MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU2NỘI DUNG3I. NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN VÀ PH N TÍCH CÁC ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC31.1. Sơ lược về Tổng công ty May Việt Tiến31.2. Nhận dạng chiến lược cạnh tranh của Tổng công ty May Việt Tiến51.3. Phân tích các điều kiện áp dụng chiến lược11II. ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT MỘT CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHO TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN142.1. Đánh giá chiến lược cạnh tranh của Tổng công ty May Việt Tiến142.2. Đề xuất một số chiến lược cạnh tranh cho Tổng công ty May Việt Tiến15KẾT LUẬN19
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC BÀI THẢO LUẬN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN Giảng viên hướng dẫn: Đào Lê Đức Nhóm: 05 Lớp: 2317SMGM0115 Hà Nội – 2023 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG I NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN VÀ PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC 1.1 Sơ lược Tổng công ty May Việt Tiến .3 1.2 Nhận dạng chiến lược cạnh tranh Tổng công ty May Việt Tiến 1.3 Phân tích điều kiện áp dụng chiến lược 11 II ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT MỘT CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHO TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 14 2.1 Đánh giá chiến lược cạnh tranh Tổng công ty May Việt Tiến 14 2.2 Đề xuất số chiến lược cạnh tranh cho Tổng công ty May Việt Tiến 15 KẾT LUẬN 19 LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, khủng hoảng kinh tế toàn cầu ảnh hưởng mạnh mẽ đến kinh tế nước ta nói chung hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, cơng ty nói riêng Mỗi doanh nghiệp, công ty muốn phát triển đứng vững thị trường thì nên mở rộng đơn vị kinh doanh chiến lược SBU Từ đó, dựa SBU đề chiến lược cụ thể, phù hợp Và bối cảnh đó, Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến không ngừng nỗ lực biến hóa, đa dạng dịng sản phẩm thời trang dành cho q ơng với dịng thời trang theo phong cách cơng sở chuẩn mực (Formal & Very Formal Style) Smart Casual, dịng sản phẩm có tận 10 sản phẩm khác nhau. Khơng thế, khó khăn mà thương hiệu đối mặt đến từ cạnh tranh ngày gia tăng với thương hiệu nước An Phước, Owen, UNIQLO, Zara, khiến môi trường cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Nhận thấy nguy trên, Việt Tiến tìm cách để “trẻ” hóa thương hiệu theo hướng hoàn toàn mới: cao cấp hơn, chuyên nghiệp trẻ trung Nhận thấy tầm quan trọng việc xác định, xây dựng chiến lược cho doanh nghiệp/ cơng ty Nhóm chúng em định nghiên cứu tình huống: “CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CƠNG TY MAY VIỆT TIẾN” Từ đó, đánh giá ưu nhược điểm đưa số giải pháp góp phần giải khó khăn tăng tính cạnh tranh công ty thị trường may Việt Nam giới NỘI DUNG I NHẬN DẠNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN VÀ PHÂN TÍCH CÁC ĐIỀU KIỆN ÁP DỤNG CHIẾN LƯỢC 1.1 Sơ lược Tổng công ty May Việt Tiến Căn Nghị định số 55/2003/NĐ-CP ngày 28 tháng năm 2003 Chính phủ, định: Thành lập Tổng công ty May Việt Tiến sở tổ chức lại Công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam với: - Tên tiếng Việt: Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến - Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION - Tên viết tắt: VTEC - Địa chỉ: Lê Minh Xuân, Phường 7, Quận tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh - Người đại diện theo pháp luật: Ông Bùi Văn Tiến - Chức danh: Tổng Giám Đốc ● Lịch sử hình thành Tổng cơng ty cổ phần may Việt Tiến tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ nghệ công ty” - tên giao dịch là Pacific Enterprise Xí nghiệp này được cổ đông góp vốn ông Sâm Bào Tài – một doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc Tháng 5/1977 Bộ Công Nghiệp đổi tên thành Xí nghiệp May Việt Tiến Xí nghiệp hoạt đợng diện tích 1,513m2 Với 65 máy may gia đình và khoảng 100 công nhân Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nước tiếp quản & quốc hữu hóa rồi giao cho Bộ Công nghiệp nhẹ quản lý (nay là Bộ Công Nghiệp) Trước năm 1995, quan quản lý trực tiếp công ty là Liên hiệp sản xuất – xuất nhập khẩu may Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hoả hoạn, thiệt hại hoàn toàn Do yêu cầu của các doanh nghiệp và của Bộ Công Nghiệp, cần phải có một Tổng Công Ty Dệt May làm trung gian cầu nối giữa các doanh nghiệp với và cấp vĩ mô, tiếp cận với thế giới nhằm hỗ trợ thông tin về thị trường, cần có sự cụ thể hóa các chính sách, pháp luật Chính vì thế, ngày 24/03/1993, công ty Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập doanh nghiệp Ngày 29/04/1995 Tổng công ty dệt may Việt Nam đời ● Tầm nhìn sứ mệnh * Tầm nhìn chiến lược: Trở thành Tập đồn kinh tế mạnh lĩnh vực dệt may Với tầm nhìn trên, cơng ty cổ phần may Việt Tiến hướng tới mục tiêu trở thành công ty may tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam, thành lập phát triển thương hiệu may Việt Tiến, mở rộng kênh bán hàng thị trường nước quốc tế, xây dựng tảng tài lành mạnh * Sứ mệnh: Không ngừng nâng cao thỏa mãn khách hàng người lao động sản phẩm dịch vụ tốt Việt Tiến xác định nhiệm vụ nâng cao thoả mãn khách hàng người lao động Với thương hiệu có chỗ đứng vững thị trường người tiêu dùng tín nhiệm; sản xuất loại quần áo phục vụ cho lứa tuổi từ niên đến đối tượng công sở đối tượng có thu nhập cao; khẳng định tên tuổi thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Á; với lợi cạnh tranh công nghệ, Việt Tiến đưa mẫu sản phẩm ngày tốt hơn, phong phú làm hài lòng đối tượng khách hàng Việt Tiến Ngoài ra, Việt Tiến quan tâm đến đội ngũ nhân viên, giúp nhân viên đào tạo làm việc môi trường sáng tạo động, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tham gia tích cực hoạt động xã hội góp phần ổn định đời sống người lao động, tạo gần gũi với cộng đồng. ● Định hướng phát triển tương lai Với 40 năm kinh nghiệm phát triển, Việt Tiến vươn lên khẳng định vị thương hiệu thời trang công sở hàng đầu Việt Nam Tuy nhiên bối cảnh cạnh tranh khốc liệt thị trường thời trang Việt, Việt Tiến khơng cho quyền tự thỏa mãn với vinh quang đạt mà phải đổi nâng cấp khơng ngừng Đó lý khiến hương hiệu may mặc tiếng ngày đêm nỗ lực sáng tạo thông qua việc mở rộng đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm; đồng thời tập trung phát triển hệ thống phân phối chuyên nghiệp nhằm mang đến tiện lợi trải nghiệm thú vị cho khách hàng Việt Tiến có quyền mơ giấc mơ xa hoa thương hiệu thời trang may mặc công nghiệp xuất lớn Việt Nam Người anh dệt may Việt NamViệt Tiến chiếm lĩnh thị phần đáng nể thời trang tiên tiến: Nhật Bản chiếm 31% sản lượng Việt Tiến, số Hoa Kỳ 21%, EU 16.5%, Hàn Quốc 3.9%, nước khác 27.6%… Bài toán thị phần Việt Tiến giải được, bước q trình quốc tế hóa tốn Thương hiệu Với chuẩn bị kỹ lưỡng với chiến lược dài hạn tiền đề bước tiến vững chắc, Việt Tiến tin tưởng điền tên Việt Nam đồ thời trang giới “Việt Tiến - Việt Nam tiến lên”, triết lý thương hiệu đầy tự hào 1.2 Nhận dạng chiến lược cạnh tranh Tổng công ty May Việt Tiến Chiến Lược Khác Biệt Hoá ● Phạm vi hoạt động Công ty may Việt Tiến công ty may tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam, kênh bán hàng rộng rãi thị trường nước quốc tế Trong gần nửa kỷ qua, Việt Tiến cơng ty tiếng với dịng sản phẩm thời trang dành cho q ơng Việt Tiến có dịng thời trang theo phong cách cơng sở chuẩn mực (Formal & Very Formal Style) Smart Casual, dịng có gần 10 sản phẩm khác Thương hiệu may cơng ty Việt Tiến có mặt thị trường người tiêu dùng tin tưởng Các sản phẩm công ty may Việt Tiến như: sơ mi, jacket, quần âu, veston, thể thao, Cơ cấu sản phẩm đa dạng, hình thức mẫu mã ln có thay đổi phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khiến cho Việt Tiến tạo chỗ đứng thương trường Hàng hóa Việt Tiến hàng gia công may mặc, gia công 100% Công ty có quần xuất trực tiếp sản phẩm sang thị trường nước Doanh nghiệp mở rộng thị trường, tạo dựng tên tuổi thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, khu vực Đông Nam Á, khu vực Đông Á Tây Âu Không dừng lại thị trường nội địa với 1390 cửa hàng khắp nước, sản phẩm thương hiệu Việt Tiến xuất sang nước khu vực Đông Nam Á với 20 cửa hàng Lào, cửa hàng Myanmar tới vươn đến nhiều nước Châu Á khác ● Về mục tiêu chiến lược Nâng cấp cải tiến công nghệ phát triển sản xuất Đổi công nghệ mang ý nghĩa then chốt mục tiêu chiến lược thương hiệu Nhờ có thiết bị cơng nghệ mới, cơng ty tạo sản phẩm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, đem lại ấn tượng lòng khách hàng ● Khách hàng mục tiêu Thị trường mục tiêu, sản phẩm mục tiêu cạnh tranh * Khách hàng mục tiêu Để giải toán đặt ra, Việt Tiến April bắt tay nghiên cứu insight người tiêu dùng Các nhóm đối tượng mục tiêu doanh nghiệp bao gồm, nam giới 35 - 50 tuổi chiếm 60 -70% Với nhóm Việt Tiến phát rằng, thời trang họ cần thoải mái, chuẩn mực cần phong độ Đây đối tượng có nhu cầu thời trang ổn định, mẫu mã, họa tiết vừa phải cần thay đổi nhỏ phong cách Nhóm đối tượng người thân nhóm chính, chiếm 30 - 40% Nhóm đối tượng bao gồm vợ, người yêu, nhóm chính, tin tưởng thân am hiểu gu ăn mặc chồng/cha lựa chọn trang phục thực phù hợp cho họ Chinh phục nhóm thành cơng thường họ có quan tâm định đến hướng thời trang Nhóm đối tượng mục tiêu mở rộng mà Việt Tiến hướng đến người trẻ từ 23 29 tuổi Đây nhóm bắt đầu làm định vị nghiệp, yêu thích phong cách theo hướng công sở, lịch lãm đảm bảo trẻ trung, động, hợp thời trang => Dựa vào insight đặc thù đối tượng, mà Việt Tiến April đưa hướng tiếp cận khác theo giai đoạn cụ thể, bước làm sản phẩm định vị lại hình ảnh thương hiệu tâm trí người tiêu dùng * Thị trường mục tiêu Việt Tiến tập trung cố gắng chiếm lĩnh thị trường nội địa, thay việc “chinh tây” vươn giới, mục tiêu hàng đầu Việt Tiến năm gần cạnh tranh nước, lấy lại niềm tin người tiêu dùng nội địa Nhưng bên cạnh doanh nghiệp mở rộng thị trường, tạo dựng tên tuổi thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, khu vực Đông Nam Á, khu vực Đông Á Tây Âu. Theo VGG, thị trường nội địa công ty xây dựng phương án hoạt động kênh phân phối để phù hợp với hình thức kinh doanh, bán sản phẩm tình hình mới, mục tiêu giải phóng nhanh hàng tồn kho Ngồi cơng ty mở thêm cửa hàng Việt Tiến House số địa điểm trọng yếu toàn quốc tiếp tục phát triển thêm cửa hàng bán thương hiệu giày thể thao NiKe Thành phố Hồ Chí Minh số tỉnh thành Bên cạnh đó, cuối 2022 Tổng Cơng ty cổ phần May Việt Tiến mở Trung tâm Viettien Mall quận 12, Thành phố Hồ Chí Minh Đây trung tâm sau chuỗi cửa hàng Viettien House Việt Tiến Nếu chuỗi cửa hàng Viettien House bày bán sản phẩm thương hiệu doanh nghiệp, Trung tâm Viettien Mall bán sản phẩm doanh nghiệp cịn có thương hiệu quốc tế thuộc nhiều phân khúc khách hàng trang phục công sở, dạo phố, thể thao … Đối với thị trường quốc tế: VGG giao dịch với 50 khách hàng giới như: Mỹ, Canada, Nhật Bản, nước ASEAN, … tiếp tục tìm kiếm giải pháp đủ nguồn hàng sản xuất cho đơn vị thành viên toàn hệ thống, tập trung sản xuất đơn hàng ký kết với khách hàng bị lùi tiến độ số vấn đề => Trong số cửa hàng trải dài từ Bắc tới Nam, thị trường miền Nam miền Bắc chiếm ưu Trong khu vực có số địa điểm đại lý đặt nhiều Thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội nhờ đặc điểm kinh tế, dân cư đông đúc đời sống phát triển mức thu nhập bình quân hai thị trường cao tỉnh nước Chính Việt Tiến xem địa điểm Thành phố Hồ Chí Minh Hà Nội thị trường mục tiêu * Sản phẩm mục tiêu cạnh tranh Sau nhiều năm hoạt động phát triển công ty cổ phần may mặc Việt tiến cung cấp thị trường nhiều thương hiệu tiếng, có nhãn hiệu tiếng uy tín gồm: + Viettien: Dịng cơng sở thời trang nam nịng cốt Việt tiến + Viettien smart casual: Dòng thời trang thoải mái, động trang trọng, lịch + Viettien Kids: Dòng thời trang trẻ em cao cấp + San Sciaro: Dịng sản phẩm cơng sở cao cấp Và vào năm 2017, Việt Tiến có cố gắng khác mang nhượng quyền Skecher, thương hiệu giày thể thao Mỹ Việt Nam Và Skechers nằm nhóm sản phẩm phụ trợ kết hợp với sản phẩm thời trang Smart Casual (tiện dụng, hàng ngày) Việt Tiến + T-up: Dòng sản phẩm thời trang nữ cao cấp cơng sở + Camellia: Dịng sản phẩm chăn ga gối đệm + Skechers: Dòng sản phẩm thể thao, giày dép thể thao, quần áo thể thao + Về Viettien: ▪ Thời trang nam Viettien sản phẩm mũi nhọn công ty với chất liệu vải cotton, poly sản xuất phục vụ thị trường xuất Đây mặt hàng chủ lực chiếm tỉ trọng lớn, sản phẩm mang tính chiến lược Việt Tiến khách hàng quốc tế nước tín nhiệm Đối với sản phẩm này, ban lãnh đạo trọng đầu tư, khai thác lợi cạnh tranh, tăng cường số lượng lẫn chất lượng, không ngừng đổi công nghệ áp dụng vào sản xuất thực tế ▪ Mục tiêu hàng đầu thời trang nam Viettien cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường nước Sự cạnh tranh, nhu cầu đa dạng khách hàng tạo động lực giúp Việt Tiến không ngừng nỗ lực nghiên cứu, tìm hiểu tâm lý xu hướng tiêu dùng khách hàng để nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường cạnh tranh ▪ Sự khác biệt: Nghiên cứu, đổi mới, sáng tạo sản phẩm: Tâm lý sính ngoại, ham rẻ, định kiến chê hàng Việt Nam nghèo nàn mẫu mã nhiều người tiêu dùng nước rào cản lớn khiến hàng dệt may gặp khó khăn sân nhà Nhưng có lẽ Việt Tiến trường hợp khác biệt Với chiến lược cạnh tranh hợp lý, lấy chất lượng sản phẩm làm tiêu chí cạnh tranh hàng đầu với việc cải tiến mẫu mã, đa dạng màu sắc sản phẩm, thương hiệu thời trang Việt Tiến bước vượt qua định kiến, chiếm lĩnh thị trường nội địa Thương hiệu Việt Tiến nỗ lực không ngừng để tạo sản phẩm cao cấp, có nét đặc trưng riêng, phù hợp với phong cách thời trang sang trọng đại Bên cạnh đó, sản phẩm thương hiệu Việt Tiến giới thiệu đến nhiều phân khúc khách hàng khác nên giá mẫu mã thương hiệu Việt Tiến phân khúc rõ ràng dựa vào việc thương hiệu sâu nghiên cứu hành vi nhóm khách hàng mục tiêu phạm vi nước, từ đưa form dáng phù hợp với dáng người, sở thích, đối tượng theo vùng miền khác Chính sách sản phẩm: Hàng tháng cơng ty tung mẫu mã mới, chủ yếu biến đổi số chi tiết kiểu dáng, cách phối màu Có thể nói sơ mi Viettien có màu sắc phong phú, đa dạng, đáp ứng thị hiếu khách hàng Việt Tiến trọng nghiên cứu để đưa sản phẩm chất lượng Kỹ lưỡng lựa chọn chất vải sản xuất thông minh: Trong thời gian vừa qua, với đa dạng Casual Wear, Office wear Việt Tiến xin mắt loại vải với chất liệu mềm mịn, thấm hút mồ hôi đỉnh cao giúp quý ông thoải mái, tự tin hoạt động làm việc Chất liệu sản phẩm công ty May Việt Tiến công ty cập nhật theo xu hướng thời trang nam giới, chất liệu có nhiều tính hịa nhập với xu hướng xanh giới hoàn thành tốt sứ mệnh xây dựng phong cách cho thượng đế mình, tiêu biểu với sứ giả xanh Bamboo Tencel với tính mềm mịn, thống mát, khơng nhiều thời gian để ủi Bên cạnh đó, sản phẩm Việt Tiến ứng dụng dây truyền sản xuất đại, trọng đến khâu, bước từ việc lựa chọn chất liệu đến thiết kế, từ sản xuất đến bán Việt Tiến quan tâm theo dõi Không đại, công nghệ sản xuất Việt Tiến cịn phù hợp với tiêu chí BỀN - ĐẸP - KHỎE, đảm bảo q trình sản xuất hồn tồn thân thiện với mơi trường, đồng thời đáp ứng nhu cầu hình ảnh chỉnh chu, lịch lãm khách hàng Thay đổi kiểu dáng theo xu hướng: Thời trang nam khơng cịn nằm khn khổ chu, lịch lãm mà địi hỏi phải trang trọng, lịch lãm, phù hợp với môi trường Trong thời buổi nam giới ngày tự tin diện lên quần áo trẻ trung động, nhận thức điều đó, nhãn hàng thời trang uy tín 40 năm định hình với phong cách lịch lãm phái mạnh, Việt Tiến có bước chuyển táo bạo để trẻ hóa thương hiệu, tạo dấu ấn mẻ, phù hợp với xu hướng thời đại, chuyển từ “thời khắc lịch lãm” năm 2018 sang “lịch lãm khí chất Việt” năm 2019 Thương hiệu thời trang Việt Tiến có bước ngoặt thay đổi ngoạn mục không ngờ, hướng đến tính chất trẻ trung Nếu trước Việt Tiến biết đến với thương hiệu thời trang công sở dành cho q ơng tuổi trung niên đây, với lực cảm thụ thời trang đầy tinh tế, Việt Tiến khốc lên người người đàn ơng phong thái tự tin lĩnh qua việc mở rộng, đa dạng nhiều dòng sản phẩm làm cho lối trang phục đàn ông trở nên phong phú, chuẩn mực Hai phong cách Business casual Smart casual phát triển với form dáng Regular, Regular fit, Slim fit Việt Tiến trợ thủ đắc lực giúp quý ông trở nên sang trọng lịch lãm gặp gỡ, làm việc với đối tác hay trẻ trung, động kỳ nghỉ dịp lễ hội, Ngồi ra, Việt Tiến cịn cho mắt dòng sản phẩm Việt Tiến Smart Casual vừa đáp ứng đa dạng mẫu thiết kế, vừa phù hợp với túi tiền “cánh mày râu” Đồng thời kết hợp với Casual wear, Office wear, Việt Tiến Smart Casual tự tin trở thành lựa chọn hàng đầu chàng trai động, trẻ trung, sành điệu Tỉ mỉ trình sản xuất: Chu đáo kết hợp dây chuyền sản xuất đại, tiên tiến với tay nghề thành thạo cơng nhân nét bật yếu tố tạo thành cơng Việt Tiến năm qua Máy móc phối hợp cách khéo léo, hài hịa, đồng thời với tay nghề tỉ mỉ, uyển chuyển công nhân, Việt Tiến tạo cho thị trường đồng phục thời trang công sở tuyệt vời nhất, chất lượng nhất, ấn tượng Có thể nói sản phẩm Việt Tiến ứng dụng dây chuyền sản xuất đại, chất chứa tâm huyết, nhiệt huyết công nhân may Việt Tiến Bởi thể Việt Tiến cập nhật dây chuyền sản xuất đại, phù hợp với nâng cao tay nghề, tình u cơng việc công nhân để mắt nhiều đồng phục Việt Tiến hồn hảo nhất, đẹp mắt Chính việc tỉ mỉ, khắt khe khâu sản xuất thiết kế, sản phẩm đồng phục công sở Việt Tiến nhiều người đánh giá cao chất lượng lẫn kiểu dáng Chính Việt Tiến tự tin đảm bảo sản phẩm sản xuất với chất lượng cao, giá thành phù hợp, điều khiến cho khách hàng hài lòng với thương hiệu sản phẩm, đồng thời xây dựng lòng tin vững vàng cho khách hàng Với 40 năm tồn phát triển, Việt Tiến trở thành hình bóng thân thiết trang phục cơng sở Việt Nam, thương hiệu nhiều khách hàng ưa chuộng, tin tưởng + Về Skechers ▪ Thương hiệu Skechers nước Mỹ công nhận “ông lớn thứ 2” thị trường Bắc Mỹ lĩnh vực giày thể thao, đặc biệt Skechers người dân Mỹ, nam hay nữ, người già hay trẻ ưa chuộng săn đón Một điều khơng ngờ rằng, Skechers thâm nhập vào thị trường Việt Nam thông qua Việt Tiến Mặc dù gia nhập thị trường Việt Nam muộn so với nhiều thương hiệu tiếng Adidas, Nike, Puma, Skechers khẳng định cho chỗ đững vững thị trường nhờ vào yếu tố mà có dịng sản phẩm đem lại cho người tiêu dùng ▪ Đối tượng mục tiêu: Đối tượng chủ yếu mà Skechers hướng đến khách hàng trẻ trung, động tràn đầy sức sống Nói cách khác, khách hàng Skechers khách hàng yêu thích đại, động với tâm hồn tuổi teen Bởi vậy, Skechers hồn tồn phù hợp với q ơng Việt Tiến Tạo nên diện mạo mới, hình tượng đại hơn, thời thượng hơn, trẻ trung hơn, bắt kịp xu cho chàng trai Đồng thời, khách hàng mà Skechers hướng đến chị em trẻ em, tạo nên xu hướng unisex đại thời thượng Bạn hoàn toàn diện đồ đơi đồng phục gia đình, công sở với thương hiệu giày Skechers Việt Tiến ▪ Sự khác biệt 10 Ứng dụng công nghệ nước tiên tiến giới: Skechers thành công kết hợp hài hòa kỹ thuật sản xuất tiên tiến Mỹ NASA vào đôi giày thể thao, cụ thể với miếng lót Memory Foam Bạn hồn tồn an tâm tự tin với chất lượng Skechers Hơn hết, cơng nghệ air - cooled memory foam cịn ứng dụng hiệu đôi giày Skechers Dây chuyền sản xuất đại với tỉ mỉ công nhân, Skechers tự tin trở thành thương hiệu yêu thích hàng đầu Việt Nam Chất liệu nhẹ bay - Thơng thống bước chân: Miếng lót Skechers làm từ Mousse dẻo có độ co giãn cao, uốn cong ơm sát đơi chân bạn di chuyển Đặc biệt, công nghệ Memory Foam phát triển NASA với mong muốn chăm sóc bảo vệ sức khỏe nhà du hành vũ trụ Mà đây, Skechers ứng dụng cách độc đáo qua giày thể thao Từ đó, người tiêu dùng hoàn toàn cảm thấy thoải mái, nhẹ nhàng tự tin với chất liệu nhẹ bay, đường dài vô êm Đây ưu điểm giày Skechers Việt Tiến đáng ý Khơng vậy, Skechers cịn ứng dụng cơng nghệ air - cooled memory foam, với hàng ngàn lỗ thông li ti giúp bạn tự tin thơng thống, mát mẻ bước chân xuống phố luyện tập Với công nghệ kỹ thuật cao này, người sử dụng hồn tồn khơng sợ mắc bệnh chân hôi làm tự tin gây trở ngại cho cơng việc Kiểu dáng: Một thương hiệu cạnh tranh với hãng giày bậc như: Puma, Adidas, Nike hẳn có điều bật đặc biệt Skechers ngồi việc ứng dụng cơng nghệ tiên tiến vào phận miếng lót Memory Foam cơng nghệ air - cooled memory foam, kiểu dáng yếu tố tạo nên thành công vang dội Skechers Các mẫu mà Skechers đời hoàn toàn phù hợp với giới tính, lứa tuổi người tiêu dùng Từ người già đến người trẻ, nam nữ tự tin mang Skechers xuống phố Hơn hết, bạn cịn mang Skechers tập thể thao, chơi dạo phố Mẫu thiết kế hoàn toàn đáp ứng yêu cầu đại, tinh tế, động thật thoải mái, êm Giày Skechers Việt Tiến chất lượng cao, mang lại thoải mái cho người dùng Giá: Skechers có giá dao động triệu, mức giá hoàn toàn hợp lý cho người Đồng thời, Việt Tiến có có nhiều chương trình khuyến đặc biệt SALE OFF 50%, hoạt động tặng Voucher để trợ giá cho người tiêu dùng Việt Nam trải nghiệm với mẫu sản phẩm ưu việt Chúng tin rằng, Skechers nhanh chóng trở thành người bạn thân thiết giới trẻ Việt, đồng hành bước chân khách hàng. Ngồi ra, Skechers có dịng sản phẩm với giá từ 2.000.000đ để phục vụ cho khách hàng tầm trung bình, cao Với mẫu thiết kế tinh tế, đa dạng giúp bạn trở nên thật trẻ trung, động mẻ phong cách thời trang 11 1.3 Phân tích điều kiện áp dụng chiến lược ● Năng lực marketing R&D mạnh Ngày 12 tháng 10 năm 2019, Việt Tiến khánh thành Trung tâm nghiên cứu phát triển mẫu Dương Long (Dương Long R&D) có quy mơ 3000m2, nằm khuôn viên Tổng công ty đầu tư theo tiêu chuẩn chuyên nghiệp trung tâm thời trang giới Dương Long R&D gồm khu vực chức năng: thiết kế sáng tạo, kỹ thuật, may mẫu, sản xuất hình ảnh truyền thống, hình thành mơi trường sáng tạo đầy tính nghệ thuật thời trang Phịng Lab, phịng Workshop, phòng Meeting, thư viện, Showroom chào & bán hàng, sàn Catwalk, Studio thiết kế theo hình mẫu không gian làm việc đại chuyên nghiệp trung tâm thời trang giới, nhằm phát huy tối đa sức sáng tạo nhà thiết kế, nhanh chóng tạo mẫu mới, phát triển đa dạng sản phẩm, đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường. Đặc biệt phịng Lab nơi phơ diễn ứng dụng phần mềm công nghệ tiên tiến, từ lúc bắt đầu ý tưởng thiết kế với sketch 2D, đến việc quan sát điều chỉnh thiết kế người mẫu 3D trực quan sinh động với chất liệu, hoa văn thực tế Phần mềm cho mẫu rập chi tiết, giúp cho nhà kỹ thuật may hoàn thiện mẫu nhanh chóng, tiết kiệm thời gian, chi phí lao động khơi nguồn sáng tạo mẫu cho nhà thiết kế Bên cạnh đó, để phục vụ cơng tác chào bán hàng cho hệ thống kênh phân phối người tiêu dùng, Dương Long R&D mắt sàn catwalk 500m2 showroom chào bán hàng 300m2, trang bị hệ thống âm thanh, ánh sáng hình led đại, tạo nên khơng gian trình diễn trưng bày đẳng cấp nhằm thay đổi phương thức bán hàng mới, chuyên nghiệp theo tiêu chuẩn quốc tế. Với tư đổi để phù hợp với xu phát triển ngành thời trang giới, Việt Tiến định hướng thiết kế sản xuất đáp ứng nhanh nhu cầu tiêu dùng Các BST tung tháng, trình diễn sàn catwalk trưng bày showroom Ngoài hệ thống đại lý cửa hàng Viettien House, nhằm đáp ứng tối da nhu cầu mua sắm nhanh, linh hoạt cho khách hàng khắp tỉnh thành, Việt Tiến cho trang thương mại điện tử: www.estore.viettien.com.vn ● Truyền thông đóng vai trị quan trọng triển khai chiến lược khác biệt hóa Việt Tiến với mục tiêu: + Đổi nhận thức người tiêu dùng hương hiệu Việt Tiến hoàn toàn mới, cao cấp hơn, chuyên nghiệp trẻ trung hơn. + Làm để người tiêu dùng nhận thức Việt Tiến thương hiệu “all-in-one” dành cho nam giới, thứ liên quan đến thời trang cho phái mạnh Việt Tiến có 12 + Tăng độ nhận biết tình yêu thương hiệu người tiêu dùng dành cho Việt Tiến Từ từ khóa “lịch lãm” trở thành tính từ nhận diện cho thương hiệu. + Trẻ hóa hình ảnh thương hiệu phong cách thời trang đối tượng mục tiêu, cụ thể đối tượng trung niên từ 35 đến 50 tuổi. + Giới thiệu gây ấn tượng với người tiêu dùng mắt hệ thống Viettien House kênh mua sắm trực tuyến estore. Để thực mục tiêu này, Việt Tiến triển khai 03 chương trình truyền thơng: Big concept “Thời khắc lịch lãm”: Năm 2018, để thay đổi nhận định “chỉ có thời trang công sở” Việt Tiến người dùng, chiến dịch giới thiệu lại sản phẩm (functional) kiện bật (occasional) để thay đổi nhận thức thị trường đa dạng mẫu mã, thời trang “all-in-one” đáp ứng nhu cầu cần thiết cho đàn ông nhiều lứa tuổi/giai đoạn sống Hình ảnh người đàn ông Việt Tiến lịch lãm, đại, động, tâm trí người tiêu dùng thương hiệu muốn hướng đến tâm đạt Social concept “Việt Nam Tiến Lên”: đời theo dòng kiện AFF xâu chuỗi với ý tưởng lớn (big idea) thể tinh thần ln tiến phía trước với khí chất lịch lãm đàn ơng Việt cộng hưởng tin thần thương hiệu Việt lâu đời Bản thân thông điệp “Việt Nam Tiến Lên” cách chơi chữ với tên gọi thương hiệu Big concept “Lịch lãm khí chất Việt”: Tiếp nối thành cơng năm đầu, năm thứ hai - 2019, bên cạnh việc tiếp tục truyền thông sản phẩm, thương hiệu tập trung sử dụng giá trị cảm tính (emotional & inspiration) để tạo tình yêu thương hiệu kết nối với người mua nhằm xây dựng hình ảnh thương hiệu gắn với khí chất đàn ơng Việt, qua khéo léo khẳng định niềm tự hào dân tộc Các công cụ truyền thông Việt Tiến áp dụng: Truyền thông qua mạng xã hội: Năm 2018, nội dung mạng xã hội, cụ thể Facebook, bắt đầu thay đổi theo hướng trẻ hóa hình ảnh Việt Tiến cách sử dụng hình ảnh người mẫu trẻ trung với concept động Các nội dung sáng tạo nhanh chóng bắt xu hướng cách hiệu thể theo chủ đề thời trang mà phái mạnh quan tâm (ví dụ: khái niệm xu hướng thời trang nam mới, cách chọn đồ, phối trang phục…) Các video sáng tạo: Năm 2018, video chủ đề “Thời khắc lịch lãm” bước mở đầu đánh dấu thay đổi Việt Tiến Quảng cáo TVC kể khoảnh khắc sống hai nhân vật nam đại diện cho đối tượng mục tiêu Việt Tiến hướng tới: nam giới trung niên (35 – 50 tuổi) nam giới trẻ (23 – 29 tuổi) Năm 2019, xuất video chủ đề “lịch lãm khí chất Việt”, video thành cơng việc truyền cảm hứng người đàn ơng có phong cách thời trang lịch lãm, chu, 13 không ngừng tiến đến thành tựu, qua thể thấu hiểu vai trò đồng hành Việt Tiến Các video đặc tính (functional video): Sau phản hồi tích cực từ năm 2018 việc liên tục đẩy tình cảm thương hiệu giá trị cảm xúc, năm 2019 Việt Tiến bắt đầu cân lại cách đẩy mạnh video đặc tính (BST Sen Bạch đàn) tập trung vào cải tiến thiết kế chất liệu dịng sản phẩm cụ thể Truyền thơng qua website: Năm 2018, ảnh lookbook ấn tượng đời với đa dạng concept khác (Khai phóng góc nhìn, Phóng khống nét hào hoa, Sống đam mê) thu hút ý yêu thích hình ảnh Việt Tiến “thay da đổi thịt”, lịch lãm trẻ trung, phóng khống Năm 2019, tương tự năm 2018, tất ảnh lookbook Việt Tiến có concept riêng đa dạng chủ đề (Trang phục mùa hè, Lịch lãm vượt thời gian, Smart shirts (thời trang thông minh) tri kỷ quý ông Việt…) thể nhanh nhạy cập nhật xu hướng, sắc thái thời thượng giữ nét lịch lãm bất biến, tập trung vào chủ đề bật có sức hấp dẫn khách hàng mục tiêu ● Khả đổi mới, sáng tạo động Nhận thức nhiệm vụ nâng tầm giá trị yếu tố cốt lõi thương hiệu thời trang, Việt Tiến trọng đầu tư công nghệ kỹ thuật sản xuất, bật nhà máy sử dụng lượng mặt trời Việt Long Hưng xây dựng theo tiêu chuẩn “Xanh” Leed Platinum - tiêu chuẩn quốc tế cao Mỹ Bên cạnh đó, chất liệu sản phẩm ln Việt Tiến cập nhật liên tục theo xu hướng thời trang giới, chất liệu có nhiều tính hướng đến bền vững sống, tiêu biểu sứ giả xanh, Bamboo Tencel với tính mềm mịn, thống mát khơng nhiều thời gian để ủi Vẫn áo sơ mi quần tây, sản xuất quy trình khép kín, kết hợp máy móc đại chất vải vượt trội trang phục trở nên đẳng cấp khoác lên người quý ông tinh tế đầy trải nghiệm Nếu trước Việt Tiến biết đến với thương hiệu thời trang công sở dành cho quý ông tuổi trung niên đây, với lực cảm thụ thời trang đầy tinh tế, Việt Tiến khoác lên người đàn ơng phong thái tự tin, lĩnh qua việc mở rộng, đa dạng nhiều dòng sản phẩm, làm cho lối phục sức đàn ông trở nên phong phú chuẩn mực Không hai phong cách “business casual” “smart casual” phát triển ba phom dáng “regular, regular fit, slim fit”, Việt Tiến đưa thương hiệu Skechers - thương hiệu giày dép tiếng Mỹ vào hệ thống cửa hàng Viettien House Mỗi sản phẩm Việt Tiến gửi đến khách hàng hoàn hảo, tính tốn kỹ từ “sự thấu hiểu” “sự trân trọng” 14 II ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT MỘT CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHO TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 2.1 Đánh giá chiến lược cạnh tranh Tổng công ty May Việt Tiến ● Thành công Sản phẩm đa dạng, chất lượng tốt: Công ty May Việt Tiến đặt chất lượng sản phẩm dịch vụ lên hàng đầu Điều giúp công ty tạo tín nhiệm từ khách hàng nâng cao thương hiệu thị trường cạnh tranh Chất lượng chăm sóc khách hàng tốt: Cơng ty May Việt Tiến tạo mối quan hệ đối tác bền vững với khách hàng, bao gồm đối tác quốc tế Điều giúp cơng ty trì lượng đơn hàng ổn định tăng doanh thu Tăng cường trang thiết bị giảm chi phí sản xuất: Cơng ty May Việt Tiến tập trung đầu tư vào trang thiết bị sản xuất đại quản lý quy trình sản xuất chặt chẽ để tăng suất giảm chi phí sản xuất Điều giúp công ty cạnh tranh giá thị trường tăng lợi nhuận Nhân viên trình độ cao: Cơng ty có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp giàu kinh nghiệm, từ quản lý đến nhân viên sản xuất, giúp công ty đảm bảo sản xuất hiệu đạt chất lượng sản phẩm tốt Vị trí thương hiệu cao, uy tín, xây dựng hình ảnh tốt: Vị trí thương hiệu mạnh mẽ giúp Cơng ty May Việt Tiến thu hút đối tác khách hàng mới, đồng thời trì hài lịng khách hàng Cơng ty sử dụng thương hiệu để mở rộng thị trường nâng cao giá trị thương hiệu Chiếm thị phần cao so với đối thủ cạnh tranh: Làm tăng cường ảnh hưởng công ty thị trường, đồng thời tạo tin tưởng niềm tin với khách hàng, đối tác nhà đầu tư Cơng ty sử dụng thị phần để mở rộng thị trường mới, nâng cao giá trị thương hiệu tăng doanh số bán hàng Năng lực R&D: Công ty May Việt Tiến đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, tạo sản phẩm độc đáo, tạo giá trị thêm cho khách hàng tăng tính bền vững cho công ty, giúp họ nắm bắt xu hướng thị trường tạo sản phẩm độc đáo, tăng khả cạnh tranh công ty Chiến lược marketing: Công ty đưa chiến lược marketing hiệu quả, giúp tăng cường nhận biết thương hiệu thu hút khách hàng Cụ thể, công ty tập trung vào việc phát triển thương hiệu tiếp cận khách hàng thông qua nhiều kênh, từ truyền thông đến mạng xã hội kiện quảng cáo Điều giúp công ty xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt tạo niềm tin cho khách hàng chất lượng sản phẩm ● Hạn chế 15 Lao động chưa ổn định, tỷ lệ nhảy việc cao: Điều ảnh hưởng đến suất lao động chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, chi phí tuyển dụng đào tạo nhân viên tăng lên, gây ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty Nguyên vật liệu chủ yếu nhập khẩu: Tỷ lệ nhập nguyên vật liệu cao gây rủi ro trình sản xuất Nếu nguồn cung ứng bị đứt đoạn giá thành tăng cao, Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến gặp khó khăn khâu sản xuất khơng thể đáp ứng nhu cầu khách hàng Quản lý chi phí chưa hiệu quả: Cơng ty bỏ nhiều chi phí để tăng cường quảng cáo tiếp cận khách hàng, nhiên, chi phí không quản lý sử dụng hiệu quả, dẫn đến lãng phí tài ngun giảm hiệu cạnh tranh cơng ty Khó khăn khâu phân phối: Việc phân phối sản phẩm Vitex gặp khó khăn cạnh tranh gay gắt ngành may mặc Việt Nam Công ty nên tìm cách tối ưu hóa quy trình phân phối để tăng tính cạnh tranh Tóm lại, Tổng Công ty cổ phần May Việt Tiến cần ý đến hạn chế để tìm giải pháp phù hợp nâng cao tính cạnh tranh thị trường. 2.2 Đề xuất số chiến lược cạnh tranh cho Tổng công ty May Việt Tiến 2.2.1 Chiến lược cạnh tranh sách triển khai ● Chiến lược dẫn đầu chi phí Tiếp tục đổi cơng nghệ thiết bị sản xuất Đổi công nghệ thiết bị sản xuất Đổi cơng nghệ có ý nghĩa then chốt Chính nhờ thiết bị mới, cơng nghệ tạo sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường tạo nguồn thu nhập ngoại tệ góp phần đổi sở hạ tầng công ty sản xuất sản phẩm với chi phí thấp ● Chiến lược khác biệt hóa + Nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 trách nhiệm xã hội SA 800, đạo đức kinh doanh đạt tiêu chuẩn Wrap + Tăng cường công tác R&D thiết kế sản phẩm ● Chiến lược tập trung Giữ vững phát triển sản phẩm chủ chốt dịng sản phẩm áo sơ mi, thời trang cơng sở sở để khẳng định thương hiệu Cơng ty ln phải củng cố mối quan hệ với cách khách hàng cũ, mở rộng quan hệ với cách khách hàng thị trường khác 2.2.2 Chiến lược tăng trưởng sách triển khai ● Chiến lược chun mơn hóa 16 + Dài hạn ▪ Nghiên cứu phát triển khách hàng thị trường ▪ Kế hoạch sản phẩm mới: dây chuyền comple từ Anh quốc phát triển cao cấp ▪ Sử dụng đồng vốn có hiệu tạo khả sinh lợi tối đa ▪ Định vị phát triển doanh nghiệp + Trung hạn ▪ Kế hoạch bán hàng: Hoàn thiện quy chế cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm công ty phạm vi nước Mở rộng đại lý địa phương, xâm nhập vào siêu thị cao cấp thành phố HCM thị trường ASEAN ▪ Kế hoạch sản xuất dự thảo ngân sách ▪ Sắp xếp nhân lực phận phù hợp với yêu cầu quản lý ▪ Phân tích kế hoạch tác nghiệp + Ngắn hạn ▪ Phân công việc ▪ Đầu tư đổi lại trang thiết bị ▪ Hợp tác với Hiệp Hội Dệt may Việt Nam xây dựng trì website để giới thiệu quảng bá sản phẩm ▪ Đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo tiêu chuẩn thơng lệ quốc tế, giới thiệu sản phẩm thương hiệu độc quyền công ty ▪ Đặt hàng, điều độ cơng việc ● Chiến lược đa dạng hóa Đa dạng hóa đồng tâm: Việt Tiến triển khai đưa thị trường hàng loạt sản phẩm mới, dòng sản phẩm thời trang cao cấp Viettien, Vee sendy, TT-up, San Sciaro, Manhattan…Viettien có chiến lược cụ thể xác định mục tiêu khách hàng rõ ràng cho nhãn hiệu Đa dạng hóa hàng dọc: Việt Tiến bổ sung hoạt động đa ngành nghề như: sản xuất kinh doanh nguyên phụ liệu ngành may, máy móc phụ tùng thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp, thiết bị điện âm thanh, ánh sáng; kinh doanh máy in, photocopy, thiết bị máy tính, thiết bị, phần mềm lĩnh vực máy tính chuyển giao công nghệ, điện thoại, máy fax, hệ thống điện thoại bản, hệ thống điều hịa khơng khí phụ tùng, máy bơm gia dụng công nghiệp kinh doanh sở hạ tầng đầu tư khu cơng nghiệp, đầu tư kinh doanh tài chính; sản xuất hàng may mặc xuất hoạt động kinh tế chủ lực dù tổng công ty tham gia hoạt động kinh doanh 12 lĩnh vực ngành nghề khác ● Chiến lược kinh doanh tích hợp 17 Tích hợp phía trước: nhằm giành quyền sở hữu tăng cường kiểm soát với nhà phân phối bán lẻ Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến xây dựng hệ thống 2000 cửa hàng 600 đại lý bán lẻ thị trường nội địa Việt Tiến lựa chọn số chuỗi cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp tồn quốc với kênh tiêu thụ Đó cửa hàng độc lập, hệ thống đại lý có 343 sở, đồng thời có hệ thống siêu thị VINATEX, SÀI GÒN CO OP MART, VINCOM HÀ NỘI, Thương xá Tax, CMC, ZEN Plaza Công ty đầu tư trang trí hệ thống kênh phân phối theo mơ hình chuẩn, thống toàn hệ thống phân phối nâng cao chất lượng dịch vụ kênh phân phối, phát triển mạnh hệ thống phân phối nước khu vực để mở rộng thị trường tiêu thụ, đại hóa 100% giao dịch cơng ty hệ thống kênh phân phối công nghệ thông tin Việt Tiến số doanh nghiệp may có cửa hàng bán lẻ, đại lý nhượng quyền nhiều nước, người tiêu dùng tìm mua dễ dàng nơi họ sinh sống Ngồi 2000 cửa hàng 600 đại lý bán sản phẩm Việt Tiến, doanh nghiệp tiếp tục mở rộng, phát triển kênh phân phối, đưa sản phẩm vào 48 trung tâm thương mại Tích hợp phía sau: nhằm gia tăng quyền kiểm soát nhà cung ứng Do số lượng nhà cung ứng nguyên liệu ngành dệt may hạn chế số lượng lực Việt Tiến liên doanh với công ty Việt Thuận chuyên sản xuất mặt hàng nút loại; VIETTIEN - TUNGSHING công ty chuyên sản xuất mặt hàng cung ứng máy móc thiết bị phụ tùng cho ngành may; hay cơng ty CP khí Thủ Đức sản xuất máy móc thiết bị ngành may Cơng ty Tungshing Sewing Machine Co Ltd (Hongkong) đối tác hợp tác kinh doanh với Tổng công ty may Việt Tiến nhiều năm nay, Công ty Tungshing chuyên cung ứng thiết bị, phụ tùng ngành may, thực dịch vụ bảo hành thiết bị may, tư vấn giải pháp kỹ thuật, biện pháp sử dụng an toàn thiết bị nâng cao, nâng cao hiệu suất sử dụng tối ưu cho loại thiết bị ngành may ● Chiến lược cường độ Là chim đầu đàn trong ngành dệt may Việt Tiến nỗ lực để gia tăng thị phần mình, cải tiến vị cạnh tranh mơi trường kinh doanh hàng may mặc có sức cạnh tranh cao với vô số công ty nước nước Thâm nhập thị trường: Việt Tiến nỗ lực gia tăng marketing Slogan công ty là: “Hãy cảm nhận vẻ đẹp sống với Việt Tiến”, tạo nhiều thiện cảm cho khách hàng Việt Tiến sử dụng nhiều phương thức quảng cáo, khuyến mại cho thời điểm thích hợp Thời gian tới cơng ty chọn công ty chuyên nghiệp cho lĩnh vực quảng cáo, truyền thông để thực kế hoạch quảng cáo khuyến mại mang tính chuyên nghiệp, phù hợp với hướng phát triển công ty Phát triển thị trường: Ngoài thị trường quen thuộc nội địa, Mỹ, EU, Nhật, … nước ĐNA Việt Tiến giới thiệu bán, xuất khẩu sản phẩm 18 nước Đông Âu, Nga Châu Phi, Cơ cấu thị trường xuất năm 2012 Tổng công ty sau: thị trường Nhật Bản: 29%, thị trường Mỹ: 24%, thị trường EU: 23% thị trường khác 24% Phát triển sản phẩm: Đầu năm 2008, Việt Tiến tung thị trường thương hiệu thời trang nam sang trọng, đẳng cấp dành cho doanh nghiệp, nhà quản lý người thành đạt San Sciaro Manhattan, thương hiệu Manhattan hai tập đoàn Mỹ nhượng quyền kinh doanh, Việt tiến thực chiến lược phát triển thị trường thị trường nước với mức tăng trưởng 40% đưa thị trường hàng loạt sản phẩm mới, các mặt hàng thời trang cao cấp Viettien, Vee sendy, TT - up, Sciaro, Manhattan… Việt Tiến liên tục tung thị trường mẫu kiểu dáng mới, phong cách hợp thời trang, theo mùa, theo event… ● Chiến lược liên minh, hợp tác, M&A Theo may Việt Tiến, tổng số nhà đầu tư chiến lược gồm đơn vị Công ty Southisland Garment SDN BHD (Malaysia) 1.840.000 cổ phần (8% vốn điều lệ) công ty Tungshing Sewing Machine Co Ltd (HongKong) 1.840.000 cổ phần (8% vốn điều lệ) Công ty Southisland Garment SDN.BHD (Malaysia) khách hàng truyền thống có q trình hợp tác với cơng ty may Việt tiến nhiều năm qua khách hàng chủ lực công ty chuyên đặt hàng sản xuất áo Jacket, thể thao ● Chiến lược khác Tiến hành biện pháp chống nạn làm nhái, hàng giả công ty Các biện pháp cụ thể thông qua quan quyền lực chống lại việc làm nhái hàng giả công ty Công ty cải tiến viền dây cúc áo, nhãn hiệu cách tinh xảo để chống giả mạo, đăng báo, in brochure danh sách đại lý thức, rõ phân biệt hàng thật hàng giả 19 KẾT LUẬN Trong năm trở lại đây, Tổng công ty May May Việt Tiến áp dụng chiến lược cạnh tranh dẫn đầu chi phí, khác biệt hóa hay tập chung hóa vào đơn vị kinh doanh chiến lược thành cơng Bằng việc phân tích điều kiện công ty, bối cảnh thị trường lựa chọn chiến lược cạnh tranh phù hợp cho lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh, công ty tạo khác biệt sản phẩm, giá dịch vụ, đồng thời không ngừng tăng doanh số giữ vững vị trí thị trường Tuy nhiên, tồn số hạn chế thách thức việc áp dụng chiến lược cạnh tranh này, đặc biệt bối cảnh đối thủ cạnh tranh ngày tăng biến động thị trường Vì vậy, để trì phát triển tốt hơn, công ty cần tiếp tục đổi nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, nghiên cứu cách thức để tăng cường tầm nhìn chiến lược đưa định phù hợp với bối cảnh thị trường, tập trung vào việc tối ưu hóa hiệu sản xuất kinh doanh, tăng cường quản lý chi phí 20