Mục tiêu kinh doanh của công ty là lợi nhuận. Các sản phẩm có đặc tính vượt trội so với đối thủ cạnh tranh hoặc trong thời gian còn bảo hộ độc quyền thường được định giá rất cao, cao gấp nhiều lần so với sản phẩm cùng nhóm để đạt được lợi nhuận tối đa nhằm “hớt lấy váng ngon” của thị trường.
Ưu điểm của chiến lược này là công ty thu được lợi nhuận cao, tạo tâm lý với bác sĩ là thuốc có chất lượng cao và đặc tính nổi trội. Nhược điểm là sản
phẩm chỉ chiếm được một thị phần nhất định ở những bệnh nhân có mức sống cao, vì vậy số lượng bán hạn chế và nhanh chóng bị các sản phẩm “bắt chước” tung ra khi hết thời hạn sáng chế. Những sản phẩm “bắt chước” sản phẩm này có giá thấp hơn nhiều so với các sản phẩm đầu tiên.
Lipitor, Zocor, Crestor là 3 biệt dược đầu tiên của 3 hoạt chất nhóm statin: Atorvastatin, Rosuvastatin, Simvastatin. Tương ứng cả 3 thuốc này đều được các hãng Pfizer, MSD, Astra-Zeneca đặt giá “hớt váng”.
Bảng 3.18. So sánh giá của một số thuốc hạ lỉpỉd thời điểm từ 0410312006 Tên công
ty Tên thuốc Hoạt chất
Giá 1 ngày điều trị (D.D.D) (vnđ) % thay đổi so vói Lỉpỉtor
Pfizer Lipitor Atorvastatin 15.479 100%
Astra
Zeneca Crestor Rosuvastatin 14.500 93,7%
MSD Zocor Simvastatin 12.400 80,1%
Sun Pharma Aztor Atorvastatin 8.400 45,3%
Domesco Atorvastatin 20mg Atorvastatin 3.100 20,0%
Giá 1 D.D.D Ngìn VNĐ
20mg thuốc
Những thuốc thuộc nhóm chẹn thụ thể Angiotensínll thường được đặt giá cao hơn rất nhiều so với thuốc ức chế men chuyển. Tác dụng điều trị như nhau nhưng vì thuốc thuộc nhóm chẹn thụ thể Angiotensinll có lợi thế hơn là ít tác dụng phụ ho khan hơn ức chế men chuyển và là thuốc có hoạt chất mới, đang trong còn thời gian bảo hộ độc quyền nên được đặt giá hớt váng.
Bảng 3.19. So sánh giá “hớt váng ” của nhóm thuốc ức chế men chuyển và nhóm chẹn thụ th ể Angiotensin II tại thời đỉểm 0410312006
Nhóm Hoạt chất Biệt dược Hãng sx Giá D.D.D
(vnđ)
% thay đổi
Chẹn thụ thể Angiotensinll
Valsartan Diovan Novartis 14.000 100%
Ibersartan Aprovel Sanofi-
Aventis 8.660 61,9%
Telmisartan Micadis Boeringer
Ingelheim 7.700 55,0%
ứ c chế men chuyển
Zestril Lisinopril Astra
Zeneca 5.800 41,4%
Coversyl Perindopril Servier 3.530 25,2%
Renitec Enalapril MSD 3.180 22,7%
Giá 1 D.D.D
Diovan Aprovel Micadis Zestril Coversyl Renitec Tên Thuốc