Đang tải... (xem toàn văn)
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ NHÂN LỰC BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN VÀ PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀU KIỆN.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ NHÂN LỰC - - BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN VÀ PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC GIẢNG VIÊN : LƯU THI THÙY DƯƠNG NHÓM :8 LỚP HỌC PHẦN: 2245SMGM0111 Hà Nội - 2022 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1.Chiến lược cạnh tranh (Chiến lược khác biệt hóa) .2 1.2 Điều kiện áp dụng CHƯƠNG 2: NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 2.1 Giới thiệu Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 2.2 Nhận dạng chiến lược cạnh tranh Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến (Chiến lược khác biệt hóa) 2.3 Điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 10 Chương 3: Đánh giá chiến lược cạnh tranh Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 17 3.1 Đánh giá 17 3.2 Giải pháp nâng cao chiến lược cạnh tranh Việt Tiến .18 KẾT LUẬN 19 TÀI LIỆU THAM KHẢO 20 LỜI MỞ ĐẦU Ở Việt Nam, Doanh nghiệp dệt may chủ yếu thực đơn hàng gia cơng xuất cho phía nước ngồi Số doanh nghiệp có khả thiết kế sản xuất sản phẩm thời trang chưa nhiều Do đó, giá trị gia tăng sản phẩm may mặc Việt Nam thấp, dẫn đến lợi nhuận thu chưa tương xứng với khả giá trị xuất cao năm qua Bên cạnh đó, doanh nghiệp may mặc nước lại chưa trọng đến thị trường nội địa với số dân đơng đảo Chính thế, hàng may mặc Việt Nam dù đánh giá cao nước ngồi lại khơng coi trọng nước Quần áo Trung Quốc với giá rẻ mẫu mã đa dạng tìm thấy khắp cửa hàng, siêu thị, chợ Việt Nam hàng Việt Nam vắng bóng Gần đây, hàng may mặc Việt Nam với số thương hiệu May 10, Việt Tiến, Ninomaxx, Made in Vietnam v.v dần người tiêu dùng Việt Nam ý Tuy nhiên, phân khúc thị trường hàng may mặc giá rẻ hàng Việt Nam chưa thể cạnh tranh với hàng Trung Quốc “sân nhà” Nhận thấy thực trạng vị trí ngành dệt may ngành,một thị trường béo bở dệt may cần quan tâm.Việt Tiếnmột chim đầu đàn ngành dệt may cần phải đưa chiến lược biện pháp phù hợp để nâng cao lực cạnh tranh, khẳng định rõ vị trí thương hiệu “sân nhà” phát triển quy mơ thị trường ngoại quốc! Chính vậy, tiểu luận nhóm tìm hiểu đề tài: nhận dạng chiến lược cạnh tranh tổng cơng ty cổ phần may việt tiến phân tích điều kiện áp dụng chiến lược CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1.Chiến lược cạnh tranh (Chiến lược khác biệt hóa) Chiến lược khác biệt hóa đạt lợi cạnh tranh việc tạo sản phẩm dịch vụ người tiêu dùng đánh giá theo quan điểm họ. Một doanh nghiệp khác biệt hóa chọn mức khác biệt sản phẩm cao để đạt lợi cạnh tranh theo cách chủ yếu: chất lượng, đổi tính thích nghi với khách hàng Sự khác biệt hóa thỏa mãn nhu cầu nhóm khách hàng theo nhiều tiêu thức phân loại khác nhau: lứa tuổi, thu nhập, văn hóa, hành vi… Việc theo đuổi chiến lược khác biệt hóa địi hỏi doanh nghiệp phải phân chia thị trường thành nhiều đoạn khác Công ty cung ứng sản phẩm thiết kế dành riêng cho đoạn và/hoặc định tham gia vào đoạn thị trường mà doanh nghiệp có lợi khác biệt hóa đặc biệt Khác biệt hóa sở cho đổi khả công nghệ phụ thuộc vào chức nghiên cứu phát triển doanh nghiệp Chiến lược khác biệt hóa địi hỏi cơng ty tạo lợi cạnh tranh việc thực lựa chọn sản phẩm/thị trường/ khả riêng biệt để củng cố lẫn nhằm gia tăng giá trị hàng hóa dịch vụ theo đánh giá khách hàng Khi sản phẩm có tính độc đáo theo đánh giá khách hàng doanh nghiệp khác biệt hóa áp đặt mức giá cao Tuy nhiên, công ty khác biệt hóa phải tập trung nhiều vào hoạt động truyền thông marketing để cung cấp thông tin tính chất độc đáo khác biệt sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Chiến lược khác biệt hóa có nhiều bất lợi đối thủ cạnh tranh dễ dàng bắt chước sản phẩm doanh nghiệp khác biệt hóa khiến cho doanh nghiệp khó trì mức giá cao lâu dài Những phát triển ứng dụng kỹ thuật công nghệ sản xuất kinh doanh làm cho lựa chọn hai chiến lược dẫn đạo chi phí khác biệt hóa sản phẩm có mối quan hệ mật thiết trở nên rạch rịi Vì phát triển kỹ thuật cơng nghệ, cơng ty phát huy lợi hạn chế bất lợi từ hai chiến lược 1.2 Điều kiện áp dụng - Năng lực marketing R&D mạnh - Khả đổi mới, sáng tạo động 1.3 Ưu điểm, nhược điểm chiến lược khác biệt hóa Ưu điểm: - Khả áp đặt mức giá “vượt trội” so với đối thủ cạnh tranh - Tạo trung thành khách hàng - Tạo rào cản gia nhập Nhược điểm: - Dễ bị đối thủ cạnh tranh bắt chước - Sự trung thành với nhãn hiệu hàng hóa dễ bị đánh thơng tin ngày nhiều chất lượng SP không ngừng cải thiện - DN dễ đưa đặc tính tốn mà KH không cần vào SP - Sự thay đổi nhu cầu thị hiếu KH nhanh DN khó đáp ứng - Địi hỏi khả truyền thông quảng bá DN - Sự khác biệt giá trở nên lớn CHƯƠNG 2: NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 2.1 Giới thiệu Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến Thời gian thành lập Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến thành lập từ năm 1975 Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ nghệ công ty” - tên giao dịch là Pacific Enterprise Xí nghiệp này được cổ đông góp vốn ông Sâm Bào Tài – một doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc - Xí nghiệp hoạt động diện tích 1,513m2 Với 65 máy may gia đình và khoảng 100 công nhân.Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nước tiếp quản & quốc hữu hóa rồi giao cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý( là Bộ Công Nghiệp) Trước năm 1995, quan quản lý trực tiếp công ty là Liên hiệp sản xuất – xuất nhập khẩu may - Do yêu cầu của các doanh nghiệp và của Bộ Công Nghiệp, cần phải có một Tổng Công Ty Dệt May làm trung gian cầu nối giữa các doanh nghiệp với và cấp vĩ mô, tiếp cận với thế giới nhằm hỗ trợ thông tin về thị trường, cần có sự cụ thể hóa các chính sách, pháp luật Chính vì thế, ngày 29/04/1995 Tổng công ty dệt may Việt Nam đời Căn Nghị định số 55/2003/NĐ-CP ngày 28 tháng năm 2003 Chính phủ, định : Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Cơng ty May Việt Tiến thuộc Tập đồn Dệt May Việt Nam với - Tên tiếng Việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến - Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION - Tên viết tắt : VTEC Tầm nhìn chiến lược Sứ mệnh cơng ty * Tầm nhìn chiến lược Cơng ty cổ phần may Việt Tiến định hướng trở thành Doanh nghiệp dệt may tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam Tạo dựng phát triển thương hiệu cơng ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối nước quốc tế Xây dựng tài lành mạnh * Sứ mệnh Với mệnh khơng ngừng nâng cao hài lịng khách hàng sản phẩm dịch vụ tốt nhất, Việt Tiến doanh nghiệp dẫn đầu ngành dệt may Việt Nam với giải thưởng danh giá như: - Huân chương lao động hạng Nhất Chính phủ trao tặng - Hàng Việt Nam chất lượng cao 20 năm liên tục - Top 10 nhãn hiệu tiếng Việt Nam - Top 10 doanh nghiệp tín nhiệm Việt Nam Từ ngày nay, Việt Tiến tự đổi cho đời hàng loạt thương hiệu để đáp ứng nhu cầu nhóm đối tượng khách hàng như: - Việt Tiến lịch lãm: chủ lực cho thời trang cơng sở văn phịng - Việt Tiến Smart Casual trẻ trung: dành cho môi trường du lịch, dạo phố thể thao - San Sciaro sang trọng: dòng sản phẩm cao cấp hướng tới nhóm khách hàng thành đạt - TT-up đại: chuyên trang phục thời trang dành cho nữ giới - Giày Skechers động Định hướng phát triển tương lai Với 40 năm kinh nghiệm phát triển, Việt Tiến vươn lên khẳng định vị thương hiệu thời trang công sở hàng đầu Việt Nam Tuy nhiên bối cảnh cạnh tranh khốc liệt thị trường thời trang Việt, Việt Tiến khơng cho quyền tự thỏa mãn với vinh quang đạt mà phải đổi nâng cấp khơng ngừng Đó lý khiến hương hiệu may mặc tiếng ngày đêm nỗ lực sáng tạo thông qua việc mở rộng đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm; đồng thời tập trung phát triển hệ thống phân phối chuyên nghiệp nhằm mang đến tiện lợi trải nghiệm thú vị cho khách hàng Việt Tiến có quyền mơ giấc mơ xa hoa thương hiệu thời trang may mặc công nghiệp xuất lớn Việt Nam Người anh dệt may Việt NamViệt Tiến chiếm lĩnh thị phần đáng nể thời trang tiên tiến: Nhật Bản chiếm 31% sản lượng Việt Tiến, số Hoa Kỳ 21%, EU 16.5%, Hàn Quốc 3.9%, nước khác 27.6%… Bài toán thị phần Việt Tiến giải được, bước q trình quốc tế hóa tốn Thương hiệu Với chuẩn bị kỹ lưỡng với chiến lược dài hạn tiền đề bước tiến vững chắc, Việt Tiến tin tưởng điền tên Việt Nam đồ thời trang giới “Việt Tiến – Việt Nam tiến lên”, triết lý thương hiệu đầy tự hào 2.2 Nhận dạng chiến lược cạnh tranh Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến (Chiến lược khác biệt hóa) Phạm vi hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần may Việt Tiến công ty may tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam, kênh bán hàng rộng rãi thị trường nước quốc tế. Trong gần nửa kỷ qua, Việt Tiến công ty tiếng với dịng sản phẩm thời trang dành cho q ơng Việt Tiến có hai dịng thời trang theo phong cách công sở chuẩn mực (Formal & Very Formal Style) Smart Casual, dịng có gần 10 sản phẩm khác Thương hiệu may công ty Việt Tiến có mặt thị trường người tiêu dùng tin tưởng Các sản phẩm Công ty may Việt Tiến như: sơ mi, jacket, quần âu, veston, thể thao, Cơ cấu sản phẩm đa dạng, hình thức mẫu mã ln có thay đổi phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khiến cho Việt Tiến tạo chỗ đứng thương trường Hàng hóa Việt Tiến hàng gia công may mặc, gia cơng 100%. Cơng ty có quyền xuất trực tiếp sản phẩm sang thị trường nước ngoài. Doanh nghiệp mở rộng thị trường, tạo dựng tên tuổi thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, khu vực Đông Nam Á, khu vực Đông Á Tây Âu Không dừng lại thị trường nội địa với 1390 cửa hàng khắp nước, sản phẩm thương hiệu Việt Tiến xuất sang nước khu vực Đông Nam Á với 20 cửa hàng Lào, cửa hàng Myanmar tới vươn đến nhiều nước Châu Á khác Về mục tiêu chiến lược: Thương hiệu Việt Tiến quan tâm đến vấn đề nâng cấp cải tiến công nghệ thiết bị sản xuất Thị trường mục tiêu, sản phẩm mục tiêu cạnh tranh * Khách hàng mục tiêu Để giải toán đặt ra, Việt Tiến April bắt tay nghiên cứu insight người tiêu dùng Các nhóm đối tượng mục tiêu bao gồm, nam giới 35-50 tuổi, chiếm 60-70% Với nhóm này, Việt Tiến phát rằng, thời trang họ cần thoải mái, chuẩn mực cần phong độ Đây đối tượng có nhu cầu thời trang ổn định, mẫu mã, hoạ tiết vừa phải cần thay đổi nhỏ phong cách Nhóm đối tượng mục tiêu phụ người thân nhóm chính, chiếm 3040% Nhóm bao gồm vợ, người u, nhóm chín, tin tưởng thân am hiểu gu ăn mặc chồng/cha lựa chọn trang phục thật phù hợp cho họ Chinh phục nhóm thành cơng, họ thường có quan tâm định đến xu hướng thời trang Nhóm đối tượng mục tiêu mở rộng mà Việt Tiến muốn hướng đến, người trẻ 2329 tuổi Đây nhóm bắt đầu làm định vị nghiệp, yêu thích phong cách theo hướng công sở, lịch lãm đảm bảo động, trẻ trung, hợp thời trang. Dựa vào insight đặc thù nhóm đối tượng, Viết Tiến April đưa hướng tiếp cận khác theo giai đoạn cụ thể, bước làm sản phẩm định vị lại hình ảnh thương hiệu tâm trí người tiêu dùng * Thị trường mục tiêu Việt Tiến tập trung cố gắng chiếm lĩnh thị trường nội địa, thay việc “chinh tây” vươn giới, mục tiêu hàng đầu Việt Tiến năm gần cạnh tranh nước lấy lại niềm tin người tiêu dùng nước Nhưng bên cạnh đó, doanh nghiệp mở rộng thị trường, tạo dựng tên tuổi thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, khu vực Đông Nam Á, khu vực Đông Á Tây Âu. Theo VGG, năm 2022, thị trường nội địa, Công ty xây dựng phương án hoạt động hệ thống kênh phân phối để phù hợp hình thức kinh doanh, bán sản phẩm tình hình mới, mục tiêu giải phóng nhanh hàng tồn kho Ngồi ra, Công ty mở thêm cửa hàng Việt Tiến House số địa điểm trọng yếu toàn quốc tiếp tục phát triển thêm cửa hàng bán thương hiệu giày thể thao Nike TP.HCM tỉnh thành Với thị trường xuất khẩu, VGG tiếp tục tìm kiếm giải pháp đủ nguồn hàng sản xuất cho đơn vị thành viên toàn hệ thống, tập trung sản xuất đơn hàng ký kết với khách hàng bị lùi tiến độ dịch bệnh phải ngừng sản xuất… Trong số cửa hàng, đại lý trải dài khắp tỉnh thành từ Bắc chí Nam Việt Nam thị trường miền Nam miền Bắc chiếm ưu Trong đó, khu vực có số địa điểm đại lý đặt nhiều Thành phố HỒ Chí Minh Hà Nội nhờ đặc điểm kinh tế, dân cư đông đúc đời sống phát triển thu nhập bình quân hai thị trường cao tỉnh nước Chính vậy, Việt Tiến xem Thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội hai thị trường mục tiêu nội địa * Sản phẩm mục tiêu cạnh tranh Sau 47 năm thành lập phát triển (29/11/1975), Công ty cổ phần may Việt Tiến cung cấp thị trường nhãn hàng thương hiệu uy tín gồm: - Viettien: dịng cơng sở thời trang nam nịng cốt Việt Tiến - Viettien Smart Casual: dòng thời trang phong cách thoải mái động trang trọng lịch - Viettien Kids : dòng thời trang trẻ em cao cấp, bé gái bé trai - San Sciaro: Dòng sản phẩm công sở cao cấp Năm 2017, Việt Tiến có cố gắng khác mang nhượng quyền Skechers, thương hiệu giày thể thao Mỹ Việt Nam Hiện Skechers nằm nhóm sản phẩm phụ trợ kết hợp với sản phẩm thời trang Smart Casual (tiện dụng, dùng hàng ngày) Việt Tiến - T-up: Dòng sản phẩm thời trang nữ cao cấp công sở - Camellia: Dòng sản phẩm chăn ga gối đệm - Skechers: dòng sản phẩm thể thao, giày dép thể thao, quần áo thể thao Tuy nhiên, thời trang nam Viettien sản phẩm mũi nhọn Công ty với chất liệu vải cotton, poly sản xuất phục vụ thị trường xuất Đây mặt hàng chủ lực chiếm tỷ trọng lớn, sản phẩm mang tính chiến lược Việt Tiến khách hàng quốc tế nước tín nhiệm Đối với sản phẩm này, Ban lãnh đạo trọng đầu tư khai thác lợi cạnh tranh, tăng cường số lượng lẫn chất lượng, không ngừng đổi công nghệ áp dụng vào sản xuất thực tế Mục tiêu hàng đầu thời trang nam Viettien cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường nước Sự cạnh tranh, nhu cầu đa dạng khách hàng động lực giúp Việt Tiến khơng ngừng nỗ lực nghiên cứu, tìm hiểu tâm lý xu hướng tiêu dùng khách hàng để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường lợi cạnh tranh. Nghiên cứu, đổi sáng tạo sản phẩm Tâm lý sính ngoại, ham rẻ định kiến “chê” hàng Việt Nam nghèo nàn mẫu mã nhiều người tiêu dùng nước rào cản lớn khiến hàng dệt may gặp khó sân nhà Nhưng có lẽ, Việt Tiến trường hợp khác biệt Với chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm tiêu chí cạnh tranh hàng đầu với việc cải tiến mẫu mã, đa dạng màu sắc sản phẩm, thương hiệu thời trang Việt Tiến bước vượt qua định kiến, chiếm lĩnh thị trường nội địa Thương hiệu Việt Tiến nỗ lực không ngừng để tạo sản phẩm cao cấp, có nét đặc trưng riêng, phù hợp với phong cách thời trang sang trọng đại. Sản phẩm thương hiệu Việt Tiến giới thiệu đến nhiều phân khúc khách hàng khác nên giá mẫu mã mang thương hiệu Việt Tiến phân khúc rõ ràng dựa trên Thương hiệu sâu nghiên cứu hành vi nhóm khách hàng mục tiêu phạm vi nước, từ đời ba phom dáng phù hợp với dáng người sở thích đối tượng theo vùng miền khác Năm 2017, Việt Tiến có cố gắng khác mang nhượng quyền Skechers,thương hiệu giày thể thao Mỹ Việt Nam Hiện Skechers nằm nhóm sản phẩm phụ trợ kết hợp với sản phẩm thời trang Smart Casual ( tiện dụng, dùng hàng ngày) Việt Tiến * Chính sách sản phẩm Hàng tháng công ty tung mẫu mã mới, chủ yếu biến đổi số chi tiết kiểu dáng cách phối màu Có thể nói điểm mạnh sơ mi Viettien màu sắc phong phú đa dạng, đáp ứng thị hiếu khách hàng Việt Tiến trọng nghiên cứu đưa sản phẩm * Kỹ lựa chọn chất vải sản xuất thông minh Trong thời gian vừa qua, Việt Tiến mắt chất liệu vải may mang lại nhiều công dụng đặc biệt Các mẫu áo sơ mi nam Việt Tiến bạn đồng hành phái mạnh chinh phục đỉnh cao nghiệp mà người bạn bên cạnh sống Với đa dụng Casual wear Office wear, Việt Tiến xin mắt loại vải với chất liệu mềm mịn, thấm hút mồ hôi đỉnh cao nhăn, giúp quý ông thoải mái, tự tin động công việc. Chất liệu sản phẩm Công ty may Việt Tiến công ty cập nhật theo xu hướng thời trang giới, chất liệu có nhiều tính hướng đến bền vững sống, tiêu biểu hai sứ giả xanh, Bamboo Tencel với tính mềm mịn, thống mát khơng nhiều thời gian để ủi. Những sản phẩm Việt Tiến ứng dụng dây chuyền sản xuất đại, trọng đến khâu, bước từ lựa chọn chất liệu đến thiết kế, sản xuất bán Việt Tiến quan tâm theo dõi Không đại, công nghệ sản xuất Việt Tiến với tiêu chí ĐẸP - BỀN - KHỎE, đảm bảo q trình sản xuất hồn tồn thân thiện với môi trường đồng thời đáp ứng nhu cầu hình ảnh chỉnh chu, lịch lĩnh khách hàng * Thay đổi kiểu dáng theo xu hướng Thời trang nam khơng cịn nằm khn khổ chu, lịch mà cịn đòi hỏi phải sang trọng lịch lãm phù hợp môi trường Trong thời buổi nam giới ngày tự tin việc thể ngã phong cách qua thời trang việc trọng vào phim dáng lẫn họa tiết sản phẩm phần quan trọng thương hiệu Là nhãn hàng thời trang uy tín 40 năm định hình với phong cách lịch lãm phái mạnh, Việt Tiến có bước chuyển táo bạo để trẻ hóa thương hiệu tạo dấu ấn mẻ, hợp xu hướng thời đại Từ “Thời khắc lịch lãm” 2018, đến “Lịch lãm khí chất Việt” 2019, thương hiệu thời trang Việt Tiến có bước ngoặt thay đổi ngoạn mục không ngờ, hướng đến chất trẻ trung Nếu trước Việt Tiến biết đến với thương hiệu thời trang công sở dành cho quý ông tuổi trung niên đây, với lực cảm thụ thời trang đầy tinh tế, Việt Tiến khoác lên người đàn ơng phong thái tự tin, lĩnh qua việc mở rộng, đa dạng nhiều dòng sản phẩm, làm cho lối phục sức đàn ông trở nên phong phú chuẩn mực Hai phong cách business casual smart casual phát triển ba phom dáng regular, regular fit, slim fit Việt Tiến trợ thủ đắc lực giúp quý ông trở nên sang trọng, lịch lãm gặp gỡ, làm việc với đối tác hay trẻ trung, động kỳ nghỉ, dịp lễ hội. Việt Tiến đời dòng sản phẩm: Việt Tiến Smart Casual Việt Long Dòng sản phẩm vừa đáp ứng đa dạng mẫu thiết kế, vừa phù hợp với túi tiền cánh mày râu Với kết hợp Casual wear Office wear, Việt Tiến Smart Casual tự tin trở thành lựa chọn hàng đầu chàng trai động, trẻ trung sành điệu * Tỉ mỉ trình sản xuất, chu áo Kết hợp dây chuyền sản xuất đại, tiên tiến với tay nghề thành thạo cơng nhân nét bật yếu tố thành công Việt Tiến 40 năm Máy móc phối hợp cách khéo léo, hài hòa đồng với tay nghề tỉ mỉ, uyển chuyển công nhân Việt Tiến tạo cho thị trường thời trang công sở đồng phục tuyệt vời nhất, chất lượng nhất, ấn tượng Có thể nói, sản phẩm Việt Tiến khơng ứng dụng cơng nghệ sản xuất tiên tiến, mà cịn chất chứa bao tâm huyết, nhiệt huyết công nhân may Việt Tiến Bởi thế, Việt Tiến cập nhật dây chuyền sản xuất đại, phù hợp nâng cao tay nghề, tình u cơng việc công nhân để mắt nhiều đồng phục Việt Tiến hồn hảo nhất, đẹp mắt Chính tỉ mỉ, khắc khe khâu sản xuất thiết kế, sản phẩm đồng phục công sở Việt Tiến người đánh giá cao chất lượng kiểu dáng Việt Tiến tự tin đảm bảo sản phẩm sản xuất với chất lượng cao, giá thành phù hợp, điều khiến cho khách hàng ln hài lịng thương hiệu sản phẩm chúng tơi, đồng thời xây dựng lòng tin vững cho khách hàng Với 40 năm tồn phát triển, Việt Tiến trở thành hình bóng thân thiết quý ông công sở Việt Nam, thương hiệu quốc gia nhiều khách hàng ưa chuộng tin tưởng. 2.3 Điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến. Năng lực marketing R&D mạnh 10 * Năng lực R&D: Ngành thời trang Việt Nam đà chuyển hướng để bắt kịp với xu phát triển ngành công nghiệp thời trang giới Hơn nữa, sóng hội nhập kéo theo xuất hàng loạt thương hiệu thời trang quốc tế Zara, H&M, Mango… thị trường Việt Nam làm tăng sức cạnh tranh thương hiệu Việt Nhận biết hội thách thức này, Tổng Công Ty Cổ Phần May Việt Tiến xem việc đổi điều tất yếu để làm thương hiệu, bắt kịp xu hướng toàn cầu - nơi chơi thời trang thuộc ông chủ nắm giữ công nghệ thiết kế kênh phân phối Do đó, việc nâng cao lực, đổi sáng tạo “bệ đỡ” quan trọng công phát triển chuỗi giá trị khẳng định sức cạnh tranh thương hiệu thị trường nội địa xuất Đó lý Việt Tiến hình thành Trung tâm nghiên cứu phát triển mẫu Dương Long R&D (Research & Development) - nơi xem chìa khóa chiến lược định bền vững thương hiệu sàn thời trang quốc tế Ngày 12 tháng 10 năm 2019, Việt Tiến khánh thành Trung tâm nghiên cứu phát triển mẫu Dương Long (Dương Long R&D) có quy mơ 3000m2, nằm khn viên Tổng cơng ty đầu tư theo tiêu chuẩn chuyên nghiệp trung tâm thời trang giới Dương Long R&D gồm khu vực chức năng: thiết kế sáng tạo, kỹ thuật, may mẫu, sản xuất hình ảnh truyền thống, hình thành mối trường sáng tạo đầy tính nghệ thuật thời trang Phòng Lab, phòng Workshop, phòng Meeting, Thư viện, Showroom chào & bán hàng, sàn Catwalk, Studio thiết kế theo hình mẫu khơng gian làm việc đại chuyên nghiệp trung tâm thời trang giới, nhằm phát huy tối đa sức sáng tạo nhà thiết kế, nhanh chóng tạo mẫu mới, phát triển đa dạng sản phẩm, đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường. Trên thực tế nhiều công ty may mặc nước lâu phần lớn thực hiện theo mẫu thiết kế nguyên phụ liệu nhãn hàng quốc tế đưa ra, nên mang về giá trị gia tăng rất thấp Ông Vũ Đức Giang, Chủ tịch HĐQT Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến Chủ tịch Hiệp hội Dệt May Việt Nam, cho việc đầu tư Dương Long R&D này, Việt Tiến mang mẫu thiết kế để chào nhãn hàng thời trang thế giới để nâng cao chuỗi giá trị Và ông kỳ vọng Việt Tiến trở thành một trung tâm thiết kế mẫu thời trang cho nhãn hàng 11 Đặc biệt phịng Lab nơi phơ diễn ứng dụng phần mềm công nghệ tiên tiến, từ lúc bắt đầu ý tưởng thiết kế với sketch 2D, đến việc quan sát điều chỉnh thiết kế người mẫu 3D trực quan sinh động với chất liệu, hoa văn thực tế Phần mềm cho mẫu rập chi tiết, giúp cho nhà kỹ thuật may hoàn thiện mẫu nhanh chóng, tiết kiệm thời gian, chi phí lao động khơi nguồn sáng tạo mẫu cho nhà thiết kế Bên cạnh để phục vụ công tác chào bán hàng cho hệ thống kênh phân phối người tiêu dùng, Dương Long R&D mắt sản catwalk 500m2 showroom chào bán hàng 300m2, trang bị hệ thống âm thanh, ánh sáng hình led đại, tạo nên khơng gian trình diễn trưng bày đẳng cấp nhằm thay đổi phương thức bán hàng mới, chuyên nghiệp theo tiêu chuẩn quốc tế Với tu đổi để phù hợp với xu phát triển ngành thời giới, Việt Tiến định hướng thiết kế sản xuất đáp ứng nhanh nhu cầu tiêu dùng Các sưu tập