b) Cơ sở vật chất kĩ thuật
2.3.5. Hoạt động bỏn hàng
Đối với doanh nghiệp thương mại, hoạt động bỏn hàng là hoạt động quan trọng và cơ bản nhất, vỡ nú giỳp cho quỏ trỡnh lưu chuyển hàng húa của cụng ty cũng như trờn thị trường diễn ra trụi chảy.
Ở cụng ty CP PTTM và DL Đại Việt, hoạt động bỏn hàng thường xuyờn được thỳc đẩy và hoàn thiện. Trước hết ở đội ngũ bỏn hàng, cụng ty cú đội ngũ bỏn hàng am hiểu sõu sắc về sản phẩm và cú kiến thức chuyờn sau về lĩnh vực y sinh. Do đú, hiệu quả thuyết phục khỏch hàng rất cao.
Hầu hết hàng húa mà cụng ty cung cấp là cỏc thiết bị, mỏy múc nờn cụng ty thường bỏn hàng giao tận địa điểm người tiờu dựng. Điều này tạo thuận lợi cho người mua. Phương thức này nõng cao chất lượng dịch vụ khỏch hàng và cạnh tranh giữa cỏc cụng ty với nhau.
Chớnh sỏch định giỏ sản phẩm của cụng ty cũng rất rừ ràng. Cụng ty khụng ỏp dụng chớnh sỏch giỏ thấp để thu hỳt khỏch hàng. Cụng ty thường ỏp dụng chớnh sỏch một giỏ và chớnh sỏch giỏ theo chi phớ vận chuyển.
Chớnh sỏch một giỏ đưa ra một mức giỏ đối với tất cả khỏch hàng mua hàng trong cựng cỏc điều kiện cơ bản và cựng một khối lượng.Chớnh sỏch này yờu cầu hàng được bỏn theo giỏ niờm yết, khụng mặc cả, cho phộp cú thể đảm bảo được thu nhập dự tớnh, duy trỡ uy tớn trong khỏch hàng, rỳt ngắn thời gian bỏn, định giỏ và quản lớ giỏ khỏ dễ dàng. Mặt hàng mà cụng ty đang kinh doanh là cỏc thiết bị đồng bộ, chất lượng sản phẩm liờn quan trực tiếp đến sức khỏe của con người, vỡ vậy, nếu ỏp dụng chớnh sỏch giỏ linh hoạt sẽ giảm uy
tớn của sản phẩm và thương hiệu. Đụi khi giỏ cả cũng phản ỏnh phần nào giỏ trị và chất lượng của sản phẩm.
Với chớnh sỏch giỏ theo chi phớ vận chuyển, doanh nghiệp tớnh toỏn chi phớ vận chuyển vào giỏ cụng bố một cỏch linh hoạt. Vỡ cụng ty thường bàn giao thiết bị tại địa điểm của người mua nờn việc tớnh vào giỏ chi phớ vận chuyển là hợp lớ và đỳng đắn, cú thể tạo ra cơ hội tốt hơn và cạnh tranh của doanh nghiệp trờn một số khu vực thị trường.
Trong thương mại, xỳc tiến thương mại là một yếu tố rất quan trọng thỳc đẩy hoạt động bỏn hàng. Tuy nhiờn, với tiềm lực tài chớnh cũn hạn chế, xỳc tiến thương mại được tiến hành ở một mức độ nhất định. Cụng ty CP