2.4.1.1 Doanh thu, lợi nhuận
Từ khi hoạt động sản xuất và kinh doanh giấy vở, cho đến nay, công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà luôn luôn phấn đấu và giành được chỗ đứng trên thị trường,
có thể thấy được số liệu kinh doanh mặt hàng giấy vở của công ty thể hiện qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.3: Doanh thu sản phẩm giấy vở của công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà từ năm 2012- 2014
STT Khoản mục Đơn vị Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
1 Số lượng bán Nghìn sp 57.000 62.800 67.700
2 Doanh thu sp giấy vở Tr.đ 151.532 178.124 198.291 3 Doanh thu sp giấy vở/
tổng doanh thu % 33.3 37.1 38.8
3 Lợi nhuận sau thuế Tr.đ 5.067 5.977 6.654
Nguồn: Công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà
Qua bảng số liệu về doanh thu sản phẩm giấy vở của Công ty Cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà trên ta có thế thấy đánh giá chung tình hình lợi nhuận của công ty. Năm 2012 tiêu thụ được 57.000 nghìn cuốn, đến năm 2013 tiêu thu được 62.800 nghìn cuốn, tăng 5.800 nghìn cuốn, tương đương khoảng 10,2%. Doanh thu năm 2013 tăng 26.592 triệu đồng, tăng khoảng 17.5% so với năm 2012 và lợi nhuận tăng 17.9%. Năm 2014 đạt sản lượng 67.700 nghìn cuốn, tăng so với năm 2013 là 4.900 nghìn cuốn, tăng khoảng 8% số lượng bán so với năm 2013. Doanh thu năm 2014 tăng 20.167 triệu đồng, tăng khoảng 11.3% và lợi nhuận tăng 11.1%. Qua con số trên có thể nhận thấy rằng sản lượng giấy vở năm 2014 có tăng nhưng tăng ít hơn so với năm 2013 cả về doanh thu lẫn lợi nhuận thu được và dự báo doanh số sẽ còn biến động nhiều trong năm 2015 nếu như Công ty CP VPP Hồng Hà không sớm đưa ra những chiến lược để cạnh tranh với thị trường đồng thời đẩy mạnh sức mua của người tiêu dùng.
Nếu trước kia trong nước chỉ có một hai công ty sản xuất giấy vở thì hiện nay con số này đã lên đến khoảng 51 công ty chuyên sản xuất và kinh doanh mặt hàng giấy vở. Điều đó cho thấy,trên thị trường, các công ty đang cạnh tranh vô cùng khốc liệt để tăng doanh thu cũng như lợi nhuận về cho mình. Và đối với việc bán buôn sản phẩm giấy vở, ngoài công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà phải kể công ty cổ phẩn giấy Hải Tiến. Sau 20 năm hoạt động hiệu quả, thương hiệu Giấy Hải Tiến đã khẳng định được chỗ đứng vững chắc trên thị trường cả nước đặc
biệt là Miền Bắc và là đối thủ bán buôn sản phẩm giấy vở đáng gờm so với Hồng Hà. Ngoài ra, đối với thị trường bán lẻ sản phẩm giấy vở, cùng với Hồng Hà, Vĩnh Tiến thì công ty TNHH Công nghiệp giấy Vĩnh Thịnh cũng đang là một trong số công ty lớn có các đại lý bán lẻ tập trung chủ yếu tại Big C và Metro và có mặt tại các nhà sách được trải dài cả 3 miền Bắc, Trung, Nam.
Bảng 2.4: So sánh doanh thu sản phẩm giấy vở của Công ty Cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà và một số đối thủ cạnh tranh từ năm 2012- 2014
Đơn vị tính: Triệu đồng
STT Công ty 2012 2013 2014
DT LNST DT LNST DT LNST
1 Công ty CP giấy Hải Tiến 120.700 3.972 135.690 4.301 162.098 5.359 2 Công ty CP Vĩnh Tiến 178.272 5.961 209.557 7.031 233.283 7.828 3 Công ty TNHH công nghiệp giấy Vĩnh Thịnh 84.050 2.682 94.312 3.154 104.977 3.522 4 Công ty CP VPP Hồng Hà 151.532 5.067 178.124 5.977 198.291 6.654 Nguồn: Công ty Cổ phần VPP Hồng Hà
Qua bảng số liệu 2.4 so sánh về doanh thu của sản phẩm giấy vở Hồng Hà và một số đối thủ cạnh tranh từ năm 2012 đến năm 214, có thể nhận thấy rằng doanh thu và lợi nhuận của các công ty đều tăng theo từng năm và hiện nay, Vĩnh Tiến vẫn đang là công ty có doanh thu và lợi nhuận đạt mức cao trên thị trường giấy vở.
Đối với thị trường bán buôn sản phẩm giấy vở, ngoài công ty CP VPP Hồng Hà luôn phải kể đến Công ty Cổ phần giấy Hải Tiến. Doanh thu sản phẩm giấy vở của Hải Tiến năm 2013 tăng 14.990 triệu đồng so với năm 2012 tương đương tăng khoảng 12,4% và đặc biệt năm 2014, doanh thu của Hải Tiến đạt mức 162.098 tăng khoảng 26.408 triệu đồng, tương đương với 19.2%. Có thể thấy năm 2014, doanh thu và lợi nhuận của Hải Tiến đã tăng một cách rõ rệt do Hải Tiến ngày càng chú trọng và tập trung vào thị trường bán buôn là chủ yếu. Và Hải Tiến đang có những bước đi rõ rệt trên thị trường. So với Hải Tiến, doanh thu và lợi nhuận của Hồng Hà
có tăng lên và doanh thu từ năm 2012 đến năm 2014 đều có doanh thu hơn Hải Tiến. Nhưng năm 2014, Hồng Hà lại chưa có nhiều bứt phá về doanh thu cũng như lợi nhuận so với năm 2013. Vì vậy, Hồng Hà cần tập trung hơn nữa cho thị trường bán buôn để có nhiều bứt phá hơn nữa trong năm 2015 này.
Đối với thị trường bán lẻ sản phẩm giấy vở, cái tên luôn luôn được nhắc đến là công ty cổ phần Vĩnh Tiến và công ty TNHH Công nghiệp giấy Vĩnh Thịnh. Mặc dù 2 công ty này tập trung chủ yếu ở miền Nam nhiều hơn song hệ thống phân phối của 2 công ty cũng trải dài khắp 3 tỉnh Bắc, Trung, Nam nên doanh thu và lợi nhuận cũng tăng một cách đáng kể. Trước hết là công ty cổ phần Vĩnh Tiến, doanh thu từ năm 2012 đến năm 2014 đều tăng và doanh thu về sản phẩm giấy vở của Vĩnh Tiến đang tăng trưởng cao trong thị trường giấy vở đối với cả thị trường bán lẻ và bán buôn. Năm 2013, doanh thu tăng 31.285 triệu đồng so với năm 2012 tương đương khoảng 17.6% và doanh thu năm 2014 tăng 23.726 triệu đồng tương với 11.5%. Có thể thấy, tình hình doanh thu và lợi nhuận của Hồng Hà và Vĩnh Tiến năm 2014 đều tăng kém hơn so với năm, song với thế mạnh về chất lượng, giá cả, uy tín, Vĩnh Tiến vẫn đang là cái tên có doanh thu và lợi nhuận đạt mức cao trên thị trường giấy vở. Ngoài ra, Công ty TNHH Công nghiệp giấy Vĩnh Thịnh cũng có doanh thu và lợi nhuận tăng theo từng năm, nhưng so với các công ty khác, song doanh thu và lợi nhuận về sản phẩm giấy vở của Vĩnh Thịnh vẫn chưa thực sự cao so với các công ty khác.
Có thể thấy, do điệu kiện về kinh tế càng ngày càng khó khăn,Hồng Hà đang đứng trước việc cạnh tranh vô cùng gay gắt về doanh thu cũng như lợi nhuận trên thị trường về sản phẩm giấy vở nói chung, và đặc biệt là doanh thu và lợi nhuận đối với Công ty Cổ phần Vĩnh Tiến nói riêng, song Hồng Hà vẫn đang từng bước cố gắng đẩy mạnh doanh thu và lợi nhuận vào những năm tới.Song nhìn chung với sự nỗ lực của cán bộ công nhân viên công ty đã đạt được một số thành tựu đánh kể, sản xuất kinh doanh của công ty nói chung và đối với mặt hàng giấy vở nói riêng có lãi và vