chiến lược sản xuất kinh doanh công ty cổ phần vimeco.doc

chiến lược sản xuất kinh doanh công ty cổ phần vimec

CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VIMECO

PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 1 Khái quát về doanh nghiệp.

Công ty cổ phần VIMECO được thành lập ngày 24/3/1997 Là Doanh nghiệp Hạng I, thành viên thuộc Tổng Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xây dựng Việt Nam – VINACONEX.

Công ty chuyển sang hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần từ ngày

Ngày 11/12/2006, Cổ phiếu của Công ty chính thức được niêm yết tại

Trung tâm chứng khoán Hà nội, đánh dấu một bước tiến mới trong quá trình hội nhập vào thị trường tài chính trong nước cũng như quốc tế.

Ngày 29 tháng 5 năm 2008 Công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần

Công ty đang áp dụng quản lí chất lượng theo Tiêu chuẩn ISO 9001-2000.

2 Chức năng và nhiệ vụ vủa doanh nghiệp.

Khoan cọc nhồi (Đường kính F800 đến F2500)

Đóng và cọc bê tông các loại từ 200x200 đến 500x500 Đóng cọc ống thép F600, cọc ống bê tông li tâm F700

Đóng cọc cừ Larsen để thi công móng tới L = 24m/cây Thi công cọc bấc thấm.

Thi công cọc barret Khoan đá.

Công trình giao thông, san nền

Công trình thuỷ lợi, thuỷ điện và cải tạo môi trường Xây dựng dân dụng

Lắp máy, công trình Công nghiệp

Chế tạo kết cấu thép và các sả phẩ cơ khí Sản xuất và cung ứng bê tông thương phẩm Sản xuất và cung ứng đá xây dựng

Đầu tư kinh doanh bất động sản

3.Một số đặc điểm chính của doanh nghiệp

1997 :

Bắt đầu tham gia thị trường xây dựng và công trình triển khai thi công công trình đầu tiên có giá trị sản lượng và quy mô lớn, đó là

Nhà máy xi măng Nghi Sơn Cùng với việc thành lập Công ty, tháng 3/1997 tham gia thị trường sản xuất và cung cấp bê tông thương phẩm tại thị trường Hà nội

Triển khai thi công đại trà tại xi măng Nghi sơn, cung cấp bê tông thương phẩm với năng suất trung bình lên tới 2.500 m3/ngày.đêm 1999

Lần đầu tiên triển khai thi công lắp máy tại Trạm nghiền xi măng Nghi Sơn tại Hiệp Phước

2000

Bắt đầu triển khai thi công các công trình giao thông, thuỷ lợi và Dự án nâng cấp, cảI tạo Quốc lộ 10 (gói R4 và B2) là Dự án đầu tiên Dự án kết thúc, VIMECO đã được Bộ Giao thông vận tảI biết đến với tư cách là Nhà thầu có năng lực Đây cũng là năm đầu tiên VIMECO gia nhập vào Câu lạc bộ 100 tỷ của Tổng công ty

VINACONEX với giá trị sản lượng đạt 116 tỷ đồng 2001

Hoàn thành dự án di chuyển trụ sở làm việc từ Ngọc Hồi về H12 – Thanh Xuân - Hà nội và triển khai dự án xây dựng trạm trộn 100 m3/h ở Tây mỗ Đây là một bước tiến lớn trong quá trình phát triển của Công ty, đánh dấu một sự thay đổi trong mô hình quản lý của Công ty.

2002

Được nhận Huân chương lao động hạng ba Bắt đầu tham gia thị trường kinh doanh bất động sản với Dự án Trung Hoà 1 có tổng

mức đầu tư là 179 tỷ đồng

2003

Được nhận Cờ thi đua của Chính phủ giành cho đơn vị xuất sắc dẫn đầu phong trào thi đua và Cờ thi đua của Tổng liên đoàn Lao động Việt nam Đây cũng là năm đầu tiên, VIMECO chính thức chuyển sang hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần

2004

 Bắt đầu tham gia thi công các công trình thuỷ điện như Ngòi Phát – Lào Cai, Buôn Kuôp, Buôn Tou Srah tại Đắc Lắc và Thuỷ lợi – Thuỷ điện Cửa Đạt tại Thanh Hoá

 Ngày 5/7: Khánh thành Trung tâm xuất nhập khẩu xây dựng VIMECO tại Cầu Bươu – Thanh Trì - Hà nội với các ngành nghề kinh doanh mới như chế tạo các sản phẩm cơ khí, chế tạo gioăng phớt thuỷ lực…

 Tháng 9: Khánh thành và đưa vào sử dụng khu văn phòng 5 tầng đã tạo ra cho Công ty một văn phòng làm việc ổn định Đây là dấu ấn quan trọng trong chặng đường phát triển của Công ty 7 năm qua Điều này đã khích lệ tinh thần làm việc của tập thể CBCNV Công ty, khẳng định sự phát triển và tăng trưởng bền

vững của Công ty trong giai đoạn tới

 Năm thứ 2 liên tiếp được nhận Cờ thi đua của Chính phủ 2005

 Bắt đầu triển khai thi công Dự án 2,6ha có tổng mức đầu tư gần 500 tỷ đồng, một bước phát triển quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản với việc đầu tư dự án chuyển từ nhóm B lên nhóm A

 6/12/2005, Công ty đã tiến hành nổ gương mìn cuối cùng thông Hầm dẫn kiệt phục vụ kịp thời thoát lũ xây dựng Nhà máy thuỷ điện Buôn tua Srah, đánh dấu một bước tiến mới trong lĩnh vực thi công thuỷ điện

 Tiếp tục được Chính Phủ và Tổng liên đoàn Lao động tặng Cờ thi đua

2006

 Hoàn thành, bàn giao cho khách hàng 141 căn hộ chung cư tại Dự án Trung Hoà I Dự án chính thức đưa vào sử dụng đồng bộ, VIMECO mở rộng thêm một lĩnh vực kinh doanh, quản lý mới  Ngày 9/8 thông hầm dẫn nước số 2 và ngày 29/9 hoàn thành việc thông hầm số 1

 Ngày 11/12/2006 là ngày đầu tiên cổ phiếu VIMECO chính thức được niêm yết tại Trung tâm giao dịch chứng khoán Hà nội 2007  Ngày 24/3/2007 tổ chức kỷ niệm 10 năm thành lập Công ty và vinh dự đón nhận Huân chương lao động hạng 2 do Chủ tịch nước

trao tặng

 Ngày 14/4 /2007, tổ chức Đại hội cổ đông thường niên lần thứ IV Đại hội đã thống nhất cơ cấu nhân sự của Hội đồng quản trị và Ban kiểm soát Đ/c Trần Việt Thắng - Bí thư Đảng uỷ Công ty được bầu là Chủ tịch HĐQT Trong cơ cấu nhân sự nhiệm kỳ này, Tổng công ty chỉ còn bố trí 01 thành viên trong HĐQT thay vì 3 người như nhiệm kỳ trước Việc bố trí như trên sẽ giúp VIMECO phát huy được quyền tự chủ, năng động, chủ động hơn trong công việc

 Ngày 25/11/2007, thông hầm dẫn nước số 1, đường hầm cuối cùng của Dự án nhà máy thủy điện Buôn Kuốp, vượt tiến độ 9 ngày Đây là đường hầm thủy điện dài nhất Việt Nam đến thời điểm này và điều kiện địa chất cũng phức tạp nhất từ trước đến

Đại hội đa thông qua điều lệ mới của Công ty, Ban nhân sự của Hội đồng quản trị và Ban kiểm soát nhiệm kì 2008-2012, điều chỉnh thời gian và giá của lần phát hành tăng vốn đợt 2 lên 100 tỉ đồng.

