Phân tích chiến lược của tổng công ty cổ phần may việt tiến

Phân tích chiến lược Tổng Cơng ty Cổ phần May Việt Tiến I Giới thiệu: Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ công ty nằm cấu Tập đoàn Dệt May Việt Nam Từ thành lập vào năm 1976 đến nay, Việt Tiến giữ vững vị trí doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực may mặc Việt Nam Việt Tiến có bề dày lịch sử 38 năm, sở hữu nhiều nhãn hàng tiếng có mặt thị trường Việt Nam thị trường giới như: Việt Tiến; Smart Casual; TT-up; San Siaro; Manhattan; Việt Long; Camellia Thêm vào Việt Tiến đối tác nhiều thương hiệu lớn NIKE; KAPPA; NAUTICA; LEVI'S; MITSUI; SANDRA; MITSUBISHI; J.C.PENNEY PRIVATE BRANDS Lĩnh vực kinh doanh Việt Tiến bao gồm (theo giấy chứng nhận đăng kí số 214/CNN-TCLĐ): - Sản xuất quần áo loại; - Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa; - Sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may; máy móc phụ tùng thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm ánh sáng; - Kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính; thiết bị, phần mềm lĩnh vực máy vi tính chuyển giao cơng nghệ; điện thoại, máy fax, hệ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thống điện thoại bàn; hệ thống điều hoà khơng khí phụ tùng (dân dụng cơng nghiệp); máy bơm gia dụng công nghiệp; - Kinh doanh sở hạ tầng đầu tư khu công nghiệp; - Đầu tư kinh doanh tài chính; - Kinh doanh ngành nghề khác theo quy định pháp luật Từ thành lập nay, Việt Tiến đạt nhiều thành tích đáng trân trọng: - Được người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao 15 năm liền từ 1997-2012 qua báo Sài Gòn Tiếp Thị - Được cấp giấy chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng như: Chứng nhận SA 8000; Chứng nhận ISO 9001-2000; Chứng nhận WRAP - Hàng chục huân chương, khen Chính phủ, huy chương vàng giải thưởng II Tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu chiến lược: Tầm nhìn: Cơng ty cổ phần May Việt Tiến định hướng trở thành doanh nghiệp dệt may tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam; tạo dựng phát triển thương hiệu cơng ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối nước quốc tế, xây dựng tài lành mạnh Sứ mệnh: - Việt Tiến xác định nhiệm vụ xây dựng công ty vững mạnh mặt, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tham gia tích cực hoạt động xã hội góp phần ổn định đời sống người lao động, tạo gần gũi với cộng đồng Các thương hiệu cơng ty có chỗ đứng vững thị trường người tiêu dùng tín nhiệm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Sản xuất loại quần áo phục vụ cho lứa tuổi từ niên đến đối tượng công sở đối tượng có thu nhập cao - Mở rộng thị trường, khẳng định tên tuổi thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, Khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Âu - Với lợi cạnh tranh công nghệ mục tiêu hàng đầu chiến lược kinh doanh công ty, Việt Tiến đưa mẫu sản phẩm ngày tốt hơn, phong phú làm hài lòng đối tượng khách hàng Việt Tiến - Việt Tiến không quan tâm đến phát triển khả sinh lợi mà cịn quan tâm đến đội ngũ nhân viên, giúp nhân viên đào tạo làm việc môi trường sáng tạo động Mục tiêu chiến lược: - Tiếp tục đổi công nghệ, thiết bị sản xuất Đổi công nghệ có ý nghĩa then chốt Chính nhờ thiết bị mới, cơng nghệ cơng ty tạo sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phần đổi sở hạ tầng công ty - Giữ vững phát triển thị trường nước, sở cho chiến lược thâm nhập thị trường nước ngồi thương hiệu Cơng ty phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng thị trường khác - Hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nhân lực theo hướng tiếp cận trình độ quốc tế, công ty trọng nâng cao kiến thức Marketing, đàm phán cho nhân viên - Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 trách nhiệm xã hội SA8000, đạo đức kinh doanh theo tiêu chuẩn WRAP - Liên doanh liên kết: tìm hiểu kỹ đối tác nước để liên doanh lĩnh vực sản xuất nguyên phụ liệu cho ngành may – đặc biệt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ngun liệu Từ đó, cơng ty có nguồn cung cấp ổn định phục vụ cho sản xuất xuất nội địa - Tiến hành biện pháp chống nạn làm nhái,hàng giả công ty Các biện pháp cụ thể thông qua quan quyền lực chống lại việc làm nhái giả hàng công ty Công ty cải tiến dây viền, cúc áo, nhãn hiệu cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, in brochute danh sách đại lý thức, r phân biệt hàng giả, hàng thật + Dài hạn: Nghiên cứu phát triển khách hàng mới, thị trường Kế hoạch sản phẩm mới: dây chuyền may complet từ Anh Quốc phát triển cao cấp Sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tạo khả sinh lợi tối đa Định vị phát triển doanh nghiệp + Trung hạn: Kế hoạch bán hàng: hoàn thiện qui chế cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm công ty phạm vi nước.Mở rộng đại lý địa phương(Bắc, Trung, đồng sông Cửu Long, Tây Nguyên), xâm nhập vào siêu thị cao cấp TP.HCM thị trường ASEAN Kế hoạch sản xuất dự thảo ngân sách Sắp xếp nhân lực phận cho phù hợp với yêu cầu quản lý Phân tích kế hoạch tác nghiệp + Ngắn hạn: Phân công việc(dựa vào 4.2 mục trách nhiệm quyền hạn hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9002) Đầu tư đổi công nghệ, thiết bị Hợp tác với Hiệp Hội Dệt May Việt Nam xây dựng trì Website để giới thiệu quảng bá sản phẩm Đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo tiêu chuẩn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thông lệ quốc tế, giới thiệu sản phẩm thương hiệu độc quyền công ty thị trường Đặt hàng, điều độ công việc III Phân tích mơi trường kinh doanh: Mơi trường vĩ mơ: a Mơi trường trị - pháp luật: * Thuận lợi: - Việt Nam nước có ổn định trị cao, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế yên tâm làm việc phát triển - Nhà nước thường xuyên thay đổi chủ trương, sách, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hợp tác, liên kết quốc tế Cụ thể, Nghị số 22-NQ/TW ngày 10/4/2013 Bộ Chính trị Hội nhập quốc tế, nhà nước đưa số giải pháp như: + Cải thiện nhanh môi trường đầu tư để thu hút đầu tư nước, đầu tư nước + Thực trình cải cách hệ thống thuế nhằm đáp ứng yêu cầu trình hội nhập mở cửa kinh tế, tiến tới xây dựng hệ thống thuế thống cho thành phần kinh tế + Đẩy mạnh xúc tiến thương mại, xúc tiến đầu tư đối tác lớn như: EU, Mỹ, Nhật Bản… để mở rộng thị trường, tranh thủ công nghệ nguồn, kinh nghiệm quản lý tiên tiến; + đa dạng hố hình thức đầu tư BOT, BT… - Một số sách thương mại ngành dệt may: + Phát triển ngành dệt may Quy hoạch phát triển công nghiệp Vùng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ đến năm 2015 + Hướng dẫn hoàn lại tiền thuế bảo vệ môi trường túi ni lơng làm bao đóng gói sẵn hàng hóa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Cấp Mã số nhà sản xuất hàng dệt may xuất (MID) sang thị trường Hoa Kỳ + Quy định tạm thời giới hạn cho phép hàm lượng formaldehyt, amin thơm giải phóng từ thuốc nhuộm azo điều kiện khử sản phẩm dệt may + Phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 + Hệ thống luật pháp trở nên thuận lợi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp dệt may bảo vệ công cụ giải tranh chấp thương mại quốc tế * Thách thức: - Nguy bị áp dụng biện pháp tự vệ: Việc gia nhập WTO thuận lợi mà mang phải Việt Nam phải đối mặt với sức ép từ biện pháp tự vệ thương mại Mỹ nước EU Đối với hàng dệt may, không loại trừ khả lượng hàng dệt may xuất Việt Nam tăng mạnh sau gia nhập, Hoa Kỳ số thành viên khác áp dụng biện pháp tự vệ với hàng dệt may Việt Nam, từ có khả tiềm ẩn nguy rủi ro cao ảnh hưởng xấu tới ngành dệt may đặc thù ngành thời gian từ ký kết hợp đồng – thu xếp vải, nguyên phụ liệu – sản xuất, giao hàng kéo dài từ 4-5 tháng Việc nước nhập có quyền áp dụng biện pháp hạn chế nhập hàng dệt may vào thời điểm gây thiệt hại nghiêm trọng nhà xuất sản xuất bị dở dang - Nguy bị áp dụng biện pháp chống bán phá giá Vụ kiện cá tra, cá basa Hoa Kỳ Việt Nam loạt vụ kiện chống bán phá thành viên phát triển thường áp dụng với thành viên phát triển cho thấy thực tế hàng xuất từ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thành viên phát triển, bao gồm hàng dệt may Việt nam có nhiều nguy bị thành viên phát triển Hoa Kỳ, EU áp dụng biện pháp chống bán phá giá Đặc biệt, dệt may mặt hàng mà Việt Nam có ưu giá, nguy có khả cao - Ngành dệt may chắn bị ảnh hưởng hình thức trợ cấp bị bãi bỏ cắt giảm Tác động ngành dệt may đến từ việc Việt Nam phải cắt giảm hình thức ưu đãi cịn lại - Ưu đãi tín dụng, Ưu đãi đầu tư, Bảo lãnh tín dụng đầu tư gia nhập WTO Như vậy, ngành dệt may nhận hỗ trợ từ phía Chính phủ, ảnh hưởng đến hoạt động đầu tư doanh nghiệp b Môi trường công nghệ: * Thuận lợi: - Việc cung ứng nguyên phụ liệu ngành dệt may năm gần có chuyển biến tốt, đảm bảo cho việc cung ứng nội Đặc biệt, qua lần triển lãm công nghệ dệt may, doanh nghiệp dệt may Việt Nam có dịp tiếp cận cơng nghệ kí kết với nguồn cung ứng nguyên phụ liệu phục vụ cho chiến lược phát triển ngành - Trong 10 năm qua, doanh nghiệp dệt may đầu tư đổi công nghệ nhiều, 50% thiết bị chế biến nhập từ Mỹ Khâu kéo sợi tăng tới triệu cọc sợi nhờ sử dụng thiết bị có xuất xứ từ Tây Âu, có dây chuyền vào loại đại giới Việt Tiến ngoại lệ Công ty đầu tư áp dụng nhiều loại máy móc thiết bị, công nghệ tạo sản phẩm có khác biệt cao, chất lượng vượt trội, có đặc điểm riêng biệt để khách hàng dễ nhận biết mua hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Thách thức: - Ðối với nguyên, phụ liệu, Việt Nam xuất sản phẩm sợi nước, song lại phải nhập loại vải nhuộm Ðơn cử sản xuất sợi Việt Nam phát triển nhanh thời gian gần đây, loại sợi thông dụng đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất, nhiên, nguyên liệu xơ để sản xuất sợi dự kiến phải đến năm 2015 đáp ứng 80-90% nhu cầu ngành dệt Còn khâu dệt vải, nhiều mặt hàng dệt thoi mới, chất lượng cao bắt đầu sản xuất Song, toàn số thuốc nhuộm sử dụng phải nhập khẩu: tỷ lệ chất phụ trợ hóa chất nước sản xuất cung cấp cho ngành dệt chiếm từ đến 15% hầu hết sản phẩm có giá trị thấp, số lượng nhiều giá trị đạt 4,55% tổng nhu cầu ngành dệt Về phụ liệu may, nước có sở sản xuất số chủng loại phụ liệu may, bơng tấm, mex dính, cúc nhựa, khóa kéo, băng chun, nhãn mác, bao bì đáp ứng phần nhu cầu thị trường nước, phần lại phải nhập - Phát triển công nghiệp hỗ trợ ngành dệt may, da giày địi hỏi chi phí cho xử lý mơi trường cao, công đoạn nhuộm vải thuộc da, sản phẩm làm có giá thành cao sản phẩm nhập Có thể nói, ngành dệt may da giày chưa tham gia vào hệ thống cung ứng hay chuỗi sản xuất khu vực giới sản phẩm công nghiệp hỗ trợ ngành chưa tạo uy tín, giá thành sản phẩm chưa cạnh tranh nên không thu hút quan tâm nhà sản xuất c Môi trường kinh tế: * Thuận lợi: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm 2013 5,4%, tốc độ tăng trưởng kinh tế bình quân giai đoạn 2011-2013 5,6%, quy mô kinh tế năm 2013 đạt mức 176 tý USD, GDP bình quân đầu người đạt 1960 USD, thấy thu nhập người dân ngày cao, dẫn tới việc tăng mức tiêu dùng, người dân thay đổi thói quen tiêu dùng: chuyển sang sử dụng hàng hóa có chất lượng cao có thương hiệu Hiện sức mua thị trường nước tăng 15%/năm Đây lợi Việt Tiến - Công ty có hội nhận đầu tư từ nước ngồi * Khó khăn: - Khi mở cửa hội nhập, đòi hỏi Việt Tiến phải sáng suốt lựa chọn cho thị trường phù hợp với cơng ty thâm nhập cách tràn lan, thị hiếu người dân thị trường khơng giống nhau, có cơng ty giảm thiểu rủi ro cho - Kinh tế nước ta phát triển không đồng Ngày có nhiều sản phẩm nước ngồi vào với giá thấp, mẫu mã đẹp dần trở thành lựa chọn cho người có thu nhập thấp, người có thu nhập cao có xu hướng tìm đến sản phẩm nước ngồi có thương hiệu CK, Mango, Gucci… Thách thức đặt cho công ty Việt Tiến phải đa dạng hóa sản phẩm để thu hút khách hàng - Lạm phát Việt Nam năm 2013 6,04% Lạm phát ảnh hưởng đến doanh nghiệp, Việt Tiến không ngoại lệ: Lạm phát tăng cao đẩy giá mặt hàng lên giá nguyên liệu đầu vào để sản xuất tăng Khi đó, khách hàng e ngại mua sản phẩm cơng ty, việc địi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp xử lí đắn Giá nguyên vật liệu tăng cao không nước mà giới vậy, ngành dệt may nhập khoảng 70% nguyên liệu đầu vào Có thể thấy lạm phát ảnh hưởng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lớn đến ngành may mặc - Cơ sở hạ tầng nước ta kém, việc ảnh hưởng lớn đến công ty như: việc vận chuyển hàng hóa đến khách hàng,nhận hàng từ nhà cung ứng, hay việc vận chuyển hàng hóa chi nhánh với gặp nhiều khó khăn: giao thông không thuận tiện, đường sá chất lượng, - Trong thời gian qua tỷ giá đồng đô la giảm giá nguyên liệu hàng hóa tăng, làm cho doanh nghiệp dệt may gặp không khó khăn, với đơla thu từ xuất khẩu, doanh nghiệp khoảng 500-600 đồng d Môi trường văn hóa – xã hội * Thuận lợi: - Việt Nam có khoảng 90 triệu dân, từ 2007, Việt nam bắt đầu bước vào thời kì dân số vàng, có khoảng 69% dân số độ tuổi lao động, thuận lợi đáng kể kinh tế nói chung ngành may mặc nói riêng Cơ hội tận dung nguồn nhân cơng giá rẻ, giảm chi phí sản xuất, nâng cao lợi nhuận công ty - Dân số đông thị trường tiêu thụ đầy hứa hẹn Việt Tiến - Tốc độ thị hóa với phát triển hạ tầng văn hóa xã hội, mở rộng mạng lưới thông tin đại chúng, tăng cường quan hệ làm ăn buôn bán vùng miền giúp cho diện mạo người dân đời sống tinh thần ngày phong phú đa dạng.Mức sống văn hóa, trình độ hưởng thụ tham gia sáng tạo văn hóa người dân vùng thị hóa nhìn tổng thể nâng lên khiến người biết đến việc sử dụng sản phẩm có thương hiệu mà Việt Tiến số * Khó khăn: - Khi đất nước ta mở cửa kinh tế đồng nghĩa với việc văn hóa khác thâm nhập vào thị trường đòi hỏi phải tiếp thu, điều dẫn đến thay đổi suy nghĩ thời trang, cách ăn mặc phần lớn chịu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nước, suất hiệu kinh tế cao, đứng đầu danh sách doanh nghiêp tiêu biểu ngành dệt may lần thứ (2010-2013) Năng lực sản xuất: Áo jacket, áo khoác, 13.100.000 sản phẩm /năm thể thao Áo sơ mi, áo nữ 15.130.000 sản phẩm /năm Quần áo loại 12.370.000 sản phẩm /năm Veston 300.000 sản phẩm /năm Các mặt hàng khác 1.000.000 sản phẩm /năm +Vốn điều lệ: 230 tỷ đồng + Nhà xưởng: 55.709.32 m2 +Thiết bị: 5.668 + Lao động: 20.000 lao động Công ty đẩy mạnh thực hành tiết kiệm, cải tiến hợp lý hóa sản xuất phương pháp Lean, áp dụng quy trình quản lý tiên tiến, tăng cường giá trị tăng thêm sản phẩm, đẩy nhanh tăng suất lao động, cải thiện thu nhập điều kiện làm việc cho người lao động - Chất lượng sản xuất: Tổng công ty chuẩn bị điều kiện để tiếp nhận chương trình đầu tư thiết bị cơng nghệ Tập đồn South Island, Tập đoàn Nhật Bản như: Itochu, Misubishi, Maruberni, Sumitomo, Sandra Nhờ vậy, suất, chất lượng tăng lên r rệt, thỏa mãn nhu cầu khách hàng thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhân sự: - Sơ đồ cấu tổ chức: Trong cấu tổ chức máy Việt Tiến người đứng đầu có quyền lực cao Tổng giám đốc, tiếp đến ba Phó Tổng giám đốc, phối hợp hoạt động với Tổng giám đốc để đưa định chiến lược đem lại lợi ích hiệu cao cho cơng ty Tương ứng với Phó Tổng giám đốc lại có Giám đốc đứng đảm nhận thực công việc theo kế hoạch theo định cấp phê duyệt quyền hạn trách nhiệm Ở phòng chức Cả ba máy lãnh đạo phải có kết hợp hài hịa thống với việc đưa định chiến lược tổ chức thực định cách có hiệu đem lại lợi ích cho công ty đạt mục tiêu chiến lược đề - Chính sách nhân sự: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Song song với việc đầu tư mở rộng sản xuất, vấn đề đào tạo nguồn lực vấn đề mà người làm công tác quản lý cần ý Tại phải đào tạo Đặt mối quan hệ với sách nhân sự, rộng chiến lược kinh doanh phát triển công ty, đào tạo thành tố thiết yếu, mắt xích quan trọng qúa trình phát triển nguồn nhân lực cho cơng ty Đào tạo, cần phải nhìn nhận việc phải làm việc làm thêm vào hay làm cho vui Chính xuất phát từ nhu cầu phát triển nguồn nhân lực đáp ứng cho việc tăng cường khả cạnh tranh kinh doanh, công ty luôn quan tâm đến công tác này, dựa vào công thức phổ biến sau: t o ết q a công vi c mong ợi – hu c u ết q a công vi c hi n t i Sau xác định mục tiêu đào tạo, công ty lập kế hoạch tổ chức chương trình đào tạo áp dụng tới sau:  Tuyển dụng nhân viên có trình độ cao đẳng kỹ thuật may từ 60-70 người bổ sung cho phịng Kỹ Thuật Cơng Nghệ  Nâng cao lực cho nhân viên phòng Kinh Doanh lĩnh vực đàm phán, ký kết hợp đồng  Chọn lựa nhân viên có khả tiếp thị tốt hệ thống phân phối hàng hóa phát triển mạnh thị trường nội địa, nâng cao thị phần đạt doanh thu nội địa chiếm từ 15% tổng doanh thu  Đẩy mạnh công tác thiết kế mẫu thời trang, kiểu dáng sản phẩm may cách thuê chuyên gia nước để phục vụ công ty lĩnh vực  Thường xuyên cử cán bộ, chuyên viên học tập khảo sát nước Nhật, Anh, Mỹ, Malaysia…  Hợp tác với khách hàng có cơng nghệ tiên tiến MITSUBISHI, MARUBENI,SOUTH ISLAND… tổ chức cho nhân LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com viên tham gia lớp tập huấn chuyển giao công nghệ đại họ  Duy trì khóa học cao đẳng quản lý kinh tế hệ chức cho 57 cán chủ chốt Sau khóa học tiếp tục cho số cán nâng trình độ lên bậc đại học  Thường xuyên liên hệ với trường đại học Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ Thuật, Đại Học Sư Phạm Thủ Đức Đại Học Bách Khoa, cung cấp suất học bổng để qua tiếp nhận nhân tài lĩnh vực may mặc, tạo nguồn lực dồi cho công ty  Nguồn lao động ngành may luôn bị biến động cạnh tranh gay gắt, nên việc trì xưởng trường đào tạo đào tạo lại tay nghề cho công nhân theo chuyên đề, loại mặt hàng việc làm thiết, để làm nguồn bổ sung thường xuyên liên tục - Thù lao nhân sự: Tiếp tục cải tiến công tác tiền lương, xây dựng quy chế lương thưởng theo phương pháp công nghệ Lean cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động => Công ty cần xây dựng môi trường làm việc thân thiện đồng thời phải đánh giá lực họ, có sách thưởng phạt nghiêm minh, kịp thời có tận tâm người công ty Điều góp phần to lớn phát triển mạnh mẽ bền vững công ty Nghiên cứu phát triển: Cơ cấu phịng ban cơng ty Việt Tiến bao gồm phòng: Phòng tổ chức- lao động, phòng kế tồn, phịng kinh doanh, phịng kĩ thuật cơng nghệ điện, phòng kế hoạch điều độ, phòng cung tiêu, phịng đảm bảo chất lượng, phịng đồn thể, phịng đời sống, phịng chăm lo sức khỏe cho cơng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhân viên, phòng KCS, phận kế hoạch đầu tư xây dựng, văn phịng cơng ty, hệ thống kho Tuy nhiên khơng có phịng Ngiên cứu Phát triển (R D) Công nghệ mà Việt Tiến áp dụng sản xuất cơng nghệ nhập từ nước ngồi, khơng phải thơng qua q trình nghiên cứu mà tạo thành Việt Tiến đầu tư hàng loạt hệ thống Hanger tự động điều chuyển, nhận chuyển giao công nghệ nước ngồi, song phần lớn cơng nghệ nhập trực tiếp Việt Tiến ý đến việc trang bị máy móc bán tự động máy may, bàn ủi, xưởng thêu… nhờ mà điều kiện làm việc công nhân cải thiện đáng kể, không nhiều sức lao động Các phương tiện phục vụ sản xuất đa dạng Trong đó, đặc biệt bật thiết bị chuyên dùng như: hệ thống thiết kế mẫu rập, nhảy size, hệ thống giác sơ đồ, trải vải cắt tự động, hệ thống băng chuyền tự động tải bán thành phẩm đến công nhân, kết hợp thiết bị chuyên dùng bao gồm: máy mổ túi tự động, tra tay, lập trình tra túi, băng gai, thùa khuy, đính khuy, tra passant, lưng, thổi phồng, ép than Công nghệ chuyển giao theo hình thức mua sắm thiết bị, công ty tư vấn chuyên gia khách hàng trực tiếp hướng dẫn Dựa vào tài liệu thực tế, Công ty vận dụng sáng tạo việc chuyển giao công nghệ chủ yếu thiết kế dây chuyền sản xuất phù hợp với loại sản phẩm; bố trí thiết bị hợp lý, chun mơn hố thao tác công nhân, di chuyển bán thành phẩm quy trình ngắn nhất; phù hợp với trình độ quản lý đặc điểm để nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm hiệu cơng việc Trên sở đó, Cơng ty quản lý số liệu công đoạn, xây dựng hệ thống thời gian chuẩn cho bước công việc phân công lao động ghép bước công việc hợp lý, dung lượng bán thành phẩm cân đối nhịp nhàng để tiết giảm chi phí sản xuất, tăng suất tạo, hồn thiện sản phẩm, hạn chế chi phí sản phẩm lỗi Việt Tiến trọng vào đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất, nguồn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lực tài chính, nhân nên chưa thành lập phận chuyên trách hoạt động Ngiên cứu Phát triển (R D) Định hướng tương lai đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực để nắm bắt mạnh thị trường phát triển như: Mỹ, Nhật, Tây Âu… * Bảng tổng hợp kết phân tích nội doanh nghi p Các yếu tố nội DN Mức độ trọng đối quan Phân loại với Điểm quan trọng ngành Điểm m nh Đa dạng hóa sản phẩm, 0.1 0.4 0.2 0.8 0.05 0.15 0.1 0,4 0.1 0.4 0.05 0.15 0.1 0.2 0,1 0,3 đối tượng khách hàng giá Thị trường rộng lớn ngồi nước Thu chi tài hợp lý Cở sở vật chất tiến tiến, đại Năng lực sản xuất chất lượng sản phẩm tốt Cơ cấu tổ chức hợp lý Điểm yếu Hệ thống phân phối nước chưa hợp lí Thụ động nguồn nguyên liệu, phụ thuộc nhiều vào nhà cung LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ứng Vẫn phải nhập máy 0,1 0,3 0.05 0.1 móc, thiết bị từ nước ngồi Chưa có phịng nghiên cứu phát triển Tổng = Tổng =3.2 ết luận: Số điểm quan trọng tổng cộng 3,2 > điểm trung bình 2,5 cho thấy nội cơng ty may Việt Tiến nằm mức tốt Điểm mạnh cơng ty đa dạng hóa sản phẩm giá cả, có thị trường rộng lớn ngồi nước, sở máy móc thiết bị đại lực sản xuất chất lượng sản phẩm tốt Điểm yếu thụ động nguồn nguyên liệu, phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng, phải nhập máy móc, thiết bị từ nước ngồi V Lựa chọn chiến lược: Từ phân tích trên, ta có mơ hình SWOT: Điểm m nh Điểm yếu S1: Đa dạng hóa sản phẩm, W1: Hệ thống phân phối đối tượng khách hàng giá nước chưa hợp lý W2: Thụ động nguồn S2: Thị trường rộng lớn nguyên liệu, phụ thuộc Ma trận SWOT nước nhiều vào nhà cung ứng S3: Thu chi tài hợp lý W3: Vẫn phải nhập máy S4: Cơ sở vật chất tiên tiến, móc, thiết bị từ nước ngồi đại W4: Chưa có phịng nghiên S5: Năng lực sản xuất cứu phát triển chất lượng sản phẩm tốt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com S6: Cơ cấu tổ chức hợp lý Cơ hội Phối hợp S/O Phối hợp W/O O1: Công nghệ sản xuất - Chiến lược tăng trưởng tập Chiến lược tăng trưởng hội tiên tiến, đại trung (kết hợp tất S nhập: O2: Mức sống người dân O): + Chiến lược sáp nhập nhu cầu may mặc + Chiến lược thâm nhập thị (W1+O2+O5+O6) tăng trường O3: Nguồn nhân lực dồi + Chiến lược phát triển thị trường O4: Yêu cầu cao chất + Chiến lược phát triển sản lượng sản phẩm phẩm O5: Thị trường nội địa màu - Chiến lược đa dạng hóa mỡ (kết hợp tất S O) O6: Mở rộng hệ thống phân phối Thách thức Phối hợp S/T Phối hợp W/T T1: Giá máy móc, NVL - Chiến lược tăng trưởng tập Chiến lược tăng trưởng hội tăng T2: Cạnh trung: nhập: tranh với sản + Chiến lược phát triển sản + Chiến lược liên doanh phẩm may đo phẩm (W2+W3+T1) T3: Cường độ cạnh tranh (S1+S2+S4+S5+T2+T3+T4) ngành cao + Chiến lược thâm nhập thị T4: Cạnh tranh với sản trường phẩm nhập (S1+S2+S4+S5+T2+T3+T4) T5: Tác động lạm phát - Chiến lược đa dạng hóa (S1+S4+S5+T2+T3+T4) - Chiến lược cạnh tranh: + Chiến lược dẫn đầu chi phí (S3+S4+S5+S6+T5) + Chiến lược khác biệt hóa (S1+S2+S4+S5+T2+T3+T4) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chiến lược tăng trưởng a Chiến lược tăng trưởng tập trung: * Thâm nhập thị trường: Việt Tiến gia tăng nỗ lực marketing để đầu tư có chiều sâu vào thị trường Slogan công ty: “Hãy cảm nhận vẻ đẹp sống với Việt Tiến” tạo nhiều thiện cảm cho khách hàng Việt Tiến thực phương thức quảng cáo, khuyến mại theo thời điểm thích hợp Ví dụ chương trình khuyến mãi, giảm giá cơng ty áp dụng qua: - Công ty thực chương trình cào thẻ trúng thưởng từ 12/4/2013 đến hết 12/5/2013 Điều kiện nhận thẻ là: Khi mua sản phẩm thương hiệu Viettien, Viettien Smart Casual, Viet Long với trị giá mua hàng 250.000đ (giá nhãn treo), khách hàng tặng 01 thẻ cào - Nhân dịp 30-4 – 11/5 tới đây, khách hàng mua sản phẩm San Ciaro Manhattan toàn quốc giảm giá từ 20% đến 40% - Nhân dịp chúc mừng 40 năm thương hiệu Việt Tiến, lần công ty tổ chức chương trình ưu đãi lớn: giảm giá 20% tất mặt hàng từ 5/4/2014 đến hết 4/5/2014 cửa hàng, đại lý Việt Tiến, Việt Long Có thể thấy chương trình khuyến mãi, giảm giá với mục đích: kích thích để tăng mức mua khách hàng (dùng nhiều lên lần) kích thích để khách hàng mua với số lượng nhiều thu hút nhiều khách hàng, doanh số bán cơng ty tăng lên Theo đó, Việt Tiến nên tiếp tục áp dụng công cụ yểm trợ bán hàng thời gian tới Ngoài cơng ty nên sử dụng số phương pháp, hình thức khác mẻ như: mua tặng 1( sản phẩm nhãn hiệu + sản phẩm nhãn hiệu nhãn hiệu khác), tặng giỏ quà tặng (của sản phẩm khác); tăng cường chương trình quảng cáo ( quảng cáo truyền hình, phát tờ rơi,…); thực dịch vụ sau bán,… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Phát triển thị trường: Ngoài thị trường quen thuộc nội địa quốc tế