C. CHẤT LƯỢNG CỦA CÔNG TRÌNH
B. CẠNH TRANH VỀ TIẾN ĐỘ VÀ BIỆN PHÁP THI CÔNG
2.2.1 NHỮNG ĐIỂM MẠNH
Công ty cổ phần thương mại và sản xuất Linh Sơn là một trong những công ty xây dựng hoạt động trong lĩnh vực xây dựng dân dụng có thời gian hoạt động không dài cũng không phải là ngắn nhưng cũng đã có những thành tích đáng kể trong phân khúc thị trường xây dựng dân dụng của tỉnh Quảng Ninh. Trong khoảng thời gian gần 7 năm hoạt động trong ngành với tốc độ tăng trưởng doanh thu trung bình khoảmg 7% /năm và giành được không ít các công trình xây dựng từ các đối thủ cạnh tranh trong khu vực. Công ty đã hoàn thành nhiều công trình có giá trị đáng kể đến là công trình liên trụ sở VINACOAL (năm 2007); nhà máy đóng tầu Cam Ranh (năm 2008); Dự án khu dân cư Gò Gai – HP (năm 2010)….Doanh thu hàng năm của công ty luôn ở trạng thái dương trong những năm qua dù chịu tác động của cuộc khủng hoảng, lạm phát năm 2009 trong cả nước, giá cả nguyên vật liệu đầu vào tăng cao nhưng cũng không làm cho doanh thu âm, tuy nhiên cũng có tác động làm giảm doanh thu so với thời điểm năm 2008. Hoạt động thầu của công ty đạt được khá nhiều thành công, thành công chủ yếu là giành được những dự án thầu có giá trị, thầu mới hay thầu lại nhiều công trình. Công ty đã vượt qua đối thủ cạnh tranh là Công ty cổ phần xây dựng và thương mại Ánh Sao trong dự án công trình xây dựng cây xăng Hạ Long – QN năm 2007 với mức giá chênh nhau không nhiều chỉ khoảng 2%; hay công trình xây dựng chung cư lô D2 - Hạ Long năm 2009 với công ty cổ phần xây dựng và phát triển nhà ở Quảng Ninh nhờ có phương án xây dựng khả thi và hiệu quả hơn đối thủ.
Hoạt động trong lĩnh vực xây dựng trong thời gian qua công ty đã giành được niềm tin của đối tác; nhà đầu tư và có mối quan hệ khá tốt đẹp với nhà
cung cấp, tạo nên một lợi thế cạnh tranh nhất định trên cơ sở nguồn nội lực hiện tại. Đối tác đáng tin cậy của công ty là Nhà điều dưỡng 368 bộ công an; Khách sạn Hoàng Gia - Hạ Long…..Sự hợp tác này được duy trì khá bền bỉ sau khi dự án thi công kết thúc, công ty còn tiến hành nhiều hoạt động bảo dưỡng sửa chữa tại các công trình của đối tác. Mối quan hệ với đối tác được thể hiện thông qua các công trình sau đó các năm, công ty vẫn hợp tác với họ trong những mảng nhỏ, thuê nhân lực hay máy móc phương tiện với giá ưu đãi. Nhờ mối quan hệ với đối tác tốt đẹp mà công ty sau đó đã nhận được khá nhiều công trình có giá trị.
Đấu thầu tại công ty với hồ sơ dự thầu được lập một cách khoa học, có sự kết hợp của nhiều phòng ban, bộ phận trong công ty.Trong đó, vai trò của phòng quản lý dự án và phòng kĩ thuật thi công là vô cùng to lớn. Nhiều hồ sơ dự thầu có phương án thi công tốt vượt đối thủ cạnh tranh. Trong hồ sơ, yếu tố giá bỏ thầu được công ty xem xét một cách cẩn thận, có xem xét tới đồi thủ cho nên mức giá đưa ra so với đối thủ chênh lệch không nhiều và công ty đã giành được dự án một cách thuyết phục. Hồ sơ tham gia thầu của công ty được xây dựng theo trình tự nhất định được sự xét duyệt của ban quản trị công ty trước khi nộp hồ sơ dự thầu. Hồ sơ dự thầu tại các công trình được đưa ra xét duyệt hội đồng. Chỉ tiêu, phương pháp đánh giá hồ sơ cũng khá khác biệt, tuỳ theo dự án. Trong những công trình xây dựng dân dụng, hồ sơ dự thầu xem xét nhiều tới yếu tố phương án thi công khả thi phù hợp tiềm lực công ty.
