Sản phẩm mới được coi là những thuốc có hoạt chất mới, đường dùng mới, dạng bào chế mới hay công dụnịf mới. Chiến lược phát triển sản phẩm mới là một chiến lược luôn giữ vị trí quan trọng hàng đầu trong chiến lược marketing của các công ty dược phẩm, đặc biệt là các công ty dược phẩm hàng đầu trên thế giới. Họ luôn đi tiên phong trong lĩnh vực này, tìm ra những loại thuốc thiếu vắng trên thị trường dược phẩm từ đó đưa ra những sản phẩm mới vào đúng thời điểm.
Mục đích của chiến lược này là thu được lọi nhuận cao, nâng cao vị thế, uy tín của công ty trên thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh, tìm thêm được các phân khúc thị trường mới. Điều này giúp cho công ty bù đắp được chi phí cho việc nghiên cứu ra sản phẩm mới và các sản phẩm khác của công ty tiêu thụ dễ dàng hơn.
Nhu cầu của thị trường thuốc tim mạch
- Nhu cầu sử dụng thuốc ngày càng tăng.
- Là nhóm thuốc mang tính chất sống còn đối với người bệnh.
- Đòi hỏi chất lượng thuốc cao.
Lợi nhuận sản phẩm mới đem lại:
- Độc quyền về sản phẩm mới trong một thời gian dài
- Có thể định giá sản phẩm cao để bù lại chi phí tạo ra sản phẩm mới.
- Làm cho các sản phẩm khác của công ty dễ bán hơn
- Tăng uy tín cho công ty.
Hình 3.13. Nguyên nhân dẫn đến sự ra đời của sản phẩm mới
VD1: Sản phẩm mới là thuốc hoạt chất mới và dạng kết hợp mới. Công ty Sanofi-Aventis đưa vào thị trường Việt Nam thuốc điều trị tăng huyết áp với hoạt chất mới Irbesartan là hoạt chất hoàn toàn mới trong nhóm thuốc điều trị tăng huyết áp với biệt dược Aprovel. Không những thế, công ty còn đưa ra dạng bào chế kết hợp 2 hoạt chất: Irbesartan (thuộc nhóm chẹn thụ thể Angiotesin II) và Hydrochlorothiazid (thuốc hạ huyết áp thuộc nhóm lợi tiểu) với biệt dược CoAprovel dùng khi huyết áp không kiểm soát được bằng đơn chất
Hydrochlorothiazid hoặc Irbesartan. Bên cạnh đó công ty tăng cường giới thiệu thuốc trên các tạp chí tim mạch học như: Medical tribune, là một tạp chí chuyên ngành có độ tin cậy và uy tín cao, tài trợ cho hội nghị tim mạch học 2 năm/lần, hội nghị tim mạch Quân Y (tháng 10/2005), tổ chức các hội thảo thuốc 2 lần/nãm với quy mô lớn trên các miền, dùng đội ngũ trình dược viên hỗ trợ để đưa thuốc vào danh mục BHYT bệnh viện (3/2005).
Công ty Novartis cũng đưa ra dạng kết hợp mới giữa hoạt chất Valsartan và Hydrochlorothiazid là biệt dược Co-Diovan. Công ty MSD cũng đưa ra dạng kết hợp mới giữa hoạt chất Losartan và Hydrochlorothiazid là biệt dược Hyzaar. ở đây các công ty đã kết hợp chính sách phát triển sản phẩm mới với chính sách phát triển danh mục sản phẩm làm cho danh mục sản phẩm đa dạng tạo nên các cặp sản phẩm: Diovan- CoDiovan, Aprovel- CoAprovel...sóng đôi trên thị trường, làm tăng khả năng cạnh tranh của công ty.
Bảng 3.14. Một số sản phẩm mới là dạng kết hợp mới
Hãng s x Hoạt chất Kết hợp Biệt dược
Novartis Valsartan Không Diovan
Hydroclorothiazid Co-Diovan
Sanofi-
Aventis Ibersartan
Không Aprovel
Hydroclorothiazid Co-Aprovel
MSD Losartan Không Cozaar
Hydroclorothiazid Hyzaar
VD2: Sản phẩm mới là thuốc có tác dụng điều trị mới: Plavix của tập đoàn Sanofi-Aventis có hoạt chất Clopidogrel đưa vào thị trường Việt Nam từ năm 2000 được nhiều người biết tác dụng dự phòng các biến cố do xơ vữa ở bệnh nhân đã bị nhồi máu cơ tim, đột quỵ thiếu máu cục bộ. Hiện nay, Plavix còn được đưa vào bệnh viện với tác dụng hỗ trợ các stent trong nong mạch vành. Các bệnh nhân bị bệnh tim khi phải dùng các stent đều phải dùng Plavix đều đặn ngày lviên 75mg mặc dù giá khá đắt: 27.500 vnđ/viên 75mg. Bởi vì khi bệnh nhân đặt stent nếu không dùng kèm Plavix thì các stent này sẽ rất chóng hỏng mà giá để đặt các stent này rất đắt, khoảng 32 triệu vnđ.