- Ngày 29 tháng 05 năm 2008 chính thức đổi tên Công ty Cổ phần Cơ giới, lắp máy và xây dựng thành Công ty Cổ phần Vimeco -Hoàn thành xuất sắc và vượt mức kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2008:

+ Sản lượng: 978,8 tỷ +Doanh thu: 1.082 tỷ

+ Lợi nhuận trước thuế: 44,96 tỷ +Thu nhập bình quân: 4,140 triệu

2009 - Tháng 1/2009, góp vốn thành lập Công ty Cổ phần VIMECO cơ khí và thương mại trên cơ sở Trung tâm xuất nhập khẩu xây dựng VIMECO.

- Ngày 10/4/2009, tổ chức thành công Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2009, bầu bổ sung thành viên Ban kiểm soát, thông qua kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2009:

+ Sản lượng: 1.030 tỷ + Doanh thu: 950 tỷ

+ Lợi nhuận trước thuế: 46 tỷ + Thu nhập bình quân: 4,5 triệu

CÁC DANH HIỆU, PHẦN THƯỞNG ĐÃ ĐẠT ĐƯỢC: Các danh hiệu tập thể

1 Huân chương lao động hạng III 02 2002, 2007 2 Huân chương lao động hạng II 01 2007

2 Cờ thi đua của Chính Phủ 04 2003,2004, 2005,2006 3 Cờ thi đua của Tổng liên đoàn 03 2004, 2005,2006 4 Cờ thi đua của Bộ Xây dựng 02 2001,2002

5 Cờ thi đua của CĐ ngành XD 05 2002,2003,2004,2005,200 6

6 Bằng khen của Bộ Xây dựng 02 2000, 2001

Các danh hiệu cá nhân

• 01 Huân chương lao động hạng 3 cho Đ/c Giám đốc Công ty

• 04 Bằng khen của Chính phủ

• 02 Bằng khen của Tổng liên đoàn lao động Việt Nam

• 79 Bằng khen của Bộ Xây dựng

• 20 Bằng khen của Công đoàn ngành Xây dựng

• 176 Bằng khen của Tổng Công ty

• 26 Huy chương vì sự nghiệp xây dựng

• 22 Chiến sỹ thi đua ngành xây dựng

• 181 Chiến sĩ thi đua cấp cơ sở

• 01 Chiến sỹ thi đua toàn quốc

• 01 Doanh nhân giỏi của Thủ đô Hà nội

Với đội ngũ cán bộ công nhân viên dày dặn kinh nghiêm với trang thiết bị máy móc hiện đại, đầy đủ công ty đã chiếm lĩnh được thị phần khá

lớn.Không chỉ trong nước mà còn cả ở nước ngoài,với đông đảo lượng khách hàng trung thành.

4 Cơ cấu tổ chức bộ máy

5.Kết quả sản xuất kinh doanh một số năm gần đây của doanh nghiệp a.Giá trị doanh thu

b.Giá trị sản lượng

c.Giá trin lợi nhuận trước thuế

d.Lương bình quân

PHẦN II: HOẠCH ĐINH CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP 1.Những cơ hội và nguy cơ đe dọa tới công ty:

a.Những cơ hội.

Việt Nam là một quốc gia đang phát triển,việc xây dựng cơ sở hạ tầng còn rất cần thiết hơn thế nữa nền chính trị ổn định; tốc độ phát triển kinh tế

vĩ mô tương đối cao so với khu vựa, chế độ chính sách của Nhà nước ủng hộ quan tâm đến phát triển mặt hàng doanh nghiệp kinh doanh, nhu cầu tiềm năng của thị trường, các khách hàng của doanh nghiệp, sự ủng hộ của công chúng và cơ quan quản lý nhà nước tại địa phương cũng được quan tâm nhiều hơn, sự thuận lợi về vị trí địa lý giáp hoặc có đường giao thông đến cảng biển tiện lợi cho xuất nhập khẩu…vì thế doanh nghiệp có những cơ hội như mở rộng thị phần, chiếm được lòng tin của khách hang…

b.Những nguy cơ đe dọa đến doanh nghiệp

Sự đơn giản, lạc hậu của các mặt hàng kinh doanh; trình độ kỹ thuật của sản phẩm; có nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm tàng với doanh nghiệp cả trong và ngoài nước; chi phí vận tải; chi phí giao dịch thông tin còn cao giảm sức cạnh tranh; tâm lý ưa chuộng hàng ngoại của người tiêu dùng; các công ty nước ngoài thành thạo chuyên nghiệp hơn trong quảng cáo tiếp thị và các hoạt động xúc tiến bán hàng; bộ máy quản lý hành chính còn quan liêu, chậm đổi mới; chính sách thu hút đầu tư chậm cụ thể hoá để biến thành quyền lợi trực tiếp đối với doanh nghiệp …Vì thế đã có những đe dọa nhất định tới doanh nghiệp.Để khắc phục những đe dọa đó thì doanh nghiệp cần chú ý tới những hoạt động của mình.

