(Tiểu luận) nhận dạng và phân tích chiến lược cấp công ty của tập đoàn mipec và nhận dạngchiến lược cạnh tranh của tổng công ty cổ phần may việt tiến và phân tích cácđiều kiện áp dụng chiến lược

Chiến lược tích hợp phía trướcthích hợp trong những trường hợp sau:• Khi các nhà phân phối hiện tại của doanh nghiệp rất tốn kém, hoặc khôngtin cậy, hoặc không có khả năng đáp ứng nhu cầ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

- 

-BÀI THẢO LUẬN

HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Hà Nội, 2023-2024

BẢNG THÀNH VIÊN NHOM 5

STT MP sinh viên Họ và tên Nhiê R m vụ Điểm

41 21D110230 Mai Lâm Huy Nô &i dung B

42 21D180171 Nguyễn Đan Huy Nô &i dung B

43 20D250081 Lê Khánh Huy4n Nô &i dung, phản

biện, tích cực buổi thảo luận

A+

44 21D210330 Nguyễn ThC Huy4n Powerpoint, phản

biện, tích cực buổi thảo luận

A+

45 21D180120 Vũ ThC Thanh Huy4n Thuyết trình, phản

biện, tích cực buổi thảo luận

A

48 21D180226 Hoàng ThC Hường Thư ký, nội dung,

phản biện, tích cực buổi thảo luận

MTC LTC Tình huống 4: Nhận dạng và phân tích chiến lược cấp công ty của tập đoàn

Mipec 4

LỜI MỞ ĐẦU 4

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 5

1.1 Khái niệm 5

1.2 Các loại chiến lược cấp công ty 5

1.2.1 Chiến lược đa dạng hóa 5

1.2.2 Chiến lược tích hợp 6

1.2.3 Chiến lược cường độ 7

1.2.4 Các chiến lược khác 8

CHƯƠNG II: NHẬN DẠNG VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY CỦA TẬP ĐOÀN MIPEC 10

2.1 Giới thiệu về tập đoàn Mipec 10

2.2 Nhận dạng chiến lược cấp công ty của tập đoàn Mipec 10

2.3 Phân tích chiến lược cấp công ty của tập đoàn Mipec 13

2.3.1 Phân tích chiến lược tích hợp của tập đoàn Mipec 13

2.3.2 Phân tích chiến lược đa dạng hóa của tập đoàn Mipec 17

2.3.3 Phân tích chiến lược cường độ của tập đoàn Mipec 21

2.3.4 Phân tích liên minh chiến lược của tập đoàn Mipec 23

CHƯƠNG III: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY CỦA TẬP ĐOÀN MIPEC 26

3.1 Thành công 26

3.2 Hạn chế 26

3.3 Nguyên nhân 26

LỜI KẾT LUẬN 27

Tình huống 5: Nhận dạng chiến lược cạnh tranh của Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến và phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược 28

LỜI MỞ ĐẦU 28

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 29

1.1 Chiến lược cạnh tranh 29

1.2 Điều kiện áp dụng 30

CHƯƠNG II: NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN VÀ PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀU KIỆN ÁP DTNG CHIẾN LƯỢC 31

2.1 Giới thiệu về tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 31

2.2 Nhận dạng chiến lược cạnh tranh của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 32

2.3 Điều kiện áp dụng chiến lược cạnh tranh của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 34

CHƯƠNG III: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 38

3.1 Đánh giá 38

3.2 Giải pháp nâng cao chiến lược cạnh tranh của Việt Tiến 39

LỜI KẾT LUẬN 40

TÀI LIỆU THAM KHẢO 41

3

Tình huống 4: Nhận dạng và phân tích chiến lược cấp công

ty của tập đoàn Mipec LỜI MỞ ĐẦU

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc xây dựng và triển khaichiến lược cấp công ty hiệu quả là chìa khóa giúp doanh nghiệp đạt được mụctiêu phát triển Cụ thể hơn đó là doanh nghiệp cần đưa ra các chiến lược phù hợpvới tình hình kinh doanh và sản phẩm của doanh nghiệp, phù hợp thC hiếu củakhách hàng, nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh với các đối thủ khác

Mipec là một tập đoàn kinh tế đa ngành, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vựckinh doanh xăng dầu, bất động sản, công nghiệp, thương mại, dCch vụ Với b4dày lCch sử hơn 30 năm hình thành và phát triển, Mipec đã khẳng đCnh được vCthế của mình trên thC trường và trở thành một trong những tập đoàn hàng đầuViệt Nam

Là một tập đoàn có nhi4u thế mạnh và đã đạt được nhi4u thành công, Mipecluôn không ngừng phát triển và đưa ra các chiến lược kCp thời, thích ứng với tìnhhình kinh doanh của doanh nghiệp và nhu cầu của thC trường Chiến lược cấpcông ty là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết đCnh sự thành công củadoanh nghiệp Việc nhận dạng và phân tích chiến lược cấp công ty của tập đoànMipec là một nhiệm vụ cần thiết để hiểu rõ hơn v4 đCnh hướng phát triển củadoanh nghiệp này

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT

1.2 Các loại chiến lược cấp công ty

1.2.1 Chiến lược đa dạng hóa

Đa dạng hóa được hiểu như sự mở rộng phạm vi hoạt động của còn ngh4nghiệp thông qua thâm nhập vào các lĩnh vực cạnh tranh mới, doanh nghiệp sẽhướng tới việc sở hữu, kiểm soát thêm những nguồn lực, kỹ năng mới N4n tảngcủa chiến lược là thay đổi lĩnh vực hoạt động, tìm kiếm năng lực cộng sinh vàcông nghệ, thC trường

