M cl c
1.3.2.3C nh tranh trong ngành
C nh tranh theo quan đi m “N m y u t c nh tranh” c a Michael E. Porter: nhà cung c p, khách hàng, s n ph m thay th , đ i th c nh tranh, đ i th ti m n.
i u này đ c mô t khá rõ trong mô hình d i đây:
Hình 1.4 – Nh ng y u t tác đ ng đ n tình hình c nh tranh trong m t ngành 4
4
Michael E. Porter, Nguy n Ng c Toàn d ch, Chi n l c c nh tranh, NXB Tr 2009, TP.HCM, trang 37 N m y u t c nh tranh trên cùng nhau quy t đ nh m c đ c ng th ng c a c nh tranh và kh n ng ki m l i nhu n c a m t ngành, và y u t nào có tác đ ng m nh nh t s gi n m quy n ki m soát và đóng vai trò then ch t trong hình thành chi n l c.
NH NG CÔNG TY CÓ KH N NG GIA NH P TH TR NG S N PH M HO C D CH V THAY TH NH NG CÔNG TY CÙNG M T NGÀNH NGH C NH TRANH V I NHAU C NH TRANH, I U GI A CÁC CÔNG TY ANG HO T NG NG I MUA NHÀ CUNG C P M i đe d a t các công ty m i gia nh p S c m nh m c c c a nhà cung ng S c m nh m c c c a ng i mua M i đe d a c a s n ph m Ho c d ch v thay th
M i đe d a xâm nh p
Nh ng doanh nghi p khi b c vào m t ngành ngh s đem theo mình m t ngu n
n ng l ng m i, m t khao khát mu n đo t m t th ph n, và th ng là nh ng tài nguyên quan tr ng. Ho c đó là vi c mua bán công ty xí nghi p t m t doanh nghi p bên ngoài,… M i đe d a đó s ph thu c vào “rào c n xâm nh p” và “ph n ng” t các doanh nghi p đang t n t i đ i v i vi c xâm nh p
Rào c n xâm nh p
Có 6 rào c n chính:
- T ng hi u qu kinh t do quy mô l n: chênh l ch v quy mô - D bi t hóa s n ph m: s trung thành c a khách hàng cao - Yêu c u v v n: yêu c u v n l n
- Phí t n chuy n đ i: khó kh n trong s thay đ i nhà cung c p và quy trình c - Ti p c n v i các kênh phân ph i: chi phí cho vi c thi t l p m i kênh phân ph i - Nh ng b t l i v giá c (b t ch p quy mô): thay đ i công ngh , khó kh n ti p
c n nhà cung c p, v trí b t l i, kh an h tr c a chính ph cho đ n v đi đ u, kinh nghi m,…
Áp l c t nh ng s n ph m thay th
Nh ng s n ph m thay th làm gi m m c l i nhu n ti m n c a ngành ngh b ng
cách áp đ t m t m c tr n đ i v i nh ng m c giá mà nh ng doanh nghi p trong ngành ngh y có th đ a ra trong ph m vi có thu đ c l i nhu n. Các s n ph m thay th đ a ra m t m c giá càng th p thì cái m c tr n y càng khó phá v .
S c m nh m c c c a ng i mua
M t nhóm ng i mua s có s c m nh đ i v i m t ngành ngh n u có nh ng đi u ki n sau đây:
- Nhóm ng i mua chi m t tr ng l n trong doanh s c a ng i bán.
- S n ph m nhóm ng i này mua thu c nhóm hàng chu n ho c có tính d bi t. - Nhóm ng i mua này ít g p ph i phí t n chuy n đ i.
- L i nhu n c a ng i mua này th p.
- S n ph m không quan tr ng đ i v i ch t l ng s n ph m/d ch v ng i mua. - Ng i mua có đ thông tin (giá c , chi phí, m c c u, chi phí c a nhà cung c p).
S c m nh m c c c a nhà cung ng
Nhóm này có th tác đ ng m t l c m c c đ i v i các bên tham gia trong ngành ngh b ng bi n pháp đe d a nâng giá ho c gi m ch t l ng ngu n cung.
M t s nhóm nhà cung ng s có s c m c c n u nh ng đi u ki n sau x y ra: - Nhóm này do vài doanh nghi p th ng tr .
- Nhóm này không b bu c ph i “giành gi t” v i nh ng s n ph m thay th khác có th đem bán trong ngành ngh y.
- Ngành y không là khách hàng quan tr ng c a nhóm nh ng nhà cung ng này. - S n ph m c a nhà cung ng là s n ph m đ u vào quan tr ng đ i v i ng i mua.