Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của tổng công ty cổ phần may Việt Tiến - Thực trạng và giải pháp

LỜI MỞ ĐẦU 1 Phần một:Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu hàng may mặc 3 1. Xuất khẩu hàng may mặc và vai trũ của xuất khẩu hàng may mặc 3 1.1. Khái niệm và vai trò của hoạt động xuất khẩu. 3

LỜI MỞ ĐẦU

Trong công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá, Việt Nam đang thực hiện chiến lợc hớng về xuất khẩu kết hợp song song với chiến lợc thay thế nhập khẩu Đây cũng là một trong những nội dung quan trọng đợc đề cập trong các kỳ đại hội của Đảng đã khẳng định tiếp “Đẩy mạnh sản xuất, coi xuất khẩu là hớng u tiên và là trọng điểm của kinh tế đối ngoại.”

Đối với Việt Nam cũng nh tất cả các nớc trên thế giới, hoạt động xuất khẩu đóng vai trò đặc biệt quan trọng trong sự nghiệp phát triển kinh tế và xây dựng đất nớc Đó là một phơng tiện hữu hiệu cho phát triển kinh tế, tăng thu ngoại tệ, phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, cải tiến công nghệ kỹ thuật hiện đại, nâng cao chất lợng sản phẩm Đặc biệt đây là yếu tố không thể thiếu nhằm triển khai thực hiện chơng trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc

Trong điều kiện đất nớc ta đang đổi mới hiện nay, ngành may mặc đợc coi là một ngành quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân Mục tiêu, chiến lợc, nhiệm vụ của ngành là góp phần thực hiện thắng lợi đờng lối của Đảng, góp phần thắng lợi sự nghiệp Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc đảm bảo nhu cầu may mặc toàn xã hội, không ngừng tăng cờng xuất khẩu và giải quyết việc làm cho ngời lao động

Tổng cụng ty cổ phần may việt tiến Tiờn thõn cụng ty la mụt xi nghiệp may tư nhõn “ Thai BinhDương ky nghệ cụng ty”- tờn giao dich la Pacific Enterprise Xi nghiệp nay đươc 8 cổ đụng gop vụn do ụng Sõm Bao Tai – mụt doanh nhõn ngươi Hoa lam Giam Đục Xi nghiệp hoat đụng trờn diện tich 1,513m2 vơi 65 may may gia đinh va khoang 100 cụng nhõn.- bớc sang cổ phần hoá cùng với sự đổi mới về kinh tế từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc, công ty đã nhanh chóng thích nghi với thị trờng, ổn định sản xuất Cùng với mặt hàng

may mặc xuất khẩu là mặt hàng chính của công ty từ trớc tới nay công ty đã

đóng góp một phần không nhỏ vào kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của

n-ớc ta Vì vậy, để tiếp cận với thị trờng nn-ớc ngoài đòi hỏi ngày càng cao nh hiện nay đã đặt ra cho Công ty cổ phần May Việt Tiến những cơ hội và thử thách Đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc, duy trì và mở rộng thị trờng nớc ngoài là một vấn đề mang tính chiến lợc đối với sự tồn tại và phát triển của công ty hiện nay.Qua qua trinh học tập va nghiờn cứu em chọn đờ tai :Hoat đụng xuất khẩu hang may mặc của tổng cụng ty cổ phần may Việt Tiến -Thực trang va giai phap”

Đờ tai bao gồm cac phần sau:

Phần mụt:Lý luận chung vờ hoat đụng xuất khẩu hang may mặc

Phần hai :Thực trang hoat đụng xuất khẩu hang may mặc tai cụng ty cổ phần may Việt Tiến

Phần ba :Biện phap thỳc đẩy hoat đụng xuẩt khẩu tai cụng ty cổ phần may Việt Tiến

Mặc dù đã hoan thanh bai lam song do hạn chế về kinh nghiệm thực tế nên bài viết không tránh khỏi những sai sót, em rất mong đươc thầy cụ giao chỉ bao.Em xin chõn thanh cam ơn

Xuất khẩu là một phơng thức kinh doanh của doanh nghiệp trên thị ờng quốc tế nhằm tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần chuyển cơ cấu kinh tế của đất nớc

tr-Hoạt động xuất khẩu thể hiện sự kết hợp chặt chẽ và tối u giữa khoa học quản lý với nghệ thuật kinh doanh của doanh nghiệp, giữa nghệ thuật kinh doanh với các yếu tố khác nh: pháp luật, văn hoá, khoa học kỹ thuật không…những thế hoạt động xuất khẩu còn nhằm khai thác lợi thế so sánh của từng n-

ớc qua đó phát huy các lợi thế bên trong và tận dụng những lợi thế bên ngoài,

từ đó góp phần cải thiện đời sống nhân dân và đẩy nhanh quá trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hóa, rút ngắn khoảng cách giữa nớc ta với các nớc phát triển, mặt khác tạo ra doanh thu và lợi nhuận giúp doanh nghiệp phát triển ngày một cao hơn

1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu.

* Đối với doanh nghiệp (DN).

Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nghĩa là mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Đây là yếu

tố quan trọng nhất vì sản phảm sản xuất ra có tiêu thụ đợc thì mới thu đợc vốn,

có lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng sản xuất, tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển

Cũng thông qua đó, doanh nghiệp có cơ hội tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm về hình thức trong kinh doanh, về trình độ quản lý, giúp tiếp xúc với những công nghệ mới, hiện đại, đào tạo đội ngũ cán bộ có năng lực mới thích nghi với điều kiện kinh doanh mới nhằm cho ra đời những sản phẩm có chất l-ợng cao, đa dạng, phong phú Mặt khác thúc đẩy hoạt động xuất khẩu là đòi hỏi tất yếu trong nền kinh tế mở cửa Do sức ép cạnh tranh, do nhu cầu tự thân

đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển mở rộng quy mô kinh doanh mà xuất khẩu là một hoạt động tối u để đạt đợc yêu cầu đó

* Đối với nền kinh tế.

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trên phạm vi quốc tế Nó là một bộ phận cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phơng tiện thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cơ cấu kinh tế, từng bớc nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa rất quan trọng và cần thiết đối với nớc ta Với một nền kinh tế chậm phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật lạc hậu, không

đồng bộ, dân số phát triển nhanh việc đẩy mạnh xuất khẩu để tạo thêm công

ăn việc làm, cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy phát triển kinh tế là một chiến lợc lâu dài Để thực hiện đợc chiến lợc lâu dài đó, chúng ta phải nhận thức đợc ý nghĩa của hàng hoá xuất khẩu, nó đợc thể hiện :

- Xuất khẩu tạo đợc nguồn vốn, ngoại tệ lớn, góp phần quan trọng trong việc cải thiện cán cân thanh toán, tăng lợng dự trữ ngoại tệ, qua đó tăng khả năng nhập khẩu máy móc thiết bị phục vụ phát triển kinh tế, phục vụ quá trính Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá

- Thông qua việc xuất khẩu những mặt hàng có thế mạnh chúng ta có thể phát huy đợc lợi thế so sánh, sử dụng lợi thế các nguồn lực trao đổi thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến Đây là yếu tố then chốt trong chơng trình Công nghiệp hoá - Hiện đại hoá đất nớc đồng thời phát triển các ngành công nghiệp sản xuất hay xuất khẩu có tính cạnh tranh ngày càng cao hơn

- Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm

và cải thiện đời sống của ngời lao động

- Hoạt động xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại của nớc ta.Thông qua hoạt động xuất khẩu môi trờng kinh tế

đợc mở rộng tính cạnh tranh ngày càng cao đòi hỏi các doanh nghiệp luôn phải có sự đổi mới để thích nghi, đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng Hoạt

động xuất khẩu góp phần hoàn thiện các cơ chế quản lý xuất khẩu của nhà nớc

và của từng điạ phơng phù hợp với yêu cầu chính đáng của doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu

- Mặt khác, hoạt động xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất trong nớc phát triển, tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt ngành sản xuất phát triển, đồng thời cũng thúc đẩy các ngành dịch vụ hỗ trợ hoạt động xuất khẩu phát triển nh ngành bảo hiểm, hàng hải, thông tin liên lạc quốc tế, dịch vụ tài chính quốc tế đầu t , xuất khẩu tạo khả năng mở rộng thị…trờng tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện tiền đề kinh tế kỹ thuật đồng thời việc nâng cao năng lực sản xuất trong nớc Điều đó chứng tỏ xuất khẩu là phơng tiện quan trọng tạo vốn, đa kỹ thuật công nghệ nớc ngoài vào Việt Nam nhằm hiện đại hoá nền kinh tế của đất nớc

1.2 Các hình thức xuất khẩu.

1.2.1 Xuất khẩu trực tiếp.

Xuất khẩu trực tiếp là xuất khẩu hàng hoá do chính doanh nghiệp sản xuất hoặc đặt mua của các doanh nghiệp sản xuất trong nớc, sau đó xuất khẩu những

sản phẩm này với danh nghĩa là hàng của mình

Để tiến hành một thơng vụ xuất khẩu trực tiếp cần theo các bớc sau:

+ Tiến hành ký kết hợp đồng mua hàng nội địa với các đơn vị sản xuất kinh doanh trong nớc sau đó nhận hàng và thanh toán tiền hàng cho các đơn vị sản xuất

+ Ký hợp đồng ngoại thơng (hợp đồng ký kết với các đối tác nớc ngoài

có nhu cầu mua sản phẩm của doanh nghiệp), tiến hành giao hàng và thanh toán tiền

Với hình thức xuất khẩu trực tiếp này có u điểm là đem lại nhiều lợi nhuận cho các doanh nghiệp xuất khẩu hàng, do không mất khoản chi phí trung gian và tăng uy tín cho doanh nghiệp nếu hàng hóa thoã mãn yêu cầu của đối tác giao dịch Nhng nhợc điểm của nó là không phải bất cứ doanh nghiệp nào cũng có thể áp dụng theo đợc, bởi nó đòi hỏi lợng vốn tơng đối lớn

và có quan hệ tốt với bạn hàng

1.2.2 Gia công quốc tế.

Gia công quốc tế là một hình thức kinh doanh, trong đó bên đặt gia công ở nớc ngoài cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm để bên nhận gia công tổ chức quá trình sản xuất thành phẩm theo yêu cầu của bên đặt gia công Toàn bộ sản phẩm làm ra bên nhân gia công sẽ giao lại cho bên đặt gia công để nhận về một khoản thù lao (gọi là phí gia công) theo thoả thuận

Hiện nay, hình thức gia công quốc tế đợc vận dụng khá phổ biến nhng thị trờng của nó chỉ là thị trờng một chiều, và bên đặt gia công thờng là các n-

ớc phát triển, còn bên nhận gia công thờng là các nớc chậm phát triển Đó là

sự khác nhau về lợi thế so sánh của mỗi quốc gia Đối với bên đặt gia công, họ tìm kiếm một nguồn lao động với giá rẻ hơn giá trong nớc nhằm giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận, còn bên nhận gia công có nguồn lao động dồi dào mong muốn có việc làm tạo thu nhập, cải thiện đời sống và qua đó tiếp nhận những thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến

1.2.3 Xuất khẩu tại chỗ.

Là hình thức mà hàng hoá xuất khẩu đợc bán ngay tại nớc xuất khẩu

Doanh nghiệp ngoại thơng không phải ra nớc ngoài để đàm phán, ký kết hợp đồng mà ngời mua tự tìm đến doanh nghiệp để mua hàng Hơn nữa, doanh nghiệp cũng không phải làm thủ tục hải quan, mua bảo hiểm hàng hoá hay thuê phơng tiện vận chuyển

Đây là hình thức xuất khẩu đặc trng, khác biệt so với hình thức xuất khẩu

khác và ngày càng đợc vận dụng theo nhiều xu hớng phát triển trên thế giới

1.2.4 Tái xuất khẩu.

Tái xuất khẩu là hình thức xuất khẩu những hàng hoá nhập khẩu nhng qua chế biến ở nớc tái xuất khẩu ra nớc ngoài

Giao dịch trong hình thái tái xuất khẩu bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu Với mục đích thu về lợng ngoại tệ lớn hơn so với số vốn ban đầu bỏ ra Giao dịch này đợc tiến hành dới ba nớc: nớc xuất khẩu, nớc tái xuất khẩu và n-

ớc nhập khẩu

Hình thức tái xuất khẩu có thể tiền hành theo hai cách:

+ Hàng hoá đi từ nớc tái xuất khẩu đến nớc tái xuất khẩu và đi từ nớc tái xuất khẩu sang nớc xuất khẩu Ngợc lại, dòng tiền lại đợc chuyển từ nớc nhập khẩu sang nớc tái xuất khẩu rồi sang nớc xuất khẩu (nớc tái xuất khẩu trả tiền nớc xuất khẩu rồi thu tiền nớc nhập)

+ Hàng hoá đi thẳng từ nớc xuất sang nớc nhập Nớc tái xuất chỉ có vai trò trên giấy tờ nh một nớc trung gian

Hoạt động tái xuất khẩu chỉ diễn ra khi mà các nớc bị hạn hẹp về quan

hệ thơng mại quốc tế do bị cấm vận hoặc trừng phạt kinh tế hoặc thị trờng mới cha có kinh nghiệm cần có ngời trung gian

2.Nội dung hoạt động xuất khẩu hàng may mặc

Hoạt động xuất khẩu là một quy trình kinh doanh bao gồm bốn bớc sau Mỗi bớc có một đặc điểm riêng biệt và đợc tiến hành theo các cách thức nhất

đinh

2.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng nớc ngoài.

Nghiên cứu thị trờng nhằm nắm vững các yếu tố của thị trờng, hiểu biết các qui luật vận động của thị trờng để kịp thời đa ra các quyết định Vì thế nó

có ý nghĩa rất quan trọng trong phát triển và nâng cao hiệu suất các quan hệ kinh tế đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu của mỗi doanh nghiệp, mỗi quốc gia Vì thế khi nghiên cứu về thị trờng nớc ngoài, ngoài các yếu tố chính trị, luật pháp, cơ sở hạ tầng phong tục tập quán, doanh nghiệp còn phải biểt xuất…khẩu mặt hàng nào, dung lợng thị trờng hàng hoá là bao nhiêu, đối tác kinh doanh là ai, phơng thức giao dịch nh thế nào, sự biến động hàng hoá trên thị trờng ra sao, cần có chiến lợc kinh doanh gì để đạt đợc mục tiêu đề ra

* Tổ chức thu thập thông tin

Công việc đầu tiên của ngời nghiên cứu thị trờng là thu thập thông tin

có liên quan đến thị trờng về mặt hàng cần quan tâm Có thể thu thập thông tin

từ các nguồn khác nhau nh nguồn thông tin từ các tổ chức quốc tế nh trung tâm thơng mại và phát triển của Liên hợp quốc, Hội đồng kinh tế và Châu á Thái Bình Dơng, cơ quan thống kê hay từ các thơng nhân có quan hệ làm ăn buôn bán Một loại thông tin không thể thiếu đợc là thông tin thu thập từ thị trờng, thông tin này gắn với phơng pháp nghiên cứu tại thị trờng Thông tin thu thập tại hiện trờng chủ yếu đợc thu thập đợc theo trực quan của nhân viên khảo sát thị trờng, thông tin này cũng có thể thu thập theo kiểu phỏng vấn theo câu hỏi Loại thông tin này đang ở dạng thô cho nên cần xử lý và lựa chọn thông tin cần thiết và dáng tin cậy

* Tổ chức phân tích thông tin và xử lý thông tin.

 Phân tích thông tin về môi trờng: Môi trờng có ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Vì vậy khi phân tích cần phải thu thập và thông tin về môi trờng một cách kịp thời và chính xác

 Phân tích thông tin về giá cả hàng hoá: Giá cả hàng hoá trên thị trờng thế giới biến động rất phức tạp và chịu chi phối bởi các nhân tố chu kỳ, nhân tố lũng đoạn, nhân tố cạnh tranh, nhân tố lạm phát

 Phân tích thông tin về nhu cầu tiêu dùng: Nhu cầu của thị trờng là tiêu thụ đợc, chú ý đặc biệt trong marketing, thơng mại quốc tế, bởi vì công việc kinh doanh đợc bắt nguồn từ nhu cầu thị trờng

* Lựa chọn thị trờng xuất khẩu

- Các tiêu chuẩn chung nh chính trị pháp luật, địa lý, kinh tế, tiêu chuẩn quốc tế

- Các tiêu chuẩn về quy chế thơng mại và tiền tệ

+ Bảo hộ mậu dịch: thuế quan, hạn ngạch giấy phép

+ Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, sức mua của đồng tiền

- Các tiêu chuẩn thơng mại

+ Sản xuất nội địa

+ Xuất khẩu

Các tiêu chuẩn trên phải đợc đánh giá, cân nhắc điều chỉnh theo mức độ quan trọng Vì thờng sau khi đánh giá họ sẽ chiếm các thị trờng, sau đó chọn thị trờng tốt nhất

2.2 Xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu.

* Xây dựng kế hoạch tạo nguồn hàng

Đối với doanh nghiệp sản xuất thì tạo nguồn hàng là việc tổ chức hàng hoá theo yêu cầu của khách hàng Các doanh nghiệp sản xuất cần phải trang bị máy móc, nhà xởng nhiên liệu để sản xuất ra sản phẩm xuất khẩu Kế hoạch

tổ chức sản xuất phải lập chi tiết, hoạch toán chi phí cụ thể cho từng đối tợng Vấn đề công nhân cũng là một vấn đề quan trọng, số lợng công nhân, trình độ, chi phí Đặc biệt trình độ và chi phí cho công nhân nhân tố này ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm và giá thành sản xuất

* Lập kế hoạch xuất khẩu

Doanh nghiệp lập kế hoạch xuất khẩu sang thị trờng bao gồm: hàng hoá, khối lợng hàng hoá, giá cả hàng hoá, phơng thức sản xuất Sau khi xác

định sơ bộ các yếu tố trên doanh nghiệp cần phải lập kế hoạch giao dịch ký kết hợp đồng nh lập danh mục khách hàng, danh mục hàng hoá, số lợng bán, thời gian giao dịch…

2.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng

* Chuẩn bị cho giao dịch.

Để công tác chuẩn bị giao dịch diễn ra tốt đẹp doanh nghiệp phải biết

đầy đủ các thông tin về hàng hoá, thị trờng tiêu thụ, khách hàng …

Việc lựa chọn khách hàng để giao dịch căn cứ vào các điều kiện sau nh: tình hình kinh doanh của khách hàng, khả năng về vốn cơ sở vật chất, uy tín, danh tiếng quan hệ làm ăn của khách hàng…

 Hoàn giá: khi nhận đợc th chào hàng nếu không chấp nhận điều kiện trong th mà đa ra đề nghị mới thì đề nghị này đợc gọi là hoàn giá

 Chấp nhận: là đồng ý hoàn toàn bộ tất cả các diều kiện trong th chào hàng

 Xác nhận: hai bên mua bán thống nhất với nhau về các điều kiện đã giao dịch Họ đồng ý với nhau và đồng ý thành lập văn bản xác nhận (thờng lập thành hai bản)

Ngày nay tồn tại hai loại giao dịch:

- Giao dịch trực tiếp: là giao dịch mà ngời mua và ngời bán thoả thuận

bàn bạc trực tiếp

- Giao dịch gián tiếp: là giao dịch thông qua các tổ chức trung gian

Tuỳ theo trờng hợp cụ thể mà các doanh nghịêp chọn phơng thức giao dịch thích hợp Trong thực tế hiện nay, giao dịch trực tiếp đợc áp dụng rộng rãi bởi giảm đợc chi phí trung gian, dễ dàng thống nhất, có điều kiện tiếp xúc với thị trờng, khách hàng, chủ động trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá

* Ký kết hợp đồng

Việc giao dịch đàm phán có kết quả tốt thì coi nh đã hoàn thành công việc ký kết hợp đồng Ký kết hợp đồng có thể ký kết trực tiếp hay thông qua tài liệu

Khi ký kết cần chú ý đến vấn đề địa điểm thời gian và tuỳ từng trờng hợp mà chọn hình thức ký kết

2.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu thì doanh nghiệp phải thực hiện các công việc khác nhau Tuỳ theo điều khoản hợp đồng mà doanh nghiệp phải làm một số công việc nào đó Thông thờng các doanh nghiệp cần thực hiện các công việc đợc mô tả theo sơ đồ

Sơ đồ 1: Quy trình xuất khẩu

3.Cỏc yếu tố tỏc động tới hoạt động xuất khẩu hàng may mặc

3 1 Các yếu tố vi mô.

a Sức cạnh tranh của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao thì khả năng tiêu thụ sản phẩm càng nhanh, sức cạnh tranh phụ thuộc năng lực tài chính của doanh nghiệp, chất lợng sản phẩm, giá cả, biện pháp marketing, dịch vụ đi kèm

Ký hợp đồng Kiểm tra L/C phép xuất Xin giấy

khẩu nếu cần

Chuẩn bị hàng hoá

Mua bảo hiểm

(nếu cần) Làm thủ tục hải quan hàng hoáKiểm tra (nếu cần)Thuê tàu

Giao hàng

Giải quyết tranh chấp

(nếu có)

+ Năng lực tài chính của doanh nghiệp: thể hiện ở vốn kinh doanh của

doanh nghiệp, lợng tiền mặt, ngoại tệ, cơ cấu vốn những nhân tố này doanh nghiệp có thể tác động để tạo thế cân bằng và phát triển Doanh nghiệp cũng phải có một cơ cấu vốn hợp lý nhằm phục vụ tốt cho hoạt động xuất khẩu Nếu nh cơ cấu vốn không hợp lý vốn quá nhiều mà không có lao động hoặc ngợc lại lao động nhiều mà không có vốn thì doanh nghiệp sẽ không phát triển

đợc hoặc phát triển mất cân đối Vốn là một nhân tố quan trọng trong hàm sản xuất và nó quyết định tốc độ tăng sản lợng của doanh nghiệp

+ Chất lợng sản phẩm: chất lợng sản phẩm là tổng thể các chỉ tiêu những đặc trng của nó thể hiện sự thoả mãn nhu cầu trong những điều kiện tiêu dùng nhất định, phù hợp với công dụng sản phẩm mà ngời tiêu dùng mong muốn

+ Giá sản phẩm: giá cả ảnh hởng đến khối lợng tiêu dùng sản phẩm, giá

rẻ thì khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ nhanh hơn, khả năng tiêu thụ trên thị ờng thế giới sẽ cao hơn, sẽ xuất khẩu nhiều hơn

tr-+ Biện pháp marketing: biện pháp này nâng cao thế lực của doanh nghiệp trớc các đối thủ cạnh tranh, marketing giúp các doanh nghiệp quảng cáo các sản phẩm của mình cho nhiều ngời biết, biện pháp marketing giúp cho doanh nghiệp nâng cao uy tín của mình quảng cáo, xúc tiến bán hàng giới thiệu cho ngời tiêu dùng biết chất lợng, giá cả của sản phẩm mình

+ Các dịch vụ đi kèm: Doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm

thì dịch vụ bán hàng phải phát triển những dịch vụ này giúp tạo tâm lý tích cực cho ngời mua, khi mua và tiêu dùng hàng hoá và sau nữa cũng thể hiện trách nhiệm xã hội và đạo đức trong kinh doanh của doanh nghiệp Đây cũng

là một vũ khí trong cạnh tranh lành mạnh và hữu hiệu

b Trình độ quản lý của doanh nghiệp.

+ Ban lãnh đạo doanh nghiệp: là bộ phận đầu não của doanh nghiệp là nơi xây dựng những chiến lợc kinh doanh cho doanh nghiệp đề ra mục tiêu

đồng thời giám sát, kiểm tra việc thực hiện các kế hoạch đã đề ra Trình độ quản lý kinh doanh của ban lãnh đạo có ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động xuất

khẩu của doanh nghiệp Một chiến lợc doanh nghiệp đúng đắn phù hợp với tình hình thực tế của thị trờng và của doanh nghiệp và chỉ đạo điều hành giỏi của các cán bộ doanh nghiệp sẽ là cơ sở để doanh nghiệp thực hiện có hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình

+ Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp: Cơ cấu tổ chức đúng đắn sẽ phát huy đợc trí tuệ của tất cả các thành viên trong doanh nghiệp phát huy tinh thần

đoàn kết và sức mạnh tập thể, đồng thời vẫn đảm bảo cho việc ra quyết định sản xuất kinh doanh đợc nhanh chóng và chính xác Cơ cấu tổ chức hợp lý sẽ tạo điều kiện thuận lợi trong việc phối hợp giải quyết những vấn đề nảy sinh

đối phó đợc với những biến đổi của môi trờng kinh doanh và nắm bắt kịp thời các cơ hội một cách nhanh nhất hiệu quả nhất

+ Đội ngũ cán bộ quản trị kinh doanh xuất khẩu: Đóng vai trò quyết

định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thơng trờng

Hoạt động xuất khẩu chỉ có thể tiến hành khi có sự nghiên cứu tỷ mỷ về thị ờng hàng hoá, dịch vụ, về các đối tác các đối thủ cạnh tranh, về phơng thức giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng Vấn đề đặt ra là doanh nghiệp phải

tr-có đội ngũ cán bộ kinh doanh am hiểu thị trờng quốc tế tr-có khả năng phân tích

và dự báo những xu hớng vận động của thị trờng, khả năng giao dịch đàm phán đồng thời thông thạo các thủ tục xuất nhập khẩu, các công việc tiến hành cũng trở nên rất cần thiết

c Các yếu tố khác

Bên cạnh đó, hoạt động xuất khẩu còn phụ thuộc, chịu ảnh hởng của hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có Yếu tố này, phản ánh năng lực sản xuất của doanh nghiệp, bao gồm các nguồn vật chất dùng cho sản xuất, các nguồn tài nguyên, nhiên liệu, các nguồn tài chính phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và năng lực của nó phục vụ cho tơng lai Đây là yếu tố cơ bản để doanh nghiệp có thể giữ vững phát triển sản xuất đồng thời là nền tảng cho mở rộng sản xuất, nâng cao kỹ năng sản xuất của doanh nghiệp trên thị trờng trong nớc và quốc tế

+ Các quy định về thuế, chủng loại, khối lợng, quy cách

+ Quy định về hợp đồng, giao dịch bảo vệ quyền tác giả, quyền sở hữu trí tuệ

+ Các quy định về quy chế sử dụng lao động, tiền lơng tiền thởng, bảo hiểm phúc lợi

+ Quy định về cạnh tranh độc quyền

+ Quy định về tự do mậu dịch hay xây dựng nên các hàng rào thếu quan chặt chẽ

Nh vậy một mặt các yếu tố pháp luật có thể tạo điều kiện thuận lợi các doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu bằng những chính sách u đãi, hỗ trợ nh-

ng mặt khác nó cũng ra hàng rào cản trở sự hoạt động của doanh nghiệp xuất khẩu khi buôn bán ra nớc ngoài hay căn cứ khi doanh nghiệp thâm nhập vào thị trờng nội địa, gây khó khăn cho doanh nghiệp tận dụng cơ hội mở rộng hoạt

động kinh doanh

b Các yếu tố về văn hoá xã hội

Các yếu tố về văn hoá xã hội tạo nên các loại hình khác nhau của nhu cầu thị trờng, là nền tảng cho sự xuất hiện thị yếu tiêu dùng, sự yêu thích trong tiêu dùng sản phẩm cũng nh sự tăng trởng của các đoạn thị trờng mới Đồng thời các

xu hớng vận động của các yếu tố văn hoá xã hội cũng thờng xuyên phản ánh những tác động do những điều kiện về kinh tế và khoa học công nghệ mang lại

Các doanh nghiệp xuất khẩu chỉ có thể thành công trên thị trờng quốc

tế khi có những hiểu biết nhất định về môi trờng văn hoá của các quốc gia, khu vực thị trờng mà mình dự định đa hàng hoá vào để đa ra các quyết định phù hợp với nền văn hoá xã hội ở khu vực thị trờng đó

c Các yếu tố kinh tế.

- Công cụ, chính sách kinh tế của các nớc xuất nhập khẩu các quốc gia và những chính sách khác nhau sẽ tạo ra các cơ hội kinh doanh quốc tế khác nhau cho các doanh nghiệp

Nếu nh với các nền kinh tế phát triển cao, các liên kết khu vực và thế giới

đợc thành lập với quy mô ngày càng lớn thì điều đó cho phép hàng hoá tự do qua lại biên giới các nớc thì rõ ràng các hoạt động xuất khẩu cũng vì vậy mà phát triển

- Hệ thống tài chính ngân hàng

Hệ thống tài chính ngân hàng hiện đang phát triển hết sức mạnh , có ảnh hởng trực tiếp tất cả các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất khẩu Hệ thống tài chính ngân hàng có vai trò to lớn trong việc quản

lý, cung cấp vốn đảm bảo việc thực hiện thanh toán một cách thuận tiện nhanh chóng cho các doanh nghiệp Chính sách kinh tế quốc gia đợc thực hiện qua hệ thống tài chính ngân hàng tạo điều kiện phát triển cơ sở hạ tầng, tạo những công trình xây dựng mới giúp cho hoạt động xuất khẩu, hoạt động kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp đợc thuận lợi

Trong hoạt động xuất khẩu, vấn đề đảm bảo việc thanh toán đợc thực hiện tốt là hết sức quan trọng, đặt biệt đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu vì qua việc này doanh nghiệp thu hồi đợc vốn và có lợi nhuận

Việc thanh toán chủ yếu thông qua ngân hàng Nh vậy ngân hàng trở thành cầu nối giữa bên xuất khẩu và bên nhập khẩu, đảm bảo quyền lợi cho cả hai bên

- Sự ổn định của giá trị đồng tiền

Nếu giá của đồng tiền dùng để thanh toán lên giá hoặc giảm giá thì lợi ích một trong hai bên sẽ bị thiết hại và họ sẽ xem xét có nên tiếp tục quan hệ thơng

mại với nhau nữa hay không khi lợi ích của họ không đợc đảm bảo

d Các yếu tố khoa học công nghệ.

Các yếu tố khoa học công nghệ quan hệ chặt chẽ với nhau hoạt động kinh

tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng Sự phát triển của khoa học công nghệ ngày càng làm cho các doanh nghiệp đạt đợc trình độ công nghiệp hoá cao, quy mô tăng lên, tiết kiệm đợc chi phí sản xuất, hạ giá thành, chất lơng sản phẩm

đợc đồng bộ và đợc nâng cao lên rất nhiều Sự phát triển của khoa học công nghệ

đẩy mạnh sự phân công và hợp tác lao động quốc tế, mở rộng quan hệ giữa các khối quốc gia tạo điều kiện cho hoạt đông xuất khẩu

đối phó hợp lý với những bất ổn do tình hình chính trị gây ra

g Nhân tố cạnh tranh quốc tế.

Cạnh tranh trên thị trờng quốc tế khốc liệt hơn thị trờng nội đại rất nhiều Hoạt động xuất khẩu của mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển ngoài đối phó với các nhân tố khác thì sự thắng lợi của các đối thủ cạnh tranh là thách thức

và là bức rào cản nguy hiểm nhất Các đối thủ cạnh tranh không chỉ dựa vào sự

v-ợt bậc về kinh tế, chính trị, tiềm lực khoa học công nghệ mà nay sự liên doanh liên kết thành các tập đoàn lớn tạo nên thế mạnh độc quyền mang tính toàn cầu

sẽ từng bớc gây khó khăn bóp chết các hoạt động xuất khẩu của các quốc gia nhỏ bé

Do vậy vợt qua đợc các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng sẽ làm cho hoạt

động xuất khẩu phát triển với hiệu quả hơn Vì vậy doanh nghiệp phải biết tận dụng phát huy những thuận lợi của các nhân tố tích cực đồng thời phải biết đối phó với các yếu tố tiêu cực để giúp cho hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt

động xuất khẩu nói riêng đợc duy trì và phát triển Có đẩy mạnh đợc hoạt động xuất khẩu thì mới có điều kiện mở rộng thị trờng

Phần hai:Thực trạng xuất khẩu hàng may

mặc tại cụng ty cổ phần việt tiến

1 Tổng quan về Công ty

1.1.Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển

Tiờn thõn cụng ty la mụt xi nghiệp may tư nhõn “ Thai BinhDương ky nghệ cụng ty”- tờn giao dich la Pacific Enterprise Xi nghiệp nay đươc 8 cổ đụng gop vụn do ụng Sõm Bao Tai – mụt doanh nhõn ngươi Hoa lam Giam Đục

Xi nghiệp hoat đụng trờn diện tich 1,513m2 vơi 65 may may gia đinh va khoang 100 cụng nhõn

Sau ngay miờn Nam hoan toan giai phong, Nha nươc tiếp quan & quục hưu hoa rồi giao cho Bụ Cụng nghiệp Nhe quan lý( nay la Bụ Cụng Nghiệp) Thang 5/1977 đươc Bụ Cụng Nghiệp cụng nhận la xi nghiệp quục doanh

va đổi tờn thanh Xi Nghiệp May Việt Tiến

Ngay 13/11/1979, xi nghiệp bi hoa hoan, thiệt hai hoan toan Tuy thế, đươc

sự trơ giúp tư nhưng đơn vi ban, công vơi long hăng say găn bo vơi xi

nghiệp , toan thê công nhân va lanh đao Việt Tiến đa đưa đơn vi đi vao hoat đông trơ lai va ngay cang khăng đinh vi tri của minh trên thương trương Nhơ vao nổ lực cô găng đo ma theo quyết đinh sô 103/CNN/TCLĐ, xi nghiệp đươc Bô Công Nghiệp chấp nhận nâng lên thanh Công Ty May Việt Tiến Sau đo, lai đươc Bô Kinh Tế Đôi Ngoai cấp giấy phep xuất nhập khẩu trực tiếp vơi tên giao dich đôi ngoai la VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tăt la VTEC( theo giấy phep sô 102570 ngay 08/02/1991) Vao ngay 24/03/1993, công ty đươc Bô Công Nghiệp cấp giấy phep thanh lập doanh nghiệp sô 214/CNN-TCLĐ Trươc năm 1995, cơ quan quan lý trực tiếp công ty la LIÊN HIÊP SAN XUÂT – XUÂT NHÂP

KHÂU MAY Do yêu cầu của cac doanh nghiệp va của Bô Công Nghiệp, cần phai co môt Tổng Công Ty Dệt May lam trung gian cầu nôi giưa cac doanh nghiệp vơi nhau va cấp vi mô, tiếp cận vơi thế giơi nhăm hô trơ thông tin vê thi trương, cần co sự cu thê hoa cac chinh sach, phap luật … Chinh vi thế, ngay 29/04/1995 TÔNG CTY DÊT MAY VIÊT NAM ra đơi.Căn cứ Nghi đinh sô 55/2003/NĐ-CP ngay 28 thang 5 năm 2003 của Chinh phủ quy đinh chức năng, nhiệm vu, quyên han va cơ cấu tổ chức của Bô Công

nghiệp Căn cứ Văn ban sô 7599/VPCP-ĐMDN ngay 29 thang 12 năm 2006 của Văn phong Chinh phủ vê việc tổ chức lai Công ty May Việt Tiến Xet

đê nghi của Tập đoan Dệt May Việt Nam tai Tơ trinh sô 28/TĐDM-TCLĐ ngay 09 thang 01 năm 2007 va Đê an thanh lập Tổng công ty May Việt Tiến.Theo đê nghi của Vu trương Vu Tổ chức - Can bô quyết đinh : Thanh lập Tổng công ty May Việt Tiến trên cơ sơ tổ chức lai Công ty May Việt Tiến thuôc Tập đoan Dệt May Việt Nam

Tổng công ty May Việt Tiến hoat đông theo mô hinh công ty me - công

ty con năm trong cơ cấu của Tập đoan Dệt May Việt Nam

Căn cứ Nghi đinh sụ 109/2007/NĐ-CP ngay 26/06/2007 của Chinh phủ

vờ việc chuyờn Cụng ty Nha nươc thanh Cụng ty cổ phần

Căn cứ Quyết đinh sụ 2576/QĐ-BCN ngay 26 thang 7 năm 2007 của Bụ Cụng nghiệp vờ việc xac đinh gia tri Tổng cụng ty May Việt Tiến thuục Tập đoan Dệt May Việt Nam đờ cổn phần hoa.Căn cứ Quyết đinh sụ 0408/QĐ-BCT ngay 30/08/2007 của Bụ Cụng Thương vờ việc phờ duyệt phương an

cổ phần hoa va chuyờn Tổng cụng ty may Việt Tiến thanh Tổng cụng ty cổ phần May Việt Tiến

1.2 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần May Việt Tiến

Là một công ty may nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất kinh doanh các mặt hàng may mặc, chủ yếu là nhận gia công các mặt hàng may mặc của khách hàng nớc ngoài, xuất nhập khẩu hàng may mặc Bên cạnh đó công ty còn kinh doanh các ngành nghề tổng hợp mà Nhà nớc cho phép - San xuất quần ao cac loai

- Dich vu xuất nhập khẩu, vận chuyờn giao nhận hang hoa

- San xuất va kinh doanh nguyờn phu liệu nganh may; may moc phu tựng

va cac thiết bi phuc vu nganh may cụng nghiệp; thiết bi điện õm thanh va anh sang

- Kinh doanh may in, photocopy, thiết bi may tinh; cac thiết bi, phần mờm trong linh vực may vi tinh va chuyờn giao cụng nghệ; điện thoai, may fax,

hệ thụng điện thoai ban; hệ thụng điờu hoa khụng khi va cac phu tựng (dõn dung va cụng nghiệp); may bơm gia dung va cụng nghiệp

- Kinh doanh cơ sơ ha tầng đầu tư tai khu cụng nghiệp

- Đầu tư va kinh doanh tai chinh

- Kinh doanh cac nganh nghờ khac theo quy đinh của phap luật

Mục tiêu của công ty hớng tới trong hoạt động là huy động vốn có hiệu quả cho việc phát triển sản xuất kinh doanh hàng may mặc và các lĩnh vực khác nhằm thu lợi nhuận tối đa tạo việc làm ổn định cho ngời lao động, tăng

cổ tức cho các cổ đông đóng góp vào ngân sách Nhà nớc và công ty Bên cạnh

đó công ty còn chăm lo cải thiện đời sống, tổ chức bồi dỡng nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong công ty Với mục tiêu hoạt động

nh vậy Công ty cổ phần May Việt Tiến đã và đang tham gia tích cực vào chủ trơng phát triển đất nớc đa đất nớc đi lên ngày càng giàu mạnh của Đảng và Nhà nớc

1.3 Phơng thức kinh doanh chủ yếu của công ty.

Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuất khẩu trực tiếp dới hai dạng:

- Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia công xong Công ty ký hợp

đồng gia công với khách hàng nớc ngoài sau đó nhận nguyên liệu phụ, tổ chức gia công và xuất hàng theo hợp đồng gia công Tuy hình thức này mang lại lợi nhuận thấp (chỉ thu đợc phí gia công và chi phí bao bì, phụ liệu khác) nhng nó giúp cho công ty làm quen và từng bớc thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài, làm quen với máy móc, thiết bị mới hiện đại

- Dạng thứ hai: xuất khẩu trực tiếp dới dạng bán FOB (mua nguyên liệu bán thành phẩm) Đây là phơng thức kinh doanh chủ yếu của công ty Công ty

ký hợp đồng gia công với khách hàng nớc ngoài sau Theo phơng thức này khách hàng nớc ngoài đặt gia công tại công ty Dựa trên qui cách mẫu mã mà khách hàng đã đặt hàng, công ty tự mua nguyên phụ liệu và sản xuất, sau đó bán thành phẩm lại cho khách hàng nớc ngoài Xuất khẩu loại này đem lại hiệu quả cao nhất song do khâu tiếp thị còn hạn chế, chất lợng sản phẩm cha cao nên xuất khẩu dới dạng này vẫn còn hạn chế và không thờng xuyên

Phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian tới công ty sẽ từng

b-ớc cố gắng để nâng cao tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu theo hình thức bán với giá FOB trong tổng kim ngạch xuất khẩu của mình

