Danh mục sản phẩm của công ty dược phẩm được xây dựng dựa trên nhiều yếu tố: mô hình bệnh tật, thu nhập bình quân, thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, vị thế và chiến lược kinh doanh của công ty... Đối với thuốc tim mạch thị trường mục tiêu của đa số các công ty là các tỉnh, thành phố lớn.
Tuỳ thuộc vào vị thế và uy tín của mình trên thương trường, các công ty có chiến lược phát triển danh mục sản phẩm khác nhau.
Đối với các công ty dược phẩm hàng đầu trên thế giới như: MSD, Servier, Astra-Zeneca, Pfizer, Sanofi-Aventis, Novartis, Bayer... thuốc tim mạch chiếm tỷ trọng lớn trong danh mục thuốc lưu hành ở Việt Nam.
Bảng 3.15. Tỷ trọng thuốc tim mạch trong tổng số thuốc lưu hành ở Việt Nam năm 2005 của một số hãng [7]
t
STT Hãng sản xuất Sô' lượng thuốc tìm mạch ở VN Tổng số thuốc ỞVN Tỷ trọng thuốc tim mạch (%) 1 MSD 7 16 43.8 2 AstraZeneca 13 49 26,5 3 Servier 5 19 26,3 4 Bayer 5 19 26,3 5 Sanofi-Aventis 7 55 12,7 Pfizer 3 30 10,0
Hình 3.14. Biểu đồ tỷ trọng thuốc tìm mạch trong danh mục thuốc lưu hành ở Việt Nam
Một số hãng nhỏ hơn của Ấn Độ, Hungary, Canada... thì phát triển danh mục sản phẩm gồm nhiều sản phẩm nhằm tăng tính cạnh tranh với các hãng lớn trên thị trường, bằng giá rẻ và thường đưa ra khi các sản phẩm uy tín hàng đầu đã có chỗ đứng.
Hãng Torrent Pharma đưa vào Việt Nam 22 thuốc tim mạch. Trong đó có Listril (Lisinopril) sau khi sản phẩm Zestril có cùng hoạt chất của AstraZeneca được thị trường chấp nhận, Valzaar (Valsartan) sau khi sản phẩm Diovan của Novartis được đưa vào thị trường.
Hãng Apotex đưa vào thị trường VN 6 sản phẩm tim mạch với tên biệt
dược gồm chữ “Apo+ tên hoạt chất” như:
Bảng 3.16. Danh mục thuốc tìm mạch của Apotex
Hoạt chất Biệt dược
Atenolol Apo-Atenol Captopril Apo-Capto Metoprolol Apo-Metoprolol-L Methyldopa Apo-Methyldopa Propranolol Apo-Propranolol
điều này làm bác sỹ dễ nhận biết, lựa chọn, thay thế những thuốc của hãng cho bệnh nhân.
> Chính sách phát triển chiều sâu danh mục sản phẩm: việc phát triển danh
mục sản phẩm theo chiều sầu giúp cho bác sỹ dễ lựa chọn kê đơn cho bệnh nhân, đồng thời làm tăng tính cạnh tranh sản phẩm của công ty trên thị trường, chiếm lĩnh nhiều khúc phân đoạn thị trường khác nhau, tăng vị thế cạnh tranh ngay trong cùng một nhóm thuốc tại cùng một thời điểm trên thị trường.
VD: Hãng Bayer đưa ra biệt dược Adalat có hoạt chất Nifedipine điều trị tăng huyết áp với các dạng bào chế sau:
Hình 3.15. Các dạng bào chế của sẩn phẩm Adalat