Thực tiễn các giả thuyết nghiên cứu

Một phần của tài liệu Nghiên cứu các yếu tố tác động đến ý định mua rau an toàn của người tiêu dùng thành phố hồ chí minh (Trang 84)

Theo nhận định của tác giả, mỗi yếu tố trong mô hình hồi quy ở trên đều có sự tác động khác nhau đến ý định mua RAT của người tiêu dùng Tp. Hồ Chí Minh.

Yếu tố trước tiên cần quan tâm là Sự tin tưởng vào RAT và nhà phân phối. Yếu tố này có tác động rất lớn đến ý định mua của người tiêu dùng vì chỉ khi có được niềm tin vào sản phẩm và người bán thì người tiêu dùng mới bắt đầu nảy sinh ý định mua. Nếu như từ ban đầu đã không có được sự tin tưởng, khả năng rất cao là người tiêu dùng sẽ lựa chọn một sản phẩm thay thế khác. Càng tin tưởng thì người tiêu dùng càng an tâm hơn về sự lựa chọn của mình và càng làm tăng ý định mua.

Theo như đặc điểm của RAT, đây là loại thực phẩm an toàn hơn cho sức khỏe và quy trình sản xuất thân thiện với môi trường hơn khi so sánh với các loại rau thông thường. Vì thế, người tiêu dùng càng quan tâm đến sức khỏe bản thân, gia đình cũng như quan tâm đến môi trường, cộng đồng thì sẽ càng ủng hộ RAT hơn.

Người tiêu dùng nói chung và người tiêu dùng thực phẩm nói riêng chịu ảnh hưởng của tâm lý đám đông. Khi một sản phẩm nào đó được đông đảo mọi người sử dụng và khuyến khích thì người tiêu dùng cũng sẽ cân nhắc đến việc lựa chọn sản phẩm đó. Do vậy, càng nhiều ý kiến của nhóm tham khảo theo chiều hướng tích cực thì ý định mua RAT của người tiêu dùng càng được tăng lên.

Việc người tiêu dùng cảm nhận như thế nào về chi phí cho RAT cũng ảnh hưởng đến ý định mua RAT của họ. Nếu người tiêu dùng cảm nhận chi phí cho RAT là cao thì họ sẽ có ít ý định mua RAT hơn người cảm nhận chi phí cho RAT là vừa phải hoặc rẻ. Cảm

nhận về chi phí càng tăng lên theo hướng tích cực (chi phí vừa phải hoặc thấp) thì người tiêu dùng càng gia tăng ý định mua RAT của mình.

Một phần của tài liệu Nghiên cứu các yếu tố tác động đến ý định mua rau an toàn của người tiêu dùng thành phố hồ chí minh (Trang 84)