Thị trường giấy vở đang trong xu thế phát triển với tốc độ nhanh, cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các doanh nghiệp trong nước nói chung và các công ty nước ngoài không ngừng đổi mới sản phẩm, máy móc, thiết bị, cải tiến mẫu mã, cung cấp
cho người tiêu dùng các sản phẩm giấy vở có chất lượng cao, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm nhưng giá thành vẫn giữ nguyên không tăng nhiều nên dần dần chiếm lĩnh thị trường, và trở thành đối thủ cạnh tranh của hàng loạt các công ty khác.
Trước tình hình đó, mục tiêu trong định hướng chiến lược phát triển của công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà đã nêu rõ:
- Chất lượng tốt, mẫu mã sản phẩm đa dạng là hai thế mạnh hàng đầu của sản phẩm giấy vở Hồng Hà so với các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược cạnh tranh cho ngành hàng giấy vở trong thời gian tới nên tập trung vào hai thế mạnh này, cải tiến về mẫu mã đẹp, bắt kịp xu hướng và phù hợp với từng đối tượng, thực hiện quản lý chặt chẽ giá bán tại các cửa hàng, đại lý, tăng cường quảng cáo để tạo sự trung thành của khách hàng. Ngoài ra, cần nắm bắttình hình biến động giá cả nguyên vật liệu đầu vào, hạn chế đến mức tối đa việc tăng giá bán, đối với những mặt hàng buộc phải tăng giá bán thì phải xác định một khoảng giá phù hợp để không quá chênh lệch so với đối thủ cạnh tranh.
- Tập trung ổn định sản xuất kinh doanh tạo sự phát triển bền vững cho công ty, giữ vững và phát triển các bạn hàng truyền thống.
- Đầu tư dây chuyền thiết bị, công nghệ sản xuất mới, hiện đại theo hướng tự động hoá, giảm thiểu sự tác động của con người để đảm bảo sự ổn định về chất lượng sản phẩm và tăng năng suất lao động. Tổng đầu tư dự kiến khoảng 17.230 tỷ đồng. Quy hoạch lại mặt bằng nhà xưởng kết hợp với công nghệ thiết bị mới, thực hiện chuyên môn hóa sản xuất nhằm nâng cao năng suất, giảm chi phí.
- Tăng cường công tác tiếp thị, marketing nhằm duy trì và phát triển thị trường cả về bề rộng lẫn chiều sâu. Mặc dù công ty đã phủ sóng ở các tỉnh thành từ Bắc vào Nam, song Miền Bắc vẫn là thị trường lớn nhất của công ty, trong những năm tới tiếp tục áp dụng chiến lược phát triển thị trường và củng cố vững chắc vị thế của công ty trên thị trường này, tập trung mọi nỗ lực để phấn đấu giành vị thế trên các khu vực khác trong cả nước để trở thành thương hiệu hàng đầu cho sản
phẩm giấy vở. Bên cạnh đó, cần có những hoạt động marketing hướng tới nhóm khách hàng mục tiêu là sinh viên và khối văn phòng hơn nữa.
- Đối với truyền thông cần xây dựng thông điệp gần gũi, thân quen tới khách hàng mục tiêu để họ cảm thấy thực sự thoải mái và yên tâm khi sử dụng giấy vở Hồng Hà.
- Phấn đấu đạt mức tăng trưởng ổn định: Về doanh thu năm sau cao hơn năm trước trên 15%, lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước khoảng 20%, thu nhập CBCNV năm sau cao hơn năm trước khoảng 11%.
Để thực hiện tốt chiến lược phát triển thị trường của mình, Công ty đã đề ra một số biện pháp sau:
- Làm tốt công tác điều tra, thu thập, nắm bắt, xử lý kịp thời, đầy đủ các thông tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh nhằm hoạch định chiến lược, sách lược phù hợp về sản phẩm
- Hoàn thiện hệ thống chế độ, chính sách về tiêu thụ, đảm bảo linh hoạt, kịp thời, phù hợp với diễn biến của thị trường. Tăng cường mối quan hệ gắn bó với các đại lý để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty.
- Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, bán hàng của cửa hàng giới thiệu sản phẩm, văn phòng đại diện, ưu tiên phát triển thị trường đối với mặt hàng còn dư năng lực sản xuất.