QUẢN TRỊ ĐỊNH GIÁ VÀ QUẢN TRỊ THAY ĐỔI GIÁ TUYẾN SẢN PHẨM SAN SCIARO VÀ MANHATTAN CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẨN MAY VIỆT TIỄN

QUẢN TRỊ ĐỊNH GIÁ sản PHẨM SAN SCIARO và MANHATTAN của CÔNG TY VIỆT TIẾN

II. THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ ĐỊNH GIÁ VÀ QUẢN TRỊ THAY ĐỔI GIÁ TUYẾN SẢN PHẨM SAN SCIARO VÀ MANHATTAN CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẨN MAY VIỆT TIỄN. 1. Giới thiệu chung về công ty Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến (VITEX) được thành lập năm 1976 với tiền thân là nhà máy “Thái Bình Dương kỹ nghệ công ty”. Sau hơn 35 năm xây dựng và phát triển, dưới sự nỗ lực phấn đấu không ngừng của toàn thể DN, tới nay Việt Tiến đã trở thành “cánh chim đầu đàn” của ngành dệt may Việt Nam. Hiện nay, Việt Tiến hoạt động dưới mô hình công ty mẹ - công ty con, đang quản lý 28 đầu mối sản xuất kinh doanh, gồm 7 xí nghiệp trực thuộc, 4 công ty liên doanh với nước ngoài, 3 đơn vị hợp tác kinh doanh với nước ngoài, 14 công ty con và công ty liên kết. Việt Tiến kinh doanh trong các lĩnh vực sau: Sản xuất quần áo các loại; dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa; sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm thanh và ánh sáng; kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư tại khu công nghiệp… Công ty đã được được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao 10 năm liền từ 1997-2006 qua báo Sài Gòn Tiếp Thị. Được nhận nhiều giải thưởng, huân chương như: tập thể anh hùng lao động, cờ thi đua của Chính phủ, huân chương lao động hạng I, danh hiệu DN tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam… 2. Giới thiệu về tuyến sản phẩm thời trang nam cao cấp San Sciaro và Manhattan. Năm 2008, Việt Tiến đã tung ra thị trường 2 thương hiệu thời trang nam giới, sang trọng & đẳng cấp dành riêng cho doanh nhân, nhà quản lý, những người thành đạt, sành điệu ( phân khúc thị trường cấp cao). Đó là San Sciaro mang phong cách Ý và Manhattan mang phong cách Mỹ (trong đó thương hiệu Manhattan do tập đoàn Perry Ellis International và Perry Ellis International Europe của Mỹ nhượng quyền kinh doanh cho Việt Tiến tại Việt Nam). Tuyến SP thời trang nam cao cấp San Sciaro và Manhattan là các SP có quan hệ chặt chẽ với nhau được định vị là các SP thể hiện “phong cách người dẫn đầu”, hướng tới cùng một nhóm người tiêu dùng là các doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo có thu nhập khá và cao; được phân phối tại 12 cửa hàng và 10 đại lý mang phong cách riêng hai dòng SP này 1 bán hàng ở các thành phố lớn như: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Ðồng Tháp, Sóc Trăng…và nằm trong cùng một phạm vi giá cả như nhau. Tuyến SP này bao gồm sơ mi, quần âu, veston, quần kaki, áo thun, caravatte và phụ trang các loại đáp ứng được nhu cẩu ăn mặc của “ người dẫn đầu”. Do thời gian cũng như điều kiện nghiên cứu hạn hẹp nên đối với đề tài này, nhóm 3 chủ yếu đi sâu phân tích thực trạng quản trị định giá và quản trị thay đổi giá sản phẩm chủ lực của công ty là sơ mi nam cao cấp. 3. Thực trạng quản trị định giá và quản trị thay đổi giá của Công ty đối với tuyến sản phẩm sơ mi nam cao cấp San Sciaro và Manhattan. Đối với Việt Tiến định giá tuyến SP tác động trực tiếp đến định vị SP trên thị trường, do đó hoạt động quản trị định giá và thay đổi giá rất được quan tâm và đảm bảo phù hợp với chiến lược định vị SP trên thị trường Việt Nam. 3.1 Quản trị định giá tuyến sản phẩm sơ mi nam cao cấp San Sciaro và Manhatta . Việc định giá tuyến SP sơ mi nam cao cấp San Sciaro và Manhattan của Việt Tiến được giao cho các nhà quản trị tuyến SP thời trang cao câ. Còn ban lãnh đạo công ty có vai trò phê duyệt và ra quyết định ấn định giá bán cuối cùng. Phân tích thực trạng quản trị định giá tuyến SP thời trang cao cấp dành cho nam của Việt Tiến thực chất là phân tích thực trạng quá trình hoạch định, thực thi và kiểm soát các vấn đề liên quan tới định giá tuyến SP. Nó bao gồm các nội dung sau:  Xác định mục tiêu định giá. Việc định giá gần như là một bộ phận không tách rời chiến lược marketing do đó mục tiêu định giá phải theo sát mục tiêu marketing của DN. Mục tiêu của chiến lược marketing của Công ty cổ phần may Việt Tiến là trở thành DN dệt may tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam, tạo dựng và phát triển thương hiệu của công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối trong nước và quốc tế, xây dựng nền tài chính lành mạnh. Đối với Việt Tiến việc định giá đóng vai trò quan trọng trong việc hoàn thành các mục tiêu chiến lược của công ty ở nhiều mức độ khác nhau…. Đi khác với dòng chảy “cửa hàng một giá mọc như nấm sau mưa”, mục tiêu của công ty là phát triển theo hướng “đa giá”, tạo nhiều sự lựa chọn cho KH. Và để tăng số lượng bán ra, Việt Tiến không giảm giá SP mà tung ra các dòng SP có giá cao hướng tới nhóm KH là doanh nhân, nhà lãnh đạo có vị thế và có thu nhập cao. Đối với tuyến SP sơ mi nam nam cao cấp Manhattan và San Sciaro, 2 công ty định giá với mục tiêu chính là tăng tối đa thu nhập trước mắt. Việc tăng tối đa thu nhập trước mắt đòi hỏi Việt Tiến phải xác định hàm nhu cầu một cách chính xác. Các nhà quản lý tuyến SP này cho rằng việc tăng tối đa thu nhập sẽ dẫn đến tăng tối đa lợi nhuận lâu dài và từ đó giúp công ty tăng thị phần trong nước. Ngoài ra công ty cũng định giá với mục tiêu tăng tối đa việc hớt phần ngon của thị trường và giành vị trí dẫn đầu về chất lượng SP.  Xác định lượng nhu cầu. Mỗi giá mà công ty đặt ra sẽ dẫn đến một mức nhu cầu khác nhau và vì thế sẽ có tác động khác nhau đến các mục tiêu marketing của công ty. Việc xác định nhu cầu là nhân tố chủ yếu quyết định mức giá trần. Thông thường, giữa cầu và giá có mối quan hệ tỷ lệ nghịch với nhau, giá tăng thì cầu giảm và ngược lại giá giảm thì cầu tăng. Hiểu được điều đó nên mọi quyết về giá của Việt Tiến đều được tính toán hết sức cẩn thận. Tuyến SP thời trang nam cao cấp San Sciaro và Manhattan hướng tới nhóm khách hàng là doanh nhân, lãnh đạo có thu nhập khá và cao, những người mong muốn sử dụng SP để thể hiện đẳng cấp trong mắt mọi người đặc biệt là các đối tác làm ăn quốc tế. Với mục tiêu định giá chính là tăng tối đa thu nhập trước mắt nên Việt Tiến đặc biệt quan tâm tới xác định hàm nhu cầu. Kết quả nghiên cứu thị trường cho thấy thị trường trong nước đang có nhu cầu khá lớn các SP thời trang hàng hiệu cao cấp dành riêng cho giới doanh nhân và nhà lãnh đạo các công ty thuộc phân khúc thị trường có thu nhập cao. Việt Nam hiện có hơn 200.000 doanh nhân, chưa kể các nhà quản lý, nhà lãnh đạo cấp trung ,cao cấp thuộc các khu vực khác nhau. Sự phát triển mạnh của các doanh nhân về cả số lượng, chất lượng trong xu thế mở rộng hợp tác quốc tế tạo điều kiện thuận lợi để tuyến SP thời trang nam cao cấp của Việt Tiến phát triển. Thực tế, đa số các doanh nhân được phỏng vấn đều cho rằng trang phục chuyên nghiệp là nền tảng quan trọng giúp công việc kinh doanh của họ thành công hơn. Thời trang là yếu tố quan trọng góp phần xây dựng hình ảnh của một doanh nhân hiểu biết về văn hoá ứng xử, văn hoá giao tiếp và gia tăng uy tín cũng nhờ sự thành đạt của cho doanh nhân. Tâm lý sính ngoại và định kiến “chê” hàng Việt Nam nghèo nàn về mẫu mã của nhiều người tiêu dùng trong nước là một trong những rào cản lớn khiến hàng dệt may gặp khó ngay trên sân nhà. Nhưng có lẽ, Việt Tiến đã và đang là một trường hợp khác biệt. Nhờ sự am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như “hầu bao” của người tiêu dùng, Việt Tiến đã phân chia các đối tượng khách hàng thành nhiều phân khúc, trong đó đặc biệt tiến mạnh vào 3 nhu cầu mua sắm cho mọi lứa tuổi, mọi người dân đặc biệt là các doanh nhân thành đạt. Do đó, việc Việt Tiến tung ra thị trường tuyến SP thời trang nam cao cấp San Sciaro và Manhattan mang phong cách Ý và Mỹ có thể thỏa mãn nhu cầu thể hiện mình(mức nhu cầu cao nhất trong tháp nhu cầu của Maslow) của các doanh nhân thành đạt. Tuy nhiên ta cũng cần xem xét tính co dãn của cầu theo giá. Đối với tuyến sản phẩm sơ mi nam cao cấp San Sciaro và Manhattan của Việt Tiến, các nhà quản lý dự định ấn định mức giá cao ( từ 700.000- hơn 2.000.000VNĐ/1 SP). Tuyến SP này được sản xuất với nguyên liệu đặc biệt cao cấp được nhập từ các nước có nền công nghiệp dệt tiên tiến như: Nhật, Ý, Đức, Ấn Độ sử dụng sợi cotton của Ai Cập với các chế độ hoàn tất đặc biệt tạo cho sản phẩm có những đặc tính vượt trội, thể hiện được đẳng cấp, sự sang trọng, lịch lãm của người sử dụng. Là tuyến SP có chất lượng cao, toát lên vẻ đẹp kinh điển và sang trọng mang phong cách Ý và Mỹ nên người mua có thể cảm nhận được những giá trị mà tuyến SP này mang lại. Hơn nữa, tại thị trường Việt Nam ít có sản phẩm nào mua bản quyền thương hiệu từ Ý và Mỹ,và nhập khẩu đồng bộ các trang thiết bị sản xuất đi kèm dó đó nó có tính khác biệt cao so với các SP khác trên thị trường. Với mục tiêu định giá là tối đa hóa thu nhập nên Việt Tiến chủ yếu quan tâm nghiên cứu hàm nhu cầu, sự thay đổi của cầu so với giá và ít quan tâm đến vấn đề chi phí.  Phân tích giá thành, giá cả và SP của các đối thủ cạnh tranh Tham gia vào thị trường dệt may Việt Nam Việt Tiến theo đuổi khá nhiều phân khúc thị trường từ thị trường,xét phân khúc thị trường cao cấp với tuyến SP San Sciaro và Manhattan, Việt Tiến luôn chú ý tới động thái của đối thủ cạnh. Mọi quyết định về giá cả của họ đều có ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh cũng như hoạt động định giá tuyến SP San Sciaro và Manhattan của công ty. Phân tích giá thành, giá cả và SP của đối thủ cạnh tranh hết sức cần thiết, nó giúp Việt Tiến định hướng cho việc định giá tuyến SP của mình. Thị trường dệt may Việt Nam đang phát triển rất mạnh mẽ cả trong nước lẫn quốc tế. Xét trong phạm vi thị trường áo sơ mi dành cho nam giới, ngoài Việt Tiến ra còn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh có chất lượng cao, uy tín như May 10, May Nhà Bè, May An Phước, may Nguyễn Long… Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, mỗi DN đều có cách thức để định vị sản phẩm trong lòng khách hàng cũng như chiếm giữ thị phần nội địa. Hầu hết, các sản phẩm dệt may của Việt Tiến đều được làm từ các nguyên liệu cotton, poly, rayon, wool, silk. 4 Riêng đối với áo sơ mi, chủ yếu sử dụng Cotton (80-100%) cùng với chất liệu vải mịn màng, thoáng; và có thêm tính chất khử mùi giúp khách hàng cảm nhận được sự khác biệt khi đến với Việt Tiến. Dưới đây là bảng phân tích giá thành, giá cả và SP của các đối thủ cạnh tranh của Việt Tiến: DN Giá thành Giá cả Sản phẩm ( thương hiệu) An Phước Cao 1.000.000-hơn 2.000.000VNĐ Pierre Cardin May 10 Cao 500.000- gần 2.000.000VNĐ Enternity Grus Nhà Bè Trung bình 400.000-hơn 1.000.000 VNĐ Mantanna Dựa vào bảng phân tích trên, Việt Tiến tham khảo để định giá cho tuyến SP San Sciaro và Manhattan của mình. Với những đặc tính nổi trội của tuyến sản phẩm, với dây chuyền công nghệ sản xuất hiện đại Việt Tiến định giá sản phẩm sơ mi nam cao cấp của công ty thấp hơn An Phước và sát với May 10 và may Nhà Bè.  Lựa chọn phương pháp định giá . Trong quá trình quản trị định giá Việt Tiến luôn quan tâm tới các yếu tố tác động đến giá cả. Chiến lược định giá bị tác động trực tiếp bởi chính sản phẩm. Đó là giá cả của nguyên vật liệu, thù lao lao động, lợi nhuận biên. Thông thường, các DN dựa trên SP đảm bảo mức giá bán bù đắp chi phí sản xuất và mức lợi nhuận kỳ vọng. Tuy nhiên, Việt Tiến đã lựa chọn một phương pháp định giá khác biệt bởi nếu chỉ dựa trên SP, DN có thể chịu nhiều rủ ro khi giá nguyên vật liệu biến động, KH không chấp nhận giá, không đạt sản lượng kỳ vọng. Dựa trên mô hình 3C, Việt Tiến định giá tuyến SP sơ mi nam cao cấp San Sciaro và Manhattan dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng. Phương pháp định giá theo giá trị cảm nhận được của KH rất phù hợp với ý tưởng định vị SP của công ty là lấy chất lượng SP là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu. Không ai có thể đánh giá chất lượng sản phẩm chính xác bằng KH. Chất lượng là sự cảm nhận của KH về SP. Do đó Việt Tiến xem sự cảm nhận về giá trị của người mua, chứ không phải phí tổn của người bán, là chìa khóa để định giá. Công ty sử dụng những biến số phi giá trong phối thức marketing để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí người mua. Giá được đề ra là để tăng thêm mức độ hài lòng cho KH. Giá cả đi liền với sản phẩm và là một cơ sở để KH tưởng tượng trước mua và tiêu dùng sản phẩm.Vì 5 vậy, đôi khi định