Đang tải... (xem toàn văn)
1. Khái quát về công ty và tình huống chiến lược cạnh tranh của VinSmart 7 1.1. Khái quát về công ty VinSamrt 7 1.2. Khái quát tình huống chiến lược cạnh tranh của VinSmart 8 2. Giải quyết tình huống 10 2.1. Nhận định loại hình và nội dung chiến lược cạnh tranh của VinSmart 10 2.1.1. Chiến lược chi phí thấp của VinSmart 10 2.1.2. Chiến lược khác biệt hóa của VinSmart 12 2.2. Nhận định của bạn về khả năng thành công của Vinsmart với chiến lược cạnh tranh tại thị trường Việt Nam trong thời gian tới 14 2.2.1. Chiến lược chi phí thấp 14 2.2.2. Chiến lược khác biệt hóa 16
MỤC LỤC ĐỀ TÀI THẢO LUẬN: TÌNH HUỐNG SỐ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA VINSMART Công ty cổ phần nghiên cứu sản xuất VinSmart thành viên tập đồn Vingroup, thức gia nhập lĩnh vực sản xuất điện thoại vào tháng 6/2018 Mặc dù gia nhập thị trường smartphone Việt nam năm VinSmart liên tiếp có bước chiến lược, thần tốc Nhằm đẩy nhanh tốc độ gia nhập thị trường, VinSmart mua quyền sở hữu trí tuệ từ BQ- cơng ty công nghệ hàng đầu Tây Ban Nha để phát triển dịng điện thoại thơng minh mang thương hiệu Vsmart, thuộc phân khúc cao cấp bình dân Đây tiêu đề quan trọng để VinSmart sớm cho mắt điện thoại thông minh thương hiệu Việt với thiết kế theo xu hướng tương lai công nghệ đạt tiêu chuẩn hàng đầu Châu Âu Bên cạnh đó, VinSmart khai thác mạnh BQ hầu hết khâu chuỗi giá trị sản xuất thiết bị điện tử thông minh từ thiết kế, nghiên cứu phát triển sản phẩm đến sản xuất Đồng thời, Vinsmart hợp tác chặt chẽ với BQ trình nghiên cứu phát triển sản phẩm, để từ đưa cơng nghệ đại giới vào lĩnh vực sản xuất thiết bị điện tử thông minh Theo đánh giá nhiều chuyên gia, từ đầu, VinSmart có lợi tốt sở hữu chuỗi bán lẻ hàng đầu Việt Nam Vinmart VinPro Kênh phân phối VinSmart tăng cường sau công ty mua lại hệ thống Viễn Thông A, giúp bỏ sung thêm gần 200 cửa hàng bán lẻ khắp nước Chỉ sau tháng từ gia nhập thị trường, vào tháng 12/2018, VinSmart mắt thị trường thương hiệu smartphone Vsmart với mẫu di động giá rẻ đến tầm trung gồm Joy 1, Joy1+, Active Active1+ Để thu hút khách hàng, VinSmart định giá sản phẩm rẻ đối thủ cạnh tranh phân khúc Smartphone Vsmart Joy có giá 2,29 triệu đồng, Joy 1+ có giá 2,69 triệu đồng, Active giá 3,99 triệu đồng Active 1+ có giá 5,79 triệu đồng Đây nhóm sản phẩm có tính cạnh tranh khơng q cao Việt Nam thương hiệu lớn tập trung cho nhóm sản phẩm tầm giá triệu đồng để tối ưu lợi nhuận Đơn cử F11 F11 Pro- sản phẩm chủ lực Oppo-có giá bán lần lược 7,3 8,5 triệu đồng, Samsung Galaxy A50 có giá 6,99 triệu đồng Ở tầm giá triệu đồng, Vsmart có lợi tốt bở sản phẩm cạnh tranh mức giá đối thủ chủ yếu model đời cũ, giảm giá sâu vong đời sản phẩm hết Trong đó, model có giá 4-5 triệu phải cạnh tranh với số mẫu Xiaomi, Huawei, Honor Nokia Những tên tuổi gặp vấn đề định, nhu tham gia nhập vào hệ thống bán lẻ lớn chiếu khấu thấp, gặp cố pham j vi tồn cầu hay chi phí marketing thấp, khơng thể quảng bá thương hiệu rộng rãi tới công chúng người tiêu dùng VinSmart thực nhiều chương trình khuyến lớn dành cho khách hàng mua dòng điện thoại Vsmart như: giảm giá trực tiếp đặt hàng, tặng ốp lưng, bốc thăm trung thưởng,… Theo số liệu GfK, smartphone Vsmart có thị phần mức xấp xỉ 2% tính từ mắt (tháng 12/2018) tháng 4/2019 Hãng đứng thứ top 10 hãng di động lớn Việt Nam Thông số trùng hợp với thông tin từ nhà bán lẻ FPT Shop cho iết doanh số Vsmart chiếm 2-3% lượng bán toàn hệ thống Tính trung bình tháng đầu năm 2019, Samsung hãng có thị phần lớn với 46,88%, Oppo đứng thứ với 22,09%, Apple đứng thứ với 7,4% thị phần Phần lớn hãng lại xoay quanh mức 2%-5% thị phần, xó tên tuổi vào thị trường Việt Nam lâu năm Nokia, Realme, Vivo, Xiaomi,… Tuy nhiên 2% sô mà Ban lãnh đạo VinSmart không hài lòng Trong vấn với Finacial Time,CEO Trần Minh Trung VinSmart tiết lộ tham vọng giành 30% thị phần smartphone Việt Nam, chậm vào năm 2020 Điều đồng nghĩa VinSmart cịn tối đa năm rưỡi để đạt mục tiêu Trong lịch sử thị trường di động Việt Nam, chưa hãng sản xuất chứng kiến mức tăng trưởng chóng mặt Trong đó, có khơng tên tuổi smartphone đặt chân vào thị trường Việt đặtt mục tiêu top 2,top phải rời sau vài năm Sony, LG, cho thấy mục tiêu VinSmart không dễ dàng Theo kế hoạch, VinSmart mắt 12 mẫu smartphone năm với tham vọng chinh phục 30% thị phần smartphone Việt Nam Mặc dù vậy, ông David McQueen-Giám đốc nghiên cứu tư vấn công nghệ ABI Research- cho biết mục tiêu chiếm 30% thị phần VinSmart tham vọng, bối cảnh hãng lớn Samsung lấp đầy phân khúc, đồng thời thực chiến lược “trẻ hóa” với mẫu smartphone dành cho giới trẻ với mức giá tầm trung hấp dòng Sumsung A, Samsung J hay dòng Samsung M Oppo liên tục tung dòng sản phẩm dành cho giới trẻ, đặc biệt học sinh- sinh viên với nhiều chương trình truyền thơng- xúc tiến rầm rộ hấp dẫn Trong phân khúc cao cấp Apple Samsung thể sức mạnh gần tuyệt đối so với đối thủ cạnh tranh khác Các nghiên cứu thị trường có kết smartphone tăng trưởng chậm lại, người dùng ngày mua máy Thống kê sơ cho thấy, có gần 20 nhãn hiệu điện thoại, tên Samsung Oppo đac chiếm gần 70% thị phần Nhiều tên tuổi lâu năm khác thị trường Xiaomi, Vivo tăng trưởng nhỏ giọt, hay tên tuổi lớn LG, Sony phải rời bỏ thị trường, cho thấy thị trường Smartphone Việt Nam giai đoạn cạnh tranh khắc nghiệt Điều đồng nghĩa với iệc, để đạt mục tiêu tăng trưởng thị phần, Vinsamrt phải đối mặt với áp lực cạnh tranh đồng thái đáp trả mạnh mẽ đối thụ cạnh tranh hàng đầu Samsung, Oppo, , đặc biệt hãng có định hướng gia nhập vào phân khúc smartphone cao cấp Bphone Bkav học rõ chiến đấu phân khúc trung cao cấp không đủ độ phủ sóng, Mobiistar phải chuyển hướng sang thị trường Ấn Độ khơng thể cạnh tranh thị trường Việt Nam Trong đó, tốc độ thiết lập kế hoạch bán lẻ VinSmart nhanh hãng chưa xây dựng cộng đồng người dùng sản phẩm trung thành Tìm kiếm hội nhóm sản phẩm Vsmart Trên mạng xã hội, nhóm có nhiêu thành viên dừng số 5000 Nhò sang hãng di động Việt khác Bkav, nhóm sinh hoạt cho sản phẩm Bphone có khoaeng gần 500.000 thành viên Nhằm tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm mang thương hiệu Vssmart, nhày 28/06/2019 hà Nội, Công ty Nghiên cứu sản xuất VinSmart ( thuộc tập đoàn Vingroup) công bố thỏa thuận hợp tác với Công ty Công nghệ kết nối Fujitsu( thuộc Tập đoàn Fujitsu –Nhật Bản) Tập đoàn Qualcomm (Mỹ) để phát triển ddiejn thoại thông minh 5G Theo thỏa thuận này, Công ty VinSmart đói tác Fujitsu Qualcomm hợp tác phát triển mẫu điện thoại 5G đặc biệt mang thương hiệu Vsmart Thiết bị sử dụng tảng Snapdragon 5G module hóa Qualcomm, đồng thời tích hợp tính ưu việt Fujitsu tiết kiệm pin, chuẩn chống nước IP68, hệ thống antenna 4G+5G tối ưu… Việc VinSmart bắt tay vơi “người khổng lồ” giới công nghệ Fujitsu, Qualcomm giúp cho đội ngũ kỹ sư Việt Nam nhanh chóng tiếp cận, nắm bắt tự phát triển dòng điện thoại 5G hệ mổ cách độc lập Tỏa thuận hợp tác cính thức ghi danh VinSmart nhà sản xuất điện thoại 5G tren giới, đưa Việt nam vào danh sách quốc gia tiên phong ứng dụng sản xuất thiết bị hỗ trợ 5G Về thiết kế sản phẩm, VinSmart hợt tác với nhiều nhà thiết kế ( IDH –Independent House), nhiều ODM ( Original design manufacturer)… hứa hẹ mang đến cho người dùng mẫu điện thoại trang bị công nghệ đại, tính kiểu dáng thời thượng giá hợp lý Bên cạnh đó, Tập đồn Vingroup khởi công dự án nhà máy sản xuất điện thông minh Vsmart Khu cơng nghệ cao Hịa Lạc ( Thạch Thất, hà Nội) vào ngày 10/6/2019 Giai đoạn dự kiến hồn thiện ngày 15/8 với cơng suất 23 triệu máy Tháng 10/2019, giai đoạn hoàn thành với công suất 34 triệu máy Nhà máy đạt công suất tối đa 120 triệu máy vào đầu năm 2020 với công nghệ sản xuất thiết bị điện tử, viễn thông IPC-A-610, TL 9000 Môi trường sản xuất hú trọng kiểm soát nhiệt độ, đọ ẩm, kiểm sốt phóng tĩnh điện, độ khơng khí để đảm bảo chất lượng cao cho sản phẩm Mặc dù tranh cạnh tranh thị trường smartphone Việt nam khơng hồn tồn tươi sáng cịn nhiều khó khăn trước mắt phải đối mặt, nhiên, chiến lược “ mượn vai người khổng lồ” thông qua kết hợp với tên tuổi hàng đầu giới khả triển khai thần tốc trở thành thương hiệu Tập đoàn Vingroup, có hy vọng “ thần kỳ” mang tên VinSmart thị trường Việt nam Câu hỏi Hãy nhận dạng loại hình nội dung chiến lược cạnh tranh VinSmart Nêu nhận định bạn khả thành công Vinsmart với chiến lược cạnh tranh thị trường Việt Nam thời gian tới TÌNH HUỐNG Khái qt cơng ty tình chiến lược cạnh tranh VinSmart 1.1 Khái quát công ty VinSamrt Công ty cổ phần nghiên cứu sản xuất Vinsmart công ty sản xuất phân phối thiết bị viễn thông thuộc tập đồn Vingroup ơng Phạm Nhật Vượng thành lập vào ngày 12/06/2018 với trụ sở Khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, đảo Cát Hải, thị trấn Cát Hải, huyện Cát Hải, thành phố Hải Phịng Cơng ty có tổng giá trị tài sản lên đến 3.000 tỷ VND Vinsmart thành lập với sứ mệnh trở thành cơng ty cơng nghệ tồn cầu, kiến tạo nên sản phẩm điện tử công nghệ thông minh chất lượng, ứng dụng trí tuệ nhân tọa AI kết nối với thiết bị tảng IOT Vinsmart thương hiệu mang tính cơng nghệ trí tuệ Việt, mang tinh thần Việt Nam mẻ, đại, tảng hội tụ kết nối trí tuệ, đồng thời đại diện tập đồn Vingroup lộ trình tồn cầu hhoas, vươn giới Vinsmart cam kết liên tục sáng tạo, cải tiến việc xây dựng hệ sinh thái công nghệ trọng vẹn, mang đến sống đại, tốt đẹp cho người Việt Nam Thế giới Vinsmart phát triển dòng sản phẩm điện thoại thông minh sản phẩm thông minh khác Về điện thoại thông minh, Vinsmart cho mắt đến 12 sản phẩm kể đến Joy 1, Joy 1+, Active 1, VSmart Star,… Với mức giá rẻ tầm trung giao động từ triệu đến gần tám triệu Các sản phẩm Vinsmart đánh giá tối ưu chất lượng chức tầm giá với thiết kế