d. Giai đoạn suy thoái
2.3.3 Chiến lược chiêu thị
Là thương hiệu thời trang cao cấp của công ty dệt may lớn nhất cả nước, San Sciaro ít chi phí chiêu thị mà dựa vào uy tín của công ty và chất lượng sản phẩm của thương hiệu hơn.
Quảng cáo
Sản phẩm của thương hiệu San Sciaro được quảng cáo trên các phương tiện như: - Kênh truyền hình VTV3, HTV.
- Radio.
- Báo Doanh Nhân và Báo mới với tiêu đề “Việt Tiến phát triển thương hiệu mạnh tại thị trường trong nước”vào ngày 25/06/2011; “San Sciaro - phong cách người dẫn đầu” vào thời điểm tháng 3/2012.
Khuyến mãi
Thương San Sciaro có nhiều chương trình khuyến mãi vào các dịp như ngày doanh nhân Việt Nam 13/10, 30/04, 01/05, tết,.. bằng cách giảm giá, tặng thêm sản phẩm.
- Chương trình khuyến mãi nhân dịp 30/04 và 01/05 giảm 20% - 40% từ ngày 05/04 đến ngày 04/05/2014 tại các cửa hàng San Sciaro trên toàn quốc.
- Ngày 31/03/2015 có chương trình giảm giá 20% sản phẩm San Sciaro tại Parkson.
- Nhân ngày doanh nhân Việt Nam (13/10/2016) có chương trình khuyến mãi như “mua sản phẩm San Sciaro dưới 1 triệu tặng 1 cravat San Sciaro, trên 1 triệu tặng 1 kẹp cravat trị giá 690.000 đồng”.
Giao tế
Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến đặc biệt ưu tiên các hoạt động giao tế, đánh bóng hình ảnh doanh nghiệp hơn.
- Thông cáo báo chí: thường xuyên cập nhật tình hình tài chính, doanh thu của công.
- Tài trợ: Hỗ trợ “diễn đàn doanh nhân” để thiết lập quan hệ và gia tăng tương tác với khách hàng mục tiêu, từ đó mang đến nhiều lợi ích và phục vụ cộng đồng doanh nhân Việt Nam với phương châm “Kết nối sức mạnh cộng đồng doanh nhân Việt Nam”.
- Vận động hành lang: dẫn đầu cuộc vận động “người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”; phát động Chương trình "Đồng hành cùng DN dệt may Việt Nam vì đồng bào biển đảo của Tổ quốc".
Ngoài ra công ty còn liên kết với các doanh nghiệp để tổ chức để tổ chức các buổi hội thảo, tọa đàm.
Marketing trực tiếp:
Công đã sử dụng công cụ này nhằm giới thiệu các sản phẩm San Sciaro đến với khách hàng, các hình thức mà công ty sử dụng là:
- Catalogue.
- Fanpage: San Sciaro - Manhattan.
Biểu đồ 2.6 : Mức độ hài lòng của người tiêu dùng về tài liệu chào hàng sản phẩm áo sơ cao cấp mi San Sciaro (đơn vị: %) (Nguồn phân tích dữ liệu)
21%
48% 24%
7%
Rất hài lòng Hài lòng Bình thường không hài lòng Rất không hài lòng
Từ kết quả phân tích thấy được, tài liệu chào hàng của sản phẩm áo sơ mi San Sciaro chưa thật sự tốt, khi số lượng người tiêu dùng cảm thấy rất hài không chiếm phần trăm nào, và tỉ lệ cảm thấy hài lòng chỉ chiếm 21% trong khi đó có tới 24% người tiêu dùng thấy không hài lòng và 7% rất không hài lòng.
Tóm tắt chương 2
Nội dung tring chương 2 chính là phần thực trạng vận dụng chiến lược sản phầm áo sơ mi San Sciaro của Tổn công ty cổ phần may Việt Tiến.
Mục đầu tiên của chương 2 là phân tích chiến lược chọn thị trường mục tiêu của Doanh nghiệp, gồm: phân khúc thị trường, chịn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm.
Tiếp theo là nội dung chính của chương 2, là phân tích thực trạng vận dụng chiến lược áo sơ mi San Sciaro của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến dựa vào cơ sở lý thuyết được nêu ở chương 1.
Trong chương 2 còn nêu 1 số chính sách marketing hỗ trợ chiến lược sản phẩm áo sơ mi San Sciaro như chính sách giá, chính sách phân phối và chính sách chiêu thị.
CHƯƠNG 3 MỘT SỐ BIẾN PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ÁO SƠ MI CAO CẤP SAN SCIARO CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN