PHÂN TÍCH CHIẾN lược sản PHẨM áo sơ MI CAO cấp SAN SCIARO của TỔNG CÔNG TY cổ PHẦN VIỆT TIẾN

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA MARKETING NGUYỄN THỊ PHƯƠNG TƯỜNG THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ÁO SƠ MI CAO CẤP SAN SCIARO CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN VIỆT TIẾN Thành phố Hồ Chí Minh - 2017 MỤC LỤC CHƯƠNG LÝ THUYẾT VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM DANH MỤC HÌNH DANH MỤC BANG DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.1: Mức độ chi tiêu cho tiêu dùng may mặc Việt Nam năm 2015 12 DANH MỤC SƠ ĐỒ A MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Theo chuyên gia, thị trường Việt Nam hon 90 triệu dân với mức tăng trưởng bình quân từ 15 - 20% niềm “mo ước” nhiều doanh nhân ngoại GDP bình quân đầu người tăng Tầng lớp trung lưu tăng họ sẵn sàng chi tiền cho thời trang Bên cạnh đó, phủ Việt Nam có sách thu hút nhà đầu tư nước Rất nhiều nhà đầu tư nước ngồi chọn Việt Nam.Bên cạnh đó, ngành may mặc nội địa áp mức thuế nhập 20% dần xuống 0% Việt Nam tham gia TPP gia nhập cộng đồng kinh tế ASEAN Khi ấy, co hội đầu tư Việt Nam lại thuận lợi hon Theo thống kê đến thời điểm tại, có gần 200 thương hiệu thời trang ngoại có mặt Việt Nam, chiếm hon 60% thị trường, tiêu thụ mạnh thưong hiệu tầm trung Giordano, Bossini (châu Á) tầm cao CK, Mango, D&G Với nguồn lực tài tốt, kinh doanh bản, doanh nghiệp ngoại khuynh đảo thị trường Việt Cách nhiều năm chứng kiến độc quyền thưong hiệu thời trang nội địa dành cho giới trẻ Foci Công ty Thời trang Nguyên Tâm, Blue Exchange Công ty Thời trang Xanh Co Bản, PT2000 Công ty TNHH may Phạm Tường 2000, Ninomaxx Công ty Thời trang Việt với sản phẩm váy đầm, áo thun, áo so mi, quần jeans, quần tây Nguồn lực tài nhìn chung hon đối thủ ngoại điểm yếu doanh nghiệp Việt Giữ chỗ đứng phát triển sân nhà toán với doanh nghiệp thời trang Việt Trước tình hình việc thị trường nội địa bước quan trọng Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến với thưong hiệu áo so mi nam ngày phát triển mạnh mẽ khắp nước Xuất phát từ lý đó, tơi xin lựa chọn đề tài: “Phân tích hồn thiện chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam San Sciarocủa Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến” để làm đề tài thực hành nghề nghiệp mình, với mục đích tìm hiểu ngành thời trang nam người Việt thị trường Việt Nam việc vận dụng chiến lược sản phẩm công ty, từ đưa số biện pháp đê hoàn thiện phát triển sản phẩm áo sơ mi nam công ty MỤC TIÊU ĐỀ TÀI - Cơ sở lý thuyết chiến lược sản phẩm - Tổng quan thị trường ngành thời trang nam Việt Nam - Tiểu sử Tổng công ty may Việt Tiến TP Hồ Chí Minh - Phân tích thực trạng vận dụng chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam San Sciaro Tổng công ty may Việt Tiến thành phố Hồ Chí Minh - Đánh giá lại thực trạng vận dụng chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam San Sciaro Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến thành phố Hồ Chí Minh - Phân tích ma trận SWOT Tổng cơng ty cổ phần may Việt Tiến - Đề xuất số biện pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam San Sciaro Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến PHẠM VI - ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU 3.1 Phạm vi nghiên cứu Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến (Địa chỉ: Lê Minh Xuân - Q Tân Bình TP Hồ Chí Minh) Website: http://www.viettien.com.vn 