d. Giai đoạn suy thoái
2.1.1 Phân khúc thị trường của sản phẩm áo sơ mi San Sciaro của Tổng
công ty may Việt Tiến
Thị trường áo sơ mi nam San Sciaro được Tổng công ty phân khúc theo các tiêu thức sau:
a. Phân khúc theo khu vực địa lý
- Sản phẩm chủ yếu được sản xuất và cung cấp cho thị trường nội địa.
- Hiện nay các sản phẩm áo sơ mi nam của Việt Tiến có mặt khắp cả nước, từ thành thị đến nông thôn.
- Đối với các dòng sản phẩm áo sơ mi cao cấp thì tập trung ở các thành phố lớn như: TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng,..
- Còn đối với sản phẩm áo sơ mi tầm trung thì tập trung nhiều ở các tỉnh, thành phố đang phát triển.
b. Phân khúc theo yếu tố dân số - xã hội học
- Theo lứa tuổi: theo từng độ tuổi mà nhu cầu về thời trang cũng khác nhau, có 2 độ tuổi chủ yếu: 18 - 26 tuổi, 26tuổi - 40 tuổi.
+ Ở độ tuổi từ 18-26, nhu cầu may mặc gia tăng mạnh. Đây là đoạn thị trường có sức mua lớn nhất. Lứa tuổi này thích những trang phục trẻ khỏe, phong phú về kiểu dáng, chủng loại, hài hoà về màu sắc, đặc biệt quan tâm tới thời trang hơn là giá.
+ Với độ tuổi 26-40, nhu cầu may mặc có giảm nhưng vẫn cao, kiểu dáng không quá cầu kỳ, màu sắc trang nhã. Do lứa tuổi này người tiêu dùng thường có thu nhập ổn định, nhiều người đã thành đạt, có điạ vị cao trong xã hội nên họ có yêu cầu chất lượng vải tốt, trang phục phải toát lên vẻ sang trọng, lịch sự.
- Theo giới tính: Nam giới và phụ nữ có gia đình (hay bạn trai). Nam giới thích quần áo mau sẵn và thường yêu cầu về chất lượng vải hơn.
- Theo thu nhập: Qua quá trình thăm dò và khảo sát, công ty nhận thấy được cùng với mức thu nhập ngày càng tăng kéo theo nhu cầu may mặc cũng tăng theo. Nam giới đang đang có xu hướng chuyển từ nhu cầu “mặc” sang nhu cầu “thời trang”, họ bắt đầu quan tâm đến các dòng áo sơ mi cao cấp hơn để phù hợp với địa vị, nghề nghiệp của họ. Nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng Việt Tiến đã nhường quyền hai thương hiệu thời trang của nước ngoài thỏa mãn về mẫu mã, thiết kế lẫn chất lượng mang đậm phong cách người dẫn đầu.
Biểu đồ 2.1 : Thu nhập trung bình của người tiêu dùng (đơn vị:%)
(Nguồn: Kết quả phân tích dữ liệu)
17% 27% 43% 13% Thu nhập dưới 5 triệu từ 5 đến 7 triệu từ 7 đến 10 triệu trên 10 triệu
Từ biểu đồ, ta thấy được người tiêu dùng có mức thu nhận hàng tháng từ 7 đến 10 triệu chiếm 43%, tiếp theo là 27% có mức thu nhập từ 5 đến 7 triệu, 17% người tiêu dùng có mức thu nhập dưới 5 triệu, còn lại người có mức thu nhập trên 10 triệu chiếm 13%. Vậy đa số người khảo sát chọn mức thu nhập từ 7 đến 10 triệu.
- Theo nghề nghiệp và trình độ học vấn: Sản phẩm tập trung vào giới doanh nhân, nhà quản lý lãnh đạo, những người có địa vị xã hội; những người có trình độ, học thức.
- Theo lối sống: những người hướng ngoại, muốn thành đạt hơn và quan đến chất lượng.
- Theo động cơ mua hàng: Khách hàng có nhu cầu mua và áp lực từ địa vị xã hội.
d. Phân khúc theo hành vi người tiêu dùng
- Theo tình huống sử dụng: Sản phẩm áo sơ mi nam Việt Tiến dành cho đối tượng khách hàng là cá nhân dùng để mặc khi đi làm, đi chơi hoặc các dịp đặc biệt và mua để làm quà tặng; dành cho đối tượng khách hàng là tổ chức như: đại lý bán sỉ, cửa hàng quần áo, người mua bán lại với giá sỉ hoặc giá lẻ.
- Theo lợi ích mà khách hàng tìm kiếm ở sản phẩm: Sản phẩm áo sơ mi nam San Sciaro là dòng thời trang cap cấp, giá cả hợp lý, đa dạng mẫu mã đáp ứng nhu cầu muốn thể hiện đẳng cấp, địa vị, sang trọng, tinh tế của khách hàng.
2.1.2 Chọn thị trường mục tiêu
Sau khi phân khúc thị trường, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến quyết định chọn thị trường mục tiêu.
- Đối tượng: Nam giới. - Độ tuổi: từ 26 đến 40 tuổi.
- Nghề nghiệp: lãnh đạo, quản lý, doanh nhân. - Thu nhập: từ 7 đến 10 triệu/tháng.
- Khu vực địa lý: Thành thị cụ thể là các thành phố lớn khắp cả nước như: TP. Hồ Chí Minh, Hà Nôi, Đà Nẵng,..
- Có nhu cầu sở hữu những chiếc áo sơ mi cao cấp mang thương hiệu uy tín có thiết kế sang trọng, lịch lãm nhưng đầy mạnh mẽ và quyền uy để phục vụ cho công việc hoặc tặng quà vào những dịp đặc biệt.
- Yêu thích hàng Việt Nam chất lượng cao.