Phân tích doanh thu, lợi nhuận để biết được kết quả của hoạt động sản xuất kinh doanh để từ đó DN có các quyết định phương hướng trong thời gian tới. Việc phân tích kết quả doanh thu, lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sẽ đánh giá được kết quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Để tồn tại và hoạt động lâu dài trên thị trường DN phải có khả năng bù đắp chị phí. Đồng thời DN cần phải có một khoảng chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí để thực hiện tái sản xuất. khoảng chênh lệc đó được gọi là lợi nhuận của doanh nghiệp.
LN = DT – TC Trong đó:
LN: lợi nhuận của doanh nghiệp. DT: Tổng doanh thu.
TC: tổng chi phí
Lợi nhuận là một trong những mục tiêu hàng đầu của DN, do đó bất cứ doanh nghiệp nào cũng muốn đạt tối đa hóa lợi nhuận. Từ công thức trên ta thấy : nếu LN< 0 thì DN thua lỗ, nếu LN=0 thì doanh nghiệp hòa vốn, nếu LN>0 thì doanh nghiệp có lãi. Để tăng lợi nhuận doanh nghiệp có hai nhóm giải pháp đó là nhóm biện pháp tăng doanh thu và nhóm biện pháp giảm chi phí.
+ Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí:
LN
LN T
TC
=
Trong đó: TLN là tỷ suất lợi nhuận theo chi phí; theo chỉ tiêu này khi ta bỏ ra một đồng chi phí thì thu lại được bao nhiêu đồng lợi nhuận.
DT
LN L
DT
=
Chỉ tiêu này cho ta biết một đồng doanh thu được đem lại cho ta bao nhiêu đồng lợi nhuận.
1.3.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp