trọng đến việc xây dựng chiến lược marketing hướng đến thị trường Trong số doanh nghiệp kể trên, Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến với sản phẩm áo sơ mi nam San Sciaro đạt thành công đáng kể Trước hết, ta xác định đối thủ cạnh tranh sản phẩm áo sơ mi nam San Sciaro Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến: - Trước hết phải kể tới sản phẩm sơ mi cao cấp hãng thời trang danh tiếng giới Henry, Pierre Cardin,… Đây đối thủ cạnh tranh sản phẩm sơ mi nam San Sciaro - Sản phẩm áo sơ mi Trung Quốc với giá thấp - Các sản phẩm áo sơ mi nam doanh nghiệp dệt may khác Nhà Bè, May 10,… Phân tích điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh: - Điểm mạnh: + Đối với sản phẩm áo sơ mi cao cấp hãng thời trang danh tiếng giới: điểm mạnh sản phẩm chất lượng cao, thương hiệu tiếng khẳng định vị lòng người tiêu dùng, thâm nhập thị trường tiêu dùng Việt Nam sớm thông qua kênh phân phối khác (đại lý bán hàng, hàng xách tay,…), phong phú kiểu dáng + Đối với sản phẩm Trung Quốc: điểm mạnh lớn sản phẩm giá bán thấp, phù hợp với đại đa số người tiêu dùng Việt Nam + Đối với sản phẩm doanh nghiệp dệt may nước khác: mạnh doanh nghiệp hệ thống kênh phân phối bán hàng rộng khắp, hình thành từ lâu Chất lượng sản phẩm doanh nghiệp mức với giá bán cạnh tranh - Điểm yếu: + Với đối thủ cạnh tranh (sản phẩm hãng thời trang danh tiếng): điểm yếu lớn sản phẩm giá bán cao, kênh phân phối chưa xây dựng cách có hệ thống + Với hàng hóa Trung Quốc: sản phẩm có nhược điểm chất lượng khơng cao mức trung bình, khơng tạo trang trọng, đẳng cấp cho người tiêu dùng sản phẩm + Yếu điểm lớn sản phẩm áo sơ mi nước khác chưa khẳng định thương hiệu, sản phẩm khác biệt Phân tích SWOT sản phẩm: - Điểm mạnh: + Chât lượng sản phẩm cao, tương đương với thương hiệu tiếng khác giới + Hệ thống phân phối, tiếp thị bán hàng xây dựng rộng khắp toàn quốc + San Sciaro thương hiệu tiếng giới sản phẩm may mặc cao cấp Việc Công ty mua lại thương hiệu mạnh cho việc tiếp cận người tiêu dùng - Điểm yếu: + Giá thành sản phẩm cao nên phục vụ cho tầng lớp dân cư định (những người có mức thu nhập cao, có nhu cầu rõ rệt tiêu dùng hàng cao cấp) - Cơ hội: + Thu nhập người dân ngày tăng cao nhu cầu sản phẩm tiêu dùng cao cấp không ngừng tăng + Phân khúc hàng sơ mi nam cao cấp nhiều khoảng trống hãng thời trang tiếng chưa thực quan tâm nhiều tới thị trường Việt Nam - Thách thức: + Việc thâm nhập thị trường, tạo thói quen mua sắm người tiêu dùng thách thức lớn sản phẩm + Giá nguyên phụ liệu đầu vào có xu hướng tăng cao gây khó khăn việc giảm giá sản phẩm nhằm dễ dàng việc thâm nhập thị trường Phân khúc thị trường, xác định khách hàng mục tiêu: Với phân tích nêu trên, Cơng ty xác định khách hàng mục tiêu người có thu nhập cao xã hội, có nhu cầu cao tiêu hàng hàng cao cấp, muốn khẳng định đẳng cấp thông qua sản phẩm tiêu dùng (quần áo, điện thoại, …) Đây phân khúc thị trường mà sản phẩm hướng đến Định vị sản phẩm: Với yếu tố nêu trên, sản phẩm định vị: đẳng cấp – chất lượng Bản đồ định vị sản phẩm cụ thể sau: Giá bán Hàng nhập TH tiếng Cao San Sciaro Sản phẩm nước khác Trung bình Hàng Trung Quốc Trung bình Cao Chất lượng Với việc định vị sản phẩm trên: đẳng cấp – chất lượng cao, sản phẩm San Sciaro có chất lượng cao so với sản phẩm may mặc Trung Quốc hãng thời trang nước khác đồng thời giá bán cao So với sản phẩm nhập hãng thời trang