giá cao sẽ làm KH hài lòng, tin tưởng hơn về chất lượng SP. Bên cạnh đó,Việt Tiến đã sử dụng thương hiệu nước ngoài nổi tiếng đánh vào tâm lý sính hàng ngoại của người Việt để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí KH. Việt Tiến thiết kế 2 SP này là thương hiệu thời trang đầu tiên dành riêng cho doanh nhân, nhà quản lý, những người thành đạt, sành điệu mang đẳng cấp quốc tế. Những cảm nhận của người tiêu thụ. KH đánh giá San Scairo có sự thiết kế chuyên nghiệp và nhất quán với nét sang trọng, lịch lãm, mạnh mẽ đem lại sự quyền uy qua logo với hình tượng đầu sư tử nhằm mang đến một phong cách mới cho doanh nhân, nhà quản lý, những người thành đạt, sành điệu…của Việt Nam. Cụ thể, các SP San Sciaro được thiết kế phù hợp với đẳng cấp, hình ảnh và tinh thần doanh nhân củaViệt Nam trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, sử dụng công nghệ cắt, ráp, may & hoàn thiện SP thuộc loại hiện đại nhất Việt Nam với chất liệu vải được xử lý bằng những chế độ hoàn tất đặc biệt đang được sử dụng cho các thương hiệu thời trang cao cấp trên thế giới. Những đặc tính này mang lại nhiều lợi ích vượt trội cho SP như ít nhăn, mượt mà, thoải mái, hút ẩm, thoáng mát, màu sắc tươi sáng, không bị biến dạng, dễ giặt ủi và sử dụng. SP được hoàn tất với sự chăm chút kỹ lưỡng thể hiện qua chất lượng may &độ hoàn chỉnh chi tiết cao. Điểm khác biệt quan trọng khác là yếu tố kích cỡ, kiểu dáng và “form” của SP được thiết kế vừavặn phù hợp với kích cỡ của người Việt Nam. Manhattan thương hiệu thời trang nam cao cấp đến từ (Mỹ) được Việt Tiến mua quyền khai thác và sử dụng. Đây là thương hiệu thời trang nam cao cấp chính thống có chất lượng và giá trị cao, mang phong cách Mỹ. với nguyên liệu đặc biệt cao cấp được nhập từ các nước có nền công nghiệp dệt tiên tiến như: Nhật, Ý, Đức, Ấn Độ… ,sử dụng sợi cotton của Ai Cập với các chế độ hoàn tất đặc biệt tạo cho SP có những đặc tính vượt trội, thể hiện được đẳng cấp, sự sang trọng, lịch lãm của người sử dụng. Với những nét độc đáo và đặc tính nổi bật của tuyến SP này, Việt Tiến ấn định mức giá cao để thu được tỷ suất lợi nhuận lớn trên mỗi đơn vị SP. Định giá cao hướng tới tập khách hàng là doanh nhân, những nhà lãnh đạo thành đạt và một số người thích thể hiện bản thân vì vậy giá cả phải xứng tầm với khoản tiền họ sẵn sàng chi trả. Do tập KH mục tiêu hướng tới cho tuyến SP này là doanh nhân thành đạt lên giá cả có lẽ chỉ là yếu tố cân nhắc thứ hai sau giá trị lợi ích hữu hình và vô hình của SP đem lại. Giá mà KH phải trả để đạt được cái giá trị cảm nhận ấy nhận ấy trong mắt những người xung quanh xứng đáng với giá 6 trị của SP. Đó không chỉ là SP thỏa mãn khách hàng với những công năng đẩy đủ của 1 chiếc áo sơ mi mà còn tôn thêm giá trị cho bản thân người tiêu dùng đáp ứng bậc nhu cầu cao nhất là tự thể hiện mình (theo tháp nhu cầu Maslow).  Chọn giá cuối cùng. Phương pháp định giá theo giá trị cảm nhận của KH là cơ sở để Việt Tiến ấn định mức giá bán cho tuyến SP San Sciaro và Manhattan. Ngoài phương pháp tiếp cận giá đã lựa chọn Việt Tiến còn chịu ảnh hưởng của yếu tố tâm lý trong việc định giá và chính sách định giá của công ty. Công ty nhận thấy rằng nhiều KH sẽ hứng thú hơn khi mua những SP có chất lượng cao với mức giá tương xứng vì “ tiền nào của nấy”. Với tuyến SP sơ mi nam cao cấp, chất lượng vải được kiểm nghiệm, cam kết không có chất gây kích ứng da, mẫu mã và kiểu dáng đa dạng…thì cái giá phải trả cho SP đó cũng phải tương xứng. Ở bước cuối cùng này, Việt Tiến phải đưa ra quyết định về mức giá cuối cùng-mức giá mà thỏa mãn tốt nhất toàn bộ mục tiêu của công ty. Khi lựa chọn mức giá bán cho tuyến SP này công ty luôn quan sát sự phản ứng của các bên liên quan như Chính phù, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp nguyên vật liệu…Đối với tuyến SP sơ mi nam cao cấp Việt Tiến ấn định giá nằm trong khoảng giá từ 500.000VNĐ tới gần 2.000.000VNĐ. Với khung giá được ấn định như vậy, KH có thể lựa chọn loại SP sao cho phù hợp với nhu cầu và sở thích của mình. So với các SP khác của các đối thủ cạnh tranh tại thị trường Việt Nam thì tuyến SP sơ mi nam cao cấp của Việt Tiến được ấn định giá cao bởi những lợi ích, những giá trị mà SP mang lại cho người sử dụng là rất lớn. 4. Quản trị thay đổi giá tuyến SP thời trang nam cao cấp San Sciaro và Manhattan của Việt Tiến. Các DN không chỉ xây dựng một giá duy nhất cho tuyến SP của mình mà phải xây dựng một cơ cấu giá phản ánh được những thay đổi về nhu cầu, chi phí thuê địa lý, những yêu cầu của khách hàng, thị trường và thời vụ mua sắm…và Việt Tiến cũng không phải là một trường hợp ngoại lệ. Sau hoạt động định giá với các nội dung chính đã trình bày ở phần trên, Việt Tiến luôn nghiên cứu, quan sát những biến động từ môi trường bên trong và bên ngoài công ty để từ đó có hoạt động quản trị thay đổi giá sao cho kịp thời và phù hợp. Việt Tiến lựa chọn chính sách định giá cao với tuyến SP San Sciaro và Manhattan như một 7 nguyên tắc thu hút nhóm KH muốn thể hiện đẳng cấp của mình và giữ được danh tiếng là một thương hiệu mạnh có những SP chất lượng thuộc phân khúc thị trường cấp cao đã và đang tạo dựng lòng tin nơi KH. Khi trên thị trường có những biến động mạnh, nhu cầu của khách hàng giảm một phần do thu nhập của KH giảm dẫn đến số tiền chi trả cho mặt hàng thời trang giảm xuống. Mặt khác, trên thị trường may mặc có sự cạnh tranh gay gắt giữa các đối thủ cạnh tranh lớn như: trong nước thì có An Phước, May 10, May Nhà Bè…, đối thủ nước ngoài thì có Gucci, Chanel Do đó, KH có sự so sánh thương hiệu của Việt Tiến với một số thương hiệu thời trang của các đối thủ cạnh tranh. Một số KH sẵn sàng chi trả thêm một khoản nhỏ để dùng hàng sính ngoại nguyên gốc chứ không phải là SP nhượng quyền của Việt Tiến… Gần đây nhất khi Viết Tiến đưa ra dòng sản phẩm sơ mi nam mang thương hiệu Việt Long đã không khéo giấu đi “gốc bình dân” của mình, nó đã làm giảm giá trị hình ảnh của mình trong mắt khá nhiều người tiêu dùng. Xét thấy, khi đưa ra bất cứ SP mới nào công ty cũng cần tính tới mối tương quan trong việc kinh doanh các SP khác. Trước những nhân tố ảnh hưởng trên, để đảm bảo mục tiêu phát triển của công ty Việt Tiến đã đưa ra các quyết định thay đổi giá một cách linh hoạt và phù