Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược cạnh tranh:Chiến lược cạnh tranh tên tiếng anh là Competitive Strategy, có thể hiểu chiến lượccạnh tranh như một bản kế hoạch dài hạn mà doanh nghiệp vạch ra để nâng cao lợi t
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ NHÂN LỰC BÀI THẢO LUẬN Tình 5: Nhận dạng chiến lược cạnh tranh Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến phân tích điều kiện áp dụng chiến lược Học phần: Quản trị chiến lược Giảng viên hướng dẫn: Vũ Tuấn Dương Nhóm thực hiện: Nhóm Lớp học phần: 2313SMGM0111 HÀ NỘI – 2023 BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ STT HỌ VÀ TÊN Mã sinh viên Chức trách Nhiệm vụ 51 Nguyễn Thị Hồng Nhung 20D210125 Thành viên Phần 2.1 52 Phan Thị Hồng Nhung 20D210285 Thư ký Chương 53 Trần Thị Nhung 20D140033 Phần 2.2.1 54 Trần Thị Nụ 20D210200 Nhóm trưởng Thành viên Phần 2.3.1 55 Bounmany Parinya 21D180312 Thành viên Phần 2.3.2 2.4 56 Lê Hà Phương 20D210047 Thành viên Thuyết trình 57 Lê Thị Phương 20D210127 Thành viên Powerpoint 58 Nguyễn Hà Phương 20D210287 Thành viên Word, mở đầu, kết luận 59 Nguyễn Thị Phương 20D210048 Thành viên Phần 2.2.3 60 Vũ Thị Lan Phương 20D210050 Thành viên Phần 2.2.2 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Những khái niệm bản: 1.1.1 Chiến lược: 1.1.2 Chiến lược cạnh tranh: 1.2 Các loại hình chiến lược: .8 1.2.1 Các loại hình chiến lược cấp công ty: 1.2.2 Các loại hình chiến lược cấp kinh doanh: .8 1.2.3 Các loại hình chiến lược cấp chức năng: .10 CHƯƠNG 2: XỬ LÝ TÌNH HUỐNG 11 2.1 Giới thiệu khái quát Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến 11 2.2 Nhận diện chiến lược cạnh tranh Tổng công ty may Việt Tiến 13 2.2.1 Lợi cạnh tranh khác biệt Việt Tiến: .13 2.2.2 Cách thức Việt Tiến lựa chọn mức khác biệt sản phẩm cao để đạt lợi cạnh tranh 16 2.2.3 Phân khúc thị trường/ sản phẩm mục tiêu: 18 2.3 Phân tích điều kiện áp dụng chiến lược Tổng công ty may Việt Tiến: 20 2.3.1 Năng lực marketing R&D mạnh .20 2.3.2 Khả đổi mới, sáng tạo động: 24 2.4 Đánh giá chung: 26 KẾT LUẬN 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO 29 LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam đà hội nhập với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày mở rộng cạnh tranh ngày gay gắt Điều không tạo hội kinh doanh mà chứa đựng nguy tiềm ẩn phát triển doanh nghiệp Trong điều kiện thị trường có nhiều biến động, bỏ qua yếu tố ngẫu nhiên, vấn đề định ảnh hưởng đến thành công doanh nghiệp chọn cho hướng đúng, xác định chiến lược cạnh tranh Đối với ngành dệt may Việt Nam, doanh nghiệp dệt may chủ yếu thực đơn hàng gia công xuất cho bên nước Số doanh nghiệp đủ lực thiết kế, sản xuất hàng thời trang chưa nhiều Vì vậy, giá trị gia tăng sản phẩm may mặc Việt Nam thấp dẫn đến lợi nhuận thu chưa tương xứng với khả giá trị xuất tăng cao thời gian qua Ngoài ra, doanh nghiệp may mặc nước chưa trọng đến thị trường nội địa với dân số đơng Vì vậy, hàng may mặc Việt Nam dù đánh giá cao nước lại không đánh giá cao nước Quần áo Trung Quốc giá rẻ, mẫu mã đa dạng tìm thấy khắp cửa hàng, siêu thị, chợ Việt Nam hàng Việt vắng bóng Thời gian gần đây, hàng may mặc Việt Nam với số thương hiệu May 10, Việt Tiến, Made in Vietnam dần người tiêu dùng Việt Nam quan tâm Tuy nhiên, phân khúc thị trường hàng may mặc giá rẻ, hàng Việt chưa thể cạnh tranh với hàng Trung Quốc sân nhà Nhận thấy thực trạng vị trí ngành dệt may ngành công nghiệp, thị trường béo bở dệt may cần quan tâm Việt Tiến - cánh chim đầu đàn ngành dệt may cần đưa chiến lược biện pháp phù hợp nâng cao lực cạnh tranh, khẳng định vị thương hiệu “sân nhà” phát triển mở rộng quy mơ thị trường nước ngồi! Vì vậy, thảo luận nhóm tìm hiểu đề tài: Nhận dạng chiến lược cạnh tranh Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến phân tích điều kiện áp dụng chiến lược CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Những khái niệm bản: 1.1.1 Chiến lược: Về mặt lịch sử, chiến lược danh từ dùng quân để việc lên kế hoạch điều hành chiến tranh Tuy nhiên, tính chuyên nghiệp lĩnh vực quân tăng dần bắt đầu có tách biệt định quân sự, trị vấn đề thuộc kinh tế quốc gia Từ đó, xuất định nghĩa chiến lược chung (bao gồm việc quản lý toàn nguồn lực quốc gia nhằm chuẩn bị cho chiến) định nghĩa chiến lược chức (việc hoạch định, thực thi kiểm soát phận quân lớn ví dụ qn đồn, sư đồn) Cha đẻ cơng trình nghiên cứu chiến lược đại, Carl Von Clausewitz, định nghĩa: “chiến lược quân việc mượn chiến trường để giành chiến thắng, kết thúc chiến” Theo từ điển Webster’s New World Dictionary: “chiến lược khoa học hoạch định điều khiển hoạt động quân sự” Bruce Henderson, nhà sáng lập Tập đoàn Tư vấn Boston (BCG) cho rằng: “Chiến lược tìm kiếm thận trọng kế hoạch hành động để phát triển kết hợp lợi cạnh tranh tổ chức Những điều khác biệt bạn đối thủ cạnh tranh sở cho lợi bạn” Johnson & Scholes định nghĩa: “Chiến lược bao hàm việc ấn định mục tiêu bản, dài hạn doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình hành động phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực mục tiêu đó” Tóm lại, chiến lược doanh nghiệp bao gồm mục tiêu phải đạt tới dài hạn, đảm bảo nguồn lực để đạt mục tiêu đồng thời cách thức, tiến trình hành động sử dụng nguồn lực Do đó, chiến lược hiểu kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát định hướng phát triển tạo lập lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Một chiến lược tốt, thực hiệu giúp nhà quản trị nhân viên cấp quản lý xác định rõ ràng mục tiêu, nhận biết phương hướng hành động, góp phần vào thành công doanh nghiệp 1.1.2 Chiến lược cạnh tranh: Chiến lược cạnh tranh tên tiếng anh Competitive Strategy, hiểu chiến lược cạnh tranh kế hoạch dài hạn mà doanh nghiệp vạch để nâng cao lợi cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh sau trải qua q trình phân tích đối thủ cạnh tranh mặt điểm mạnh, điểm yếu, hội mối đe dọa ngành so sánh với doanh nghiệp Mục đích chiến lược cạnh tranh hướng tới tạo dựng cho doanh nghiệp vị trí ngành, lĩnh vực họ tạo vượt trội so với doanh nghiệp cạnh tranh khác, từ giúp doanh nghiệp đạt lợi nhuận cao Công ty dẫn đầu thường lợi nhiều toàn thị trường mở rộng Người dẫn đầu phải tìm kiếm người tiêu dùng mới, công dụng để thúc đẩy khách hàng tăng cường sử dụng sản phẩm Thị trường mở rộng nhờ phát quảng cáo công dụng sản phẩm Trong cố gắng mở rộng quy mơ tồn thị trường, công ty dẫn đầu phải thường xuyên bảo vệ hoạt động kinh doanh trước công đối thủ Người dẫn đầu thị trường cần phải xem xét thận trọng địa bàn quan trọng cần bảo vệ cho dù tốn đến đâu địa bàn từ bỏ Mục đích chiến lược Document continues below Discover more Quản trị chiến from: lược SMGM0111 Trường Đại học… 265 documents Go to course bai-tap-lap-va9 quan-ly-du-an-da… Quản trị chiến lược 100% (11) Ví dụ viết tổng quan 28 nghiên cứu Quản trị chiến lược 96% (23) Tình 18 Quản trị chiến lược 100% (8) 123doc nghien cuu 26 90 thuc trang ap dung… Quản trị chiến lược 100% (7) Cau hoi quan ly nha nuoc ve kinh te Quản trị chiến lược 100% (6) Hoàng Nguyên ANH 2621231016 TM26.0… phịng thủ giảm bớt xác suất bị cơng, hướng đợt cơng vào nơi nguy 17 hại giảm bớt sức mạnh công địch thủ Mọi cuộcQuản công trịđều gây thiệt hại 100% (5) chiến lượckhác đến lợi nhuận Nhưng tốc độ phản ứng dẫn đến hậu lợi nhuận Những người dẫn đầu thị trường tăng khả sinh lợi cách tăng thị phần Cơng trình nghiên cứu PIMS chứng tỏ doanh nghiệp có thị phần 40% đạt ROI bình quân 30% hay gấp lần doanh nghiệp có thị phần 10% Những kết nghiên cứu dẫn nhiều công ty đến chỗ theo đuổi việc mở rộng thị phần lấy làm mục tiêu Những cơng ty chiếm hàng thứ hai, thứ ba thấp ngành thường gọi công ty thách thức thị trường Trong số có cơng ty lớn Colgate, Ford, Avis Pepsi-Cola Những cơng ty có thái độ Họ cơng người dẫn đầu đối thủ cạnh tranh khác chiến giành giật thêm thị phần (những người thách thức thị trường) Hay họ hợp tác khơng “khuấy đảo thuyền” (những người theo sau thị trường) Có nhiều trường hợp người thách thức thị trường đuổi kịp hay chí vượt người dẫn đầu Những người thách thức có khát vọng lớn huy động tồn nguồn lực nhỏ người dẫn đầu thị trường tiến hành kinh doanh bình thường Người thách thức thị trường trước tiên phải xác định mục tiêu chiến lược Mục tiêu chủ yếu tăng thị phần T.Levitt viết báo với tiêu đề “Bắt chước đổi mới”, ơng cho chiến lược bắt chước sản phẩm có khả sinh lời khơng chiến lược đổi sản phẩm Người đổi phải gánh chịu chi phí phát triển sản phẩm mới, phân phối thơng báo huấn luyện thị trường Sự bù đắp lại cho tất việc làm rủi ro thường vị trí dẫn đầu thị trường Tuy nhiên, cơng ty khác làm theo chép hay cải tiến sản phẩm người dẫn đầu Tuy cơng ty khơng thể vượt qua người dẫn đầu người theo sau thu lợi nhuận cao khơng phải gánh chịu chi phí cải tiến Nhiều cơng ty thích theo sau thách thức người dẫn đầu thị trường Loại công ty thường tồn ngành có sản phẩm đồng tổn nhiều vốn sắt thép, phân bón hóa chất Cơ hội để phân biệt sản phẩm phân biệt hình ảnh thấp; chất lượng dịch vụ thường tương đương, nhạy cảm giá cao Chiến tranh giá nổ lúc Những ngành không cho phép giành giật ngắn hạn thị trường chiến lược kích động việc trả đũa Hầu hết công ty định chống giành giật khách hàng Thay vào họ có cách chào hàng tương tự người mua, thông thường cách chép theo người dẫn đầu Các thị phần có độ ổn định cao Những người nép góc thị trường có nhiệm vụ: Tạo nơi nép góc, mở rộng nơi nép góc bảo vệ nơi nép góc Nike, hãng sản xuất giày thể thao, không ngừng tạo nơi nép góc cách thiết kế mẫu giày đặc biệt cho môn thể thao khác mục đích tập luyện khác đường dài, bộ, xe đạp, cổ động, lướt ván Sau tạo thị trường cơng dụng cụ thể, Nike mở rộng nơi nép góc cách thiết kế mẫu mã nhãn hiệu khác cho loại