Mỹ, EU, Nhật, nước thuộc khu vực Đơng Nam Á trước Việt Tiến xâm nhập vào thị trường lớn khác châu Phi, nước Đông Âu…Theo đó, cơng ty nên đầu tư vào phát triển thị trường này: - Tăng cường công tác tiếp thị, tham gia triển lãm, hội chợ quốc tế, hội thảo - Coi trọng thị trường Asean để tận dụng ưu gia nhập Aisa - Tiếp tục mở rộng thị trường Nhật Bản thị trường Free Quota - Từng bước nâng tỷ trọng sản xuất hàng mua nguyên liệu bán thành phẩm, thay dần phương thức gia cơng - Có sách ưu đãi sản phẩm mang nhãn hiệu Việt Tiến thị trường giới * Phát triển sản phẩm: Việt Tiến kết hợp mạnh lực thiết kế bí gia cơng sản phẩm cao cấp quốc tế với trình độ cơng nghệ đại bậc VN Vì Việt Tiến có tất thương hiệu đầu tư xây dựng chuyên nghiệp: Viettien, Viettien Smart Casual, San Sciaro, Manhattan, T-up Việt Long, bao gồm thời trang công sở cao cấp thời trang bình dân Đó sản phẩm áo sơ mi, quần kaki, quần jeans, quần áo thể thao…Tuy nhiên, thời gian gần sản phẩm doanh nghiệp vào giai đoạn bão hịa, cường độ cạnh tranh ngành lại cao, nhiều đối thủ cạnh tranh đưa sản phẩm có chất lượng tốt với mức giá vừa phải Do đó, chiến lược phát triển sản phẩm hồn tồn thích hợp giai đoạn Để thực hiện, công ty nên xây dựng phịng nghiên cứu phát triển riêng, ngồi cơng ty liên kết với doanh nghiệp khác nhà thiết kế để nghiên cứu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sản phẩm với mẫu mã, kiểu dáng đa dạng hơn, hợp thời trang Sản phẩm áo sơ mi cao cấp Việt Tiến nên hướng tới trẻ trung, đáp ứng nhu cầu hệ niên trẻ tuổi, sử dụng hồn cảnh khác khơng gị bó cơng sở, văn phịng b Chiến lược tăng trưởng hội nhập: * Chiến lược sáp nhập Sáp nhập dọc phía trước: Mục đích nhằm giành quyền sở hữu tăng quyền kiểm soát với nhà phân phối bán lẻ Việt Tiến có 2000 cửa hàng 600 đại lý bán lẻ nước Việt Tiến lựa chọn chuỗi cửa hàng phân phối rộng khắp toàn quốc với kênh tiêu thụ Việt Tiến số DN may có cửa hàng bán lẻ, đại lý nhượng quyền nhiều nước Hiện Việt Tiến tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào 48 trung tâm thương mại tồn quốc Ngồi ra, cơng ty đầu tư, xây dựng thêm đại lý bán lẻ độc lập liên kết với cửa hàng bán quần áo hỗn hợp khác để đưa sản phẩm đến gần rộng với khách hàng * Chiến lược liên doanh Đối với Việt Tiến, tổng số nhà đầu tư chiến lược gồm đơn vị Công ty Southisland Garment SDN.BHD (Malaysia) công ty Tungshing Sewing Machine CO.Ltd (Hongkong) Việt Tiến có 21 đợn vị trực thuộc liên doanh liên kết với 15 công ty nước gần 10 DN nước ngồi khơng lĩnh vực may mặc, sản xuất nguyên vật liệu, máy móc thiết bị ngành dệt may mà nhiều mặt hàng khác, lĩnh vực khác Do số lượng nhà cung ứng nguyên liệu ngành dệt may hạn chế số lượng lực, Việt Tiến liên doanh với công ty Việt Thuận chuyên sản xuất mặt hàng nút loại Viettien-Tungshing chuyên sản xuất, cung cấp máy móc, thiết bị, phụ tùng cho ngành may Công ty Tungshing chuyên cung ứng thiết bị, phụ tùng ngành may, thực dịch vụ bảo hành thiết bị may, tư vấn giải pháp kỹ thuật, biện pháp sử dụng an toàn thiết bị lao động, nâng hiệu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com suất sử dụng máy móc Theo đó, thời gian tới, Việt Tiến nên tiếp tục hợp tác với doanh nghiệp này, ngồi liên kết với công ty khác cung ứng vải nguyên liệu, máy móc khác cho ngành may c Chiến lược đa dạng hóa: - Đa dạng hóa đồng tâm: Như giới thiệu phân tích trên, Việt Tiến triển khai đưa thị trường hàng loạt sản phẩm nhãn hiệu, phục vụ cho đối tượng khách hàng khác từ cao cấp đến bình dân với nhiều mức giá khác Việt Tiến có chiến lược cụ thể xác định mục tiêu khách hàng cho nhãn hiệu tung Đây chiến lược thành công Việt Tiến, cơng ty nên triển khai, tiếp tục áp dụng mạnh mẽ - Đa dạng hóa hàng dọc: Việt Tiến bổ sung hoạt động đa ngành nghề như: sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may, máy móc phụ tùng thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp, thiết bị điện âm ánh sáng, kinh doanh sở hạ tầng đầu tư khu công nghiệp, đầu tư kinh doanh tài chính…Mặc dù sản xuất hàng may mặc lĩnh vực kinh doanh cốt l i Việt Tiến mở rộng, phát triển ngành nghề khác hướng đắn công ty Chiến