d. Giai đoạn suy thoái
1.4Giới thiệu Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
1.4.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Tiền thân công ty: là một xí nghiệp may tư nhân “Thái Bình Dương kỹ nghệ
công ty” - tên giao dịch là Pacific Enterprise. Xí nghiệp hoạt động trên diện tích 1,513m2 với 65 máy may gia đình và khoảng 100 công nhân.
Miền Nam hoàn toàn giải phóng: Nhà nước tiếp quản và quốc hữu hóa rồi giao
cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý (nay là Bộ Công Nghiệp).
Tháng 5/1977: Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi tên
thành Xí nghiệp May Việt Tiến.
Ngày 13/11/1979: xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn. Tuy nhiên, được sự
trợ giúp từ những đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp của toàn thể công nhân và lãnh đạo Việt Tiến đã đưa đơn vị đi vào hoạt động trở lại và ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thương trường.
Vào ngày 24/03/1993: công ty được Bộ Công Nghiệp cấp giấy phép thành lập
doanh nghiệp số 214/CNN - TCLĐ.
Trước năm 1995: cơ quan quản lý trực tiếp công ty là LIÊN HIỆP SẢN XUẤT
- XUẤT NHẬP KHẨU MAY.
Ngày 29/04/1995: TỔNG CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN ra đời.
Ngày 01/01/2008: Công ty chính thức hoạt động dưới hình thức công ty cổ phần.
Tổng công ty May Việt Tiến hoạt động theo mô hình công ty mẹ công ty con nằm trong cơ cấu của Tập đoàn Dệt May Việt Nam.
Tên tiếng Việt : Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến.
Tên giao dịch quốc tế: VIETTIEN GARMENT CORPORATION. Tên viết tắt : VTEC.
Địa chỉ : 07 Lê Minh Xuân, Quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam. Điện thoại : 84-8-38640800
Fax : 84-8-38645085-38654867 Email : vtec@hcm.vnn.vn.
Website: http://www.viettien.com.vn.
Ý nghĩa thương hiệu:
Thương hiệu “Việt Tiến” với ý nghĩa: Việt là Việt Nam, Tiến là Tiến lên. Công ty sẽ cũng đất nước Việt Nam tiến lên trong thế kỷ mới.
1.4.2 Tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh:
Tầm nhìn chiến lược:
Công ty cổ phần may Việt Tiến định hướng sẽ trở thành Doanh nghiệp dệt may tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam. Tạo dựng và phát triển thương hiệu công ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh phân phối trong nước và quốc tế xây dựng nề tài chính lành mạnh.
Sứ mạng kinh doanh
- Việt Tiến xác định nhiệm vụ chính là xây dựng công ty vững mạnh về mọi mặt, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động, tham gia tích cực các hoạt động xã hội… góp phần ổn định đời sống của người lao động, tạo sự gần gũi với cộng đồng. Để các thương hiệu có chỗ đứng vững cahwcs trên thị trường, cũng như được người tiêu dùng tín nhiệm.
- Sản xuất quần áo phục vụ cho các lứa tuổi từ thanh niên đến những đối tượng cồn sở và những đối tượng có thu nhập cao.
- Mở rộng thị trường, khẳng định tên tuổi ở các thị trường Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Đông Âu, Khu vực Đông Nam Á, Đông Á, Tây Âu.
- Với lợi thế cạnh tranh về công nghệ là mục tiêu hàng đầu trong chiến lực kinh doanh của công ty, Việt Tiến sẽ luôn đưa ra những mẫu sản phẩm ngày một tốt hơn, phong phú hơn và làm hài lòng hơn các đối tượng khách hàng của Việt Tiến. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Việt Tiến không chỉ quan tâm đến sự phát triển và khả năng sinh lời của mình mà còn quan tâm đến đội ngũ nhân viên, tạo môi trường làm việc năng động sáng tạo giúp tay nghề nhân viên ngày một được nâng cao hơn.
- Sản xuất, kinh doanh nguyên, phụ liệu, máy móc thiết bị, phụ tùng, công cụ ngành dệt may và bao bì;
- Dịch vụ giặt, in, thêu và đào tạo cắt may công nghiệp;
- Sản xuất, kinh doanh thiết bị điện lạnh dân dụng và công nghiệp, thiết bị điện, âm thanh và ánh sáng;
- Kinh doanh máy bơm gia dụng và công nghiệp;
- Đầu tư, xây dựng, kinh doanh bất động sản, cơ sở hạ tầng, khu công nghiệp, cho thuê văn phòng, nhà xưởng, thiết bị, kho bãi;
- Dịch vụ giao nhận, vận chuyển hàng hóa; dịch vụ xuất nhập khẩu; - Đầu tư, kinh doanh tài chính;
- Kinh doanh các ngành nghề khác phù hợp với quy định của pháp luật.
1.4.4. Cơ cấu tổ chức
Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
Công ty không phụ thuộc bất kỳ cá nhân nào trong hội đồng Quản trị, hoặc Ban điều hành, sự thành công của công ty phụ thuộc năng lực, sự phấn đấu của cả Hội đồng quản trị, Ban điều hành, khả năng tuyển dụng và bồi dưỡng người tài.
1.4.5 Kết quả kinh doanh
Trải qua chặng đường 40 năm xây dựng và phát triển, Tổng Công ty Cổ phần May Việt Tiến đã đạt được những kết quả đáng tự hào:
- Từ một nhà máy nhỏ chỉ có 60 lao động đến nay đã có 34.150 lao động, tăng 341 lần.
- Diện tích nhà máy 1.976 m2sau 40 năm đã có 631.000m2, tăng 324 lần.
Bảng 1.1: Số liệu về kết quả kinh doanh của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến từ 2014 - 2016
(Nguồn Website: http://finance.vietstock.vn)
Năm
2014 2015Năm Năm2016 Doanh thu thuần
Lợi nhuận gộp
Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế
5,483 733 326 313 6,408 763 410 331 7,520 911 486 401
Tính đến cuối năm 2016, tổng cộng tài sản công ty tăng gần 420 tỷ đồng, lên 3.800 tỷ đồng. Doanh thu Tổng công ty cổ phần may tăng đều qua các năm, tiêu biểu nhất là năm 2016 doanh thu thuần tăng 17%, vượt 12% so với kết hoạch, lợi nhuận gộp tăng đến 19%, lợi nhuận sau thuế tằn 18% và lợi nhuận trước thuế tăng 21%, từ số liệu thấy được Tổng công ty may Việt Tiến đã có kết hoạch và bước đi đúng đắn trên thị trường may mặc nội địa, xứng tầm là doanh nghiệp may mặc hàng đầu Việt Nam.
Hiên nay, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến được đánh giá là một trong những doanh nghiệp may mặc hàng đầu Việt Nam, hoạt động chủ yếu là sản xuất kinh doanh hàng may mặc (doanh thu FOB) và gia công các loại quần áo may
Việt Tiến đang sở hữu hàng loạt thương hiệu như: STT TÊN THƯƠNG HIỆU THÔNG TIN
1 Việt Tiến Dòng sản phẩm thời trang nam công sở, mang phong cách lịch sự, tự tin.
2 Việt Tiến Smart Casual Dòng sản phẩm thời trang nam mang phong cách lịch lãm chỉnh chu giống Viettien nhưng lại có thuộc tính thoải mái và tiện dụng.
3 San Sciaro Thời trang cao cấp mang phong cách Ý.
4 Manhattan Thời trang cao cấp mang phong cách Mĩ.
5 TT-up Dòng sản phẩm thời trang sành điệu dành (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
cho nữ.
6 Việt Long Một số sản phẩm mang phong cách thời trang công sở, mốt số sản phẩm mang phong
cách thời trang thoải mái, tiện dụng.
7 Camellia Dòng chăn drap gối cao cấp.
Bảng 1.2: Tập hợp các thương hiệu thời trang của Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến
.(Nguồn website: http://www.viettien.com.vn)
Các huân chương, bằng khen, huy chương vàng các giải thưởng:
- Tập thể Anh hùng lao động. - Cờ thi đua của Chính phủ. - Huân chương độc lập hạng II.
- Huân chương lao động hạng I - II - III.
- Danh hiệu doanh nghiệp tiêu biểu nhất của ngành dệt may Việt Nam 2004- 2005-2006.
- Top 10 các doanh nghiệp tiêu biểu ngành dệt may Việt Nam 2006-2012. - Doanh nghiệp có hiệu quả sản xuất kinh doanh tốt 2006-2012.
- Doanh nghiệp có thương hiệu mạnh 2006-2012. - Doanh nghiệp chiếm thị trường nội địa tốt 2006.
- Được công nhận là sản phẩm chủ lực của thành phố Hồ Chí Minh. - Đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003-2012.
- Đạt danh hiệu thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam do người tiêu dùng bình chọn năm 2006-2012.
- Đạt giải WIPO "Doanh nghiệp xuất sắc nhất Việt Nam năm 2004 về việc sử dụng sáng tạo và có quyền sở hữu trí tuệ trong hoạt động sản xuất kinh doanh" do tổ chức Sở hữu trí tuệ thế giới của Liên hiệp quốc trao tặng.
