. ♦ SAN SCI A RO®ITALIAN STYie
6 4 48 48 05 05 25 52 DÀI TAY (ÁO TAY DÀI)
2.3.2 Chiến lược phân phố
Đối với dòng thời trang cao cấp, Việt Tiến xây dựng hệ thống phân phối chung, cụ thể là thương hiệu San Sciaro phân phối cùng với Thương hiệu Manhattan. Doanh nghiệp phân phối trực tiếp đến với các đại lý bán lẻ, cửa hàng trực tiếp, trung tâm thương mại để đến tay người tiêu dùng. Hệ thống phân phối đóng một vai trò rất quan trọng trong việc phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng trên cả nước.
Hệ thống phân phối của thương hiệu San Sciaro của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến như sau:
Sơ đồ 2.1: Hệ thống phân phối thương hiệu thười trang cao cấp San Sciaro của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
(Nguồn website: http://www. viettien.com.vn)
Với Việt Tiến định hướng kinh doanh vẫn xác định thị trường nội địa là thị trường trọng tâm, bởi hiện nay đây là thị trường tiềm năng cho cả doanh nghiệp trong và ngoài nước. Vì vậy công ty đã xúc tiến đầu tư lựa chọn kênh phân phối một cách hợp lý, để đưa các sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng trong nước một cách nhanh nhất, phù hợp với thị hiếu, thu nhập, môi trường và khí hậu của nước ta. Công ty đã lựa chọn một chuỗi các của hàng phân phối sản phẩm rộng khắp cả nước với 3 kênh tiêu thụ gồm: xây dựng các cửa hàng độc lập, thiếtlập các đại lý bán lẻ và đưa các sản phẩm của mình vào trung tâm mua sắm cao
cấp.
Hiện nay, thương hiệu San Sciaro có mặt tại 14 cửa hàng và 17 đại lý mang phong cách riêng của dòng sản phẩm này tại các thành phố: TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ, Đồng Tháp, Sóc Trăng, Thái Bình,..
- Cửa hàng trực tiếp: Ngoài việc bán lẻ cho người tiêu dùng các cửa hàng còn
thực hiện việc trưng bày giới thiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng. Bên cạnh
đó các đại lý lân cận có thể nhập hàng từ các cửa hàng nhằm giảm chi phí vận
chuyển cho doanh nghiệp và tăng doanh thu cho cửa hàng.
- Các đại lý: Doanh nghiệp hiện có 17 đại lý phân bố rộng khắp từ bắc vào nam.
Tại TP. Hồ Chí Minh chỉ có 2 đại lý, còn lại phân bố khắp các tỉnh như
Long An,
Cần Thơ, Sóc Trăng, Bình Dương,..
- Các trung tâm thương mại: Tại TP. Hồ Chí Minh thương hiệu San Sciaro được
bày bán nhiều, chiếm thị phần cao tại các trung tâm thương mại như
Vicom. Hiện nay, ở phân khúc thời trang cao cấp Việt Tiến đã có gần 30 gian
hàng trong các trung tâm mua sắm.
Biểu đồ 2.5 : Biểu đồ thể hiện hình thức mua hàng của người tiêu dùng