Việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức được coi là “biết mình biết ta, trăm trận trăm thắng” không chỉ trên chiến trường, mà còn áp dụng được trên thương trường. Mỗi năm, nhà quản trị của công ty Eurowindow luôn phân tích SWOT để thích nghi, thay đổi chính sách, chiến lược, chiến thuật với từng biến động của thị trường.
3.2.1. Điểm mạnh
Điểm mạnh của doanh nghiệp là những lợi thế sẵn có từ nội bộ bên trong của doanh nghiệp. Biết được điểm mạnh là để tập trung vào chúng để khai thác cơ hội hoặc để đối phó với nguy cơ đe dọa từ bên ngoài.
Thứ nhất, một doanh nghiệp thành công không thể tự nó hình thành và phát triển mà cần có nguồn nhân lực dồi dào. Không những có nguồn lực về tài chính mạnh mà công ty Eurowindow còn may mắn khi có đội ngũ cán bộ dồi dào, chuyên nghiệp, năng động và đội ngũ cán bộ quản lí có trình độ và có thâm niên công tác với công ty nhiều năm. Tính đến năm 2013, công ty có tổng 3.512 công nhân viên. Ngoài ra văn hóa công ty rõ rệt, mang bản sắc riêng của công ty Eurowindow giúp cho mọi nhân viên luôn tuân theo quy chuẩn chung.
Thứ hai, công ty có hệ thống phân phối riêng, tạo thuận lợi cho khách hàng biết đến nhiều hơn các dòng sản phẩm của mình. Các dòng sản phẩm đạt chất lượng, sản xuất đảm bảo trên dây chuyền hiện tại của công ty được nhiều người tiêu dùng biết đến, tin tưởng và ưa chuộng, công ty luôn có lượng khách hàng trung thành nhất định mang lại doanh thu ổn định cho công ty trong thời gian dài.
Cuối cùng, công ty có nhiều chương trình đẩy mạnh và phát triển thương hiệu hiệu quả, quảng bá sản phẩm rộng rãi.
3.2.2. Điểm yếu
Bên cạnh điểm mạnh không thể bỏ qua điểm yếu. Biết được điểm yếu, công ty sẽ có sách lược để khắc phục sao cho tương xứng với tiềm năng và cơ hội của chúng và khai thác cơ hội, hoặc tận dụng những điểm yếu này để phòng thủ các mỗi đe dọa từ bên ngoài; có thể kể đến một số điểm yếu sau:
55
Thứ nhất, các kênh phân phối hiện tại tuy nhiều nhưng tập trung nhỏ lẻ, rời rạc. Điều này dẫn đến nguồn lực đầu tư cho các kênh này cũng bị chia phối, không đồng đều. Ngoài ra năng lực, trình độ quản lí của công ty đối với các thành viên chưa cao, chưa bao quát hết nên kĩ năng bán hàng ở mỗi khu vực không đồng đều.
Thứ hai, chính sách về giá tuy đã chặt chẽ, song việc áp dụng cũng như quản lí các chính sách này còn chưa được công ty chú trọng do đó còn xuất hiện hiện tượng điều chỉnh giá của các thành viên kênh gây hoang mang cho khách hàng.
Cuối cùng, hoạt động marketing của công ty chưa thực sự tốt vì hiện nay công ty chỉ tập trung cho mảng truyền thông, tài trợ cho chương trình ca nhạc mà tần suất xuất hiện hình ảnh thương hiệu Eurowindow trên các phương tiện truyền thông ít.
3.2.3. Cơ hội
Việc Việt Nam tham gia vào Tổ chức Thương mại thế giới WTO đã tạo nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp đầu tư vào công ty, mở cửa xuất nhập khẩu nhất là công ty nhập khẩu nguyên liệu và máy móc từ nước ngoài. Nền kinh tế phục hồi và tốc độ tăng trưởng tăng mỗi năm do đó nhu cầu tiêu thụ vật liệu xây dựng ngày càng tăng là tín hiệu đáng mừng cho các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng như công ty Eurowindow. Ngoài ra nhà nước luôn tạo môi trường kinh doanh lành mạnh cho các loại hình doanh nghiệp bằng việc hoàn thiện các chính sách xuất, nhập khẩu và chính sách hỗ trợ và bảo hộ các doanh nghiệp trong nước của chính phủ vẫn luôn được áp dụng trong thời gian dài; môi trường chính trị, xã hội và pháp luật luôn duy trì ổn định.