 Đa dạng hoá có liên quan:

Là chiến lược mà doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh sang ngànhmới mà nó được liên kết với hoạt động kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp bởitính tương đồng giữa một hoặc nhi4u hoạt động trong chuỗi giá trC Những liênkết này dựa trên tính tương đồng v4 sản xuất, tiếp thC, công nghệ,… Các trườnghợp sử dụng gồm:

• Khi những kỹ năng cốt lõi của doanh nghiệp có thể áp dụng vào đa dạngnhững cơ hội kinh doanh

• Khi chi phí quản trC không vượt quá giá trC có thể được tạo ra từ việc chia

sẻ nguồn lực hay chuyển giao kỹ năng

• Khi bổ sung các sản phẩm mới nhưng có liên quan đến sản phẩm đangkinh doanh sẽ nâng cao được doanh số bán của sản phẩm hiện tại

• Khi các sản phẩm mới sẽ được bán với giá cạnh tranh cao

• Khi sản phẩm mới có thể cân bằng sự lên xuống trong doanh thu củadoanh nghiệp

• Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý mạnh

5

thương… 100% (11)

238

Bản tổng hợp MKT thương mại

Marketing

thương… 93% (14)

20

TỔNG QUAN VỀ CHUỖI CUNG ỨNG…

 Đa dạng hoá không liên quan:

Là chiến lược mà doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh trong ngànhmới mà không có sự kết nối với bất kỳ hoạt động kinh doanh hiện có nào củadoanh nghiệp Các trường hợp sử dụng gồm:

• Khi những năng lực cốt lõi của doanh nghiệp được chuyên môn hóa cao

• Chi phí quản trC không vượt quá giá trC được tạo ra từ việc theo đuổi chiếnlược tái cơ cấu

• Khi một ngành hàng cơ bản của doanh nghiệp đang suy giảm v4 doanh số

và lợi nhuận hàng năm

• Khi một doanh nghiệp có vốn và tài năng quản lý cần thiết nhằm cạnhtranh thành công trong một ngành hàng mới

• Khi một doanh nghiệp có nguồn lực tài chính nhưng ít có khả năng tăngtrưởng với hoạt động hiện tại, do đó đầu tư vào một lĩnh vực triển vọngkhác

1.2.2 Chiến lược tích hợp

N4n tảng của chiến lược là giành được những nguồn lực mới, tăng cườngti4m lực cạnh tranh và giành được quy4n kiểm soát đối với các nhà phân phối,các nhà cung cấp hoặc các đối thủ cạnh tranh

 Tích hợp phía trước:

Là chiến lược giành quy4n sở hữu hay gia tăng kiểm soát đối với các nhàphân phối hoặc các nhà bán lẻ của doanh nghiệp Chiến lược tích hợp phía trướcthích hợp trong những trường hợp sau:

• Khi các nhà phân phối hiện tại của doanh nghiệp rất tốn kém, hoặc khôngtin cậy, hoặc không có khả năng đáp ứng nhu cầu phân phối của công ty

• Khi không có nhi4u các nhà phân phối thành thạo, và có thể tạo ra lợi thếcạnh tranh đối với những công ty tích hợp phía trước

• Khi một doanh nghiệp cạnh tranh ngành hàng đang phát triển và sẽ tiếptục tăng trưởng cao

• Khi một doanh nghiệp có đủ nguồn vốn và nhân lực cần thiết nhằm quản

lý hoạt động kinh doanh mới v4 phân phối

• Khi các nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ hiện tại có lợi nhuận cận biên cao

 Tích hợp phía sau:

Là chiến lược tìm kiếm quy4n sở hữu hoặc gia tăng kiểm soát v4 phía cácnhà cung cấp của doanh nghiệp nhằm đảm bảo việc cung ứng nguyên liệu, sảnphẩm đạt yêu cầu chất lượng, thời hạn và chi phí Chiến lược tích hợp phía sauđược sử dụng trong những trường hợp sau:

6

Marketingthương… 100% (4)

Bài thảo luận Marketing nhóm 9

Marketingthương… 100% (4)

38

• Khi các nhà cung cấp hiện tại của doanh nghiệp rất tốn kém, hoặc khôngtin tưởng, không có khả năng đáp ứng các nhu cầu của công ty v4 cácphần, bộ phận cấu thành, dây chuy4n lắp ráp, hoặc các nguyên vật liệuthô.

• Khi số lượng các nhà cung cấp nhỏ và số lượng các đối thủ cạnh tranhlớn

• Khi một doanh nghiệp cạnh tranh trong một ngành hàng đang phát triểnnhanh chóng và sẽ tiếp tục tăng trưởng cao

• Khi một doanh nghiệp có đủ nguồn vốn và nhân lực cần thiết nhằm quản

lý hoạt động kinh doanh mới v4 cung ứng

• Khi giá sản phẩm ổn đCnh là một lợi thế cạnh tranh trong ngành

• Khi các nhà cung cấp hiện thời có lợi nhuận cận biên cao

 Tích hợp hàng ngang:

Là chiến lược tìm kiếm quy4n sở hữu hoặc gia tăng kiểm soát đối với cácđối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua các hình thức M&A, hợp tác,liên minh chiến lược,… Tích hợp hàng ngang được vận dụng trong những tìnhhuống sau:

• Khi một doanh nghiệp có thể giành được các ưu thế độc quy4n trong mộtkhu vực hoặc một vùng đCa lí riêng biệt mà không phải chCu tác động củaChính phủ v4 cạnh tranh

• Khi một doanh nghiệp cạnh tranh trong một ngành hàng đang phát triển

và sẽ tiếp tục tăng trưởng

• Khi tính kinh tế theo quy mô được gia tăng là lợi thế cạnh tranh chủ yếu

• Khi doanh nghiệp có đủ nguồn vốn và nhân lực cần thiết để tiếp quản vàquản lý thành công các hoạt động kinh doanh được mở rộng

• Khi các đối thủ cạnh tranh đang suy yếu do thiếu kỹ năng v4 quản lý hoặc

có nhu cầu v4 các nguồn lực đặc biệt mà doanh nghiệp đang sở hữu

1.2.3 Chiến lược cường độ

N4n tảng của chiến lược là những chiến lược đòi hỏi sự nỗ lực cao độ nhằmcải tiến vC thế cạnh tranh của doanh nghiệp với các sản phẩm, dCch vụ hiện tại

 Thâm nhập thC trường:

Là chiến lược tìm kiếm việc gia tăng thC phần của các sản phẩm hiện thờithông qua các nỗ lực marketing trên thC trường hiện tại Chiến lược này có thểđược sử dụng rộng rãi như một chiến lược đơn lẻ và liên kết với các chiến lượckhác Thâm nhập thC trường được các doanh nghiệp áp dụng trong những trườnghợp sau:

• Khi các thC trường sản phẩm và dCch vụ hiện tại của công ty chưa bão hoà

• Tỷ lệ tiêu thụ của khách hàng có khả năng gia tăng

• Khi thC phần của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu suy giảm trong đi4u kiệndoanh số toàn ngành hàng đang gia tăng.

• Khi trong quá khứ có mối tương quan giữa doanh thu và chi phímarketing

• Khi gia tăng tính kinh tế theo quy mô cung cấp các lợi thế cạnh tranh chủyếu

 Phát triển thC trường:

Là chiến lược cung ứng các sản phẩm và dCch vụ hiện tại vào các khu vựcthC trường mới Trong nhi4u ngành hàng, doanh nghiệp sẽ trở nên khó khăntrong việc duy trì lợi thế cạnh tranh trong phạm vi thC trường truy4n thống.Chiến lược phát triển thC trường thích hợp trong những trường hợp sau:

• Khi doanh nghiệp rất thành công đối với việc hoạt động kinh doanh trênthC trường truy4n thống

• Khi các thC trường mới chưa được khai thác và chưa bão hòa

• Khi doanh nghiệp có đủ nguồn lực, trang thiết bC và nhân lực cản thiếtnhằm quản lý các hoạt động kinh doanh mở rộng

• Khi doanh nghiệp có công suất nhàn rỗi

• Khi ngành kinh doanh cơ bản của doanh nghiệp phát triển nhanh chóngthành quy mô toàn cầu

• Khi doanh nghiệp có những sản phẩm thành công ở giai đoạn chín muồicủa mỗi chu kỳ sống của sản phẩm; ý tưởng ở đây là thu hút các kháchhàng dùng thử các sản phẩm mới (cải tiến) vì họ đã sử dụng và ưa thíchcác sản phẩm và dCch vụ hiện tại của doanh nghiệp

• Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong một ngành hàng có đặc trưng kỹ thuậtcông nghệ thay đổi nhanh chóng

• Khi đối thủ cạnh tranh chào hàng sản phẩm tốt hơn với mức giá tươngđương

• Khi doanh nghiệp cạnh tranh trong một ngành hàng có tốc độ phát triểncao

• Khi một doanh nghiệp có khả năng nghiên cứu và phát triển mạnh

8

1.2.4 Các chiến lược khác

Chiến lược đổi mới và loại bỏ SBU:

• Tước bớt: Chiến lược bán một phần hoạt động của doanh nghiệp Tướcbớt thường được sử dụng nhằm tạo ra tư bản cho các hoạt động mua đấthoặc đầu tư chiến lược tiếp theo Tước bớt có thể là một phần của mộtchiến lược củng cố toàn bộ nhằm giải thoát doanh nghiệp khỏi các ngànhkinh doanh không phát sinh lợi, hoặc đòi hỏi quá nhi4u vốn, hoặc khôngphù hợp với hoạt động khác của doanh nghiệp

• Thanh lý: Chiến lược bán toàn bộ tài sản của một doanh nghiệp, hoặc cácphần, theo giá trC hữu hình của nó

CHƯƠNG II: NHẬN DẠNG VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY CỦA TẬP ĐOÀN MIPEC2.1 Giới thiệu về tập đoàn Mipec

Công ty Cổ phần Hóa dầu Quân đội (Mipec) được thành lập vào năm 2003.Khởi đầu với lĩnh vực sản xuất dầu mỡ nhờn chuyên dụng cho khí tài quân sự,Mipec đã không ngừng mở rộng và đa dạng hóa đầu tư kinh doanh từ sản xuấtdầu mỡ nhờn các loại cung ứng cho thC trường dân dụng đến kinh doanh xăngdầu, kho bãi cầu cảng, thương mại dCch vụ, bán lẻ và đặc biệt là hoạt động đầu

tư kinh doanh bất động sản

Ở bất cứ lĩnh vực hoạt động nào, Mipec cũng đ4u ghi dấu ấn bởi những sảnphẩm, dCch vụ chất lượng cao Đặc biệt, trong lĩnh vực bất động sản, Mipec đãtrở thành một thương hiệu uy tín, hấp dẫn nhà đầu tư, khách hàng với những dự

án, công trình bất động sản tại các vC trí đắc đCa, được đầu tư đồng bộ, đa dạngv4 chủng loại và phù hợp với nhu cầu thC trường

Với ti4m lực tài chính vững vàng, nguồn nhân lực có trình độ chuyên môncao, kinh nghiệm quản lý và chiến lược hợp tác toàn diện với các đối tác lớn,Mipec sẽ tiếp tục phát triển và mở rộng lĩnh vực hoạt động trên lộ trình trở thànhtập đoàn kinh tế đa ngành hàng đầu Việt Nam

 Tầm nhìn chiến lược và Sứ mệnh của công ty

Công ty Cổ phần Hóa dầu Quân đội hoạt động với phương châm “N4n tảngvững vàng - Khát vọng vươn xa” Mipec luôn luôn trung thành với sứ mệnh vàtầm nhìn trên mỗi bước đi của mình

Tầm nhìn: Mipec đặt ra tầm nhìn xa là xây dựng một thương hiệu uy tín, tin

cậy nhưng vẫn phải thể hiện bản lĩnh, tinh thần, tính tiên phong của người lính.Mỗi sản phẩm làm ra luôn hướng đến sự hoàn thiện áp dụng cùng công nghệhiện đại nhất, để đạt thêm nhi4u thành công mới góp phần cho sự phát triểnhưng thCnh của đất nước

Sứ mệnh: Công ty Cổ phần Hóa dầu Quân đội (Mipec) mang trong mình sứ

mệnh to lớn để trở thành người dẫn đường phục vụ nhu cầu đời sống, sinh hoạtcủa mọi người Tạo dựng một môi trường sống văn minh, xanh sạch đẹp và tạo

cơ hội phát triển hơn nữa trong tương lai

2.2 Nhận dạng chiến lược cấp công ty của tập đoàn Mipec

 Chiến lược đa dạng hóa

10

Mipec mở rộng phạm vi hoạt động của doanh nghiệp, phát triển trên nhi4ulĩnh vực Với nội lực, lợi thế sẵn có cùng những thành công đã đạt được, Mipec

đã mở rộng và hoạt động trên nhi4u lĩnh vực Theo giới thiệu trên trang webchính thức, “hệ sinh thái” Mipec bao gồm 7 công ty thành viên, hoạt độngchuyên sâu trong nhi4u lĩnh vực như kinh doanh xăng dầu, thương mại dCch vụ,bán lẻ đặc biệt là bất động sản

Đa dạng hóa liên quan: Mipec mở rộng kinh doanh sang ngành mới và

được liên kết với hoạt động kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp

• Trong lĩnh sản xuất dầu, tháng 12/2015, Mipec đã khánh thành và đi vàohoạt động Nhà máy dầu mỡ nhờn Quân đội tại thành phố Hải Phòng.Hằng năm, nhà máy dầu mỡ nhờn Quân đội tại Hải Phòng sản xuất gần 60loại sản phẩm hóa dầu Đến tháng 6/2012, Mipec mở rộng cung ứng dầu

mỡ nhờn cho thC trường dân dụng và kinh doanh xăng dầu khi thành lậpCông ty TNHH MTV Kinh doanh Thương mại Xăng dầu Mipec (MipecPetro)

• Trong lĩnh vực bất động sản, Mipec bắt đầu tham gia vào thC trường vàonăm 2005

• Chuỗi nhà hàng Luogo - thương hiệu nhà hàng café đầu tiên trong lĩnhvực ẩm thực của Mipec Hiện chuỗi nhà hàng - café Luogo đã có 3 cơ sở

và sẽ tiếp tục được mở tại các dự án bất động sản của Mipec

Đa dạng hóa không liên quan: Mipec mở rộng kinh doanh sang ngành mới

và không có sự kết nối với bất kỳ hoạt động kinh doanh hiện có nào của doanhnghiệp

• Mipec mạnh dạn đầu tư phát triển trung tâm thương mại và siêu thC tiêudùng

• Hệ thống siêu thC bán lẻ tại Mipec Long Biên cung ứng tới 12.000 chủngloại sản phẩm tiêu dùng - gia dụng với hơn 80% sản phẩm được sản xuấttại Việt Nam

• Ngoài ra, Mipec còn sở hữu một số công ty thành viên khác như công ty

cổ phần Thiết bC Công nghệ Mipec (Mipec Technologies), Công ty TNHHDCch vụ và Quản lý Mipec (Mipec M), Công ty cổ phần Điện lực Mipec(Mipec E), Công ty TNHH MTV Tổng hợp Thương mại Mipec (MipecTrading),…

• Mipec cũng được cho là nhận chuyển nhượng toàn bộ cổ phần của Tổngcông ty Bảo hiểm Quân đội (MIC) tại MIC Invest

 Chiến lược tích hợp v4 phía trước

Mipec giành quy4n sở hữu và gia tăng quy4n kiểm soát đối với nhà phânphối/ nhà bán lẻ Trong lĩnh vực bán lẻ, Mipec còn là cổ đông chi phối với tỷ lệ

sở hữu 51% vốn của Pico - một trong những hệ thống siêu thC điện máy có quy

mô hàng đầu Việt Nam

 Liên minh chiến lược

Mipec không ngừng mở rộng và phát triển mối quan hệ hợp tác và liêndoanh với các doanh nghiệp khác bằng các chiến lược liên minh để tập trunghoá v4 tài chính, tri thức, công nghệ, nhân lực,…

• Trong lĩnh vực bất động sản, từ năm 2005 tham gia vào thC trường, Mipec

đã bắt tay hợp tác với một số doanh nghiệp, đơn vC gốc nhà nước có lợithế v4 đất và phát triển rất nhi4u những dự án tầm cỡ như MipecRiverside Long Biên, Mipec View Hà Đông (Hà Nội), Mipec Tràng An(TP Vinh, tỉnh Nghệ An),…

• Mipec hợp tác cùng Tổng Công ty Vận tải Hà Nội (Transerco) với dự ánMipec Rubik 360 Xuân Thủy Dự án triển khai trên ô đất rộng 4ha tại số122-124 đường Xuân Thủy, vốn là bãi đỗ xe buýt và trung tâm đi4u hành

xe Tân Đạt và Xí nghiệp kinh doanh tổng hợp của Tổng công ty Vận tải

Hà Nội

• Mipec còn có sự đồng hành của một đối tác ít tên tuổi khác, là Công tyTNHH Hoa Cương Hoa Cương lập pháp nhân đã đồng hành cùng Mipecnhi4u năm, đã góp vốn cùng Mipec và Công ty TNHH Thực phẩm Caocấp thành lập nên công ty cổ phần bất động sản Mipec

 Chiến lược cường độ (thâm nhập, phát triển thC trường)

Thâm nhập thị trường: Mipec gia tăng thC phần hiện tại thông qua các nỗ

lực marketing Hệ thống siêu thC bán lẻ tại Mipec Long Biên cam kết “Giá rẻmỗi ngày” và đã thường xuyên đưa ra các chương trình khuyến mãi và dànhnhi4u lợi ích cho khách hàng thành viên

Phát triển thị trường: Mipec giới thiệu các sản phẩm dCch vụ vào khu vực

thC trường mới

• Đến tháng 6/2012, Mipec mở rộng cung ứng dầu mỡ cho thC trường dândụng và kinh doanh xăng dầu khi thành lập Công ty TNHH MTV Kinhdoanh và Thương mại Xăng dầu Mipec (Mipec Petro) Công ty này hiệnđang sở hữu 14 cây xăng và 5 chi nhánh tại Hà Nội, Xuân Mai, Sơn Tây,Vĩnh Phúc, Thanh Hóa, Thái Nguyên, Bắc Giang, Hải Phòng

12

• Giai đoạn 2011-2015 là thời kì hoàng kim của Pico với doanh số tăngtrưởng 60-70%/năm Đây là cơ sở để Pico mở rộng thC trường vào thànhphố Hồ Chí Minh

• Pico tham vọng trở thành nhà bán lẻ hàng đầu Châu Á - Thái BìnhDương, thâm nhập vào các thC trường mới như Lào, Campuchia,Myanmar

• Luogo - thương hiệu nhà hàng café đầu tiên trong lĩnh vực ẩm thực củaMipec Hiện chuỗi nhà hàng - café đã có 3 cơ sở và sẽ tiếp tục được mởtại các dự án bất động sản của Mipec

2.3 Phân tích chiến lược cấp công ty của tập đoàn Mipec

2.3.1 Phân tích chiến lược tích hợp của tập đoàn Mipec

 Chiến lược tích hợp phía trước và phía sau

Trong lĩnh vực sản xuất dầu

• Tích hợp phía trước: tháng 12/2005, Mipec đã khánh thành và đi vào hoạtđộng Nhà máy dầu mỡ nhờn Quân đội tại thành phố Hải Phòng Hàngnăm, nhà máy này sản xuất gần 60 loại sản phẩm hóa dầu với tổng côngsuất lên đến 15.000 tấn, doanh thu ước tính đạt từ 420 - 440 tỷ đồng

• Tích hợp phía sau: đến tháng 6/2012, Mipec mở rộng cung ứng dầu mỡnhờn cho thC trường dân dụng và kinh doanh xăng dầu khi thành lập Công

ty TNHH MTV Kinh doanh Thương mại Xăng dầu Mipec (Mipec Petro).Năm 2019, doanh thu thuần của Mipec Petro đại 1042 tỷ đồng, lãi thuần ởmức 2,6 tỉ đồng Đến cuối năm 2019, tổng tài sản của Mipec Petro đạt57,98 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu ở mức 29,33 tỷ đồng

Qua đó, có thể thấy rằng việc Mipec tự làm nhà cung cấp và nhà phân phốicho chính sản phẩm xăng dầu của mình đã giúp cho doanh nghiệp thu v4 khoảndoanh thu khủng

cho sự thành công của các dự án kế cận như Mipec Riverside, Mipec 183Nguyễn Lương Bằng, cũng như là n4n tảng cho các dự án sau này Bên cạnhMipec Tower 229 Tây Sơn, 183 Nguyễn Lương Bằng, Mipec Riverside LongBiên, Mipec City View Hà Đông (Hà Nội); Mipec còn có các dự án lớn nhưCitadines Bayfront (62 Trần Phú, TP Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa); Mipec Tràng

An (TP Vinh, tỉnh Nghệ An), Mipec Rubik 360 Xuân Thủy, Trung tâm tiệc cướiMipec Palace, Tổ hợp thể thao và dCch vụ Mipec Golf Club,…

Để có thể tăng trưởng mạnh mảng bất động sản, công ty Cổ phần Bất độngsản Mipec được thành lập từ năm 2009, cùng nhi4u doanh nghiệp cung cấp dCch

vụ quản lý như công ty TNHH DCch vụ và Quản lý Mipec, công ty Cổ phầnĐiện lực Mipec, công ty Cổ phần Pico (dCch vụ bán lẻ, siêu thC điện máy),…Những nhánh công ty con này lần lượt ra đời nhằm mục tiêu chuyên biệt hóa thCphần bất động sản, cung ứng trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng thông qua việcnắm trọn quy4n kiểm soát cũng như thực hiện chiến lược tích hợp hóa đối vớiviệc cung cấp các nguồn đầu vào của Mipec trong các dự án bất động sản Điểnhình như:

• Công ty TNHH DCch vụ và Quản lý Mipec (Mipec M) được Mipec thànhlập nhằm hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực quản lý, vận hành và khai thácbất động sản của doanh nghiệp Hiện công ty này đang quản lý và vậnhành tòa chung cư Mipec Riverside, khu vui chơi giải trí Amazing Town.Công ty này trở thành nhà cung cấp cũng như nhà phân phối bất động sảncho các khách hàng của Mipec nên đi4u này không chỉ giúp làm tăng uytín thương hiệu cho tập đoàn mà còn giúp Mipec đỡ tốn một khoản ti4nđầu tư vào việc thuê tổ chức phù hợp để quản lý các bất động sản củadoanh nghiệp

• Mipec Inbuild: Được thành lập năm 2009, công ty có tên đầy đủ là Công

ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Mipec, hoạt động chính trong lĩnh vựcxây dựng, tư vấn đầu tư và kinh doanh bất động sản Công ty đã tham giavào nhi4u công trình, dự án trọng điểm của Mipec như: Mipec Tower,

14

Mipec 183 Nguyễn Lương Bằng, Mipec Riverside,… Trong suốt quátrình hoạt động, Mipec Inbuild đã từng bước khẳng đCnh vC thế của mìnhbằng các dCch vụ, sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu khắt khe củakhách hàng

• Mipec E: Công ty Cổ phần Điện lực Mipec được thành lập vào năm 2015

Từ khi thành lập đến nay, Mipec E là đơn vC chCu trách nhiệm mua bán,kinh doanh điện cho các tổ hợp nhà ở - trung tâm thương mại - văn phòng

do Mipec làm chủ đầu tư

Trong các lĩnh vực khác

• Lĩnh vực thương mại dCch vụ: Mipec Trading là đơn vC chCu trách nhiệmquản lý nguồn nguyên liệu đầu vào và hoạt động kinh doanh chuỗi nhàhàng Luogo - thương hiệu nhà hàng café đầu tiên trong lĩnh vực ẩm thựccủa Mipec Hiện chuỗi nhà hàng - café Luogo đã có 3 cơ sở và sẽ tiếp tụcđược mở tại các dự án bất động sản của Mipec

• Lĩnh vực chuyển giao công nghệ: Mipec Technologies được thành lập vàonăm 2010, Công ty Cổ phần Thiết bC Công nghệ Mipec (MipecTechnologies) hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp với nhiệm vụ chuyêncung cấp thiết bC - dây chuy4n, chuyển giao công nghệ và kinh doanhnhiên liệu cho các công ty thành viên của Mipec và đối tác khác MipecTechnologies không chỉ cung ứng sản phẩm dCch vụ độc quy4n cho các

dự án do Mipec làm chủ đầu tư mà còn tạo dựng được những mối quan hệsâu sắc và uy tín với rất nhi4u cơ quan ban ngành, các chủ đầu tư, tậpđoàn - tổng công ty để qua đó nắm được chiến lược, kế hoạch đầu tư, pháttriển của khách hàng trong từng giai đoạn, từ đó đ4 ra chiến lược kinhdoanh phù hợp Công ty là đối tác tin cậy của nhi4u Tập đoàn lớn, cácNhà sản xuất hàng đầu của các nước Mỹ, Nhật Bản, Nga,… trong việccung cấp thiết bC và cùng tham gia ở nhi4u dự án tại Việt Nam

Nhìn chung, “hệ sinh thái” Mipec đã áp dụng thành công mục tiêu của chiếnlược tích hợp phía trước và phía sau trong lĩnh vực kinh doanh sản xuất dầu, lĩnhvực bất động sản và trong một số lĩnh vực đặc biệt khác như chuyển giao côngnghệ và thương mại dCch vụ Việc áp dụng chiến lược tích hợp đầu cuối khôngnhững đã giúp Mipec cắt giảm được nhi4u chi phí không cần thiết, tận dụng triệt

để các nguồn lực sẵn có mà còn giúp tăng uy tín thương hiệu cho tập đoàn

 Chiến lược tích hợp hàng ngang

Liên minh chiến lược

Mipec đã tiến hành hợp tác với Transerco và Công ty TNHH Hoa Cươngtrong dự án Mipec Rubik tại 360 Xuân Thủy - khu vực vốn là bãi đỗ xe và trungtâm đi4u hành xe công ty Cổ phần Tân Đạt và Xí nghiệp kinh doanh tổng hợpcủa Tổng Công ty Vận tải Hà Nội (Transerco) Doanh nghiệp phụ trách dự án làcông ty Cổ phần Thương mại và DCch vụ Xuân Thủy, được thành lập vào ngày9/6/2016 với vốn đi4u lệ là 500 tỷ đồng, trong đó Mipec nắm giữ 51% vốn Phầncòn lại được sở hữu bởi 2 pháp nhân là Tổng Công ty Vận tải Hà Nội(Transerco, nắm giữ 28% vốn đi4u lệ) và Công ty TNHH Hoa Cương (nắm giữ21% vốn đi4u lệ)

16

Ngoài ra, Mipec khi bắt đầu tham gia lĩnh vực bất động sản (2005) đã hợptác cùng một số đơn vC, doanh nghiệp gốc nhà nước có lợi v4 đất và đã phát triểnhàng loạt dự án như: Mipec Tower 229 Tây Sơn, 183 Nguyễn Lương Bằng,Mipec Riverside Long Biên (Hà Nội), Mipec City View Kiến Hưng (Hà Đông,

Hà Nội); Mipec Rubik 360 (122-124 đường Xuân Thủy, Hà Nội); CitadinesBayfront (62 Trần Phú, thành phố Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa); Mipec Tràng

An (thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An) Như dự án Mipec Tràng An là khu đô thC

có quy mô lên tới 43ha, được đầu tư bài bản v4 cơ sở hạ tầng và tiện ích đầy đủnhất tại phường Vinh Tân, thành phố Vinh, Nghệ An do chủ đầu tư Mipec hợptác với công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Tràng An triển khai

V4 bán lẻ, trong Mipec Long Biên có bao gồm rất nhi4u các thương hiệu uytín như Siêu thC điện máy Pico, Hệ thống rạp chiếu phim Galaxy Cinema, Trungtâm thể dục thể hình và Yoga California Fitness, Thế giới giải trí GamesAmazing Town Tận dụng nguồn khách hàng trong lĩnh vực bán lẻ, Mipec bắttay cùng các thương hiệu lớn đưa vào hệ thống siêu thC để khi khách hàng tớimua sắm có thể trải nghiệm đa dạng các dCch vụ giải trí, xem phim, vui chơi, tậpthể hình, tập yoga,…

2.3.2 Phân tích chiến lược đa dạng hóa của tập đoàn Mipec

Từ trước đến nay, dù luôn xác đCnh hoạt động sản xuất kinh doanh dầu nhờn

và kinh doanh xăng dầu đóng vai trò là lĩnh vực cốt lõi của doanh nghiệp nhưngkhông vì thế mà Mipec không triển khai các chiến lược đa dạng hóa khác Trongquá trình phát triển, Công ty Cổ phần Hóa dầu Quân đội (Mipec) luôn khôngngừng đa dạng hóa sản phẩm dCch vụ, mở rộng khai thác và đầu tư những lĩnhvực mới Bằng nội lực và lợi thế sẵn có cùng những thành công đã đạt được,Công ty cổ phần Hóa dầu Quân đội Mipec đã nhân rộng phạm vi hoạt động, trởthành một “hệ sinh thái” bao gồm 7 công ty thành viên hiện đang hoạt độngchuyên sâu trong nhi4u lĩnh vực như kinh doanh xăng dầu, thương mại dCch vụ,bán lẻ, bất động sản,… Công ty đã đạt được thành tựu đáng kể khi lần lượt tạo

ra các sản phẩm tăng trưởng và cho thấy khả năng đầu tư hiệu quả vào các lĩnhvực ngành ngh4 kinh doanh khác ngoài lĩnh vực ban đầu Rõ ràng, Mipec đãthực hiện khá thành công chiến lược đa dạng hóa, cụ thể là chiến lược đa dạnghóa liên quan và chiến lược đa dạng hóa không liên quan để thúc đẩy tăngtrưởng doanh nghiệp.

 Chiến lược đa dạng hóa liên quan

Trong lĩnh vực bất động sản

Mipec đã áp dụng chiến lược đa dạng hóa v4 lĩnh vực bất động sản vàthương mại dCch vụ trong dự án bất động sản Mipec Riverside - Mipec LongBiên - tổ hợp dự án chung cư cao cấp kết hợp dCch vụ và trung tâm thương mại.Mipec Riverside với tầng 1-6 là khu thương mại gồm các siêu thC, cửa hàng, nhàhàng, dCch vụ ngân hàng, trung tâm thể dục thể thao trong nhà (hiện nay đang làtrung tâm thể dục thể thao đẳng cấp California), trung tâm chăm sóc sức khỏe vàsắc đẹp, rạp chiếu phim 3D và hồ bơi theo tiêu chuẩn quốc tế,… Tầng 7-35 làkhu vực dành cho căn hộ cao cấp bao gồm các loại diện tích với thiết kế đa dạngnhằm đáp ứng nhu cầu cũng như sở thích của từng khách hàng Như vậy, cư dân

ở tại chung cư Mipec Riverside cũng chính là nguồn khách hàng lớn cho hoạtđộng kinh doanh trung tâm thương mại Mipec Long Biên

Ngay khi đang đạt được nhi4u thành công trong lĩnh vực bất động sản,Mipec mở rộng, đa dạng hóa sang kinh doanh chuỗi nhà hàng - café Luogo doCông ty TNHH MTV Tổng hợp Thương mại Mipec (Mipec Trading) chCu tráchnhiệm quản lý Với mong muốn mở rộng lĩnh vực dCch vụ và phục vụ quý kháchhàng tốt nhất, Mipec đã triển khai chuỗi Luogo Café song hành với các dự ánbất động sản Rõ ràng, Mipec đang tận dụng lượng khách hàng ghé thăm bấtđộng sản cũng như đối tượng khách hàng cư trú tại bất động sản của công ty để

mở rộng hệ thống nhà hàng - café Luogo Việc đa dạng hoá này vừa giúp Mipecphát triển ngành nhà hàng café mới vừa giúp ghi điểm với khách hàng tại các bấtđộng sản mà công ty đang bán DCch vụ nhà hàng café không chỉ giúp mang lại