hợp. Các quyết định thay đổi giá của Việt Tiến luôn đảm bảo mục tiêu định vị sản phẩm và đảm bảo mục tiêu định giá của công ty trong suốt thời gian qua. Việt Tiến đã thực hiện chính sách định giá khuyến mãi đối với tuyến SP San Sciaro và Manhatatn nhân những dịp đặc biệt như: tiến hành giảm giá trong các dịp lễ lớn là 30/4, Quốc tế lao động 1/5, ngày Doanh nhân Việt Nam 13/10 với mức giảm giá hấp dẫn từ 20 đến 40% trên tất cả các cửa hàng của Việt Tiến. Việc giảm giá nhân những dịp đặc biệt không có nghĩa là SP sơ mi nam cao cấp của công ty kém chất lượng mà đây chính là chính sách thay đổi giá linh hoạt mà các nhà quản trị tuyến sản phẩm đề ra nhằm kích thích KH tiêu dùng nhiều sản phẩm. Ngoài ra, trong quản trị thay đổi giá Việt Tiến còn áp dụng chính sách chiết giá về tâm lý. Việc chiết giá theo tâm lý sẽ tạo cho KH có cảm giác thấy SP rẻ hơn nhưng chất lượng vẫn cao…Đối phó với sự thay đổi sự tác động của các nhân tố bên trong và bên ngoài công ty, Việt Tiến đã thực hiện tương đối tốt hoạt động quản trị định giá và quản trị thay đổi giá tuyến SP San Sciaro và Manhattan do đó công ty đã gặt hái được nhiều thành công lớn trên thị trường may mặc Việt Nam. Trên đây chỉ là những biện pháp kích cầu trở lại tạm thời, nhưng xét về lâu dài khi lượng cầu giảm do khả năng chi trả giảm và giá trị cảm nhận về SP của KH giảm công ty 8 nên có sự điều chỉnh giá phù hợp để thu hút KH . Công ty không thể giữ nguyên chính sách định giá cao như hiện nay với hai SP như một nguyên tắc bất định.Vẫn biết Việt Tiến muốn thu hút nhóm KH muốn thể hiện đẳng cấp của mình và giữ được danh tiếng là một thương hiệu mạnh có những SP chất lượng thuộc phân khúc thị trường cấp cao dù cho biến động thị trường vẫn giữnguyên được mức giá để khẳng định chất lượng và đẳng cấp SP là không còn phù hợp do nhiều yếu tố đã trình bày trên. III. ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ ĐỊNH GIÁ VÀ QUẢN TRỊ THAY ĐỔI GIÁ CỦA TUYẾN SẢN PHẨM SAN SCIARO VÀ MANHATTAN CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN. 3.1 Đánh giá. Hoạt động quản trị định giá và thay đổi giá tuyến SP San Sciaro và Manhattan của Việt Tiến được tiến hành theo các khâu, các bước một cách tuần tự dựa trên cơ sở phân tích , nắm bắt nhu cầu khách hàng, xác định chi phí và phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới giá SP. Với sự nỗ lực không ngừng của các nhà quản trị cấp cao và các nhà quản trị tuyến SP thời trang cao cấp dành chon am giới Việt Tiến đã và đang có những thành công nhất định tại phân khúc thị trường thời trang cao cấp. Qua nghiên cứu và phân tích thực trạng quản trị giá và thay đổi giá tuyến SP San Sciaro và Manhattan có thể nhận thấy được những điểm mạnh cũng như điểm yếu của công ty. Việt Tiến có đội ngũ lãnh đạo, nhà quản trị tài ba và sáng suốt, rất nhạy bén với sự biến động về nhu cầu, về giá cả…do đó các quyết định định giá và các chính sách giá họ lựa chọn rất phù hợp với mục tiêu phát triển của công ty. Khả năng nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu của doanh nhân, lãnh đạo Việt Nam đối với dòng SP thời trang cao cấp San Sciaro và