Nghiên cứu thị trường là công tác có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc xác định nhu cầu của khách hàng và xu hướng tiêu dùng hàng hoá cũng như các nhân tố tác động đến xu hướng đó. Công ty cổ phần Việt Hưng Phát cần:
- Chủ động cập nhật kịp thời các chính sách quản lý, quy chế, hướng dẫn của Chính phủ và các ban ngành về lĩnh vực xây dựng và sản xuất vật liệu xây dựng để có phương án kinh doanh hợp lý.
- Chủ động nắm bắt thông tin, tình hình biến động của thị trường vật liệu xây dựng cũng như thị trường nguyên vật liệu đầu vào về giá, nguồn nhập để có kế hoạch và xây dựng phương án nhập hàng hợp lý sao cho có được mức giá vốn với chi phí thấp nhất có thể.
- Công ty cần tiến hành nghiên cứu tình hình biến động nhu cầu của thị trường đối với sản phẩm tấm lợp và thiết bị nhà xưởng trên khu vực miền bắc và bắc miền Trung từ đó đánh giá được tổng quan vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường và điều chỉnh các kế hoạch bán hàng của mình chính xác hơn.
- Nghiên cứu tìm hiểu những khách hàng của công ty thông qua các hợp đồng đã ký kết, xem xét số lượng, tính liên tục, mật độ ký kết các hợp đồng đó
theo tháng, quý, năm. Qua đó, Việt Hưng Phát sẽ hiểu rõ hơn về khách hàng trong những vấn đề: tính chất mặt hàng tiêu thụ, độ hài lòng của khách hàng, tình hình thanh toán và các khoản nợ…. từ đó cũng xác định đâu là khách hàng trọng tâm, khách hàng thường xuyên và khách hang tiềm năng mà chủ động có các biện pháp hỗ trợ phù hợp, giúp nâng cao khả năng cạnh tranh cũng như cao uy tín của công ty.
Đảng và Nhà Nước đã và đang chủ trương xây dựng một nước Việt Nam ổn định về chính trị, phát triển vững mạnh về kinh tế, và có tiềm lực về quốc phòng an ninh. Nhằm thực hiện chủ chương chính sách đó, các địa phương trong toàn quốc đã ra sức thu hút đầu tư nước ngoài, xây dựng nhiều các khu công nghiệp, khu chế xuất, cải thiện hệ thống giao thông, xây dựng các khu đô thị, các khu chung cư làm cho lượng cầu trên thị trường Việt Nam đối với các loại sản phẩm mà công ty Việt Hưng Phát đang sản xuất là rất lớn. Trong khi đó, hiện nay trên địa bàn Miền Bắc chỉ có từ 3 – 5 doanh nghiệp đang hoạt động sản xuất kinh doanh các mặt hàng này là thực sự có sức cạnh tranh lớn nên lượng cung thường thiếu hụt, chưa đáp ứng được đủ cho nhu cầu thị trường. Mặc dù nguồn cầu bị gián đoạn trong giai đoạn kinh tế suy thoái, tuy nhiên theo dự báo khi thị trường bất động sản hồi phục chắc chắn thị trường vật liệu xây dựng cũng sẽ sôi động trở lại. Trên cơ sở phân tích thị trường như trên công ty cổ phần Việt Hưng Phát cần có một số biện pháp xúc tiến như sau:
- Thiết kế và đưa vào hoạt động một trang web riêng của công ty trên mạng internet nhằm giới thiệu và quảng bá hình ảnh của công ty vào các thị trường miền Trung và miền Nam. Đồng thời tạo ra kênh giao tiếp hiệu quả, chi phí thấp với khách hàng, thu nhập được những phản hồi và ý kiến đóng góp của khách hàng trên khắp cả nước.
- Xây dựng và thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm, nhằm đáp ứng những nhu cầu khác nhau của khách hàng, song song với việc đảm bảo chất lượng của sản phẩm cũng như quan tâm đến mẫu mã sản phẩm hơn nữa.
- Duy trì sự hiện diện thương hiệu của công ty tại tất cả các thị trường mà công ty đang khai thác nhằm tạo dấu ấn sâu sắc trong lòng khách hàng, tránh để tình trạng chưa đạt được kết quả khả quan đã giảm bớt các hoạt động quảng cáo, như vậy sẽ gây lãng phí trong khi hiệu quả không cao.
- Nên tập trung quảng cáo vào đối tượng các công ty sản xuất công nghiệp, vì đây là khu vực có nhu cầu đối với sản phẩm của công ty lớn. Thuê và đặt biển quảng cáo tại các đường giao thông lớn, gần khu công nghiệp. Công ty nên thực hiện quảng cáo mỗi tháng một lần (theo đợt) trên các báo và tạp chí như “Thương mại”, “Thời báo Kinh tế Việt Nam”, “Đầu tư” vì đây là những tờ báo được nhiều doanh nghiệp đặt mua và thường xuyên theo dõi, thu thập thông tin.