đại, hấp dẫn, hiệu mạnh mẽ với dịch vụ hỗ trợ, chăm sóc khách hàng vượt trội rộng khắp nước Về sản phẩm thông minh khác, Vinsmart cho mắt số sản phẩm internet vạn vật, dòng Vsmart TV,… Sau 15 tháng mắt, Vinsmart đạt mức tăng trưởng 260% từ đầu năm 2020 đến nay, đặt mức thị phần chưa có 16.7%, mở rộng thị trường nước Myanmar, Nga, Tây Ban Nha Ông Trần Minh Trung, phó giám đốc cơng ty cổ phần nghiên cứu sản xuất Vinsmart cho biết, “Mục tiêu chúng tơi tiếp tục tối ưu hóa sản phẩm cho chất lượng ngày tốt hơn, đón đầu xu nhanh với giá cạnh tranh để điện thoại Việt không đáp ứng tốt thị trường nước mà tiến nhanh, tiến mạnh giới” 1.2 Khái quát tình chiến lược cạnh tranh VinSmart Công ty cổ phần nghiên cứu sản xuất Vinsmart thành viên Tập đoàn Vingroup gia nhập thị trưởng sản xuất điện thoại Dù gia nhập năm Vinsmart liên tiếp có bước chiến lược thần tốc Để đẩy nhanh gia nhập thị trường, Vinsmart mua quyền trí tuệ từ cơng ty cơng nghệ hàng đầu Tây Ban Nha- BQ, đồng thời khai thác mạnh BQ khâu chuỗi giá trị sản xuất, hợp tác chặt chẽ trình nghiên cứu phát triển sản phẩm với BQ Cùng với lợi sở hữu chuỗi lẻ Vinmart Vinpro, kênh phân phối Vinsmart tăng cường sau công ty mua lại hệ thống Viễn Thông A Chỉ sau tháng từ gia nhập thị trường, Vinsmart mắt thương hiệu smartphone Vinsmart với mẫu di động từ giá rẻ đến tầm trung Sản phảm Vinsmart có lợi cạnh tốt sản phẩm tầm giá hãng khác chủ yếu model đời cũ gặp vấn đề định Vinsmart thực nhiều chương trình khuyến mại lớn cho khách hàng để nâng cao doanh số bán Theo FPT shop, thị phần Vinsmart năm 2019 xoay quanh mức 2-3% với hang di động vào thị trường Việt lâu năm Nokia, Realme,… Nhưng ban lãnh đạo Vinsmart khơng hài lịng với số này, họ đặt kỳ vọng giành 30% thị phần chậm vào năm 2020 dù mục tiêu nhận định không dễ dàng.Để đạt mục tiêu này, theo kế hoạch, Vinsmart mắt 12 mẫu smartphone năm Các nghiên cứu thị trường cho thấy thị trường smartphone Việt Nam giai đoạn cạnh tranh gay gắt Để tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm mình, Vinsmart hợp tác với “những người khổng lồ” – Công ty Công nghệ kết nối Fujitsu (Nhật) Tập đoàn Qualcomn (Mỹ) để phát triển điện thoại thông minh 5G Điều ghi danh Vinsmart tập đoàn sản xuất điện thoại 5G giới Vinsmart hợp tác với nhiều nhà thiết kế để thiết kế sản phẩm Bên cạnh Vinsmart khởi cơng dự án nhà máy sản xuất điện thoại với công nghệ sản xuất tuân thủ nghiêm ngặt tiêu chuẩn quốc tế đảm bảo chất lượng cao cho sản phẩm Mặc dù cịn nhiều khó khăn thị trường phát triển chậm, cạnh tranh gay gắt, chuỗi bán lẻ Vinmart Vinpro chưa có lượng khách hàng trung thành cao, với Vinsmart làm, Vinsmart hy vọng thị trường smartphone Việt Nam Câu hỏi Nhận định loại hình nội dung chiến lược cạnh tranh Vinsmart? Nêu nhận định bạn khả thành công Vinsmart với chiến lược cạnh tranh thị trường Việt Nam thời gian tới? Giải tình 2.1 Nhận định loại hình nội dung chiến lược cạnh tranh VinSmart VinSamrt lựa chọn chiến lược chi phí thấp thời điểm tháng 6/2018 chiến lược khác biệt hóa thời điểm 6/2019 2.1.1 Chiến lược chi phí thấp VinSmart Thời điểm: 6/2018 Phạm vi thực hiện: rộng nước Vsmart mắt thị trường Tây Ban Nha, sau mắt thị trường Myamar ngày 29/05/2019 Nội dung: Chiến lược giai đoạn đầu Vsmart cho thấy nhiều điểm tương đồng với hãng smartphone thuộc top giới Tuy vậy, Vsmart mang khác biệt cốt lõi Chỉ sau tháng từ gia nhập thị trường, vào tháng 12/2018, VinSmart mắt thị trường thương hiệu smartphone Vsmart với mẫu di động giá rẻ đến tầm trung gồm Joy 1, Joy1+, Active Active1+ Để thu hút khách hàng, VinSmart định giá sản phẩm rẻ đối thủ cạnh tranh phân khúc Smartphone Vsmart Joy có giá 2,29 triệu đồng, Joy 1+ có giá 2,69 triệu đồng, Active Đây nhóm sản phẩm có tính cạnh tranh khơng q cao Việt Nam thương hiệu lớn tập trung cho nhóm sản phẩm tầm giá triệu đồng để tối ưu lợi nhuận (Đơn cử F11 F11 Pro - sản phẩm chủ lực Oppo - có giá bán 7,3 8,5 triệu đồng, Samsung Galaxy A50 có giá 6,99 triệu đồng Ở tầm giá 10 triệu đồng, Vsmart có lợi tốt sản phẩm cạnh tranh mức giá đối thủ chủ yếu model đời cũ, giảm giá sâu vịng đời sản phẩm hết Trong đó, model có giá 4-5 triệu phải cạnh tranh với số mẫu Xiaomi, Huawei, Honor Nokia.) giá 3,99 triệu đồng Active 1+ có giá 5,79 triệu đồng Rõ ràng, giá điểm khác biệt cốt lõi Vsmart thương hiệu Việt trước Về thị trường thị trường cung cấp sản phẩm cho khách hàng : theo đánh giá nhiều chuyên gia, từ đầu, VinSmart có lợi tốt sở hữu chuỗi bán lẻ hàng đầu Việt Nam Vinmart VinPro Kênh phân phối VinSmart tăng cường sau công ty mua lại hệ thống Viễn Thông A, giúp bổ sung thêm gần 200 cửa hàng bán lẻ khắp nước Trong tên tuổi lớn Xiaomi, Huawei, Honor Nokia… gặp vấn đề định, gia nhập vào hệ thống bán lẻ lớn chiết khấu thấp, gặp cố phạm vi tồn cầu hay chi phí marketing thấp, quảng bá thương hiệu rộng rãi tới công chúng người tiêu dùng Chiến lược giá Vsmart đóng vai trị quan trọng mở rộng thị trường Vào tháng 2-2020, Vinsmart công bố Vsmart Khi ấy, theo số liệu từ kênh bán lẻ toàn quốc, Vsmart Joy bán 12.000 máy vòng 14 sau mắt Với smartphone mắt, Vsmart Joy 3, sản phẩm thương hiệu việt tạo nên kỷ lục đối phân khúc triệu đồng thị trường Bên cạnh VinSmart thực nhiều chương trình khuyến mại lớn dành cho khách hàng mua dòng điện thoại Vsmart như: giảm giá trực tiếp đặt hàng, tặng ốp lưng, bốc thăm trúng thưởng, 11 Theo số liệu GfK, smartphone Vsmart có thị phần mức xấp xỉ 2% tính từ mắt (tháng 12/2018) tháng 4/2019 Hãng đứng thứ top 10 hãng di động lớn Việt Nam.Thông số trùng hợp với thông tin từ nhà bán lẻ FPT Shop cho biết doanh số Vsmart chiếm 2-3% lượng bán tồn hệ thống Tính trung bình tháng đầu năm 2019, Samsung hang có thị phần lớn với 46,88%, Oppo đứng thứ với 22,09%, Apple đứng thứ với 7,4% thị phần Phần lớn hãng loại xoay quanh mức 2%-5% thị phần, có tên tuổi vào thị trường Việt Nam lâu năm Nokia, Realme, Vivo, Xiaomi, 2.1.2 Chiến lược khác biệt hóa VinSmart Thời điểm: 6/2019 Phạm vi thực hiện: rộng nước Vsmart dự kiến bán Mỹ, châu Âu thị trường khác toàn cầu vào tháng 4.2020 Nội dung: Sự đổi vượt trội - Vinsmart thỏa thuận hợp tác độc quyền với công ty công nghệ kết nối Fujisu, phát triển điện thoại thông minh 5G đồng thời tích hợp khả ưu việt tiết - kiệm pin, chống nước chuẩn IP68, hệ thống atena 4G+5G tối ưu Thiết kế sản phẩm độc đáo: Hợp tác với nhiều nhà thiết kế (IDH- Independent House), nhiều ODM (Original design manufacturer), … hứa hẹn mang đến cho người dùng mấu điện thoại trang bị cơng nghệ đại, tính - kiểu dáng thời thượng giá hợp lý Vinsmart mua quyền sở hữu trí tuệ từ BQ-cơng ty cổ phần công nghệ hàng đầu Tây Ban Nha (nói cách khác, Vin sử dụng sản phẩm trí tuệ có sẵn) 12 để phát triển dịng điện thoại thơng minh mang thương hiệu Vinsmart, thuộc phân khúc cao cấp bình dân Đáp ứng khách hàng vượt trội - Vin trước bước vào lĩnh vực điện thoại họ có chuỗi bán lẻ, có nhà đất, có nhiều mảng phụ trợ khác Trong việc Vin mở chuỗi siêu thị rộng khắp yếu tố quan trọng, giúp cơng ty có diện nhiều nơi thông qua hệ thống Vinmart+, Vin thật thông minh tận dụng điểm để làm nơi tiếp nhận bảo hành cho máy Vsmart Bằng cách này, nhiên qua đêm Vin có hàng trăm địa điểm nhận trả máy, người dùng xa, dễ tìm kiếm Theo CEO Vinsmart họ muốn bạn - cần 15-20 phút bảo hành máy Mạng 5G truyền tải đầy đủ mà vsmart muốn đem đến cho khách hàng ( Ở nước ngoài, Đối tác phân phối sản phẩm Vsmart Cơng ty Strong Source Theo đó, sản phẩm Vsmart phân phối thông qua gần 1.500 cửa hàng nhà bán lẻ điện tử tiêu dùng kinh doanh đa ngành số Myanmar Qua Strong Source, Vsmart đồng thời hợp tác với nhà bán lẻ lớn (phân phối trực tiếp trực tuyến) Myanmar Mytel (Viettel) Shop.com.mm (Alibaba) Ở Việt Nam, điện thoại thơng minh Vsmart có mặt hệ thống 3.200 cửa hàng chuỗi cửa hàng điện thoại di động lớn Thế giới Di động, FPT Shop, Viễn Thông A, Viettel Store, Nguyễn Kim VinPro; với 1.500 cửa hàng điện thoại tự doanh tỉnh thành, khu vực nơng thơn, vùng sâu vùng xa Ngồi ra, sản phẩm bán trang mua sắm trực tuyến Adayroi.com hệ thống thương mại điện tử phổ biến khác ) Sự cải tiến ( hiệu suất vượt trội ) 13 - Vinsmart xây dựng nhà máy sản suất với công suất lớn-điều mà doanh nghiệp Việt Nam thực nhằm cho sản phẩm made in Vietnam từ - A đến Z Đồng thời khai thác mạnh BQ hầu hết chuỗi sản suất từ thiết kế nghiên cứu phát triển sản suất để đưa công nghệ đại giới vào lĩnh vực sản suất thiết bị điện tử thông minh 2.2 Nhận định bạn khả thành công Vinsmart với chiến lược cạnh tranh thị trường Việt Nam thời gian tới 2.2.1 Chiến lược chi phí thấp Chi phí vốn điều cần cân nhắc thị trường điện thoại Việt Nam Vinsmart theo đuổi chiến lược thực thành cơng nhiều thương hiệu: nhiều tính với mức giá thấp thuộc phân khúc cấp cao bình dân để thu hút khách hàng Vinsmart định giá sản phẩm rẻ đối thủ cạnh tranh phân khúc Smartphone vinsmart Joy có giá 2,29 triệu đồng, Joy 1+có giá 2,69 triệu đồng, Active giá 3,99 triệu đồng tầm giá triệu đồng Vinsmart có lợi tốt sản phẩm cạnh tranh mức giá đối thủ chủ yếu model đời cũ giảm giá sau vòng đời sản phẩm hết Với chi phí thấp giá thành bình dân phù hợp với đại đa số người dân Việt Nam Vinsmart dẫn đạo chi phí đặt mức giá thấp mà thu lợi nhuận nhanh đối thủ cạnh tranh Nếu cạnh tranh ngành tăng công ty doanh nghiệp bắt đầu cạnh tranh giá Vinsmart với chiến lược dẫn đầu chi phí có khả đứng vững cạnh tranh tốt công ty 14 doanh nghiệp khác Cụ thể với mức thị phần 2% chưa thỏa mãn thấp nhiều lần so với đối thủ ngành kết nhiều chuyên gia đánh giá khởi đầu tốt sau tháng mắt tiếp tục có xu hướng tăng thần tốc thời gian Nhờ lợi chi phí này, Vsmart chắn đối thủ có sức cạnh tranh mạnh Tập đồn Vingroup thật có tầm nhìn xa việc kinh doanh lĩnh vực khác ô tô VinFast, hệ thống giáo dục Vinschool, tập trung đối tượng “ nhà giàu” lĩnh vực bước đầu khởi động công ty nhắn vào khách hàng đối tượng thu nhập trung bình Rõ ràng dân số thuộc đối tượng đông đảo điện thoại di động phần thiếu sống ngày Với tảng vững chắc, dồi tài trước đó, mà Vsmart bị tác động giá nhà cung cấp có quyền lực Ngoài ra, với số lượng mua đầu vào lớn Vsmart có quyền lực thương lương với phía nhà cung cấp Thành công mà Vsmart đạt từ phía nhà sản xuất, sản phẩm mà hết cịn đến từ người dùng, tư mua sắm thay đổi Người dùng ngày “thực dụng” theo cách tích cực hơn, nhìn nhận công tâm với nhà sản xuất Khách hàng ngày có xu hướng lựa chọn sản phẩm dựa vào công dụng trải nghiệm nhiều thương hiệu hay quảng cáo Mà cơng lớn nhờ nhà sản xuất Trung Quốc với phương châm “ngon, bổ, rẻ” Ngoài ra, riêng đại phận người dùng Việt dần hình thành tư “Người Việt dùng hàng Việt” đặt niềm tin nhiều vào nhà sản phẩm nội địa Tin vào trân trọng chất xám sáng tạo giá trị người Việt làm Đây tín hiệu tích cực cho nhà sản xuất nội địa khơng riêng điện thoại, mà cịn nhiều mảng khác đời sống 15 Do đó, Vsmat thông minh chiến lược này, thu hút thêm nhiều khách hàng khiến họ cảm giác tơn trọng có quyền lực Trong tương lai phát triển tiếp theo, Vsmart nhận nhiều ủng hộ từ phía người tiêu dùng ngồi nước, từ vơ hình chung tạo rào cản thâm nhập thị trường lớn cho đối thủ tiềm ẩn (họ khó ép giá thấp Vsmart mà cho sản phẩm “ngon” mẫu mã tính năng) 2.2.2 Chiến lược khác biệt hóa • Về sản phẩm (chất lượng đổi mới) Thiết kế sản phẩm độc đáo: Hợp tác với nhiều nhà thiết kế (IDH- Independent House), nhiều ODM (Original design manufacturer), … hứa hẹn mang đến cho người dùng mẫu điện thoại trang bị cơng nghệ đại, tính • kiểu dáng thời thượng giá hợp lý Vinsmart thỏa thuận hợp tác độc quyền với công ty công nghệ kết nối Fujisu, phát triển điện thoại thông minh 5G đồng thời tích hợp khả ưu việt tiết • kiệm pin, chống nước chuẩn IP68, hệ thống atena 4G+5G tối ưu Vinsmart mua quyền sở hữu trí tuệ từ BQ-cơng ty cổ phần cơng nghệ hàng đầu Tây Ban Nha (nói cách khác, Vin sử dụng sản phẩm trí tuệ có sẵn) để phát triển dịng điện thoại thơng minh mang thương hiệu Vinsmart, thuộc phân • khúc cao cấp bình dân Về phân phối bảo hành Vin trước bước vào lĩnh vực điện thoại họ có chuỗi bán lẻ, có nhà đất, có nhiều mảng phụ trợ khác Trong việc Vin mở chuỗi siêu thị rộng khắp yếu tố quan trọng, giúp cơng ty có diện nhiều nơi thông qua hệ thống Vinmart+, Vin thật thông minh tận dụng điểm để làm nơi tiếp nhận bảo hành cho máy Vsmart Bằng cách này, nhiên qua đêm Vin có hàng trăm địa điểm nhận trả máy, người dùng khơng phải 16 xa, dễ tìm kiếm Theo CEO Vinsmart họ muốn bạn • cần 15-20 phút bảo hành máy Ở nước ngoài, Đối tác phân phối sản phẩm Vsmart Công ty Strong Source Theo đó, sản phẩm Vsmart phân phối thơng qua gần 1.500 cửa hàng nhà bán lẻ điện tử tiêu dùng kinh doanh đa ngành số Myanmar Qua Strong Source, Vsmart đồng thời hợp tác với nhà bán lẻ lớn (phân phối trực tiếp trực • tuyến) Myanmar Mytel (Viettel) Shop.com.mm (Alibaba) Ở Việt Nam, điện thoại thông minh Vsmart có mặt hệ thống 3.200 cửa hàng chuỗi cửa hàng điện thoại di động lớn Thế giới Di động, FPT Shop, Viễn Thông