Manhattan của công ty Việt Tiến rất nhanh và chính xác tạo thời cơ để doanh nghiệp định giá SP một cách phù hợp. Việt Tiến biết lựa chọn phương pháp định giá phù hợp với mục tiêu của chiến lược marketing và mục tiêu định giá tuyến SP thời trang nam cao cấp…… Tuy nhiên trong công tác quản trị định giá và quản trị thay đổi giá tuyến SP sơ mi nam cao cấp của Việt tiến vẫn tồn tại một số điểm hạn chế như: công tác triển khai thực hiện các quyết định về giá còn chưa nhanh nhạy, khả năng nghiên cứu và phân tích giá cả , giá thành của đối thủ cạnh tranh chưa cao do đó là các thông tin thuộc bí mật kinh doanh nên gặp 9 nhiều khó khăn…và nổi bật hơn hết là việc điều chỉnh giá cần linh hoạt, phù hợp với biến động thị trường. 3.2 Đề xuất giải pháp. Để nâng cao hiệu quả của công tác quản trị định giá và quản trị thay đổi giá của tuyến SP thời trang nam cao cấp, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến cần thực hiện một số biện pháp sau: + Cần xác định mục tiêu định giá rõ ràng, bởi lẽ xác định đúng mục tiêu coi như bước đầu của quá trình định giá đã thành công. Mục tiêu định giá phù hợp, rõ ràng, dễ hiểu và cần phải được phổ biến đến toàn bộ các nhà quản lý tuyến sản phẩm và những người thi hành sẽ giúp công ty thành công dễ dàng và nhanh chóng chiếm lĩnh phân khúc thị trường cao cấp. Thêm vào đó mục tiêu định giá phải phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty. + Việt Tiến cần chú trọng hơn nữa vào khâu phân tích nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh. Phân tích tốt nhu cầu thị trường, nhu cầu khách hàng sẽ tạo điều kiện thuận lợi để công ty tung ra các sản phẩm phù hợp với thị hiếu, có thể thỏa mãn nhu cầu của họ đồng thời nghiên cứu để lựa chọn phương pháp định giá phù hợp và ấn định mức giá hợp lý nhất. Nghiên cứu động thái về giá cả của các đối thủ cạnh tranh đặc biệt là đối thủ cạnh tranh trực tiếp giúp công ty có chiến lược định giá bán sản phẩm phù hợp và thu hút được nhiều khách hàng quan tâm. + Việt Tiến nên không ngừng cập nhật biến động thị trường, sức cạnh tranh để có chiến lược giá phù hợp. + Công ty cũng cần liên tục đo lường biến động doanh số, sức mua, mức độ chi trả, thỏa mãn của khách hàng sau mỗi đợt điều chính giá để có chiến lược phù hợp. + Đẩy mạnh công tác rà soát các vấn đề , các hoạt động liên quan tới quản trị định giá và quản trị thay đổi giá để nhận định được những thay đổi về giá và có biện pháp điều chỉnh giá sao cho kịp thời nhất. 10 . trạng quản trị định giá và quản trị thay đổi giá sản phẩm chủ lực của công ty là sơ mi nam cao cấp. 3. Thực trạng quản trị định giá và quản trị thay đổi giá của Công ty đối với tuyến sản phẩm. ĐỔI GIÁ CỦA TUYẾN SẢN PHẨM SAN SCIARO VÀ MANHATTAN CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN. 3.1 Đánh giá. Hoạt động quản trị định giá và thay đổi giá tuyến SP San Sciaro và Manhattan của Việt. TRẠNG QUẢN TRỊ ĐỊNH GIÁ VÀ QUẢN TRỊ THAY ĐỔI GIÁ TUYẾN SẢN PHẨM SAN SCIARO VÀ MANHATTAN CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẨN MAY VIỆT TIỄN. 1. Giới thiệu chung về công ty Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến