(Tiểu luận) nhận diện chiến lược cạnh tranh của tổng công ty cổ phần mayviệt tiến và phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược

Các định hướng này giúp công ty định hình được con đường đi của mình, từngbước tích lũy các nguồn lực và sử dụng một cách tập trung các nguồn lực đó một cách tốiưu.1.1.2 Chiến lược cạnh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ NHÂN LỰC



BÀI THẢO LUẬN Tình huống 5: Nhận diện chiến lược cạnh tranh của Tổng công ty cổ phần May

Việt Tiến và phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược.

Giảng viên hướng dẫn : Vũ Tuấn Dương

HÀ NỘI – 2023

Hà Nội, 4/2023

BẢNG DANH SÁCH THÀNH VIÊN

41 Nguyễn Thị Phương Mai 20D210117 2.3

42 Bùi Thị Thúy Nga 20D210280 Powerpoint

44 Nguyễn Thị Bích Ngọc 19D140211 2.2.3+2.2.4

45 Phùng Thị Ngọc 20D210202 Mở đầu + Kết luận

Chương 1 Word

48 Dương Thị Hồng Nhung 20D210204 Thuyết trình

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

Hà Nội, ngày 04 tháng 02 năm 2023

BIÊN BẢN THẢO LUẬN

I Thông tin chung

Thời gian họp: 21h - 21h50p

Địa điểm họp: Google Meet

Thành viên tham gia: 10/10

II Nội dung cuộc họp

- Họp để đưa ra dàn bài cho bài thảo luận

- Sửa và góp ý để thống nhất dàn bài chung

III Đánh giá chung

Các thành viên tham gia tích cực, sôi nổi

NHÓM TRƯỞNG

NgọcPhùng Thị Ngọc

THƯ KÝ

NgọcNguyễn Thị Bích Ngọc

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

Hà Nội, ngày 15 tháng 03 năm 2023

BIÊN BẢN THẢO LUẬN

I Thông tin chung

Thời gian họp: 20h – 20h30

Địa điểm họp: Google Meet

Thành viên tham gia: 10/10

II Nội dung cuộc họp

- Phân chia nhiệm vụ cho từng thành viên

III Đánh giá chung

Các thành viên tham gia tích cực, sôi nổi

NHÓM TRƯỞNG

NgọcPhùng Thị Ngọc

THƯ KÝ

NgọcNguyễn Thị Bích Ngọc

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 3

Chương 1: Cơ sở lý thuyết 4

1.1 Những khái niệm cơ bản 4

1.1.1 Chiến lược 4

1.1.2 Chiến lược cạnh tranh 4

1.2 Các loại hình chiến lược 4

Chương 2: Xử lý tình huống 7

2.1 Giới thiệu khái quát về Tổng công ty may Việt Tiến 7

2.2 Nhận diện chiến lược cạnh tranh của Tổng công ty may Việt Tiến 8

2.2.1 Nhận diện SBU: 8

2.2.2 Lợi thế cạnh tranh 14

2.2.3 Cách thức cạnh tranh 15

2.2.4 Phân khúc thị trường 18

2.3 Phân tích điều kiện áp dụng chiến lược tại Tổng công ty may Việt Tiến 19

2.3.1 Năng lực R&D và Marketing mạnh 19

2.3.2 Khả năng đổi mới, sáng tạo và năng động 22

2.4 Đánh giá chung 23

KẾT LUẬN 25

Tuy nhiên, trước bối cảnh hội nhập quốc tế, sự gia nhập ồ ạt của các thương hiệuquốc tế, mang đến một chuẩn mực mới trong thị trường thời trang Đòi hỏi Việt Tiến cầnphải có những bước tiến mới để giữ vững vị thế của mình.

Chính vì thế, nhóm 5 sẽ đi nhận dạng các chiến lược cạnh tranh của Tổng công ty

cổ phần may Việt Tiến và phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược của công ty này

bai-tap-lap-va-chiến lược 100% (11)

9

Ví dụ viết tổng quan nghiên cứu

Chương 1: Cơ sở lý thuyết

1.1 Những khái niệm cơ bản

1.1.1 Chiến lược

Alfred Chandler (1962) “Chiến lược bao hàm việc ấn định các mục tiêu cơ bản, dàihạn của DN, đồng thời áp dụng một chuỗi các hành động cũng như sự phân bổ các nguồnlực cần thiết để thực hiện các mục tiêu này”

Johnson & Scholes (1999): “Chiến lược là định hướng và phạm vi của một tổ chức vềdài hạn nhằm giành lợi thế cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng các nguồnlực của nó trong môi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trường và thỏa mãn mongđợi của các bên liên quan”

Chiến lược là những định hướng một cách bài bản cho những bước đi của công ty từhiện tại hướng tới tương lai, ở đó tổ chức phải giành được lợi thế cạnh tranh thông quaviệc kết hợp các nguồn lực trong một môi trường nhiều thử thách, nhằm thỏ a mãn tốtnhất nhu cầu của thị trường và đáp ứng mong muốn của các tác nhân có liên quan đến tổchức Các định hướng này giúp công ty định hình được con đường đi của mình, từngbước tích lũy các nguồn lực và sử dụng một cách tập trung các nguồn lực đó một cách tốiưu

1.1.2 Chiến lược cạnh tranh

Chiến lược cạnh tranh có thể hiểu như mô zt bản kế hoạch dài hạn mà doanh nghiê zpvạch ra để nâng cao lợi thế cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh sau khi đã trải qua quátrình phân tích đối thủ cạnh tranh về các mă zt điểm mạnh, điểm yếu, cơ hô zi và mối đedoạn trong ngành và so sánh với chính doanh nghiê zp của mình

Chiến lược cạnh tranh còn được hiểu là sự kết hợp các quyết định khác nhau về cácyếu tố nền tảng – sản phẩm, thị trường và năng lực đă zc biê zt của doanh nghiê zp

Mục đích của chiến lược cạnh tranh hướng tới là tạo dựng cho doanh nghiê zp mô zt vịtrí trong ngành, l|nh vực của họ và tạo ra sự vượt trô zi hơn so với các doanh nghiê zp cạnhtranh khác

1.2 Các loại hình chiến lược

Các loại hình chiến lược bao gồm chiến lược cấp công ty; chiến lược cấp kinh doanh

và chiến lược cấp chức năng

Cụ thể, tình huống 5 Việt Tiến đang áp dụng chiến lược khác biệt hóa (thuộc loạihình chiến lược cấp kinh doanh

Quản trịchiến lược 100% (6)Hoàng Nguyên ANH

2621231016 TM26.0…Quản trị

chiến lược 100% (5)

17

 Chiến lược cấp kinh doanh

Các loại hình chiến lược cấp kinh doanh hay còn gọi là các chiến lược cạnh tranhtổng quát phản ánh những cách thức cơ bản mà 1 doanh nghiệp cạnh tranh trên những thịtrường của mình dựa trên 2 đặc điểm cơ bản: chi phí thấp và khác biệt hóa

Kết hợp với phạm vi hoạt động của doanh nghiệp, tạo nên 3 chiến lược cạnh tranhtổng quát:

 Chiến lược chi phí thấp nhất

 Chiến lược khác biệt hóa

 Chiến lược tập trung hóa

Chiến lược dẫn đầu về chi phí

Mục tiêu: Kiểm soát tuyệt đối cấu trúc chi phí nhằm bán sản phẩm với gía thấp

Mục đích của công ty trong việc theo đuổi sự dẫn đầu về chi phí hay chiến lược chiphí thấp là hoạt động tốt hơn các đối thủ cạnh tranh bằng mọi cách thức để có thể sảnxuất hàng hóa hoặc dịch vụ ở mức chi phí thấp hơn các đối thủ.Có thể bán giá thấp hơnđối thủ cạnh tranh mà vẫn giữ nguyên mức lợi nhuận

Đặc điểm: Dựa trên đường cong kinh nghiệm; lợi thế kinh tế theo qui mô

Điều kiện:

 Thị phần lớn

 Năng lực sản xuất và đầu tư lớn

 Năng lực quản trị sản xuất và tổ chức kỹ thuật công nghệ

 Chính sách giá linh hoạt

Ưu điểm

 Nếu xảy ra chiến tranh giá cả, doanh nghiệp với chi phí thấp sẽ chịu đựng tốt hơn

 Dễ dàng chịu đựng được khi có sức ép tăng giá từ phía nhà cung cấp

 Tạo ra rào cản gia nhập

Rủi ro:

 Xuất hiện các đối thủ cạnh tranh hiệu quả hơn

 Thay đổi về công nghệ

 Do mục tiêu chi phí thấp, doanh nghiệp có thể bỏ qua, không đáp ứng được sựthay đổi vì thị hiếu của khách hàng

Chiến lược khác biệt hóa

Mục tiêu: khác biệt hóa các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp so với các đối thủcạnh tranh khác.