- Huân chương lao động hạng nhất năm 2015.
- Danh hiệu Doanh nghiệp tiêu biểu phát triển bền vững “Hội nhập toàn diện - Hiệu quả - Nhân văn” do Tập đoàn Dệt may Việt Nam trao tặng năm 2015.
Tóm tắt chương 1
Chương 1 trình bày về cơ sở lý thuyết về định nghĩa marketing, marketing - mix, sản phẩm và chiến lược sản phẩm. Trong chương 1 còn trình bày về tổng quan thị trường ngành thời trang Viêt Nam, các biến động và thách thức của thị trường. Đồng thời, chương 1 cũng giới thiệu tổng quan về Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến, sự hình thành và phát triển của công ty, cơ cấu tổ chức công ty, lĩnh vực kinh doanh và các thương hiệu thời trang công ty đang sở hữu.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ÁO SƠ MI CAO CẤP SAN SCIARO CỦA TÔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
2.1 Chọn thị trường mục tiêu
2.1.1 Phân khúc thị trường của sản phẩm áo sơ mi San Sciaro của Tổngcông ty may Việt Tiến công ty may Việt Tiến
Thị trường áo sơ mi nam San Sciaro được Tổng công ty phân khúc theo các tiêu thức sau:
a. Phân khúc theo khu vực địa lý
- Sản phẩm chủ yếu được sản xuất và cung cấp cho thị trường nội địa.
- Hiện nay các sản phẩm áo sơ mi nam của Việt Tiến có mặt khắp cả nước, từ thành thị đến nông thôn.
- Đối với các dòng sản phẩm áo sơ mi cao cấp thì tập trung ở các thành phố lớn như: TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng,..
- Còn đối với sản phẩm áo sơ mi tầm trung thì tập trung nhiều ở các tỉnh, thành phố đang phát triển.
b. Phân khúc theo yếu tố dân số - xã hội học
- Theo lứa tuổi: theo từng độ tuổi mà nhu cầu về thời trang cũng khác nhau, có 2 độ tuổi chủ yếu: 18 - 26 tuổi, 26tuổi - 40 tuổi. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Ở độ tuổi từ 18-26, nhu cầu may mặc gia tăng mạnh. Đây là đoạn thị trường có sức mua lớn nhất. Lứa tuổi này thích những trang phục trẻ khỏe, phong phú về kiểu dáng, chủng loại, hài hoà về màu sắc, đặc biệt quan tâm tới thời trang hơn là giá.
+ Với độ tuổi 26-40, nhu cầu may mặc có giảm nhưng vẫn cao, kiểu dáng không quá cầu kỳ, màu sắc trang nhã. Do lứa tuổi này người tiêu dùng thường có thu nhập ổn định, nhiều người đã thành đạt, có điạ vị cao trong xã hội nên họ có yêu cầu chất lượng vải tốt, trang phục phải toát lên vẻ sang trọng, lịch sự.
- Theo giới tính: Nam giới và phụ nữ có gia đình (hay bạn trai). Nam giới thích quần áo mau sẵn và thường yêu cầu về chất lượng vải hơn.
- Theo thu nhập: Qua quá trình thăm dò và khảo sát, công ty nhận thấy được cùng với mức thu nhập ngày càng tăng kéo theo nhu cầu may mặc cũng tăng theo. Nam giới đang đang có xu hướng chuyển từ nhu cầu “mặc” sang nhu cầu “thời trang”, họ bắt đầu quan tâm đến các dòng áo sơ mi cao cấp hơn để phù hợp với địa vị, nghề nghiệp của họ. Nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng Việt Tiến đã nhường quyền hai thương hiệu thời trang của nước ngoài thỏa mãn về mẫu mã, thiết kế lẫn chất lượng mang đậm phong cách người dẫn đầu.
Biểu đồ 2.1 : Thu nhập trung bình của người tiêu dùng (đơn vị:%)
(Nguồn: Kết quả phân tích dữ liệu)
17% 27% 43% 13% Thu nhập dưới 5 triệu từ 5 đến 7 triệu từ 7 đến 10 triệu trên 10 triệu
Từ biểu đồ, ta thấy được người tiêu dùng có mức thu nhận hàng tháng từ 7 đến 10 triệu chiếm 43%, tiếp theo là 27% có mức thu nhập từ 5 đến 7 triệu, 17% người tiêu dùng có mức thu nhập dưới 5 triệu, còn lại người có mức thu nhập trên 10 triệu chiếm 13%. Vậy đa số người khảo sát chọn mức thu nhập từ 7 đến 10 triệu.
- Theo nghề nghiệp và trình độ học vấn: Sản phẩm tập trung vào giới doanh nhân, nhà quản lý lãnh đạo, những người có địa vị xã hội; những người có trình độ, học thức.
- Theo lối sống: những người hướng ngoại, muốn thành đạt hơn và quan đến chất lượng.
- Theo động cơ mua hàng: Khách hàng có nhu cầu mua và áp lực từ địa vị xã hội.
d. Phân khúc theo hành vi người tiêu dùng
- Theo tình huống sử dụng: Sản phẩm áo sơ mi nam Việt Tiến dành cho đối tượng khách hàng là cá nhân dùng để mặc khi đi làm, đi chơi hoặc các dịp đặc biệt và mua để làm quà tặng; dành cho đối tượng khách hàng là tổ chức như: đại lý bán sỉ, cửa hàng quần áo, người mua bán lại với giá sỉ hoặc giá lẻ.
- Theo lợi ích mà khách hàng tìm kiếm ở sản phẩm: Sản phẩm áo sơ mi nam San Sciaro là dòng thời trang cap cấp, giá cả hợp lý, đa dạng mẫu mã đáp ứng nhu cầu muốn thể hiện đẳng cấp, địa vị, sang trọng, tinh tế của khách hàng.
2.1.2 Chọn thị trường mục tiêu
Sau khi phân khúc thị trường, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến quyết định chọn thị trường mục tiêu.
- Đối tượng: Nam giới. - Độ tuổi: từ 26 đến 40 tuổi.
- Nghề nghiệp: lãnh đạo, quản lý, doanh nhân. - Thu nhập: từ 7 đến 10 triệu/tháng.
- Khu vực địa lý: Thành thị cụ thể là các thành phố lớn khắp cả nước như: TP. Hồ Chí Minh, Hà Nôi, Đà Nẵng,..
- Có nhu cầu sở hữu những chiếc áo sơ mi cao cấp mang thương hiệu uy tín có thiết kế sang trọng, lịch lãm nhưng đầy mạnh mẽ và quyền uy để phục vụ cho công việc hoặc tặng quà vào những dịp đặc biệt.
- Yêu thích hàng Việt Nam chất lượng cao.
2.1.3 Định vị sản phẩm trên thị trường
Với slogan: “Phong cách người dẫn đầu” - công ty muốn khẳng định đây là
thương hiệu thời trang biểu tượng cho lối sống và phong cách hiện đại dành riêng cho doanh nhân và nhà lãnh đạo trong nước. Hơn nữa, San Sciaro đang là thương hiệu thời trang trong nước đầu tiên mang đẳng cấp quốc tế, thể hiện tinh thần tự tôn dân tộc, màu cờ sắc áo cho các doanh nhân khi giao tiếp đàm phán với đối tác
nước ngoài, góp phần vào sự thành công và kết nối sức mạnh cộng đồng doanh nhân Việt Nam. Từ đó thể hiện được niềm từ hào dân tộc, sự đoàn kết cùng nhau đưa đất nước Việt Nam bước đến thời kỳ phát triển mạnh mẽ. Đồng thời khuyến khích và hưởng ứng phong trào người Việt dùng hàng Việt.
Biểu đồ 2.2: Khi nhắc đến áo sơ mi nam cao cấp người tiêu dùng nghĩ đến thương hiệu (đơn vị %)
(Nguồn: Kết quả phân tích dữ liệu)
De Celso The Blues Pierre
Cardin Manhattan San Sciaro May10 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 13.30% 6.70% 30.00% 23.30% 20.00% 6.70%
Nhắc đến áo sơ mi nam cao cấp người tiêu dùng nghĩ đến thương (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
hiệu
Qua kết quả phân tích, thương hiệu được người tiêu dùng nghĩ đến nhiều nhất khi nhắc đến dòng áo sơ mi nam cao cấp là Pierre Cardin (An Phước) với 30%, kế đến là Manhattan (Việt Tiến) 23,3%, San Sciaro 20%, De Celso (Nhà Bè) với 13,3% và 6,75 là các thương hiệu The Blues và May 10 Expert. Từ đó cho thấy, thương hiệu áo sơ mi San Sciaro đã chiếm được vị trí không nhỏ trong lòng khách hàng, đang dần khẳng định được giá trị của thương hiệu. Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến đã rất chú trọng đến chiến lược định vị sản phẩm áo sơ mi San Sciaro trong tâm trí người tiêu dùng, nhằm quảng bá thương hiệu và tên tuổi sản phẩm góp phần phát triển thị phần, mở rộng thị trường rộng khắp cả nước.