7. Kết cấu luận văn
1.3.2. Theo cách tiếp cận cạnh tranh
1.3.2.1. Chiến lược dẫn đầu thị trường
Trong bất kỳ ngành nghề kinh doanh nào cũng có một đơn vị dẫn dầu thị trƣờng. Doanh nghiệp dẫn đầu thị trƣờng là doanh nghiệp có thị phần lớn nhất đối với ngành kinh doanh sản phẩm dịch vụ đó. Doanh nghiệp dẫn đầu thị trƣờng có những ảnh hƣởng nhất định đối với những doanh nghiệp trong ngành và thƣờng là mục đích hƣớng tới của các đối thủ cạnh tranh trong ngành.
1.3.2.2. Chiến lược thách thức thị trường
Chiến lƣợc này thƣờng giành cho những doanh nghiệp lớn nhƣng không phải doanh nghiệp dẫn đầu thị trƣờng, họ thƣờng là những doanh nghiệp đứng thứ 2, thứ 3 trên thị trƣờng với mong muốn tấn công vào doanh nghiệp đứng đầu thị trƣờng để giành thị phần và vƣơn lên đứng đầu.
1.3.2.3. Chiến lược đi theo thị trường
Những doanh nghiệp đứng vị trí thứ 2, thứ 3 trong ngành nhƣng không muốn vƣơn lên dẫn đầu thị trƣờng, họ không muốn hoặc không thể cạnh tranh để giành lấy vị trí dẫn đầu thị trƣờng vì họ sợ sự đối đầu hoặc họ không đủ nguồn lực để đối đầu với đối thủ, các doanh nghiệp này lựa chọn chiến lƣợc đi theo thị trƣờng. Doanh nghiệp đi theo thị trƣờng sẽ phải đối đầu với việc: làm thế nào để giữ chân khách hàng hiện tại, làm sao để phát triển khách hàng mới, làm sao để giữ đƣợc lợi thế cạnh tranh …
1.3.2.4. Chiến lược lấp chỗ trống thị trường
Trong mỗi ngành nghề kinh doanh thƣờng tồn tại những thị trƣờng ngách mà các doanh nghiệp lớn chƣa chiếm lĩnh thị trƣờng và ở đó luôn tồn tại những doanh nghiệp nhỏ, họ phát triển và phục vụ các thị trƣờng ngách này, các doanh nghiệp đó đƣợc coi là doanh nghiệp lấp chỗ trống thị trƣờng. Các doanh nghiệp này thƣờng chuyên môn hóa để phục vụ thị trƣờng mà các doanh nghiệp nhỏ bỏ qua và họ cố gắng để phục vụ tốt nhất nhu cầu của khách hàng trên thị trƣờng. Tuy nhiên, các doanh nghiệp này thƣờng có tỷ suất lợi nhuận cao trên một tập khach hàng nhỏ.
29