tung tháng, trình diễn sàn catwalk trưng bày showroom Ngoài hệ thống đại lý cửa hàng Viettien House, nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu mua sắm nhanh, linh hoạt cho khách hàng khắp tỉnh thành, Việt Tiến cho trang thương mại điện tử: www.estore.viettien com.vn Ngoài ra, với định hướng đa dạng chủng loại sản phẩm, thoả mãn tối đa xu hướng thời trang theo phong cách, cá tính riêng khách hàng, Việt Tiến hướng tới dịch vụ may đo theo yêu cầu thông qua cửa hàng Viettien House trang thương mại điện tử, tạo thiết kế riêng biệt, sản xuất đơn hàng nhỏ, linh hoạt giao hàng thời gian ngắn. * Năng lực marketing: Với thông điệp “Step into the future - Bước tới tương lai”, Dương Long R&D đời đánh dấu chuyển mạnh mẽ định hướng phát triển Tổng công ty Việt Tiến, cho thấy chiến lược tầm nhìn bước tiến thời trang Viettien tương lai Hình ảnh Việt Tiến khác biệt với diện mạo trẻ trung sang trọng, dần khẳng định tâm thương hiệu thời trang dẫn đầu - thấu hiểu nhịp bước xu hướng thời trang giới Đối với thương hiệu mình, Việt Tiến lựa chọn phương án làm trẻ hố thương hiệu Khơng cung cấp sản phẩm công sở hay mang lại cảm giác lịch sự, Việt Tiến tập trung nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm đem lại 12 cảm giác lịch lãm, giúp khách hàng cảm thấy “trẻ hố” với hình ảnh phong cách đại, bắt kịp xu hướng Để trẻ hóa hình ảnh thương hiệu phong cách thời trang đối tượng mục tiêu, cụ thể đối tượng trung niên từ 35 đến 50 tuổi Giới thiệu gây ấn tượng với người tiêu dùng mắt hệ thống Viettien House kênh mua sắm trực tuyến estore Để thực mục tiêu này, Việt Tiến triển khai 03 chương trình truyền thơng: + Big concept “Thời khắc lịch lãm”: Năm 2018, để thay đổi nhận định “chỉ có thời trang cơng sở” Việt Tiến người dùng, chiến dịch giới thiệu lại sản phẩm (functional) kiện bật (occasional) để thay đổi nhận thức thị trường đa dạng mẫu mã, thời trang “all-in-one” đáp ứng nhu cầu cần thiết cho đàn ông nhiều lứa tuổi/giai đoạn sống Hình ảnh người đàn ông Việt Tiến lịch lãm, đại, động tâm trí người tiêu dùng định vị thương hiệu muốn hướng đến tâm đạt + Social concept “Việt Nam Tiến Lên”: đời theo dòng kiện AFF Cup xâu chuỗi với ý tưởng lớn (big idea) thể tinh thần tiến phía trước với khí chất lịch lãm đàn ông Việt cộng hưởng tinh thần thương hiệu Việt lâu đời Bản thân thông điệp “Việt Nam Tiến Lên” cách chơi chữ với tên gọi thương hiệu + Big concept “Lịch lãm khí chất Việt”: Tiếp nối thành công năm đầu, năm thứ hai – 2019, bên cạnh việc tiếp tục truyền thông sản phẩm, thương hiệu tập trung sử dụng giá trị cảm tính (emotional & inspiration) để tạo tình yêu thương hiệu kết nối với người mua nhằm xây dựng hình ảnh thương hiệu gắn với khí chất đàn ông Việt, qua khéo léo khẳng định niềm tự hào dân tộc Truyền thông qua mạng xã hội: Cụ thể facebook, bắt đầu thay đổi theo hướng trẻ hóa hình ảnh Việt Tiến cách sử dụng hình ảnh người mẫu trẻ trung với concept động Các nội dung sáng tạo nhanh chóng bắt xu hướng cách hiệu thể theo chủ đề thời trang mà phái mạnh quan tâm (ví dụ, khái niệm xu hướng thời trang nam mới, cách chọn đồ, phối trang phục ) Trong đó, bật kiện AFF 13 Cup, mở đầu post “6 kiểu cổ áo sơ mi Việt Nam Tiến Lên” đạt quan tâm cổ vũ nhiệt tình mạng xã hội Series nội dung sáng tạo “Việt Nam Tiến lên” đời tiếp nối sau khéo léo lồng ghép niềm tự hào dân tộc đầy tính thời trận bóng đá với sản phẩm từ thương hiệu Việt Có thể kể đến hàng loạt đăng mạng xã hội đạt hiệu cao việc tăng cảm tình với thương hiệu như: 1001 lý yêu bóng đá Việt Nam, kiểu fan cổ vũ bóng đá, sơ đồ chiến thuật Việt Nam Tiến Lên Năm 2019, bên cạnh AoC content, Việt Tiến tiếp nối thành công nội dung sáng tạo năm 2018, theo sát nhiều kiện mang tính thời Nội dung “Cài tự hào, nối khát khao” với hình ảnh áo Việt Tiến rực sắc đỏ bật nút áo hình vàng ủng hộ đến mức truyền cảm hứng để Việt Tiến tung sưu tập (BST) Việt Nam Tiến Lên đáp lại yêu thích từ người hâm mộ Có thể nói minh chứng việc nắm bắt hội tạo tình cảm cho thương hiệu từ nội dung đến sản phẩm kích thích tăng trưởng doanh số - Các video sáng tạo: Năm 2018, video chủ đề “Thời khắc lịch lãm” bước mở đầu đánh dấu thay đổi Việt Tiến Quảng cáo TVC kể khoảnh khắc sống hai nhân vật nam đại diện cho đối tượng mục tiêu Việt Tiến hướng tới: nam giới trung niên (35 – 50 tuổi) nam giới trẻ (23 – 29 tuổi) Xuyên suốt video khoảnh khắc thường ngày người đàn ông Việt, bao gồm: làm việc, thư giãn, sum vầy bên gia đình Dù hồn cảnh nào, họ ln lịch lãm, lĩnh với đồng hành Việt Tiến Qua thể đa dạng sản phẩm, trẻ trung, đại, thời trang mà Việt Tiến muốn hướng đến chặng đường tới Bài tốn phương thức truyền thơng tập trung vào sản phẩm cách sáng tạo, đặc biệt thương hiệu sở hữu nhiều dòng sản phẩm khác nhau, day thử thách Năm 2019, xuất video chủ đề “Lịch lãm khí chất Việt”, video thành công việc truyền cảm hứng người đàn ơng có phong cách thời trang lịch lãm, chu, khơng ngừng tiến đến thành tựu, qua thể thấu hiểu vai trò đồng hành Việt Tiến Hình ảnh người đàn ơng tiến trước kết nối với chủ đề truyền thông “Việt Nam tiến Lên” năm 2018 Không ngừng thay đổi ngày khẳng định phong thái lịch lãm Video lần cho thấy đa dạng dịng 14 sản phẩm Việt Tiến tính ứng dụng cao khả kết hợp trang phục phù hợp bối cảnh đa dạng, nhiều phong cách thời trang - Các video đặc tính (functional video): Sau phản hồi tích cực từ năm 2018 việc liên tục đẩy tình cảm thương hiệu giá trị cảm xúc, năm 2019 Việt Tiến bắt đầu cân lại cách đẩy mạnh video đặc tính (BST Sen Bạch đàn) tập trung vào cải tiến thiết kế chất liệu dòng sản phẩm cụ thể - Truyền thông qua website: Năm 2018, ảnh lookbook ấn tượng đời với đa dạng concept khác (Khai phóng góc nhìn, Phóng khống nét hào hoa, Sống đam mê) thu hút ý u thích hình ảnh Việt Tiến “thay da đổi thịt”, lịch lãm trẻ trung, phóng khống Năm 2019, tương tự năm 2018, tất ảnh lookbook Việt Tiến có concept riêng đa dạng chủ đề (Trang phục mùa hè, Lịch lãm vượt thời gian, Smart shirts (thời trang thông minh) tri kỷ quý ông Việt ) thể nhanh nhạy, sắc thái thời thượng, giữ nét lịch lãm bất biến, tập trung vào chủ đề bật, có sức hấp dẫn khách hàng mục tiêu Nếu Việt Tiến trước tiếng với dịng sản phẩm thời trang cơng sở cho đối tượng khách hàng quý ông trung niên đây, Việt Tiến nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm khác đa dạng kiểu dáng, chất liệu hoạ tiết để đáp ứng nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng Ngồi việc đa dạng mẫu mã, Việt Tiến cịn hướng đến phân khúc khách hàng khác Ví dụ với đối tượng có thu nhập cao, Việt Tiến cho mắt sản phẩm Sanciaro với giá từ đến triệu đồng Đối với đội tượng khách hàng có thu nhập trung bình khá, Việt Tiến cho mắt dòng sản phẩm Viettien Smart Casual Bên cạnh đó, Việt Tiến xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp với gần 1,400 cửa hàng Việt Nam để dễ dàng tiếp cận với đối tượng khách hàng Khả đổi sáng tạo động Việt Tiến thành công với thương hiệu thời trang công sở, từ ngày đầu thành lập 1975 Tưởng chừng định vị công sở lịch lãm khó thay đổi, thời trang dịng chảy khơng thể đứng n Việt Tiến khơng ngừng đổi sáng tạo, vừa hồ vào dòng chảy thời trang, thị hiếu người tiêu dùng qua thời kỳ, vừa đa dạng hoá sản phẩm, đáp ứng nhiều nhu cầu khách hàng nhiều lứa 15 tuổi Nếu trước đây, Việt Tiến có dịng thời trang theo phong cách cơng sở chuẩn mực Formal & Very Formal Style Smart Casual, từ năm 2017, cột mốc để Việt Tiến thức trẻ hóa thương hiệu nhượng quyền thương hiệu giày Skechers nhằm mở rộng phân khúc mới. Sự cạnh tranh khốc liệt thương hiệu thời trang nam nước buộc Việt Tiến đứng yên Nếu 2018 đua thương hiệu nội địa An Phước, Owen… đến 2019, du nhập trỗi dậy thương hiệu nước Việt Nam Zara, H&M, Uniqlo… Nhận thấy nguy cơ, bùng nổ thị trường thị hiếu thay đổi với tốc độ nhanh chóng người tiêu dùng, Việt Tiến tìm đến tư vấn từ April, hợp tác April bắt tay nghiên cứu insight người tiêu dùng, tìm hướng cho thương hiệu Ngay sau đó, chiến dịch “Thời khắc lịch lãm” Việt Tiến đời, hướng thương hiệu sang bước ngoặt – thời trang all-in-one dành cho phái mạnh Việt Đến năm 2019, Việt Tiến April tiếp tục tung chiến dịch “Lịch lãm khí chất Việt”, hướng đến quý ông không ngừng tiến đến thành công Cốt lõi chiến dịch dường Việt Tiến muốn nhắm vào yếu tố tình cảm, làm gia tăng giá trị cảm tính tình yêu thương hiệu Để làm điều đó, Việt Tiến bám theo chiến lược kỳ công Ý tưởng lớn “Thời khắc lịch lãm” 2018 thay đổi nhận định “Việt Tiến có thời trang cơng sở” người tiêu dùng, cách tung kiện bật nhằm giới thiệu đến thị trường đa dạng mẫu mã, thời trang all-in-one Hình ảnh người đàn ơng Việt Tiến lịch lãm, đại, động Chất liệu yếu tố cốt lõi hình ảnh lại yếu tố then chốt tạo nên khác biệt Do đó, Việt Tiến không ngừng thay đổi năm vừa qua Hình ảnh đại sang trọng chuỗi cửa hàng Viettien House minh chứng thiết thực nhằm mục đích mang đến trải nghiệm thú vị cho khách hàng Tọa lạc trung tâm tỉnh thành phố lớn, Viettien House thiết kế với vẻ riêng biệt độc đáo, thân thiện trẻ trung Khơng gian bên trí thống đãng bắt mắt nêu bật tương tác trực tiếp với người mua Bên cạnh đó, hình ảnh mới, trẻ trung hơn, thời trang Việt Tiến thể rõ nét qua Bộ sựu tập thời trang Xuân Hè Thu Đông Tuần lễ thời trang Quốc tế Việt Nam 2018 16 Chương 3: Đánh giá chiến lược cạnh tranh Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 3.1 Đánh giá Thành công - Với đời Trung tâm nghiên cứu phát triển mẫu Dương Long (Dương Long R&D), Trung bình 1-2 tháng, Việt Tiến mắt sưu tập người mẫu trình diễn sàn catwalk Công ty để đại lý đến xem đưa định mua hàng Và Công ty sẽ chào mẫu thiết kế cho các nhãn hàng thời trang thế giới giúp nâng cao chuỗi giá trị - Các chiến dịch Marketing Việt Tiến đánh giá cao, mang lại tác động tích cực đến hiệu sản xuất kinh doanh công ty như: Big concept “Thời khắc lịch lãm”: đời năm 2018, để thay đổi nhận định “chỉ có thời trang công sở” Việt Tiến người dùng; Social concept “Việt Nam Tiến Lên”: đời theo dòng kiện AFF Cup; Big concept “Lịch lãm khí chất Việt” loạt chiến dịch Marketing tảng facebook, website thức cơng ty Có thể nói, chiến lược Marketing Việt Tiến bật với khía cạnh: Trẻ hóa thương hiệu; Quảng cáo sáng tạo Phát triển đa dạng mẫu mã sản phẩm - Doanh thu xuất Việt Tiến vào mức 8.000 tỉ đồng, chiếm tỷ trọng tổng doanh thu với tốc độ tăng trưởng quân bình 7-8%/năm. - Về kinh doanh, tháng đầu năm 2019, Việt Tiến ghi nhận doanh thu 3.906 tỷ đồng, tương ứng lợi nhuận sau thuế 176 tỷ đồng Việt Tiến sở hữu 1.390 cửa hàng khắp nước đại lý sản phẩm thương hiệu Việt Tiến xuất sang nước khu vực Đông Nam Á với 20 cửa hàng Lào, cửa hàng Myanmar tới vươn xa đến nhiều nước châu Á khác - Mạng lưới tiêu thụ công ty ngày mở rộng, tốc độ tăng trưởng số cửa hàng, đại lý cao Công ty chiếm thị phần lớn với sản phẩm sơ mi thị trường Hạn chế - Không dễ dàng tạo nhãn hiệu riêng biệt, có khả thu hút khách hàng nhiều đoạn thị trường khác “Thật có sản phẩm hay nhãn hiệu tất cho người” 17 - Khi có nhiều doanh nghiệp áp dụng hình thức marketing tương tự vậy, không phân biệt làm cho cạnh tranh trở nên gay gắt thị trường quy mô lớn, song lại bỏ qua nhu cầu riêng biệt, quy mơ nhỏ gây nên tình trạng cân đối việc đáp ứng cầu thị trường - Doanh nghiệp gặp khó khăn việc đối phó với rủi ro hồn cảnh kinh doanh thay đổi - Do nhu cầu thị trường đa dạng nên sản phẩm cơng ty khó lịng đáp ứng nhu cầu đông đảo khách hàng - Việc bỏ qua thị trường nhỏ dẫn tới nguy tiềm ẩn cho đối thủ cạnh tranh xâm nhập vào thị trường - Khó khăn hồn cảnh kinh doanh thay đổi quy mơ thị trường cảng lớn khó thay đổi Nguyên nhân Cuộc cạnh tranh phân khúc thị trường thời trang cho nam giới gia tăng với xâm nhập sâu rộng thương hiệu quốc tế qua nhiều phương thức khác Áp lực cạnh tranh gia tăng góp phần thúc đẩy công ty may Việt Tiến phải liên tục đổi sản phẩm, thiết kế, thương hiệu, phương thức truyền thông tiếp thị, mức độ bao phủ thị trường, thiết kế & trưng bày cửa hàng, kỹ nhân viên để tiếp tục tồn & phát triển trở thành công ty đầu lĩnh vực thời trang 3.2 Giải pháp nâng cao chiến lược cạnh tranh Việt Tiến Xác định lực cạnh tranh - Thứ nhất: Quy mô sản xuất lớn, máy móc thiết bị đại, tiên tiến - Thứ hai: NGuồn nhân lực có tay nghề, lành nghề cao, đào tạo nên tăng suất cao mặt chung ngành. - Thứ ba: Hệ thống phân phối mạnh - Thứ tư: Sản phẩm có thương hiệu, uy tín thương trường. Nâng cao Chiến lược cạnh tranh - Chiến lược dẫn đầu chi phí: Tiếp tục đổi cơng nghệ thiết bị sản xuất.Đổi công nghệ thiết bị sản xuất Đổi cơng nghệ có ý nghĩa then chốt Chính nhờ thiết bị mới, cơng nghệ tạo sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường 18 ... PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 2.1 Giới thiệu Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến Thời gian thành lập Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến thành... CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 2.1 Giới thiệu Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 2.2 Nhận dạng chiến lược cạnh tranh Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến (Chiến lược khác biệt... 1.1 .Chiến lược cạnh tranh (Chiến lược khác biệt hóa) .2 1.2 Điều kiện áp dụng CHƯƠNG 2: NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC CỦA TỔNG CÔNG