Phân tích thưc trang kinh doanh xuất khẩu hàng may sẵn của tổng công ty cổ phần may việt tiến và các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH BÙI THỊ KIM HƯƠNG LỚP: 07CTM1 ĐỀ ÁN MÔN HỌC ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH THƯC TRANG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY SẴN CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN VÀ CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CHUYÊN NGÀNH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S VĂN ĐỨC LONG TP.HCM – 2009 Lời mở đầu Trong năm gần với sách mở cửa đảng nhà nước, kinh tế Việt Nam có phát triển đáng kinh ngạc khơng với người dân Việt Nam mà cịn với bạn bè quốc tế Sự phát triển kinh tế đất nước làm cho đời sống người dân tăng nên.Để có điều có đóng góp khơng nhỏ hoạt động ngoại thương nói chung hoạt động gia cơng quốc tế nói riêng Việt Nam đất nước có nguồn tài nguyên phong phú đa dạng, nguồn tài ngun với nguồn lao động trình độ cao chưa khai thác triệt để Trong điều kiện nay,nền kinh tế khó khăn ,thiếu vốn, thiếu cơng nghệ, số mặt hàng Việt Nam có uy tín thương trường quốc tế cịn hạn chế việc đẩy mạnh hoạt động gia công xuất để khai thác hết lợi so sánh đất nước cần thiết Đây lý để Em chọn đề tài: “Phân tích thưc trang kinh doanh xuất hàng may sẵn tổng công ty cổ phần may Việt tiến giải pháp thúc đẩy xuất khẩu” Mục đích nghiên cứu chủ yếu dựa vào phân tích thực trạng hoạt động gia cơng xuất Tổng công ty may Việt Tiến để đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất hàng may sẵn công ty Trong đề tài phương pháp nghiên cứu chủ yếu dùng phương pháp vật biện chứng dựa vào số liệu thực tế cơng ty để phân tích.Kết cấu đề tài bao gồm: Chương I: Khái niệm kinh doanh xuất Đưa vấn đề chung sở lý luận xuất đặc điểm yếu tố ảnh hưởng đến Chương II: phân tích tình trạng xuất hang may sẵn tổng công ty cổ phần may Việt tiến Tóm tắt q trình hình thành, kết đạt cơng ty phân tích thực trạng hoạt động gia công xuất công ty năm gần Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy kinh doanh xuất hàng may mặc tổng cơng ty cổ phần may Việt Tiến Vì trình độ có hạn thời gian thực tế công ty không nhiều nên giải pháp đưa bao quát hết vấn đề tồn hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc công ty Em xin chân thành cảm ơn MỤC LỤC CHƯƠNG I: KHÁI NIỆM VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm kinh doanh xuất 1.2 Các hình thức kinh doanh xuất 1.2.1 Xuất trực tiếp 1.2.2 Xuất ủy thác .1 1.2.3 Buôn bán đối lưu 1.2.4 Giao dịch qua trung gian 1.2.5 Gia công quốc tế 1.2.6 Tái xuất 1.3 Vai trò kinh doanh xuất kinh tế Việt Nam .3 1.4 Nội dung hoạt động kinh doanh xuất công ty 1.4.1 Nghiên cứu thị trường 1.4.2 Tìm khách hàng 1.4.3 Lập phương án kinh doanh 1.4.4 Lựa chọn phương thức giao dịch 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất công ty 1.5.1 Nhân tố bên 1.5.1.1 Nhân tố trị .6 1.5.1.2 Nhân tố luật pháp .7 1.5.1.3 Nhân tố văn hóa 1.5.1.4 Nhân tố cạnh tranh .7 1.5.2 Nhân tố bên .8 1.5.2.1 Nhân tố sản xuất .8 1.6 Một số vấn đề để thúc đẩy xuất công ty 1.6.1 Chất lượng sản phẩm 1.6.2 Thương hiệu .9 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY SẴN CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN 10 2.1 Giới thiệu khái quát tổng công ty may Việt Tiến 10 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .11 2.1.2 Cơ cấu tổ chức .11 2.1.3 Giới thiệu hàng hóa xuất 15 2.2 Thực trạng sản xuất kinh doanh xuất công ty từ năm 2005-2008 15 2.2.1 Kết kinh doanh 2005-2008 15 2.2.1.1 Kinh doanh nội địa .16 2.2.1.2 Kinh doanh xuất 16 2.2.2 Đánh giá chung thành tựu hạn chế hoạt động xuất công ty 17 2.2.2.1 Thành tựu .17 2.2.2.2 Hạn chế 18 2.2.3 Thực trạng kinh doanh xuất công ty 19 2.2.4 Phương hướng hoạt động kinh doanh xuất công ty đến năm 2020 20 2.3 Đánh giá kết kinh doanh xuất khảu công ty 20 2.3.1 Những kết đạt .20 2.3.2 Những tồn cần khắc phục .21 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY VIỆC KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG MAY SẴN TẠI TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN ĐẾN NĂM 2020 .23 3.1 Định hướng xuất mặt hang may mặc tong cong ty may Việt Tiến đến năm 2020 .23 Kiến nghị .24 Một số giải pháp từ phía doanh nghiệp 24 1.1 Nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm may sẵn xuất doanh nghiệp .24 1.2 Xây dựng phương án tổ chức sản xuất kinh doanh 25 1.3 Tăng cường tìm hiểu thị trường , nâng cao hiệu hoạt động tổ chức xúc tiến xuất 25 1.4 Nâng cao hiệu gia công xuất khẩu, bước tạo tiền đề để chuyển sang xuất trực tiếp 25 1.5 Thu hút vốn đầu tư sử dụng hiệu nguồn vốn 26 1.6 Tạo dựng đội ngũ cán quản lý có lĩnh kinh doanh quốc tế 27 Một số giải pháp từ phía nhà nước 27 2.1 Cải tiến thủ tục xuất nhập 27 2.2 Chính sách ưu đãi khuyến khích doanh nghiệp .28 2.3 Đầu tư phát triển ngành dệt có cân đối ngành dệt may .29 Kết luận 30 Phụ lục 31 Danh mục tài liệu tham khảo 36 Chương I: KHÁI NIỆM VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU 1.1.Khái niệm kinh doanh xuất Xuất việc cung cấp hàng hoá dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hố (Bao gồm hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình) nước Khi sản xuất phát triển trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia thị trường nội địa khu chế xuất nước Xuất hoạt động hoạt động ngoại thương, xuất từ lâu đời, ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng chiều sâu Hình thức ban đầu hoạt động trao đổi hàng hoá quốc gia, phát triển thể thơng qua nhiều hình thức Hoạt động xuất ngày diễn phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế, khơng hàng hố hữu hình mà hàng hố vơ hình với tỷ trọng ngày lớ 1.2 Các hình thức kinh doanh xuất khẩu: 1.2.1 Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp việc xuất hàng hố dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước từ khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức Xuất trực tiếp yêu cầu phải có nguồn vốn đủ lớn đội ngũ cán cơng nhân viên có lực trình độ để trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất Về nguyên tắc, xuất trực tiếp làm tăng thêm rủi ro kinh doanh lại có ưu điểm bật sau: - Giảm bớt chi phí trung gian tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp - Có thể liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng với thị trường nước ngồi, từ nắm bắt nhu cầu tình hình khách hàng nên thay đổi sản phẩm điều kiện bán hàng điều kiện cần thiết 1.2.2 Xuất uỷ thác Là hình thức kinh doanh, đơn vị kinh doanh xuất đóng vai trò người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá, tiến hành thủ tục cần thiết để xuất hàng hố cho nhà sản xuất qua thu số tiền định (theo tỷ lệ % giá trị lơ hàng ) Ưu điểm hình thức mức độ rủi ro thấp , đặc biệt không cần bỏ vốn vào kinh doanh, tạo việc làm cho người lao động đồng thời thu khoản lợi nhuận đáng kể Ngoài trách nhiệm việc tranh chấp khiếu nại thuộc người sản xuất Phương thức xuất uỷ thác có nhược điểm phải qua trung gian phải tỷ lệ hoa hồng định, nắm bắt thông tin thị trường chậm.Vì doanh nghiệp phải lựa chọn phương thức phù hợp với khả cho đạt hiêụ cao nhất, tiết kiệm chi phí, thu hồi vốn nhanh, doanh số bán hàng tăng, thị trường bán hàng mở rộng thuận lợi trình xuất nhập 1.2.3 Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch, xuất kết hợp với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua hàng hố mang trao đổi thường có giá trị tương đương Mục đích xuất khơng nhằm mục đích thu ngoại tệ mà nhằm mục đích có lượng hàng hố có giá trị tương đương với giá trị lơ hàng xuất Lợi ích bn bán đối lưu nhằm tránh rủi ro biến động tỷ giá hối đoái thị trường ngoại hối Đồng thời cịn có lợi bên khơng đủ ngoại tệ để tốn cho lơ hàng nhập Thêm vào đó, quốc gia bn bán đối lưu làm cân hạng mục thường xuyên cán cân toán Tuy nhiên bn bán đối lưu làm hạn chế q trình trao đổi hàng hố, việc giao nhận hàng hố khó tiến hành thuận lợi 1.2.4 Giao dịch qua trung gian Đây giao dịch mà việc kiến lập quan hệ người bán với người mua phải thông qua người thứ ba Người thứ ba đại lý môi giới người trung gian Đại lý tổ chức cá nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác người uỷ thác, quan hệ dựa sở hợp đồng đại lý Có nhiều đại lý khác đại lý hoa hồng, đại lý tồn quyền, tổng đại lý Mơi giới thương nhân trung gian người mua người bán Khi tiến hành nghiệp vụ, người môi giới không đứng tên mà đứng tên người uỷ thác Do trình trao đổi người bán với người mua phải thông qua người thứ ba nên tránh rủi ro như: không am hiểu thị trường biến động kinh tế Tuy nhiên phương thức giao dịch phải qua trung gian phải tỷ lệ hoa hồng định, làm cho lợi nhuận giảm xuống 1.2.5 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức kinh doanh, bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên (bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia cơng qua thu lại khoản phí gọi phí gia cơng Đây hình thức kinh doanh chủ yếu áp dụng cho nước nơi có nhiều lao động, giá rẻ, lại thiếu vốn, thị trường Khi doanh nghiệp có điều kiện cải tiến đổi máy móc thiết bị nhằm nâng cao lực sản xuất thâm nhập vào thị trường giới Mặc dù hình thức kinh doanh mang lại khoản tiền thù lao thấp giải công ăn việc làm cho nước nhận gia cơng khơng có đủ điều kiện sản xuất hàng hố xuất vốn ,cơng nghệ tạo uy tín thị trường giới nước th gia cơng tận dụng lao động nước nhận gia công thâm nhập vào thị trường nước 1.2.6 Tái xuất Tái xuất xuất hàng hố mà trước nhập khơng tiến hành hoạt động chế biến Ưu điểm doanh nghiệp thu lợi nhuận cao mà khơng phải tổ chức sản xuất Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất thiết phải có tham gia ba quốc gia: nước xuất khẩu, nước nhập khẩu, nước tái xuất Hình thức góp phần nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập khẩu, khơng phải lúc hàng hố xuất trực tiếp, thông qua trung gian trường hợp bị cấm vận, bao vây kinh tế Khi thơng qua phương pháp tái xuất nước tham gia bn bán với 1.3.Vai trị kinh doanh xuất hang may mặc kinh tế Việt Nam: Xuất hoạt động kinh tế đối ngoại chủ yếu quốc gia Hoạt động xuất nhân tố thúc đẩy tăng trưởng phát triển quốc gia Thực tế lịch sử chứng minh, nước nhanh đường tăng trưởng phát triển nước có ngoại thương mạnh động - Đẩy mạnh xuất xem yếu tố quan trọng kích thích tăng trưởng kinh tế Như biết, việc đẩy mạnh xuất cho phép mở rộng quy mô sản xuất, nhiều ngành nghề đời phục vụ hoạt động xuất khẩu, gây phản ứng dây chuyền giúp cho ngành kinh tế khác phát triển theo Và kết là: Tăng tổng sản phẩm xã hội kinh tế phát triển nhanh Chẳng hạn gia công, sản xuất, xuất hàng may mặc phát triển tất yếu kéo theo phát triển ngành dệt, ngành trồng bơng, ngành sản xuất máy móc thiết bị, tư liệu phục vụ cho ngành may mặc - Xuất có vai trị kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Để đáp ứng yêu cầu cao thị trường giới quy cách phẩm chất mẫu mã sản phẩm mặt sản xuất phải đổi trang thiết bị công nghệ, mặt khác người lao động phải nâng cao tay nghề, phải học hỏi kinh nghiệm Thực tiễn cho thấy thay đổi thị trường buộc phải tìm hiểu, nghiên cứu việc địi hỏi phải thay đổi mẫu mã, chất lượng sản phẩm tất yếu xảy ra, điều kéo theo thay đổi trang thiết bị, máy móc, đội ngũ lao động Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm đổi thường xuyên lực sản xuất nước Nói cách khác, xuất sở tạo thêm vốn kỹ thuật công nghệ tiên tiến từ giới bên ngồi vào Việt Nam nhằm đại hố kinh tế đất nước - Đẩy mạnh xuất có vai trị tác động đến thay đổi cấu kinh tế ngành theo hướng sử dụng có hiệu lợi so sánh đất nước Đây yếu tố then chốt q trình cơng nghiệp hoá, đại hoá Đồng thời với phát triển ngành công nghiệp chế tạo cho phép công nghiệp chế biến hàng xuất áp dụng kỹ thuật tiên tiến, sản xuất hàng hố có tính cạnh tranh cao thị trường giới, giúp cho ta có nguồn lực công nghiệp Điều này, cho phép tăng sản xuất mặt số lượng, tăng suất lao động mà cịn tiết kiệm chi phí lao động xã hội - Đẩy mạnh phát triển xuất có hiệu nâng cao mức sống nhân dân nhờ mở rộng xuất mà phận người lao động có cơng ăn việc làm có thu nhập Ngồi phần kim ngạch xuất dùng để nhập hàng tiêu dùng thiết yếu góp phần cải thiện đời sống nhân dân Đẩy mạnh xuất có vai trị tăng cường hợp tác quốc tế nước, nâng cao vị thế, vai trò đất nước thương trường Nhờ có mặt hàng xuất mà đất nước có điều kiện để thiết lập mở rộng mối quan hệ với nước khác giới sở đơi bên có lợi Xuất có ảnh hưởng lớn đến sản xuất tiêu dùng nước, cho phép nước tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng lớn mức tiêu dùng mà khả sản xuất nước cung cấp Trong điều kiện kinh tế lạc hậu, sản xuất nhỏ phổ biến, khu vực nông nghiệp chiếm đại phận dân cư, khả tích luỹ cơng nghiệp thấp, xuất có vai trị ngày to lớn Xuất trở thành nguồn tích luỹ chủ yếu giai đoạn đầu cơng nghiệp hố Thực tế chứng minh rằng, thu nhập hoạt động xuất vượt xa nguồn vốn khác Điều chứng tỏ quan hệ kinh tế nước có trình độ phát triển chênh lệch lớn hoạt động ngoại thương đóng vài trị quan trọng, chủ yếu, khơng phải điều kiện ưu khác viện trợ chẳng hạn Xuất cịn đóng vai trị chủ đạo việc sử lý vấn đề sử dụng có hiệu nguồn tài nguyên thiên nhiên.Việc đưa nguồn tài nguyên thiên nhiên phân công kinh doanh quốc tế thông qua ngành chế biến xuất góp phần nâng cao giá trị hàng hố, giảm bớt thiệt hại điều kiện ngoại thương ngày trở nên bất lợi cho hàng hoá nguyên liệu xuất Như vậy, phải thông qua xuất nhập góp phần nâng cao hiệu sản xuất việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc tận dụng lợi thế, tiềm năng, hội đất nước việc tham gia vào phân công lao động quốc tế Nó khơng đóng vai trị xúc tác, hỗ trợ phát triển mà trở thành yếu tố bên phát triển, trực tiếp vào việc giải vấn đề bên kinh tế: vốn, kỹ thuật, lao động, nguyên liệu, thị trường 4.Nội dung hoạt động việc kinh doanh xuất công ty: 1.4.1 Nghiên cứu thị trường Đối với đơn vị kinh doanh quốc tế, việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa quan trọng Trong việc nghiên cứu đó, nội dung mà công ty cần tập trung nắm vững là: Điều kiện trị, thương mại nói chung, luật pháp sách bn bán, điều kiện tiền tệ, tín dụng, điều kiện vận tải giá cước thị trường đó; nhu cầu hàng hố bao gồm thị hiếu khối lượng cầu; tình hình cung thị trường hãng cung cấp, tình hình cạnh tranh… 1.4.1.1 Lựa chọn mặt hàng xuất Đây nội dung ban đầu, quan trọng cần thiết để tiến hành hoạt động xuất Để lựa chọn mặt hàng mà thị trường cần, địi hỏi doanh nghiệp phải có q trình nghiên cứu, phân tích có hệ thống nhu cầu thị trường 1.4.1.2 Lựa chọn thị trường xuất Sau lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải tiến hành lựa chọn thị trường xuất mặt hàng Việc lựa chọn thị trường địi hỏi doanh nghiệp phải phân tích tổng hợp nhiều yếu tố bao gồm yếu tố vi mô yếu tố vĩ mô khả doanh nghiệp Đây q trình địi hỏi nhiều thời gian chi phí 1.4.1.3 Lựa chọn bạn hàng Lựa chọn bạn hàng khả tài chính, tốn bạn hàng vào phương thức, phương tiện toán Việc lựa chọn bạn hàng ln theo ngun tắc đơi bên có lợi Thông thường lựa chọn bạn hàng, doanh nghiệp thường trước hết lưu tâm đến mối quan hệ cũ Sau đó, bạn hàng doanh nghiệp khác nước quan hệ để xem xét lựa chọn nước phát triển Các bạn hàng thường phân theo khu vực thị trường mà tuỳ thuộc vào sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn để buôn bán quốc tế, mà quốc gia ưu tiên 1.4.2 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng Đây khâu quan trọng kinh doanh xuất khẩu, định đến tính khả thi khơng khả thi kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Kết đàm phán hợp đồng ký kết Đàm phán thơng qua thư tín, điện tín trực tiếp Tiếp theo công việc đàm phán, bên tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, đó, quy định người bán có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu hàng hố cho người mua, cịn người mua có nghĩa vụ trả cho người bán khoản tiền ngang giá trị theo phương tiện toán quốc tế Thơng thường hợp đồng xuất có nội dung sau: a./ Phần mở đầu hợp đồng xuất khẩu: - Số hợp đồng