Mục đích của chiến lược khác biệt hóa là đạt được lợi thế cạnh tranh bằng việc tạo rasản phẩm hoặc dịch vụ được người tiêu dùng đánh giá là duy nhất theo quan điểm củahọ.Khi doanh nghiệp khác biệt hóa sản phẩm có thể thỏa mãn nhu cầu của người tiêudùng theo cách mà các đối thủ cạnh tranh khác không thể có, doanh nghiệp có thể áp đặtmức giá cao hơn đáng kể so với mức trung bình của ngành

Thực hiện chiến lược khác biệt hóa giúp bảo vệ công ty trước các đối thủ cạnh tranhbởi khách hàng thường trung thành với nhãn hiệu sản phẩm của công ty, khác biệt hóalòng trung thành của khách hàng là một tài sản vô hình rất có giá trị vì nó bảo vệ công tytrên tất cả các mặt.Khác biệt hóa sản phẩm và lòng trung thành của khách hàng với nhãnhiệu cũng có thể tạo ra rào cản gia nhập đối với công ty đang tìm cách gia nhập ngành bởicác công ty mới này buộc phải tạo ra lợi thế cạnh tranh của riêng mình để có thể cạnhtranh với các công ty hiện tại với chi phí lớn

Điều kiện:

 Năng lực marketing và R&D mạnh

 Khả năng đổi mới, sáng tạo và năng động

Ưu điểm:

 Khả năng áp đặt mức giá “vượt trội” so với đối thủ cạnh tranh

 Tạo ra sự trung thành của khách hàng

 Tạo ra rào cản gia nhập

Nhược điểm:

 Dễ bị đối thủ cạnh tranh bắt chước

 Sự trung thành với nhãn hiệu hàng hóa dễ bị đánh mất khi thông tin ngày càngnhiều và chất lượng sản phẩm không ngừng được cải thiện

 Doanh nghiệp dễ đưa những đặc tính tốn kém mà khách hàng không cần vào sảnphẩm

 Sự thay đổi trong nhu cầu và thị hiếu của khách hàng rất nhanh dẫn đến doanhnghiệp khó đáp ứng

 Đòi hỏi khả năng truyền thông quảng bá của doanh nghiệp

 Sự khác biệt về giá đôi khi trở nên quá lớn

Chiến lược tập trung

Chiến lược tập trung hóa khác với hai chiến lược cạnh tranh trên chủ yếu vì nó địnhhướng thỏa mãn nhu cầu của một nhóm khách hàng hoặc một đoạn thị trường.

Mục tiêu: tập trung phát triển lợi thế cạnh tranh (Giá hoặc Khác biệt hóa sản phẩm) đápứng cho 1 hoặc 1 vài phân đoạn

 Tạo rào cản gia nhập với đối thủ cạnh tranh tiềm năng

 Cho phép tiến gần với khách hàng và phản ứng kịp với nhu cầu thay đổi

 Phát triển các năng lực có thế mạnh

Nhược điểm:

 Do sản xuất với quy mô nhỏ hoặc phải củng cố vị trí cạnh tranh và chi phí cao

 Vị thế cạnh tranh có thể mất đi do thay đổi công nghệ hoặc thị hiếu khách hàng

 Rủi ro thay đổi đoạn thị trường tập trung

 Cạnh tranh từ các doanh nghiệp khác biệt hóa hoặc chi phí thấp trên diện rộng

 Phụ thuộc vào đoạn thị trường duy nhất

Chương 2: Xử lý tình huống

2.1 Giới thiệu khái quát về Tổng công ty may Việt Tiến

- Tên đầy đủ: Công ty cổ phần may Việt Tiến

- Tên viết tắt: VTEC (Viettien Garment Corporation)

- Trụ sở: 07 Lê Minh Xuân, Phường 7, Quận Tân Bình, TP.Hồ Chí Minh, Việt Nam

- Sứ mệnh: Không ngừng nâng cao sự thỏa mãn của khách hàng và người lao động bằngnhững sản phẩm, dịch vụ tốt nhất

- Giá trị cốt lõi: Trung thực - Chất lượng - Trách nhiệm - Đổi mới- Sáng tạo

- Ngành kinh doanh:

 Sản xuất quần áo các loại

 Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển giao nhận hàng hóa

 Sản xuất và kinh doanh nguyên vật liệu ngành may, máy móc phụ tùng thiết bị phục vụ ngành may Công nghiệp, thiết bị điện âm thanh và ánh sáng

 Kinh doanh máy in, thiết bị máy vi tính và chuyển giao công nghệ, điện thoại, máyfax, hệ thống điện thoại bàn, hệ thống điều hòa không khí và các phụ tùng ( dân dụng và công nghiệp), máy bơm gia dụng và công nghiệp

 Kinh doanh cơ sở hạ tầng đầu tư tại Khu công nghiệp

 Đầu tư và kinh doanh tài chính

 Kinh doanh các ngành nghề khác tùy theo quy định của pháp luật

Loại hình kinh doanh của Công ty Cổ phần May Việt Tiến là sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc

Sản phẩm kinh doanh của Việt Tiến bao gồm các sản phẩm may mặc chất lượng caonhư áo sơ mi, quần tây, váy, đầm, áo khoác, áo thể thao, đồ bộ thể thao, v.v

Công ty được thành lập vào năm 1996, có trụ sở chính tại thành phố Hà Nội và nhiều nhà máy sản xuất tại các tỉnh thành khác như Thanh Hóa, Nghệ An, Hà T|nh, Quảng Ninh, Hải Dương, Bình Dương và Đồng Nai

Với hơn 25 năm kinh nghiệm trong ngành may mặc, Việt Tiến hiện đang sở hữu một số thương hiệu nổi tiếng như Việt Tiến, Công ty chuyên sản xuất các sản phẩm may mặc chất lượng cao như áo sơ mi, quần tây, váy, đầm, áo khoác, áo thể thao, đồ bộ thể thao, v.v

Việt Tiến có quy trình sản xuất hiện đại và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tay nghề cao Công ty đã đạt được các chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế như ISO 9001, SA

8000, WRAP, BSCI và cung cấp sản phẩm cho các thị trường lớn trên thế giới như Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc và các nước Đông Nam Á.Việt Tiến cam kết đem đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao với giá

cả hợp lý và dịch vụ tốt nhất

2.2 Nhận diện chiến lược cạnh tranh của Tổng công ty may Việt Tiến.

2.2.1 Nhận diện SBU:

 Viettien

- Sản phẩm/dịch vụ: SBU Viettien tập trung sản xuất và kinh doanh các sản phẩmmay mặc, bao gồm đồng phục cho doanh nghiệp, sản phẩm thời trang và quần áothể thao Công ty tập trung vào việc sản xuất các sản phẩm có chất lượng cao, đảmbảo tính thẩm mỹ và thời trang, đáp ứng nhu cầu và sở thích của khách hàng.

- Thị trường: Thị trường của SBU Viettien chủ yếu là thị trường trong nước, tuynhiên công ty cũng xuất khẩu một số sản phẩm sang các thị trường quốc tế nhưNhật Bản, Châu Âu và Mỹ Công ty chủ yếu hợp tác với các đối tác trong và ngoàinước để bán các sản phẩm đồng phục và thể thao

- Cạnh tranh: SBU Viettien đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường sảnphẩm may mặc Tuy nhiên, công ty sử dụng các chiến lược khác biệt hóa và tậptrung vào chất lượng sản phẩm để tạo ra sự khác biệt và tăng cường năng lực cạnhtranh trên thị trường

- Đội ngũ nhân viên: SBU Viettien có đội ngũ nhân viên chất lượng cao và giàukinh nghiệm trong l|nh vực sản xuất may mặc Công ty cũng chú trọng đến đào tạo

và phát triển kỹ năng cho nhân viên để nâng cao chất lượng sản phẩm và tăngnăng suất sản xuất

- Công nghệ sản xuất: SBU Viettien sử dụng các công nghệ sản xuất tiên tiến và đầu

tư vào việc cập nhật công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng năngsuất sản xuất Công ty cũng chú trọng đến việc bảo vệ môi trường và sử dụng cáccông nghệ thân thiện với môi trường để sản xuất sản phẩm

- Quản lý chất lượng: SBU Viettien chú trọng đến quản lý chất lượng sản phẩm vàđảm bảo rằng các sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao nhất Công tycũng đảm bảo rằng các sản phẩm được kiểm tra kỹ lưỡng trước khi xuất xưởng đểđảm bảo tính đồng nhất và độ tin cậy của sản phẩm

- Khả năng phục vụ đa dạng: SBU Viettien có khả năng phục vụ đa dạng các nhucầu của khách hàng từ sản xuất đồng phục cho các doanh nghiệp đến sản xuấtquần áo thể thao và thời trang Công ty cũng có khả năng sản xuất theo đơn đặthàng và tùy chỉnh sản phẩm để đáp ứng nhu cầu riêng của khách hàng

SBU Viettien tập trung vào tạo ra các sản phẩm độc đáo và mang tính đặc trưngriêng, nhằm tăng tính cạnh tranh và giá trị cho khách hàng Với việc tạo ra các sản phẩm

có giá trị độc đáo, công ty có thể thu được mức giá cao hơn cho sản phẩm, giúp tăng lợinhuận và đảm bảo sự bền vững trên thị trường Vì vậy, SBU Viettien có chiến lược cạnhtranh là “khác biệt hóa”



 Viettien Smart Casual

- Sản phẩm và dịch vụ: SBU Viettien Smart Casual tập trung vào sản xuất và kinhdoanh quần áo thời trang smart casual cho nam giới Các sản phẩm của SBUViettien Smart Casual được thiết kế đa dạng, từ áo sơ mi, áo khoác, quần tây, quầnjean đến phụ kiện như cà vạt, nơ, khăn choàng SBU Viettien Smart Casual cungcấp các sản phẩm chất lượng cao với mức giá phải chăng để đáp ứng nhu cầu củakhách hàng.

- Thị trường: SBU Viettien Smart Casual tập trung vào thị trường trong nước, đặcbiệt là các thành phố lớn như Hà Nội và TP Hồ Chí Minh SBU Viettien SmartCasual cũng đang tìm kiếm cơ hội để mở rộng sang thị trường quốc tế

- Khách hàng mục tiêu: Khách hàng mục tiêu của SBU Viettien Smart Casual lànam giới trung niên (từ 30 đến 50 tuổi) có thu nhập trung bình đến cao, quan tâmđến thời trang và sự thoải mái trong quần áo

- Cạnh tranh: SBU Viettien Smart Casual đang hoạt động trong một thị trường cạnhtranh với nhiều thương hiệu thời trang khác nhau Tuy nhiên, SBU Viettien SmartCasual có lợi thế cạnh tranh nhờ vào chất lượng sản phẩm cao, thiết kế đa dạng vàmức giá phải chăng

- Chiến lược: Chiến lược của SBU Viettien Smart Casual là tập trung vào chấtlượng sản phẩm và tạo dựng thương hiệu SBU Viettien Smart Casual đang đầu tưvào công nghệ sản xuất và nghiên cứu để cải thiện chất lượng sản phẩm và giảmchi phí sản xuất Thêm vào đó, SBU Viettien Smart Casual cũng đang tập trungvào quảng bá thương hiệu và tiếp cận khách hàng thông qua các kênh bán hàngtrực tuyến và trực tiếp

Từ đó, có thể xác định SBU Viettien Smart Casual của Công ty Cổ phần May ViệtTiến thuộc loại chiến lược cạnh tranh là "khác biệt hóa" Điều này có thể được thấythông qua các sản phẩm của SBU Viettien Smart Casual có thiết kế đa dạng và chất lượngcao, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng đối với quần áo thời trang smart casual SBUViettien Smart Casual cũng tập trung vào việc xây dựng thương hiệu và quảng bá để tạo

sự khác biệt với các thương hiệu khác trên thị trường



 Converse

- Sản phẩm và dịch vụ: SBU Converse của công ty cổ phần May Việt Tiến quản lýcác sản phẩm giày dép Converse tại thị trường Việt Nam Trong đó, dòng sảnphẩm Chuck Taylor All Star là sản phẩm nổi bật và được yêu thích nhất củathương hiệu SBU Converse cũng cung cấp các dịch vụ bảo hành và hậu mãi chokhách hàng, bao gồm các dịch vụ tại các cửa hàng Converse và qua các kênh bánhàng trực tuyến

- Khách hàng: SBU Converse của công ty cổ phần May Việt Tiến nhắm đến cáckhách hàng là những người yêu thích thời trang và giày dép chất lượng, đặc biệt lànhững người trẻ tuổi Đối tượng khách hàng này có xu hướng chú trọng đến cácsản phẩm thời trang và chất lượng cao, vì vậy SBU cần phát triển các sản phẩm vàdịch vụ phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

- Đối thủ cạnh tranh: SBU Converse của công ty cổ phần May Việt Tiến đối mặt vớinhiều đối thủ cạnh tranh trong l|nh vực giày dép tại Việt Nam, bao gồm cácthương hiệu nổi tiếng như Nike, Adidas, Puma, Vans và New Balance Để cạnhtranh hiệu quả, SBU cần phân tích và đánh giá đối thủ cạnh tranh để đưa ra cácchiến lược phù hợp, bao gồm các chiến lược về giá cả, chất lượng sản phẩm vàchiến lược marketing

- Chiến lược marketing: SBU Converse của công ty cổ phần May Việt Tiến sử dụngnhiều chiến lược marketing để tăng cường thương hiệu và tăng doanh số bán hàng.Các chiến lược này bao gồm:

 Chiến dịch quảng cáo trên các phương tiện truyền thông như truyền hình,tạp chí, báo chí, mạng xã hội và trang web của thương hiệu

 Sự kiện giới thiệu sản phẩm, bao gồm các buổi ra mắt sản phẩm mới, triểnlãm và các sự kiện khác để thu hút khách hàng

 Chương trình khuyến mãi để kích thích nhu cầu mua hàng và tăng doanh sốbán hàng

 Hoạt động bán hàng trực tuyến như website và các kênh bán hàng trựctuyến khác

SBU Converse của công ty Việt Tiến được định vị như một sản phẩm cao cấp, với

sự khác biệt so với các sản phẩm giày thể thao thông thường Điều này thể hiện rõ quanhững đặc trưng của sản phẩm như chất liệu da bền đẹp, màu sắc đa dạng, phối hợp hàihòa và đầy sáng tạo

SBU Converse của công ty Việt Tiến tập trung vào chiến lược khác biệt hóa bằngcách tạo ra các sản phẩm độc đáo, có giá trị đặc biệt và mang lại trải nghiệm thú vị chokhách hàng Các sản phẩm của SBU Converse được thiết kế theo xu hướng thịnh hành,đáp ứng nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm giày thể thao cao cấp và mang lại sựphong phú trong lựa chọn cho khách hàng Ngoài ra, SBU Converse cũng tập trung vàochiến lược tập trung với mục tiêu phục vụ một nhóm khách hàng cụ thể Sản phẩmConverse của công ty Việt Tiến hướng đến khách hàng trung và cao cấp, đòi hỏi chấtlượng cao và giá cả phù hợp với giá trị của sản phẩm Do đó, công ty tập trung vào việcphát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng này và tạo ra giá trị caocho họ

SBU Converse của công ty Việt Tiến thuộc chiến lược "tập trung khác biệt hóa".Công ty tập trung vào sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ đặc biệt và khác biệt so với đối thủcạnh tranh, từ đó tạo ra giá trị độc đáo cho khách hàng mục tiêu Công ty đặt tập trungvào việc sản xuất sản phẩm chất lượng cao, có thiết kế độc đáo để thu hút và giữ chânkhách hàng trung và cao cấp.



 Viettien Kids

- Sản phẩm/dịch vụ: SBU Viettien Kids của Công ty Cổ phần May Việt Tiến chuyênsản xuất và cung cấp các sản phẩm may mặc cho trẻ em, bao gồm quần áo, đồchơi, phụ kiện và các sản phẩm khác Các sản phẩm của SBU Viettien Kids đượcthiết kế và sản xuất với chất lượng cao, an toàn cho trẻ em và đa dạng về kiểudáng, mẫu mã

- Khách hàng: SBU Viettien Kids tập trung vào một nhóm đối tượng khách hàng cụthể là trẻ em Đối tượng khách hàng của SBU Viettien Kids là phụ huynh, ngườithân hoặc các tổ chức, doanh nghiệp cung cấp dịch vụ cho trẻ em Khách hàng củaSBU Viettien Kids đánh giá cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ của công ty,nhưng công ty cần phải tìm cách đa dạng hóa sản phẩm để phục vụ được nhiều lứatuổi khác nhau

- Đối thủ cạnh tranh: SBU Viettien Kids đang đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranhtrong cùng l|nh vực sản xuất đồ chơi và quần áo trẻ em, trong đó có các thươnghiệu nổi tiếng như KidFashion, Canifa Kids, Với nhu cầu ngày càng tăng củakhách hàng về sản phẩm đồ chơi và quần áo trẻ em, đối thủ cạnh tranh ngày càngnhiều, do đó SBU Viettien Kids cần có chiến lược kinh doanh và marketing để tạo

sự khác biệt và tăng cường độ cạnh tranh trên thị trường

- Chiến lược: SBU Viettien Kids tập trung vào việc phát triển các sản phẩm độc đáo,khác biệt và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Công ty thường xuyên nghiên cứu

và phát triển các sản phẩm mới để tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng

Có thể kết luận rằng SBU Viettien Kids đang sử dụng chiến lược cạnh tranh "khácbiệt hóa" sản phẩm để tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng



 San Sciaro

- Sản phẩm: SBU San Sciaro tập trung sản xuất các sản phẩm may mặc cao cấp vớichất lượng và kiểu dáng đa dạng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng Sản phẩmđược thiết kế và sản xuất bởi đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm và tay nghề cao

- Thị trường: SBU San Sciaro hướng đến thị trường chủ yếu là các khách hàngtrong và ngoài nước có nhu cầu sử dụng sản phẩm may mặc cao cấp Công ty đã

xây dựng mạng lưới khách hàng và đối tác đáng tin cậy trong ngành may mặc đểtăng cường doanh số và tối đa hóa lợi nhuận.

- Cạnh tranh: Thị trường may mặc là một ngành công nghiệp đầy cạnh tranh, vì vậySBU San Sciaro phải luôn đối mặt với các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước.Tuy nhiên, công ty có lợi thế cạnh tranh với chất lượng sản phẩm cao cấp và chiếnlược giá cả hợp lý

- Đội ngũ nhân viên: SBU San Sciaro có đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm và taynghề cao, đóng góp tích cực vào việc sản xuất và phát triển sản phẩm cao cấp.Công ty luôn tập trung vào việc đào tạo và phát triển nhân viên để nâng cao nănglực sản xuất và quản lý

- Công nghệ sản xuất: SBU San Sciaro áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến để tối

ưu hóa quá trình sản xuất và cải thiện chất lượng sản phẩm Công ty luôn đầu tưvào nghiên cứu và phát triển công nghệ để duy trì lợi thế cạnh tranh

SBU San Sciaro của Công ty Cổ phần May Việt Tiến có thể được xem là tập trungvào chiến lược “khác biệt hóa” sản phẩm Cụ thể, SBU San Sciaro tập trung vào sản xuấtcác sản phẩm may mặc cao cấp với chất lượng và kiểu dáng đa dạng để đáp ứng nhu cầucủa khách hàng và tăng cường lợi thế cạnh tranh Việc khác biệt hóa sản phẩm là yếu tốquan trọng trong chiến lược của SBU, giúp công ty tạo ra giá trị khác biệt và thu hútkhách hàng có nhu cầu đặc biệt về sản phẩm may mặc

 T-up:

- Sản phẩm: SBU T-up của công ty cổ phần may Việt Tiến chuyên sản xuất các sảnphẩm may mặc như áo sơ mi, quần tây, áo khoác, đồ bộ, váy đầm, v.v Sản phẩmcủa công ty chú trọng vào chất lượng và kiểu dáng thời trang

- Thị trường: Công ty cổ phần may Việt Tiến chủ yếu xuất khẩu sản phẩm của mìnhsang các thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Úc, v.v Ngoài ra, công ty cũngcung cấp sản phẩm cho thị trường nội địa Việt Nam

- Cạnh tranh: Công ty cổ phần may Việt Tiến đang cạnh tranh với các đối thủ cùngngành sản xuất may mặc trên thế giới, đặc biệt là các nhà sản xuất tại các quốc gia

có chi phí sản xuất thấp hơn như Bangladesh, Ấn Độ, v.v Các đối thủ cạnh tranhcủa công ty cũng có những chiến lược khác nhau như chi phí thấp, khác biệt hóa,chi phí thấp tập trung hoặc khác biệt hóa tập trung

- Đội ngũ nhân viên: Công ty cổ phần may Việt Tiến có đội ngũ nhân viên chuyênnghiệp, giàu kinh nghiệm và được đào tạo tốt Công ty cũng chú trọng đến việc tạođiều kiện để nhân viên phát triển bản thân và thăng tiến trong công việc