tiếng, chất lượng sản phẩm San Sciaro không thua kém, thương hiệu tiếng giá bán thấp nhằm tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm Thực tế, thời gian vừa qua, sản phẩm San Sciaro khẳng định thương hiệu mình, bước chiếm lĩnh thị trường đạt thành công định Câu 2: Xe đạp điện Công ty TNHH Nhà nước MTV Thống Nhất – minh chứng cho thành công chiến lược marketing phá cách Công ty TNHH NN MTV Thống Nhất từ lâu tiếng với sản phẩm xe đạp (thành phẩm bán thành phẩm) Tuy nhiên, kinh tế Việt Nam bắt đầu mở cửa vào năm đầu thập niên 90 kỷ trước, đối diện với cạnh tranh gay gắt từ sản phẩm loại nhập (xe đạp Nhật, Trung Quốc) với xu hướng chuyển dịch từ sử dụng phương tiện xe đạp sang xe gắn máy người dân, đặc biệt khu đô thị, khiến doanh thu công ty giảm nghiêm trọng, hiệu sản xuất kinh doanh bị giảm sút Đứng trước tình hình đó, việc vực dậy thương hiệu có truyền thống lâu đời đưa cơng ty khỏi tình trạng kinh doanh thua lỗ trở thành nhiệm vụ trọng tâm, cấp bách Để làm điều này, có đường phải tìm tòi hướng mới, chiến lược marketing phá cách, tạo khác biệt cho sản phẩm Và sản phẩm xe đạp điện đời minh chứng cho hướng đắn, thí dụ điển hình cho thành công chiến lược marketing phá cách Sản phẩm hình thành sở giữ nguyên “yếu tố neo đậu tự nhiên” sản phẩm giống sản phẩm xe đạp thông thường khác Tuy nhiên, phá cách sản phẩm chỗ: sản phẩm lắp thêm động điện giúp cho người sử dụng có 02 lựa chọn cho việc vận hành sản phẩm Một là, đạp xe giống sản phẩm xe đạp truyền thống Hai là, người dùng khởi động động điện khiến cho xe chạy bình thường mà khơng cần có tác động người dùng Chính cải tiến giúp tiết kiệm nhiều sức lực cho người sử dụng, khắc phục nhược điểm lớn sản phẩm xe đạp truyền thống là: tiêu hao nhiều lượng người sử dụng di chuyển xa Ngồi ra, sản phẩm có tốc độ cao khiến cho việc di chuyển nhanh Bên cạnh đó, sản phẩm thích hợp cho người tiêu dùng học sinh vừa giúp di chuyển nhanh, dễ dàng vừa không vi phạm luật Giao thông đường Việt Nam (cấm cá nhân 18 tuổi điều khiển xe máy, ô tô) Một thành cơng sản phẩm là: sản phẩm có nhiều mẫu mã thiết kế đa dạng, thời trang, phù hợp với tuổi lớn Và thực tế cho thấy sản phẩm đời tạo “một sốt” đại phận người tiêu dùng Rất nhiều bậc phụ huynh chọn làm phương tiện lại cho Thậm chí sản phẩm lựa chọn tối ưu cho tầng lớp người cao tuổi tiện dụng mà mang lại Kết kinh doanh công ty cải thiện đáng kể, thời kỳ khó khăn, thua lỗ qua, hội phát triển đến với công ty Và điều có cơng ty biết xây dựng vận dụng thành công chiến lược marketing phá cách Tài liệu tham khảo: GRIGGS - MBA Program, Giáo trình Quản trị Marketing Trường Đại học Griggs., 2010 Các giảng môn học Quản trị Marketing TS Trần Đoàn Kim, Trường Đại học Quốc gia Hà Nội MBA tầm tay – Quản trị Marketing, NXB Tổng hợp Tp Hồ Chí Minh, 2009 ... sản phẩm sơ mi cao cấp hãng thời trang danh tiếng giới Henry, Pierre Cardin,… Đây đối thủ cạnh tranh sản phẩm sơ mi nam San Sciaro - Sản phẩm áo sơ mi Trung Quốc với giá thấp - Các sản phẩm áo. .. trường mà sản phẩm hướng đến Định vị sản phẩm: Với yếu tố nêu trên, sản phẩm định vị: đẳng cấp – chất lượng Bản đồ định vị sản phẩm cụ thể sau: Giá bán Hàng nhập TH tiếng Cao San Sciaro Sản phẩm nước... việc định vị sản phẩm trên: đẳng cấp – chất lượng cao, sản phẩm San Sciaro có chất lượng cao so với sản phẩm may mặc Trung Quốc hãng thời trang nước khác đồng thời giá bán cao So với sản phẩm