2011 so với 2010 2012 so với 2013 so với
3.4.2. Hoạch định khả năng và mức độ cung cấp sản phẩm, hàng hóa
Thực tế không phải công ty nào cũng có thể đáp ứng được đấy đủ yêu cầu của khách hàng trên phạm vi toàn bộ các khu vực địa lí, vùng miền. Đối với công ty có nhiều hệ thống kênh phân phối rộng khắp như Eurowindow, việc hoạch định khả năng
63
và mức độ cung cấp sản phẩm, hàng hóa là việc quan trọng. Việc hoạch định cần căn cứ vào những yếu tố như:
Thứ nhất, khả năng bán hàng, quy mô kinh doanh của trung gian theo từng khu vực thể hiện qua các báo cáo về doanh thu, số lượng tiêu thụ của quý trước đó để quyết định khả năng của đại lý này có thể tiêu thụ mức sản lượng là bao nhiêu?
Thứ hai, năng lực vận chuyển: Xét năng lực vận chuyển để lên kế hoạch mức tải trọng tối thiểu cho từng đơn hàng tùy vào số lượng đại lý đăng kí để quyết định có thuê các tổ chức chuyên về dịch vụ vận tải không vì không phải lúc nào đại lý cũng đặt số lượng lớn.
Cuối cùng là mức sinh lời của từng chủng loại sản phẩm/ nhóm sản phẩm. Sản phẩm nào mang lại nhiều lợi nhuận hơn sẽ được công ty tạo điều kiện xuất hiện nhiều hơn trên thị trường.
Với phương thức phân bổ nhiều trung gian thương gian thương mại nhưng phần lớn lại có quy mô nhỏ, hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở các trung gian này thậm chí yếu kém gây phân tán nguồn lực của công ty, lợi nhuận thu về không bù đắp được chi phí bù ra đầu tư vào trung gian đó. Phân bổ các đại lí khoa học là lựa chọn các đại lý trên cùng một khu vực một cách đồng đều với bán kính từ 3 km đến 7 km. Việc làm này tránh được tình trạng cạnh tranh gay gắt giữa các đại lý đồng thời làm cho thị phần và lợi nhuận của các chi nhánh tăng lên. Ngoài ra, công ty cần tập trung hỗ trợ, phát triển các đại lý được thực hiện bằng việc cải tạo một số các showroom, cửa hàng do sau một thời gian hoạt động làm cơ sở hạ tầng một số cửa hàng xuống cấp gây mất thiện cảm với khách hàng. Do đó các cửa hàng cần được kiểm tra về biển hiệu, mặt tiền, nội thất, trang thiết bị máy móc, đầu tư thêm xe chuyên chở cho các nhà bán lẻ có tiềm lực của các chi nhánh để có thể đảm bảo về chất lượng sản phẩm khi đến tay khách hàng. Đồng nhất việc thiết kế các cửa hàng theo một kiến trúc: tạo ra một không gian trưng bày sản phẩm một cách khoa học, thông minh giúp khách hàng khi bước vào có cảm giác bước vào không gian của gia đình mình...