* Giá cả hàng hóa
Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, giá cả biểu thị tổng hợp các quan hệ cung cầu, tích lũy và tiêu dùng, là quan hệ kinh tế là tiêu chuẩn lựa chọn của doanh nghiệp. Giá bán sản phẩm là một nhân tố ảnh hưởng lớn đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Chúng có mối quan hệ tỷ lệ nghịch với nhau, giá bán càng tăng thì khối lượng hàng hóa tiêu thụ càng
giảm và ngược lại. Doanh nghiệp không thể tự đặt cho mình một mức giá riêng cho sản phẩm của mình một cách chủ quan mà phải đặt giá sản phẩm theo mặt bằng giá thị trường vì vậy doanh nghiệp cần quyết đinh về kế hoạch sản xuất sản phẩm hàng hóa tiêu thụ sao cho hợp lý và mang lại hiệu quả cao nhất.
* Số lượng và chất lượng sản phẩm
Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển ngoài việc phát huy tối đa khả năng sản xuất, thì vấn đề về chất lượng phải được coi trọng để góp phần làm tăng uy tín trong tiêu thụ của doanh nghiệp. Khách hàng luôn có nhu cầu cao hơn về một loại sản phẩm, vì thế doanh nghiệp không có những biện pháp đổi mới công nghệ sản xuất- kỹ thuật, đưa ra thị trường những sản phẩm kém chất lượng thì sớm hay muộn doanh nghiệp sẽ bị đào thải nhất là khi xuất hiện những đối thủ cạnh tranh. Chất lượng sản phẩm đang là một trong những vũ khí cạnh tranh hữu hiệu nhất giữa các nhà sản xuất.
Bên cạnh việc đảm bảo về mặt chất lượng , việc sản xuất theo đúng kế hoạch về mặt số lượng cũng ảnh hưởng không nhỏ tới tiêu thụ sản phẩm. Bởi vì nếu sản xuất quá nhiều sản phẩm hàng hóa thì doanh nghiệp sẽ không kịp tiêu thụ hết và lúc đó hàng hóa sẽ bị tồn đọng trong kho, vốn lưu động sẽ không luân chuyển và tái sản xuất sẽ gặp trở ngại. Nhưng nếu sản xuất quá ít sản phẩm thì lúc đó doanh nghiệp sẽ không đủ cung cấp hàng hóa cho thị trường, lúc này đối thủ cạnh tranh sẽ nhảy vào thị trường làm cho hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp giảm sút.
* Phương thức thanh toán
Khi chấp nhận tiêu dùng sản phẩm thì khách hàng sẽ lựa chọn loại sản phẩm hàng hóa nào có phương thức thanh toán phù hợp hơn. Vì vậy, nếu doanh nghiệp đa dạng hóa các phương thức thanh toán đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho công tác thanh toán thì sẽ lôi kéo được nhiều khách hàngđến với mình hơn. Trong trường hợp nhiều doanh nghiệp sản xuất và bán cùng một loại sản phẩm với cùng một mức giá cả và chất lượng thì các điều kiện thanh toán có thể trở thành yếu tố quyết định đối với việc lựa chọn cuối cùng của người mua.
* Bộ máy tổ chức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Nếu doanh nghiệp có bộ máy tổ chức quản lý tốt sẽ có tác động cả thương mại đầu vào và thương mại đầu ra. Bộ máy quản lý là uy tín, thể diện cũng như bộ mặt của công ty nó tạo ra nề nếp cũng như định hướng cho hầu hết các công việc trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hóa. Bộ máy tổ chức quản lý không chỉ điều hành công tác sản xuất mà bộ máy này còn trực tiếp điều chỉnh hoạt động tiêu thụ một cách thông suốt về cả khối lượng sản phẩm tiêu thụ đến các hình thức giao nhận hàng và phương thức thanh toán từ cấp cao nhất là doanh nghiệp cho đến các đơn vị nhỏ nhất của mạng lưới tiêu thụ như cửa hàng, đại lý, người bán buôn, người bán lẻ
* Yếu tố con người
Con người là yếu tố quan trong nhất thể hiện sức mạnh của doanh nghiệp. Chỉ với những con người có năng lực và tâm huyết, doanh nghiệp mới có khả năng lựa chọn đúng cơ hội và sử dụng có hiệu quả như vốn tài sản sản, kỹ thuật, công nghệ… để khai thác các cơ hội kinh doanh đó. Để đánh giá phát triển tiềm năng con người, doanh nghiệp cần chú ý các chỉ tiêu sau : khả năng thu hút và đào tạo một lực lượng có năng suất, có khả năng phân tích và sang tạo, chiến lược và phát triển nhân lực.
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRUYỀN THÔNG PCEN
2.1.Khái quát về công ty