A, Viettel Store, Nguyễn Kim VinPro; với 1.500 cửa hàng điện thoại tự doanh tỉnh thành, khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa Ngoài ra, sản phẩm bán trang mua sắm trực tuyến Adayroi.com hệ thống thương mại điện tử phổ biến khác - Trước đây, hầu hết thương hiệu smartphone toàn cầu đưa thời gian bảo hành 12 tháng với tùy chọn gói bảo hành mở rộng tính phí, hãng nhà phân phối cung cấp Tuy nhiên, xuất Vsmart chế độ bảo hành 18 tháng giúp thiết lập tiêu chuẩn bảo hành với thời gian 18 tháng miễn phí Điều tạo giá trị lớn cho người tiêu dùng việc thụ hưởng sách hậu ‘cực tốt’ Vsmart, vị đại diện phân tích -Tuy nhiên, đối thủ bắt kịp thời hạn bảo hành thân máy, Vsmart tiếp tục gây “náo động” thị trường ngày mắt thức cơng bố sách “101 ngày bảo hành đổi 1” hệ thống tiếp nhận bảo hành lên tới 567 điểm trung tâm chăm sóc khách hàng lớn Hà Nội, Đà Nẵng Thành phố Hồ Chí Minh Chính sách đổi trả dài chưa có đánh cú hích bất ngờ mà tân binh mang đến cho thị trường -Bảo hành đổi 101 ngày toàn thị trường áp dụng mức 30 ngày cho thấy Vsmart ‘chịu chơi’ vô tự tin vào chất lượng sản phẩm Không biết họ cịn tung sách thời gian tới, rõ ràng Vsmart dẫn dắt chơi,” đại diện nhà bán lẻ phân tích Về cơng nghệ 17 • Vinsmart xây dựng nhà máy sản suất với cơng suất lớn-điều mà doanh nghiệp Việt Nam thực nhằm cho sản phẩm made in Vietnam từ • A đến Z Đồng thời khai thác mạnh BQ hầu hết chuỗi sản suất từ thiết kế nghiên cứu phát triển sản suất để đưa công nghệ đại giới vào lĩnh vực sản suất thiết bị điện tử thông minh Giá - Vsmart tuyên bố họ bán máy giá vốn, thời gian đầu họ bán thấp giá vốn để khuyến khích mua hàng Chẳng phải ngẫu nhiên mà Vin giữ vị trí tập đồn có giá trị tiền bạc Việt Nam Kiểu đạp giá xuống phải nhà giàu chơi nổi, khơng bó tay - Trong dài hạn Vinsmart dần tăng giá bán lên để có lãi, họ tiếp tục làm sản phẩm khác Vinsmart (như smarthome, IoT, dịch vụ ) để bù lỗ cho điện thoại Đây cách mà Xiaomi thực tính đến họ sống khỏe nhờ chiến lược - Vin có sức mạnh tầm ảnh hưởng, nên Vsmart dễ dàng xuất nhiều chuỗi cửa hàng Viettel, TGDD, VinPro, Vin chơi với chuỗi nhỏ Mainguyen TP.HCM để phân phối điện thoại Như vậy, với chiến lược này: - Vmart giúp tăng khả bán hàng Máy Vin thiết kế chung chung, tính chung chung lại phổ thơng, nhìn vào chấp nhận người ta dễ tiếp cận với - Trong tương lai, giá trị mà Vsmart mang lại cho người dùng không đơn điện thoại, mà sống tiện nghi, đại với đầy đủ dịch vụ, tiện ích hệ sinh thái thơng minh Vingroup Vinsmart vươn lên đứng 18 thứ thị trường, khơng thành Vinsmart mà cịn thể lĩnh tinh thần Viêt” cố gắng vươn lên cách mạnh mẽ” 19 ... thị trường Việt nam Câu hỏi Hãy nhận dạng loại hình nội dung chiến lược cạnh tranh VinSmart Nêu nhận định bạn khả thành công Vinsmart với chiến lược cạnh tranh thị trường Việt Nam thời gian tới. .. hỏi Nhận định loại hình nội dung chiến lược cạnh tranh Vinsmart? Nêu nhận định bạn khả thành công Vinsmart với chiến lược cạnh tranh thị trường Việt Nam thời gian tới? Giải tình 2.1 Nhận định loại. .. đưa công nghệ đại giới vào lĩnh vực sản suất thiết bị điện tử thông minh 2.2 Nhận định bạn khả thành công Vinsmart với chiến lược cạnh tranh thị trường Việt Nam thời gian tới 2.2.1 Chiến lược