Nguồn thu hàng năm của công ty còn có sự bổ sung bởi các công trình mà công ty nhận lại từ các nhà thầu lớn, các tổng công ty. Nguồn vốn được tăng cường thông qua hoạt động này trên thực tế không phải là nhỏ. Thông qua hoạt động hợp tác trong các công trình lớn với các tập đoàn xây dựng công ty đã gặt hái thêm thành công và thu thêm lợi nhuận. Dù hoạt động thi công chỉ chiếm một mảng nhỏ trong công trình lớn; nhưng công ty đã giành được niềm tin của các công ty xây dựng lớn. Tiến độ thi công của công ty trong các công trình đã
thực hiện thầu hầu như đúng hạn và vượt tiến độ, điều đó là nhân tố có tác động nhiều tới công suất của dự án mà công ty đã tiến hành.
Công ty đã vận dụng những hình thức và phương thức đấu thầu thích hợp. Tuỳ vào đặc điểm và từng dự án thầu khác nhau mà công ty xây dựng những phương án và vận dụng các hình thức phù hợp với các quy định của Bộ, Ngành, của địa phương. Trong quá trình thi công công trình, công ty chú trọng tới khai thác nguồn nhân lực địa phương và chú ý tới các yếu tố xã hội như môi trường sinh thái…Điều này góp phần gây dựng hình ảnh của công ty trên địa bàn các tỉnh mà doanh nghiệp có công trình, tạo ra uy tín cũng như lợi thế nhất định so với đối thủ.
Công ty tiết kiệm được khá nhiều nguồn vốn trong đấu thầu. Nguồn vốn này được tiết kiệm do công ty có phương án thi công khả thi, có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp nên được hưởng chiết khâú trong yếu tố đầu vào. Nguồn vốn trong đấu thầu của công ty không lớn nên việc công ty tiết kiệm được nguồn vốn này là một trong những việc có ý nghĩa trong cạnh tranh. Như chúng ta đã biết nguồn vốn là một yếu tố quan trọng trong bất cứ doanh nghiệp nào.Nguồn tài chính có vững thì đối tác, bạn hàng mới tin tưởng tạo dựng mối quan hệ.
Chất lượng các công trình nhận thầu ngày càng được nâng cao, khẳng định vai trò của nhà thầu trong các công trình. Tiến độ thi công công trình cũng nhanh hơn so với các nhà thầu cạnh tranh hiện tại, công ty luôn đạt tiến độ thi công theo yêu cầu của dự án. Mặc dù chịu áp lực của điều kiện tự nhiên nhưng công ty vẫn có phương án thi công phù hợp hoàn thành công trình đúng thời hạn cam kết.
Đội ngũ cán bộ trong công ty có trình độ ngày càng nâng cao. Đặc biệt là nhân lực trong bộ phận quản lý dự án và kỹ thuật thi công. Sự đóng góp của đội ngũ nhân lực có vai trò không nhỏ đối với những thành tựu mà công ty đạt được trong thời gian qua. Trong năm gần đây, cơ cấu tổ chức của công ty được bổ
sung thêm nhiều cán bộ có chuyên môn có trình độ kỹ thuật tốt đáp ứng yêu cầu trong giai đoạn mới.
Có thể nói, những thành công là cơ bản, công ty dần có vị thế và năng lực cạnh tranh trên thương trường, trong ngành xây dựng dân dụng tỉnh Quảng Ninh và phấn đấu có uy tín trên cả nước.