lược cạnh tranh a Chiến lược dẫn đầu chi phí: Cơng ty nên giảm chi phí sản xuất cách: - Tiếp tục trọng đầu tư vào cơng nghệ, máy móc, thiết bị sản xuất Đổi cơng nghệ có ý nghĩa quan trọng Chính nhờ thiết bị mới, cơng nghệ cơng ty tiết kiệm chi phí sản xuất, tạo sản phẩm chất lượng đáp ứng nhu cầu thị trường, tạo nguồn thu, góp phần đổi sở hạ tầng công ty sản xuất sản phẩm với chi phí thấp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Áp dụng quy trình quản lý chất lượng, xây dựng hệ thống thời gian cho bước công việc, phân công lao động cách hợp lý, kiểm soát chặt chẽ định mức khốn chi phí q trình sản xuất … nhờ giảm thiểu thời gian sản xuất, tiết kiệm chi phí, góp phần giảm giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh thị trường b Chiến lược khác biệt hóa: Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm chiến lược đưa sản phẩm khác hẳn sản phẩm đối thủ cho khách hàng đánh giá cao sản phẩm Những lợi Việt Tiến: - Việt Tiến đơn vị đầu ngành dệt may việc ứng dụng hệ thống LEAN (nâng cao hiệu quả) từ khâu quản lý, điều hành sản xuất đến chất lượng sản phẩm - Việt Tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đạt tiêu chuẩn quốc tế quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 trách nhiệm xã hội SA8000, đạo đức kinh doanh theo tiêu chuẩn WRAP - Với nỗ lực không ngừng, Việt Tiến cung cấp cho khách hàng sản phẩm có chất lượng cao, đa dạng mẫu mã chủng loại phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng => Sản phẩm phát triển để đáp ứng nhu cầu không ngừng thay đổi người tiêu dùng, để bắt kịp với kỹ thuật mới, công nghệ để đối phó với cạnh tranh khốc liệt thị trường Không thế, sản phẩm cịn phải có độc đáo, khác lạ so với đối thủ cạnh tranh, bao gồm đối thủ nước nước Với lợi đây, Việt Tiến nên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trọng đầu tư vào công tác R D, nghiên cứu, thiết kế sản phẩm có chất liệu mẫu mã với tiêu chí độc đáo, khác lạ tốt, tất nhiên phải phù hợp với văn hóa, phong cách người Việt Nam Ví dụ: thiết kế áo sơ mi dựa áo tứ thân, tạo cho người phụ nữ nét đẹp vừa cổ điển, đằm thắm vừa lịch, đại khơng phần cá tính Hàng năm, số trường đại học ngành thời trang tổ chức thi thiết kế thời trang dành cho sinh viên, có khơng sưu tập, mẫu thiết kế ấn tượng.Do đó, cơng ty mua quyền mẫu thiết kế sản xuất ra, đáp ứng thị hiếu thời trang ngày cao khách hàng c Chiến lược tập trung: Việt Tiến nên giữ vững phát triển sản phẩm chủ chốt dòng sản phẩm áo sơ mi, thời trang công sở…Đây sở khẳng định thương hiệu Đồng thời cơng ty nên củng cố mối quan hệ với khách hàng cũ, khách hàng tiềm mở rộng quan hệ với khách hàng thị trường nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh cơng ty Ngồi chiến lược đây, cơng ty cịn sử dụng chiến lược, biện pháp khác để bảo vệ phát triển thương hiệu, sản phẩm như: biện pháp chống nạn làm hàng nhái, hàng giả thông qua quan quyền lực công nghệ Việc in dây viền, cúc áo, nhãn hiệu cách tinh xảo cách để chống giả mạo Ngồi ra, cơng ty cịn phải đăng báo, in brochute danh sách đại lý thức, r cách phân biệt hàng giả, hàng nhái cho khách hàng nhận biết, đồng thời Các chiến lược, biện pháp có tác dụng lớn việc bảo vệ phát triển thương hiệu Việt Tiến, xứng đáng doanh nghiệp đứng đầu ngành may mặc Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thành viên nhóm STT Tên thành viên Trần Tường Vy Điểm 10 (nhóm trưởng) Phạm Thị Quỳnh Như 10 Trần Tuệ Linh Hoàng Thị Anh Chử Văn Ý Anh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... lớn ngành dệt may Vinatex (tổng công ty dệt may Việt Nam), may Nhà Bè, Việt Thy, công ty thời trang Việt (Ninomaxx), công ty thời trang Nguyên Tâm (Foci), An Phước, Việt Thắng, May 10 Những DN... hàng * Chiến lược liên doanh Đối với Việt Tiến, tổng số nhà đầu tư chiến lược gồm đơn vị Công ty Southisland Garment SDN.BHD (Malaysia) công ty Tungshing Sewing Machine CO.Ltd (Hongkong) Việt Tiến. .. hàng Việt Tiến liên doanh với công ty Việt Thuận chuyên cung ứng sản xuất mặt hàng nút loại Việt Tiến – Tungshing chuyên sản xuất mặt hàng máy móc thiết bị phụ tùng cho ngành may hay công ty cổ phần