3.2 Đối tượng nghiên cứu Thực trạng vận dụng chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam San Sciaro Tổng công ty may Việt Tiến PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 4.1 Phương pháp thu thập thông tin ❖ Thứ cấp Thông qua nghiên cứu bàn nhằm thu thập thông tin thứ cấp từ nguồn: Nguồn thông tin: + Mạng Internet: http://tbthcm.org.vn; http://viettien.vn; http://www.viettien.com.vn; http://vifash.vn; http://www.brandvietnam.com; http://www.vietrade.gov.vn; http://finance.vietstock.vn + Báo: Trang tin tức kiến thức thời trang; Những thông tin thứ cấp cần thu thập: - Tổng quan thị trường thời trang nam Việt Nam - Cơng ty: + Tên q trình phát triển Tổng cơng ty cổ phần may Việt Tiến + Tầm nhìn mệnh công ty + Lĩnh vực kinh doanh + Các dịng thời trang cơng ty + Khả tài cơng ty + Các hn chương giải thưởng đạt - Ngành: Thị trường nội địa: Việt Tiến có 1400 cửa hàng, đại lý phân bổ khắp tỉnh thành phố nước; Thị trường xuất khẩu: Việt Tiến đng giao dịch với 50 khách hàng thuộc nước giới như: Mỹ, Canada, Anh, Pháp,Đức, Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông, Là doanh nghiệp tiên phong việc đưa thương hiệu may mặc Việt Nam nước Năm 2010, cơng ty mở đại lý thức Campuchia Lào để trực tiếp giới thiệu sản phẩm Việt Tiến thay xuất qua trung gian - Vị trí cao thị trường, thương hiệu uy tín, hình ảnh tốt Có thương hiệu lâu năm, khẳng định vị qua giải thưởng đạt như: top 10 doanh nghiệp Sao vang Đất Việt, ytop 50 thương hiệu Việt Nam, Đưa sản phẩm tự thiết kế tham gia chương trình biểu diễn thời tran lớn giới, ký kết hợp đồng với nhà thiết kế tạo mẫu thời trang người Pháp vừa nâng cao đẳng cấp sản phẩm truyền thống: sơ mi, quần tây, quần kaki, vừa xây dựng thương hiệu thời trang chuyên dành cho giới trẻ Kết hợp khâu thiết kế sản xuất, tạo lập hình ảnh thời trang sở gia công quần áo - Đội ngũ nhân viên, thiết kế ngày chun nghiệp Trình độ nhân viên có tay nghề cao, cơng ty đào tạo để ứng dụng trang thiết bị vào sản xuất Việt Tiến phát triển đội ngũ nhà thiết kế ngày hùng hậu - Chế độ chăm sóc khách hàng tốt: Việt Tiến quan tâm đến việc bảo vệ thương hiệu, thực khuyến mãi, hậu mãi, tạo dịch vụ chăm sóc tốt cho khách hàng - Trang thiết bị sản xuất đại: Việt Tiến nâng cấp phòng thử nghiệm hệ thống máy đo lực bấm dính keo, máy so màu, bền màu, máy đo độ ma sát, độ co rút cuat đường may Qua thử nghiệm định nguyên liệu với phụ kiện để tạo cho sản phẩm có nét độc đáo riêng, thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng 3.2.2 - Điểm yếu (Weakness) Nguyên vật liệu phục sản xuất chủ yếu nhập từ nước ngồi Do cơng ty gặp phải rủi ro giá nguyên vật liệu giới có biến động thường, dẫ đến việc gia tăng nguyên vật liệu đầu vào bất - Lao động chủ yếu phổ thơng, lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm chiếm tỷ lệ nhỏ 3.2.3 - Cơ hội (Opportunity) Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” tạo thời phát triển ngành dệt may nước - Nhu cầu xuất tăng - Vốn đầu tư tăng 3.2.4 Thách thức (Threaten) - Nhiều nhà đầu tư nước đầu tư vào lĩnh vực - Nhiều thương hiệu thời trang tiếng xâm nhập vào thị trường nước - Giá thị trường nhập bị cắt giảm - Nhiều doanh nghiệp FDI cạnh tranh thu hút lao động - Hàng giả ngày tăng - Tâm lý người Việt thích hàng hàng ngoại, chê hàng nội địa nghèo mẫu mã 3.3 Thiết lập chiến lược ma trận SWOT Qua việc phân tích SWOT Tổng cơng ty cổ phần may Việt Tiến, thấy cơng ty cịn gặp số hạn chế điểm yếu khó khăn thách thức Do cơng ty cần đưa giải pháp để khắc phục hạn chế vượt qua thách thức dựa điểm mạnh hội có cơng ty Bảng 3.1: Thiết lập kết hợp ma trận SWOT Ma trận S.W.O.T Cơ hội (O) Thách thức (T) Xã hội: Cuộc vận Cạnh tranh: sản động phẩm, "Người Việt Nam giá ưu tiên dùng hàng Việt sẻ Hàng nhái, hàng Nam" Nhu Lao động bị chia cầu xuất giả Phối hợp S/T Điểm mạnh (S) Phối hợp S/O l.Ngành nghề đa dạng S2S3O1: Sản phẩm đa S1T2: 2.Sản phẩm đa dạng, phù hợp nhiều KH,chất lượng tốt Nhiều ngành dạng, đáp ứng yêu cầu nghề ->chiến lược tuyển đối tượng khách dụng, thu hút nhiều lao hàng với mức giá phù động với kĩ thuật, trình hợp với thu nhập độ chuyên môn khác Giá cạnh tranh người dân Việt Nam Thị trường rộng giúp công ty tăng lợi S2T1: Sản xuất, thiết kế nhuận thị phần sản phẩm ngày đa nước dạng, phong phú, phù lớn Vị trí cao, thương hiệu S5O1: với vị hợp nhiều đối tượng uy tín, hình ảnh phải ln đầu khách hàng => giữ lại tốt Cuộc vận động khách hàng cũ, thu hút Chăm sóc khách hàng tốt Trang thiết bị sản xuất đại "Người Việt Nam ưu khách hàng mới, tiên dùng hàng Việt khách hàng đối thủ Nam" cách tổ chức cạnh tranh chương trình khuyến S2T3: Tiến hành khích tiêu dùng,mở thêm biện pháp chống nạ làm đại lí ,đưa hàng vào giả, hàng nhái công trung tâm mua sắm ty cải tiến dây viền, lớn để người tiêu dùng cúc áo, nhãn hiệu dễ dàng tiếp cận cách tinh xảo, để chóng S8O3: xây dựng giả mạo, đăng báo phận chăm sóc khách đại lý thức, rõ hàng chuyên nghiệp,để phân biệt hàng giả hàng thắc mắc khách thật hàng giải S2T4: DN cần thay thời gian sớm đổi,đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm để Mọi nhân viên phải ln chinh phục tâm niệm khơng bán khách hàng khó tính, đặc hàng mà khách biệt thích thay đổi phong hàng quay trở lại với cách theo xu hướng thị Việt Tiến trường S7O3: có kế hoạch thu S5T3: DN cần đăng ký hút vốn để tiếp thu, ứng nhãn hiệu sản phẩm, dụng công nghệ mẫu mã hàng hóa theo đại, tiêu chuẩn phương thức sản xuất thông lệ quốc tế, giới tiên tiến thiệu sản phẩm thương hiệu độc quyền cơng ty thị trường để đối phó vưới tượng giả mạo, nhái thương hiệu S7T3: Dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến-> tạo nhiều khác biệt chất lượng với hàng nhái, hàng giả Điểm yếu (W) Phối hợp W/O l.Nhân công chưa ổn W1O2: Đầu tư sản xuất W1T1: Công ty cần phải định, lao động chủ yếu nguyên liệu cho đào tạo bồi dưỡng nguồn phổ thơng nước để tránh tình nhân cơng có chất lượng trạng bị động ngun Phối hợp W/T đồng thời thu hút 2.NVL chủ yếu nhập liệu đầu vào từ cung nhiều nhân công tay cấp kịp thời nguồn hàng nghề cao, thu hút đủ số phục vụ nhu cầu xuất lượng nhân công giá rẻ tăng phục vụ cho sản xuất W2O5: Tận dụng nguồn W1T2: Công ty cần sử vốn đầu tư tăng để sản dụng nhiều biện pháp xuất nguồn ngun liệu tạo điều kiện, có đầu vào nội địa nhằm sách tốt chăm lo đời hạn chế việc nhập sống giữ người lao nguyên liệu từ nước động; tăng lương để thu ngồi W2O5: Hiện đại hóa trang thiết bị, tiếp thu cơng nghệ mới, nâng cao trình độ tay nghề người lao động trình độ quản lý việc tận dụng nguồn vốn đầu tư hút lao động Đồng thơi, mở trường đào tạo nhân lực tỉnh vùng xa để cung ứng lao động vừa đảm bảo số lượng, lại vừa đảm bảo chất lượng nguồn nhân công W2T1: Nên đầu tư nghiên cứu thực tự sản xuất NVL, xây dựng dự án quy hoạch, phát triển vùng nguyên liệu, đặc biệt vùng trồng bông; hỗ trợ giá để khuyến khích nơng dân tham gia trồng bơng, giảm tỉ lệ nhập NVL từ tạo sản phẩm với giá cạnh tranh với đối thủ 3.4 Một số biện pháp cụ thể nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam cao cấp San Sciaro Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến Trong chiến giữ vững thị trường cạnh tranh với doanh nghiệp nước, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến gặp khơng khó khăn hạn chế thực chiến lược sản phẩm áo sơ mi cao cấp San Sciaro Từ việc phân tích việc vận dụng chiến lược sản phẩm áo sơ mi cao cấp San Sciaro, ma trận SWOT công ty với tiềm thị trường thười trang đưa số biện pháp sau: 3.4.1 Biện pháp sản phẩm Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến cần cải tiến nguyên vật liệu nhằm nâng cao đặc tính sản phẩm, để sản xuất áo sơ mi không nhăn, bền màu Về chất lượng sản phẩm: Cần quản lý tốt tất khâu từ đầu bào đến đầu Đồng thời phải có sách hướng dẫn kỹ lưỡng khâu bảo quản sản phẩm cho đại lý, cửa hàng nhằm cung cấp sản phẩm tốt đến người tiêu dùng Phát triển sản phẩm mới: Các sản phẩm thời trang thường có vịng đời ngắn, nhu cầu khách hàng lại không ngừng tăng cao, địi hỏi Cơng ty khơng ngừng cải tiến, đưa thiết kế mới, động hơn, trẻ trung hơn, phù hợp với nhu cầu thị trường San Sciaro chủ yếu phục vụ áo sơ mi công sở nghiêm túc, nên cho đời áo sơ mi mặc ngày, trẻ trung hơn, không đánh lịch lãm, mạnh mẽ uy quyền vốn có thương hiệu 3.4.2 Biện pháp giá Mặc dù giá áo sơ mi tương đối thấp sơ với dòng thời trang cao cấp Tuy nhiên cần cải tiến nguyên vật liệu, hạn chế nhập từ nước ngồi để giảm chi phí sản xuất từ giá thành sản phẩm trở nên cạnh tranh Ứng dụng khoa học, kỹ thuật tiên tiến, đại hóa dây chuyền sản xuất, tận dụng tối đa cơng suất máy móc, thiết bị nhằm giảm chi phí, gia tăng sản xuất.Đồng thời kiểm soát chặc chẽ giá bán đại lý, cửa hàng Tránh tình trạng bán giá đắt cho người tiêu dùng gây ảnh hưởng xấu đến hình ảnh thương hiệu tâm trí khách hàng 3.4.3 Biện pháp phân phối Hệ thống phân phối sản phẩm San Sciaro cịn ít, chưa phân bố rộng rãi Các cửa hảng tập trung nhiều TP Hồ Chí Minh Chưa phát huy hết tiềm thị trường Cần phần bố lại hàng, đại lý để dẽ dàng kiểm soát quản lý đảm bảo việc tăng sản lượng tiêu thụ Đồng thời mở thêm nhiều gian hàng trung tâm mua sắm lớn như: Aeon, Cresent mall, để khách hàng tiếp cận sản phẩm nhiều hơn, trung tâm mua sắm ln mang lại tin cậy, an tồn cho cho người mua 3.4.4 Biện pháp chiêu thị Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến nên trọng đến vấn đề chiêu thị hơn, cụ thể: Quảng cáo kênh truyền thông lớn truyền hình, hay tạp chí, báo doanh nhân thường xuyên hơn, tần suất đặn Thông tin sản phẩm cần rõ ràng hơn, thường xuyên cập nhật sản phẩm, hoạt động thương hiệu website, fanpage công ty để người tiêu dùng nắm bắt rõ Nên tổ chức chương trình khuyến tặng kèm sản phẩm cơng ty vừa kích thích cầu mua hàng khách hàng vừa giới thiệu sản phẩm khác công ty đến khách hàng Tóm tắt chương Nội dung chương đánh giá lại điểm mạnh, điểm yếu việc vận dụng chiến lược sản phẩm áo sơ mi San Sciaro Tổng cơng ty cổ phần may Việt Tiến Từ đề biện pháp sản phẩm, giá cả, phân phối chiêu thị để hoàn thiện chiến lược sản phẩm áo sơ mi San Sciaro Đồng thời chương nêu lên điểm mạnh, điểm yếu, hội mối đe dọa, để Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến có biện pháp khắc phục điểm mối đe dọa từ việc kết hợp điểm mạnh hội C KẾT LUẬN Trong thời kỳ hội nhập nay, canh tranh thương hiệu nước nước nước ngồi ngày gay gắt, mà doanh nghiệp muốn trì vị trí phát triển vị bắt buộc phải có giải pháp để giải vấn đề mà doanh nghiệp cịn hạn chế, mà vấn đề hồn thiện phát triển chiến lược sản phẩm vô quan trọng Trong q trình phân tích chiến lược sản phẩm áo sơ mi San Sciaro Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến, em biết doanh nghiệp may lớn nước ta, sở hữu hàng loại thương hiệu dành riêng cho người Việt Nam bước khẳng đinh tên tuổi thị ngồi nước Doanh nghiệp sở hữu kỹ thuật cắt may tiên tiến Việt Nam, có vị định thị trường may mặc nước Với định với chiến lược marketing đắn, Việt Tiến nói chung thương hiệu cơng ty nói riêng ngày nâng cao vị Mặc dù vậy, doanh nghiệp số mặt hạn chế cần phải khắc phục để đứng vững thị trường ngày biễn động Việc tìm hiểu thực đề tài “ Phân tích chiến lược sản phẩm áo sơ mi San Sciaro Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến thành phố Hồ Chí Minh” giúp em hiểu thêm tình hình dệt nước ta việc vận dụng chiến lược sản phẩm doanh nghiệp may, từ bổ sung thêm kiến thức để em có thực tốt thực hành nghề nghiệp khóa luận tốt nghiệp thân năm cuối DANH MỤC THAM KHAO TS Ngô Thị Thu, Marketing bản, Nhà xuất thống kế ThS Đinh Tiên Minh, Giáo trình marketing bản, Nhà xuất lao động Các đăng thông tin điện tử: http://www.viettien com.vn http://www.tailieu.vn http://www.google.com BẢNG CÂU HỎI Xin chảo quý anh/chị, sinh viên Trường Đại học Tài Chính - Marketing thực đề tài thực hành nghề nghiệp “Phân tích hoàn thiện chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam Tông công ty cổ phần may Việt Tiến” Rất mong anh/chị hỗ trợ trả lời câu hỏi sau (đánh dấu check ( Ỳ) vào ô trống) Chân thành cảm ơn quý anh/chị Thông tin đáp viên Giới tính: Nam Nữ Nghề nghiệp: Khu vực sống (tỉnh/thành phố): hu nhập trung bình anh/chị thuộc^khoảng? ị-Dự-ới triệu Từ đến IQ^riệu Từ đến triệu Trên 10 triệu STT NỘI DUNG CÂU HỎI Vui lòng cho biết, nhắc đến áo sơ mi anh/chị nghĩ đến thương hiệu nào? Mức độ hài lòng người tiêu dùng tài liệu chào hàng sản phẩm áo sơ cao cấp mi San Sciaro Rất hài lòng Hài lòng Bình thường Khơng hài lịng Rất khơng hài lòng Anh/chị thường mua sản phẩm San Sciaro theo hình Trung bình thức nào? Đại lý Cửa hàng trực tiếp Trung tâm mua sắm Mức độ quan tâm anh/chị giá áo sơ mi San Sciaro? Rất quan tâm Quan tâm Bình thường Khơng quan tâm Anh/chị đánh giá mức độ yếu tố ảnh hưởng định mua hàng? Rất quan Quan Bình thường Khơng quan Rất không quan trọng Thương hiệu Chất lượng Kiểu dáng Giá Xu hướng Anh/chị đánh giá yếu tố quan tâm chọn sản phẩm áo sơ mi cao cấp San Sciaro lựa Rất quan Quan Bình thường Không quan Rất không quan trọng Giá Chất lượng Thiết kế, mẫu mã Chương trình khuyến Dịch vụ chăm sóc Khâu vạn chuyển hàng hóa CHÂN THÀNH CẢM ƠN ANH/CHỊ CHÚC ANH/CHỊ SỨC KHỎE VÀ THÀNH CÔNG! ... sản phẩm - Tổng quan thị trường ngành thời trang nam Việt Nam Tiểu sử Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến Chương 2: Phân tích chiến lược sản phẩm áo sơ mi San Sciaro Tổng công ty cổ phần may Việt. .. DỤNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ÁO SƠ MI CAO CẤP SAN SCIARO CỦA TÔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH 2.1 Chọn thị trường mục tiêu 2.1.1 Phân khúc thị trường sản phẩm áo sơ mi San. .. Tổng công ty may Việt Tiến thành phố Hồ Chí Minh - Đánh giá lại thực trạng vận dụng chiến lược sản phẩm áo sơ mi nam San Sciaro Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến thành phố Hồ Chí Minh - Phân tích