Tăng trưởng doanh thu và tập hợp sản phẩm đề cập đến việc mở rộng cung cấp sản phẩm và dịch vụ, dành được khách hàng và thị phần mới, thay đổi tập hợp sản phẩm và dịch vụ hướng tới việc cung cấp giá trị gia tăng cao hơn và việc định giá lại sản phẩm, dịch vụ.
Ở giai đoạn tăng trưởng thường chú trọng đến việc mở rộng dịng sản phẩm hiện cĩ hay cung cấp các sản phẩm, dịch vụ mới.
Việc tăng thị phần của đơn vị kinh doanh tại phân khúc thị trường mục tiêu là một thước đo phổ biến. Nĩ giúp cho các đơn vị cĩ thể đánh giá được liệu sự phát triển thị phần bắt nguồn từ việc cải thiện tính cạnh tranh của sản phẩm hay chỉ bắt nguồn từ sự tăng trưởng quy mơ thị trường. Việc đạt được doanh số nhưng lại để mất thị phần cĩ thể cho thấy những vấn đề với chiến lược của đơn vị hay với độ hấp dẫn của sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.
Hình 1-11: Đo lường các chủ đề tài chính chiến lược
Doanh nghiệp cần phân biệt được bao nhiêu trong số doanh thu bắt nguồn từ các sản phẩm, dịch vụ được định giá cạnh tranh so với doanh thu từ các mối quan hệ tốt đẹp, lâu dài cĩ được nhờ các dịch vụ và đặc trưng tạo ra giá trị gia tăng.
Trong giai đoạn thu hoạch, doanh nghiệp cĩ thể gia tăng doanh thu từ việc tăng giá đối với các sản phẩm mà doanh thu khơng đủ bù chi phí, đặc biệt là đối với các sản phẩm khác biệt hoặc sản xuất theo yêu cầu đặt biệt của khách hàng. Khả năng mang lại lợi nhuận xét theo sản phẩm, dịch vụ và khách hàng hay tỷ lệ các sản phẩm khơng cĩ khả năng sinh lời cung cấp những dấu hiệu về cơ hội tái định giá, hay về thành cơng hoặc thất bại của các chiến lược định giá trước đây.