18

trải nghiệm tốt cho khách hàng mà còn giúp ích cho hoạt động chào bán các dự

án bất động sản, tăng doanh thu của công ty Hiện chuỗi nhà hàng - café đã có 3

cơ sở và sẽ tiếp tục được mở tại các dự án bất động sản của Mipec Hệ thống bấtđộng sản của Mipec với nhi4u dự án lớn, thu hút nhi4u đối tượng khách hàngđến ghé thăm càng làm hoạt động kinh doanh nhà hàng - café phát triển mạnh

mẽ hơn nữa

Trong lĩnh vực bán lẻ

Nhận thức được ti4m năng từ thC trường hơn 90 triệu dân, trong đó dân sốthành thC chiếm 33% và thu nhập bình quân đầu người ngày một tăng nhanh,Mipec mở rộng hệ thống siêu thC tiêu dùng, đồng thời đầu tư phát triển trung tâmmua sắm Tiêu biểu là trung tâm thương mại Mipec Long Biên, mô hình tổ hợpcung cấp các dCch vụ mua sắm, vui chơi, giải trí, xem phim, rèn luyện sức khỏe,

… Trong hệ thống siêu thC bán lẻ tại Mipec Long Biên cung ứng tới 12000chủng loại sản phẩm tiêu dùng - gia dụng với hơn 80% sản phẩm được sản xuấttại Việt Nam Bên cạnh đó, siêu thC cũng cung cấp nhi4u mặt hàng mang nhãnhiệu độc quy4n riêng như mỹ phẩm, đồ uống, nước giải khát Hơn thế nữa,Mipec Long Biên còn có cung cấp thực phẩm tươi ngon, khu vui chơi, rạp chiếuphim, phòng tập nhằm đáp ứng một cách đầy đủ nhất các nhu cầu của kháchhàng Bởi sự đa dạng đó mà trung tâm thương mại này thu hút một lượng lớnkhách hàng, không chỉ mỗi cư dân của Mipec Riverside và đem lại nguồn doanhthu khủng cho doanh nghiệp Đi4u này thể hiện sự thành công của Mipec trongviệc áp dụng chiến lược đa dạng hóa các sản phẩm một cách phù hợp trong hệthống siêu thC bán lẻ của mình

Như vậy, Mipec thực hiện xuyên suốt chiến lược đa dạng hóa liên quan kể

từ khi công ty bắt đầu đặt những viên gạch n4n móng đầu tiên cho tới khi trởthành một tập đoàn lớn mạnh như bây giờ Chiến lược mang lại cho tập đoànnhi4u thành công, mở rộng thC trường, phát triển hệ thống, thúc đẩy tăng trưởng,nâng cao thương hiệu Mipec

 Chiến lược đa dạng hóa không liên quan

Hệ sinh thái Mipec có được như ngày nay một phần là nhờ kết quả của việcthực hiện chiến lược đa dạng hóa không liên quan Trong quá trình phát triển,Mipec hướng tới mô hình tập đoàn đa ngành, hoạt động chuyên sâu trong nhi4ulĩnh vực như bất động sản, bán lẻ, thương mại dCch vụ

Ti4n thân trong lĩnh vực sản xuất dầu, Mipec bắt đầu đa dạng hóa lĩnh vựckinh doanh bằng việc mạnh dạn đầu tư vào lĩnh vực bất động sản vào năm 2005.Mipec hiện đã là một thương hiệu có chỗ đứng trên thC trường bất động sản Đểthuận lợi trong khai thác và quản lý bất động sản, Mipec thành lập Công tyTNHH DCch vụ Quản lý Mipec (Mipec M) và triển khai hàng loạt dự án tầm cỡnhư Mipec Tower 229 Tây Sơn, Mipec Riverside Long Biên, Mipec City View

Hà Đông (Hà Nội), dự án Mipec Rubik 360 Xuân Thủy,… Công ty được cho lànhận chuyển nhượng toàn bộ cổ phần của Tổng công ty Bảo hiểm Quân đội tạiMIC Invest, khiến nhi4u người hình dung v4 sự xuất hiện của Mipec ở dự ánD47 Mipec đã và đang không giấu diếm trở thành một tập đoàn có ngành mũinhọn là bất động sản với nhiệm vụ gia tăng quỹ đất được đặt lên hàng đầu Tuy

là doanh nghiệp lấn sân sang lĩnh vực bất động sản nhưng Mipec lại có nhi4uthành tựu đáng kể trong lĩnh vực này khi không chỉ phát triển bất động sảnchung cư, trung tâm thương mại mà Mipec còn có những dự án nghỉ dưỡng lớnmạnh Nhờ đẩy mạnh đa dạng hóa không liên quan mà Mipec đã gây dựng đượcmột đế chế bất động sản lớn, có danh tiếng trên thC trường nhà đất dù chỉ là "tayngang" Đây đúng là một quyết đCnh đầy táo bạo nhưng lại mang tới cho công tymột lĩnh vực hoạt động kinh doanh ti4m năng và phát triển với doanh thu, lợinhuận lớn

Đa dạng hoá v4 lĩnh vực bán lẻ, doanh nghiệp đã đầu tư phát triển trung tâmthương mại và siêu thC tiêu dùng Hệ thống siêu thC bán lẻ tại Mipec Long Biêncung ứng “dCch vụ tổng thể” từ mua sắm, ăn uống đến vui chơi, giải trí chokhách hàng và cũng là một trung tâm thương mại có tiếng, thu hút đông đảo

20