2.Những thế mạnh và điểm yếu trong kinh doanh của công ty a.Những điểm mạnh của doanh nghiệp.

- Thi công các công trình Hạ tầng kĩ thuật Khu đô thị, Khu công nghiệp, các công trình giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện.

- Gia cố xử lí nền móng bằng các loại cọc bê tông cốt thép, cọc nhồi, cọc cát, cọc bấc thấm, cọc ống thép, cừ thép Larsen, tường vây, cọc barret - Cung ứng bê tông thương phẩm, vật liệu xây dựng, các loại phụ gia theo yêu cầu.

- Gia công, lắp đặt kết cấu thép: nhà máy xi măng, nhà dân dụng, sản xuất các đốt cẩu tháp, thùng trộn xe bê tông, cửa chống cháy, cốt pha hầm… - Gia công, lắp đặt thiết bị, vật tư:

Hợp tác với Hãng MORRIS (Anh) sản xuất cầu trục các loại từ 5 đến 30

Liên doanh với ECONOMOS (Áo) sản xuất gioăng phớt thuỷ lực chất

lượng cao với mọi hình dáng, kích thước theo yêu cầu - Đầu tư, kinh doanh bất động sản.

- Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị.

- Đào tạo thợ bậc cao phục vụ cho nhu cầu của Công ty, đáp ứng nhu cầu xã hội, hợp tác xuất nhập khẩu thợ có tay nghề cao,…

b.Những điểm yếu của doanh nghiệp

Doanh nghiệp có đội ngũ nhân viên có trình độ văn hoá chưa đồng đều, một số ít chưa được đào tạo bài bản; cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty còn chưa được oàn thiện vì thế nhiều lúc chưa đáp ứng được nhu cầu của khác hàng; hoạt động marketing chưa tốt chưa đủ người có trình độ hoạt động marketing; chưa sử dụng hết ưu thế mạng lưới phân phối rộng khắp của công ty; bộ máy quản lý chưa gọn nhẹ, hiệu quả hoạt động chưa cao; các hoạt động dịch vụ của công ty chưa đáp ứng đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng…

3.Định hướng kinh doanh và mục tiêu của doanh nghiệp a.Định hướng kinh doanh trong tương lai.

Doanh nghiệp vẫn kinh doanh các loại sane phẩm như bê tông,thi công lắp đặt công thình,đầu tư kinh doanh bất động sản…

Doanh nghiệp sẽ mở rộng thị phần vói những khách hàng tin cậy trên khắp cả nước.

Để đạt được những mục tiêu đề ra thì tấ cả những thành viên trong doanh nghieeoj phải không ngừng cố gắng,cần có những chiế lược kinh doanh cụ thể và hợp lý nhất.

b.Mục tiêu dài hạn trong kinh doanh của doanh nghiệp.

Doanh thu,lợi nhuận phải tăng 20% so với những năm trước.

Không chỉ hoạt động trong nước mà doanh nghiệp còn đẩy mạnh ra thị trường nước ngoài,tăng cường lượng khách hàng tin cậy…

4.Phân tích ma trận SWOT và hình thành các phương án chiến lược kinh doanh.

Trên cơ sở những thế mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ của doanh nghiệp đã được phân tích ở trên chúng ta có thể biết và hình thành các phương án chiến lược khác nhau của doanh nghiệp Trong thực tế có sự kết hợp phức tạp hơn, ví dụ cơ hội với thời cơ để khắc phục điểm yếu hoặc cơ hội với thời cơ để đề phòng nguy cơ.

