Trong một thời gian dài, tất cả các công ty, các hãng khi bước vào kinh doanh đều nhận thấy rằng: tiến hành các biện pháp yểm trợ bán hàng ( chiêu khách, chiêu hàng, quảng cáo) là những biện pháp quan trọng thu hút sự chú ý của khách hàng, thúc đẩy quá trình sản xuất - kinh doanh thu được hiệu quả cao. Có rất nhiều
hoạt động để Công ty Cổ phần truyền thông PCEN tiến hành nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của mình. Đó là:
Nghiên cứu địa bàn quảng cáo trọng tâm: Công ty phải xác định rằng trong thời gian trước mắt, sản phẩm máy in và thiết bị viễn thông của Công ty chưa thể vươn tới các vùng quá xa vì điều kiện để làm được những việc đó là phải có vốn đầu tư lớn. Do đó, địa bàn Hà Nội và các huyện ngoại thành phải được đánh giá là mục tiêu trọng tâm. Công ty phải quảng cáo để nhãn hiệu của sản phẩm đi vào trong đời sống hàng ngày của người dân Hà Nội.
Nghiên cứu phương tiến quảng cáo: có rất nhiều phương tiện có thể dùng để thực hiện nhiệm vụ, chức năng của quảng cáo. Mỗi hình thức đều có những đặc điểm riêng và tác dụng khác nhau. Tuy nhiên, Công ty Cổ phần truyền thông PCEN nên chọn lựa hình thức truyền tin tới mọi người bằng các phương tiện quảng cáo ngoài trời. Đó là các băng cờ, biển hiệu treo tại các nhà hàng, khách sạn, trên các trục đường giao thông lớn. Các hình thức này phù hợp với tiềm năng và mục tiêu của Công ty.
Hiện nay Công ty PCEN đang sử dụng một số loại biển quảng cáo như: biển làm bằng mica, sắt, các băng cờ...
Bảng 3.1:Các loại biển quảng cáo Công ty Cổ phần truyền thông PCEN đang sử dụng.
Chất liệu Đơn giá
(1000 đồng/m3) Kích thước (m)
Chi phí cho một biển quảng cáo (1000 đồng)
Vải giả da 150 0,6 × 2,4 216
Biển mica 260 0,6 × 2,4 374
Biển sắt treo 170 0,6 × 2,4 244
Biển sắt đứng 170 0,6 × 2,4 102
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Công ty nên sử dụng nhiều biển sắt treo với kích thước 0,6 × 2,4 (m) vì các nhà mặt phố hiện nay thông thường có kích thước từ 2,4 - 3,0(m). Do đó đây là kích thước tương đối chuẩn. Bên cạnh đó, Công ty cũng nên đặt làm các biển kích cỡ lớn (30m2, 50m2...)thiết kế đẹp, ưa nhìn hơn để đặt tại các
trục đường giao thông chính, nơi công cộng... Các biển sắt đứng cũng tỏ ra có hiệu quả vì nó nhỏ, đặt gọn trên đường phố, người đi trên cả hai chiều đều có thể nhận thấy dễ dàng. Nội dung trên các biển là tên của sản phẩm và biểu tượng của Công ty với màu sắc đặc trưng nhằm gây ấn tượng với tên gọi của sản phẩm.
Xác định ngân sách cho hoạt động quảng cáo: căn cứ vào tiềm năng và mục tiêu của mình, Công ty nên xây dựng ngân sách dành riêng cho hoạt động quảng cáo bằng cách xác định một tỷ lệ % nhất định trên doanh thu.
Ngoài quảng cáo trên ti vi thì công ty cũng nên quảng cáo trên đài tiếng nói Việt Nam để đảm bảo thông tin quảng cáo của công ty đến được với nhiều người tiêu dùng nhất.
Bảng 3.2: Giá quảng cáo trên đài tiến nói Việt Nam
Đơn vị: đồng/phút
Thời gian phát sóng Mức giá
Sáng ( 11h – 12h) 1.950.000
Tối (19h – 21h) 2.600.000
(Nguồn: 1080).
Đối với hình thức quảng cáo trên Đài phát thanh và Truyền hình sẽ mang lại ấn tượng tổng thể hình ảnh thương hiệu của công ty. Tuy nhiên, sự phản hồi từ phía khách hàng về sản phẩm của công ty phải có thời gian dài mới có thể xác định được.