a. Tổ chức mạng lưới bán hàng
Công ty Cổ phần truyền thông PCEN là một doanh nghiệp hoạt động trong nhiều lĩnh vực của nền kinh tế, kinh doanh nhiều loại sản phẩm như máy in, máy vi tính, các thiết bị truyền thông, vì vậy việc tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp rất nhiều khó khăn. Để tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm công ty sử dụng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm năm trước kết hợp với mở rộng thêm mạng lưới, kênh tiêu thụ sản phẩm mới. Tùy theo thị trường hay sản phẩm mà công ty sử dụng kết hợp hai phương pháp “ vết dầu loang” và phương pháp “ điểm hàng”
b. Tổ chức lựa chọn nhân viên bán hàng:
Để mở rộng và phát triển sản xuất kinh doanh hàng năm công ty mở thêm nhiều chi nhánh hơn nữa công ty phải thay thế một số cán bộ nhân viên bán hàng do vậy hàng năm công ty phải tuyển thêm nhân viên kinh doanh để đảm bảo cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
c. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Công ty Cổ phần truyền thông PCEN là một công ty vừa và nhỏ, có thị trường tiêu thụ rộng, tiêu thụ nhiều loại sản phâm do đó các hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty cũng rất phong phú, song nhìn chung công ty sử dụng một số hình thức tiêu thụ chính như sau:
- Hình thức tiêu thụ theo địa điểm giao hàng bao gồm: hình thức bán tại kho của công ty, bán qua mạng, tại các cửa hàng.
- Theo khâu lưu chuyển : có hình thức bán buôn và bán lẻ. Trong thực tế hình thức bán buôn là hoạt động chính mang lại nhiều doanh thu cho doanh nghiệp hơn là hình thức bán lẻ.
- Theo mối quan hệ mua đứt bán đoạn và sử dụng các phương thức thanh toán như bán trả tiền ngay, bán trả chậm sau 15 ngày, bán trả góp cho những khách hàng có nhu cầu nhưng chưa đủ tiềm lực kinh tế.
- Ngoài ra công ty còn sử dụng hình thức bán trực tiếp tại của hàng trưng bày sản phẩm.