giày đó, Nike Air Jordans hay Nike Airwalkers Cuối cùng, Nike phải bảo vệ vị trí dẫn đầu chống lại đối thủ cạnh tranh nhảy vào nơi nép góc Rủi ro chủ yếu nép góc thị trường nơi nép góc hết nhu cầu bị cơng Khi đó, cơng ty bị bế tắc với nguồn lực chun mơn hóa cao khơng tìm người sử dụng thay có giá trị cao Tóm lại, chiến lược cạnh tranh yếu tố quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, giúp tạo lợi so với đối thủ cạnh tranh giúp tăng cường lực cạnh tranh phát triển doanh nghiệp thị trường 1.2 Các loại hình chiến lược: 1.2.1 Các loại hình chiến lược cấp cơng ty: Các loại hình chiến lược cấp cơng ty bao gồm: - Chiến lược đa dạng hóa - Chiến lược tích hợp - Chiến lược thị trường - Chiến lược đầu tư - Liên minh chiến lược 1.2.2 Các loại hình chiến lược cấp kinh doanh: Các loại hình chiến lược cấp kinh doanh bao gồm: - Chiến lược dẫn đầu chi phí - Chiến lược khác biệt hóa - Chiến lược tập trung hóa Trong đó, đề tài thảo luận tập trung sâu vào phân tích chiến lược khác biệt hóa: Mục đích chiến lược khác biệt hóa đạt lợi tranh việc tạo sản phẩm dịch vụ người tiêu dùng đánh giá theo quan điểm họ Khi doanh nghiệp khác biệt hóa sản phẩm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng theo cách mà đối thủ cạnh tranh khác khơng thể có, doanh nghiệp áp đặt mức giá cao đáng kể so với mức trung bình ngành Khả tăng doanh thu cách áp đặt mức giá cao cho phép doanh nghiệp khác biệt hóa hoạt động tốt đối thủ cạnh tranh nhận lợi nhuận cao mức trung bình ngành Một doanh nghiệp khác biệt hóa chọn mức khác biệt sản phẩm cao để đạt lợi cạnh tranh theo cách chủ yếu: chất lượng, đổi tính thích nghi với khách hàng Khi khác biệt hóa dựa mức độ thích nghi với khách hàng, người sản Viê …t Tiến sâu nghiên cứu hành vi nhóm khách hàng mục tiêu phạm vi nước, từ cho sản phẩm phù hợp đối tượng mục tiêu theo vùng miền khác Viê …t Tiến bước định vị lại hình ảnh thương hiệu tâm trí người tiêu dùng Khi nhắc đến hình ảnh người đàn ông mặc áo Việt Tiến, người tiêu dùng thường nghĩ đến người nam giới có thu nhập khơng cao lắm, chưa phải người thành đạt có địa vị xã hội, ăn mặc đơn giản khơng có phong cách bật thuộc kiểu người có tuổi Lúc này, Việt Tiến nhận thức nhiệm vụ nâng tầm giá trị cốt lõi thương hiệu thời trang, Việt Tiến cập nhật liên tục theo xu hướng thời trang giới chất liệu có nhiều tính hướng đến bền vững sống Nhận thấy nguy cơ, bùng nổ thị trường thị hiếu thay đổi với tốc độ nhanh chóng người tiêu dùng, Việt Tiến tìm cách để trẻ hóa thương hiệu theo hướng hồn tồn mới: Cao cấp hơn, chuyên nghiệp trẻ trung Với lực cảm thụ thời trang đầy tinh tế, Việt Tiến khốc lên người đàn ơng phong thái tự tin, lĩnh qua việc mở rộng, đa dạng nhiều dòng sản phẩm, phong phú lỗi phục sức mà chuẩn mực Việt Tiến đưa trang Thương mại điện tử để đáp ứng tối đa nhu cầu mua sắm nhanh, linh hoạt 2.2.3 Phân khúc thị trường/ sản phẩm mục tiêu: Việt Tiến biết đến với thương hiệu thời trang công sở dành cho q ơng tuổi trung niên Việt Tiến trở thành trợ thủ đắc lực giúp quý ông trở lên sang trọng, lịch lãm gặp gỡ, làm việc với đối tác hay trẻ trung, động kỳ nghỉ, dịp lễ hội Hướng đến trải nghiệm trọn vŠn, Việt Tiến đưa thương hiệu giày dép tiếng Mỹ vào hệ thống cửa hàng Viettien House Điều 19