Bước sang giai đoạn mới với nhiều thuận lợi nhưng cũng có không ít khó khăn, thách thức Để có thể tồn tại và phát triển một cách ổn định, không còn con đường nào khác là phải đổi mới tư duy Quản trị Doanh nghiệp.

Chúng ta phải luôn tự hỏi: tại sao Doanh nghiệp chúng ta cần tồn tại và phát triển? đâu là mục tiêu chúng ta đang hướng tới ? và chúng ta chọn biện pháp gì để đạt mục tiêu đó.

Mục tiêu của chúng ta có phải chỉ là hoàn thành công trình đúng tiến độ, đảm bảo chất lượng, đáp ứng mọi yêu cầu của Chủ đầu tư ? Điều đó đúng nhưng chưa đủ Các Doanh nghiệp khác cũng có thể làm như vậy và họ có thể còn làm tốt hơn.

Chúng ta có gì khác biệt để cạnh tranh với họ?

Có mục tiêu đúng, chọn được biện pháp đúng, tất thành công.

Mục tiêu hướng tới đã sai thì dù biện pháp có tốt, mọi người có cố gắng đến đâu cũng không thể có kết quả tốt Muốn xác định được mục tiêu chính xác, phải có thông tin đúng và kịp thời Nếu không, chúng ta sẽ là những người mù trong kinh tế thị trường Đây là vấn đề mà mỗi thành viên trong Công ty từ Người Lãnh đạo cao nhất đến từng Công nhân trên công trường phải luôn suy nghĩ.

“Không có doanh thu thì không có lợi nhuận”, chúng ta chỉ có thể tồn

tại và phát triển khi chúng ta có việc làm.

Tôi mong rằng, mọi thành viên trong Công ty đều là những chuyên gia tiếp thị tuyệt vời Chúng ta tiếp thị bằng những sản phẩm tốt nhất, giá cả hợp lí nhất, chế độ hậu mãi tốt nhất và bằng khả năng cao nhất mà chúng ta có thể làm.

Quản lí kém không thể mong chờ có thu nhập cao.

Khách hàng xứng đáng được hưởng đúng với giá trị đồng tiền mà họ đã phải bỏ ra.

Và mỗi thành viên Chúng ta cũng cần xứng đáng với những gì mà mình được hưởng.

Tôi kêu gọi, mọi thành viên VIMECO hãy nêu cao hơn nữa tinh thần trách nhiệm, tính kỉ luật cao ở mỗi vị trí công tác được giao Thường xuyên

suy nghĩ, đóng góp nhiều ý kiến giúp Ban Lãnh đạo luôn cải tiến, đổi mới Doanh nghiệp.

Mục tiêu hiện nay của Chúng ta sẽ là:

Xây dựng những Con người biết làm việc theo đơn đath hàng,chưa chú tới việc giới thiệu công ti mình.

3 Mạng lưới thông tin hiện đại.

4 Thu nhập dân cư

1 Chiến lược giữ vững thị trường hiện tại (W1; T1)

5.Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho tương lai của doanh nghiệp.

Một số chiến lược mà doanh nghiệp có thể lựa chọn để phát triển doanh nghiệp trong những năm tới là:

- Chiến lược phát triển sản phẩm

CHÍNH SÁCH CHẤT LƯỢNG

- Biết lắng nghe và khơi dậy nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng - Muốn có sản phẩm tốt, cần phải có con người tốt

- Mục tiêu đã sai thì không có biện pháp đúng - Liên tục cải tiến, canh tân không ngừng.

- Chữ tín cùng sự hài lòng của khách hàng là nền tảng cho sự ổn định bền vững.

- Chiến lược phát triển thị trường - Chiến lược xâm nhập thị trường

- Chiến lược liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp ở trong và ngoài nước khác.

- Chiến lược phòng thủ, suy giảm…

PHẦN III: CÁC VẤN ĐỀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 1 Các mục tiêu ngắn hạn của doanh ngiệp.

Tỷ lệ CBCNV qua đào tạo (%) 15,3 17,8 21,4 24,7 25,0