C. CHẤT LƯỢNG CỦA CÔNG TRÌNH
3.2.4TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC MARKETING, SỬ DỤNG CÁC CHÍNH
B. CẠNH TRANH VỀ TIẾN ĐỘ VÀ BIỆN PHÁP THI CÔNG
3.2.4TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC MARKETING, SỬ DỤNG CÁC CHÍNH
MARKETING ĐỂ NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC ĐẤU THẦU
Marketing trong doanh nghiệp thương mại đóng vai trò hết sức quan trọng. Dù công ty hoạt động trong lĩnh vực gì đi chăng nữa nhưng việc sử dụng các công cụ của Marketing Mic để thúc đẩy hoạt động bán ra là cần thiết với doanh nghiệp. Trong hoạt động đấu thầu thì các công cụ này cũng đóng một vai trò khá quan trọng trong việc nâng cao tầm ảnh hưởng của công ty trên thương
trường. Các công cụ chủ yếu của Marketing Mic là giá ; sản phẩm ; xúc tiến… Quá trình đấu thầu trong công ty sử dụng tới công cụ giá và xúc tiến là chủ yếu, có thể xem xét tới yếu tố giá trong đấu thầu như sau : nếu công ty đưa ra được mức giá cạnh tranh trong đấu thầu thì có khả năng thắng thầu cao hơn công ty khác và ngược lại ; giá bỏ thầu tuỳ thuộc vào từng cách tính giá khác nhau. Công cụ xúc tiến cũng đóng vai trò quan trọng trong hiệu quả thầu. Hoạt động thầu đòi hỏi doanh nghiệp có phương án xúc tiến thi công đảm bảo nhanh, gọn, chất lượng. Những yếu tố này chỉ đạt được khi công ty làm tốt công tác xúc tiến. Nội dung của hoạt động Marketing trong xây dựng tại công ty bao gồm : Tìm kiếm, nắm bắt, phân loại, đánh giá thông tin liên quan tới hoạt động thầu được đưa ra trên thị trường hay các phương tiện thông tin đại chúng, thông qua việc nắm bắt thông tin và phân tích này công ty sẽ xác định được đâu là cơ hội, đâu là nguy cơ để nắm bắt cơ hội phù hợp cho hoạt động của công ty.
Khảo sát địa chất tại nơi thi công, đề xuất các giải pháp tìm kiếm nguyên liệu đầu vào có khả năng cắt giảm chi phí trong thi công gia tăng lợi nhuận của công ty. Thông qua giá cả thị trường để xây dựng giá thầu phù hợp và khả thi. Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn trên thị trường hoạt động trong ngành xây dựng dân dụng từ đó có các biện pháp ứng phó. Đặc biệt là nghiên cứu hoạt động đầu thầu trong thời gian qua của đối thủ, phát hiện ra những điểm mạnh và yếu của đối thủ để có phương án đấu thầu tối ưu.
Tìm hiểu về nhà đầu tư ; cách thức huy động vốn và các yếu tố cần thiết trong quá trình thi công để từ đó sẵn sàng với việc thi công sau khi thắng thầu. Trong hoạt động Marketing tại công ty, cần xác định chiến lược marketing phù hợp. Công ty phù hợp với hai chiến lược sau : Chiến lược phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu ; chiến lược cạnh tranh. Chiến lược phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu đóng vai trò quan trọng bởi lẽ nguồn lực của công ty là có hạn không thể đầu tư vào tất cả các dự án và công trình. Công ty cần xác định được dự án nào là phù hợp với tiềm lực của công ty và có
khả năng thắng thầu cao nhất để tham gia. Lĩnh vực xây dựng dân dụng đóng vai trò trọng điểm.
Chiến lược cạnh tranh là chiến lược tất yếu tại bất cứ doanh nghiệp nào trong thời đại kinh tế thị trường có thể là cạnh tranh về giá thấp; cạnh tranh về sản phẩm đa dạng….. Tại công ty cạnh tranh về giá là yếu tố then chổt, ngay từ khi xây dựng phương án bỏ thầu công ty đã tính toán rất kĩ để giảm tối đa chi phí. Điều này góp làm tăng lợi nhuận của công ty. Tuy mức giá cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo đáp ứng các yêu cầu về chất lượng công trình.