Ngoài phơng thức sản xuất kinh doanh nói trên, công ty còn có một số hoạt động kinh doanh khác nh bán sản phẩm cho thị trờng trong nớc, bán sản phẩm trực tiếp cho bạn hàng

- Tiếp tuc đổi mơi cụng nghệ thiết bi san xuất Đổi mơi cụng nghệ co ý nghia then chụt Chinh nhơ thiết bi mơi, cụng nghệ mơi cụng ty mơi co thờ tao ra nhưng san phẩm đat yờu cầu thõm nhập vao thi trương mơi, tao nguồn thu ngoai tệ gop phần đổi mơi cơ sơ ha tầng tai cụng ty

- Giư vưng va phat triờn thi trương trong nươc, đõy la cơ sơ cho chiến lươc thõm nhập thi trương nươc ngoai băng thương hiệu của chinh minh Cụng ty luụn phai củng cụ mụi quan hệ khach hang cu, mơ rụng quan hệ giao dich vơi khach hang mơi ơ cac thi trương khac nhau

- Hoan thiện cơ chế tổ chức, đổi mơi quan lý kinh doanh, đao tao phat triờn nhõn lực theo hương tiếp cận trinh đụ quục tế, cụng ty chỳ trọng nõng cao kiến thức Marketing, đam phan cho nhõn viờn

- Nõng cao chất lương san phẩm đat đươc tiờu chuẩn quục tế vờ quan lý

hệ thụng theo tiờu chuẩn ISO 9002 & trach nhiệm xa hụi SA8000, đao đức trong kinh doanh theo tiờu chuẩn WRAP

- Liờn doanh liờn kết: tim hiờu ky đụi tac trong va ngoai nươc đờ liờn doanh trong cac linh vực san xuất nguyờn phu liệu cho nganh may – đặc biệt

la nguyờn liệu chinh- Tư đo, cụng ty se co nguồn cung cấp ổn đinh phuc vu cho san xuất xuất khẩu & nụi đia

- Tiến hanh cac biện phap chụng nan lam nhai,hang gia của cụng ty Cac biện phap cu thờ la thụng qua cac cơ quan quyờn lực chụng lai việc lam nhai gia hang cụng ty Cụng ty đa cai tiến cac dõy viờn, cỳc ao, nhan hiệu, mụt cach tinh xao đờ chụng gia mao, đăng bao, in brochute danh sach cac đai lý chinh thức, chỉ ro phõn biệt hang gia, hang thật

1.4 Tổ chức bộ máy sản xuất và bộ máy quản lý trong công ty.

Công tác quản lý của công ty đợc tổ chức thành các phòng ban, các bộ phận, các phân xởng thực hiện chức năng nhiệm vụ nhất định.

- Đại hội đồng cổ đông: là cơ quan quyết định cao nhất của công ty

quyết định những vấn đề chung cho toàn công ty, quyết định phơng hớng nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của năm tài chính

- Hội đồng quản trị:

- Ban giám đốc:

- Phòng kế toán tài vụ: phụ trách công tác hạch toán kế toán, tổ chức

hạch toán kinh doanh của toàn công ty, phân tích hoạt động kinh tế, tổ chức các biện pháp quản lý tài chính, lập các dự án đầu t

- Phòng xuất nhập khẩu (XNK): có nhiệm vụ lập kế hoạch kinh doanh

ngắn hạn, dài hạn theo hợp đồng kinh tế Điều chỉnh, tổ chức lập kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty Tiếp cận và mở rộng thị trờng cho công ty bằng cách tìm thị trờng tiêu thụ trong nớc và ngoài nớc Quan hệ giao dịch quốc tế, thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty, thực hiện các hợp đồng kinh tế

- Phòng kinh doanh tiếp thị (KDTT): có nhiệm vụ xây dựng và thực

hiện các chiến dịch quảng cáo, tìm kiếm thị trờng tiêu thụ trong nớc và ngoài nớc Ngoài ra đây còn là bộ phận phụ trách việc chào bán FOB nghĩa là các sản phẩm đợc chế thử rồi đem đến các hãng để chào bán, nếu đợc chấp nhận công ty sẽ sản xuất loại hàng đó

- Phòng hành chính: có nhiệm vụ giúp việc giám đốc về công tác hành

chính pháp chế, thực hiện các công cụ quản lý toàn công ty

- Phòng kỹ thuật: phụ trách kỹ thuật sản xuất, nắm bắt các thông tin

khoa học kỹ thuật trong lĩnh vực may mặc, ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất Phòng kỹ thuật còn có nhiệm vụ quản lý chất lợng sản phẩm, kiểm tra quy cách mẫu hàng, có nhiệm vụ kết hợp với ban quản lý phân xởng để sửa chữa hàng bị hỏng lỗi

- Trung tâm mốt: phụ trách việc thiết kế mẫu dáng sản phẩm, giới thiệu

sản phẩm làm cho thị trờng biết đến sản phẩm của công ty

- Phân xởng: là nơi chuyên sản xuất, gia công các loại sản phẩm của

công ty Mỗi phân xởng đều đợc tổ chức quản lý theo tổ, ngoài các tổ tham gia trực tiếp sản xuất gia công sản phẩm còn có tổ văn phòng

- Phòng cơ điện: có nhiệm vụ bảo quản và duy trì nguồn điện, cơ khí

máy móc phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục

- Phòng bảo vệ quân sự: có nhiệm vụ xây dựng các nội quy, quy định

về chật an toàn cho công ty, bảo vệ và quản lý tài sản

1.5 Những yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu của Công ty

cổ phần May Việt Tiến.

1.5.1 Đặc điểm sản phẩm.

Công ty cổ phần May Việt Tiến là công ty đợc Nhà nớc cho phép sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng may mặc và dịch vụ Hoạt động chủ yếu của doanh nghiệp là là gia công hàng may mặc cho nớc ngoài Ngoài ra công ty còn tự sản xuất để bán cho thị trờng nội địa Cơ cấu san xuất mặt h ng cà ủa công ty rất đa dang v phong phú Ngo i các mà à ặt h ngà truyờn thụng của công ty như áo sơ mi, Jacket, đồng phuc cho cơ quan thì công ty còn sản xuất quần áo bơi, quần áo thể thao, áo ma, váy bầu Tuy…nhiên mặt hàng áo Jacket và áo sơ mi vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số các mặt hàng sản xuất Bên cạnh đó công ty còn chú trọng v o các là inh vực kinh doanh phu nhăm tăng thêm lơi nhuận như ký kết hơp đồng mua bán áo và đồng phuc trẻ em

Vơi tính chất san xuất đa dang như vậy, trong cơ chế thi trương công ty còn biết vận dung tiờm năng vờ lao đụng, vờ máy móc thiết bi, trình đụ cán bụ công nhân v o nhà ưng nhiệm vu san xuất đa dang vơi muc đích thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh, tao lơi nhuận cao nhất

1.5.2 Đặc điểm về qui trình công nghệ.

Đụi vơi bất kỳ mụt doanh nghiệp san xuất n o, à đờ đam bao việc san xuất ra san phẩm vơi khụi lương lơn, đat năng xuất cao v chà ất lương tụt cần phai san xuất hơp lý Đó l sà ự kết hơp hơp lý giưa các yếu tụ của quá trình san xuất ra san phẩm sao cho có thờ san xuất ra vơi khụi lương lơn v chà ất lương cao tư đó tăng kha năng tiêu thu san phẩm, tăng lơi nhuận tiệu thu của doanh nghiệp

Công ty cổ phần May Việt Tiến l mà ụt doanh nghiệp san xuất, đụi tương chế biến l và ai, đươc căt may th nh các loà ai h ng khác nhau, kà y thuật san xuất vơi mẫu mã vai của mụi chủng loai mặt h ng có sà ự phức tap khác nhau, phu thuộc v o chi tià ết các loai mặt h ng à đó

Do mụi mặt h ng, kà ờ ca các cỡ vóc cho tưng mặt h ng có yêu cà ầu san xuất ky thuật riêng vờ loai vai căt, vờ công thức pha căt cho từng cỡ vóc (quần, áo ), ca vờ thơi gian ho n th nh cho nên các loà à ai chủng loai mặt h ngà khác nhau đươc san xuất trên cùng mụt loai dây chuyờn (cắt, may) nhưng không đợc tiến h nh cùng mà ụt thơi gian Mụi mặt h ng à đươc may trên cùng mụt loai vai Do đó cơ cấu chi phí chế biến v mà ức đụ của mụi loai chi phí cấu th nh sà an lương san phẩm tưng mặt h ng khác nhau.à

1.5.3 Đặc điểm về lao động.

Tổng sụ cán bộ công nhân viên trong Công ty cổ phần May Việt Tiến

là 25000 ngươi , đặc thù là ngành may mặc nên số cán bộ công nhân viên nư trong công ty chiếm tỷ lệ khá lớn trên tổng số nhân viên Trong những năm gần đây, công ty đã tập hợp đợc một đội ngũ cán bộ giàu kinh nghiệm Thời gian tới cùng với xu hớng tinh giảm bộ máy quản lý công ty cũng đang tiếp tục chiêu mộ những cán bộ có phẩm chất và năng lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đạt đợc hiệu quả cao Công ty cũng đã đào tạo đợc một đội ngũ công nhân viên có trình độ kỹ thuật và tay nghề khá về chuyên môn để thc hiện các đơn hàng đòi hỏi yêu cầu cao về chất lợng sản phẩm

1.5.4 Đặc điểm về nguyên liệu chế biến sản phẩm.

Do tính chất vờ san phẩm của công ty l các sà an phẩm may mặc nên nguyên liệu chính l và ai các loai Bên canh đó l các loà ai khuy, chỉ, khoá…Phần lơn các loai nguyên liệu của công ty đươc nhập tư trong nươc bơi các loai nguyên vật liệu n y à ơ trong nươc đó dần đáp ứng đươc nhu cầu vờ chất lương v giá cà a của công ty chính vì vậy nó đã góp phần l m tà ăng hiệu qua san xuất kinh doanh trong công ty, giúp công ty ng y c ng cà à ủng cụ thi trương của mình v tà ăng lơi nhuận

Hiện nay công ty đang tìm cho mình hớng đi mới, tập trung vào mặt hàng chủ lực, từng bớc tự đáp ứng nhu cầu về nguyên phụ liệu đầu vào bằng cách thu mua ở thị trờng trong nớc, đem lại lợi nhuận cao hơn gia công thuần tuý, tiến tới công tác kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩm Vấn đề của công ty hiện nay là nghiên cứu thị trờng đầu ra và đầu vào hợp lý, đảm bảo chất lợng đầu ra của sản phẩm để có đủ sức cạnh tranh các nớc xuất khẩu hàng dệt may khác

1.5.5 Đặc điểm về máy móc thiết bị.

La mụt cụng ty lơn của nganh may mặc nờn trang thiết bi cua cụng ty kha hiện đai vơi cac loai thiết bi phuc vu hiệu qua cho qua trinh lam việc đõy la mụt thuận lơi lơn cho cụng ty

1.5.6 Đ ặc điểm về thị trường Thi trương chinh: My, Tõy Âu, chõu A, cac nươc ASEAN…

(Nguồn 10/2006)

STT KHU VỰC

TÍNH THEO GIÁ

TRỊ

3 Tây Âu(EU) 17.199%

4 Các nước Asean 9.299%

5 Các nước khác 12.013%

Yamaki Haggar Holland police uniform Sears

Uni’qlo The Swit company Haruyama

Levi’s , Dockers Kappa

Kenneth cole Michael Kors Joshep Abboud TEHAMA T.M Lewin Alfani Liz Claire bone Haggar

Casual male AEO

Benetton Lotto Lilly Pulitzer Polo Jean

EU,USA EU EU Japan USA EU USA Japan Japan Japan USA Taiwan USA USA USA USA UK USA USA USA USA USA Italy Italy USA USA

Edward stripe Express Abercrombie & Fitch Holister

ST.JOHN’S BAY Towncraft

J.Ferrar Stafford Savane Perry Ellis Porfolio Perry Ellis Cotton Axist

Ping Giacca Hangten

USA USA AUS USA USA USA USA USA USA USA USA USA USA USA USA USA Mexico

Chính sự nhạy bén với những biến đông của thị trơng công ty đã tìm

đ-ợc hơng đi đúng đắn đó l không ngừng tìm kiếm thị trà ờng mới trong nớc và quốc tế thông qua hoạt động của cửa h ng bán lẻ v hoạt động xuất khẩu sangà àthị trờng mới bao gồm đầu ra cho sản xuất Trong những năm gần đây, công

ty đã thiết lập đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhiều khách hàng có tiềm năng lớn Một số khách hàng có nhu cầu làm ăn lâu dài với công ty Thông qua những khách hàng này họ vừa có nhu cầu đặt gia công vừa giới thiệu khách hàng mới cho công ty

2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của cụng ty

cổ phần may Việt Tiến

2.1 Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc tại công ty.

Ngay 17.1, TCty May Việt Tiến cụng bụ đat doanh thu năm 2007 khoang 2.749 tỉ đồng va kim ngach xuất khẩu la 263 triệu USD Vơi 2 con

sụ nay, Việt Tiến trơ thanh đơn vi co sụ doanh thu va kim ngach xuất khẩu cao nhất nganh dệt may VN

Năm 2008, Việt Tiến cung thụng bao se san xuất hang dươi 2 nhan hiệu nổi tiếng của YA

va My la San Sciaro va Manhattan Năm 2007, thu nhập binh quõn CN Việt Tiến la 2,49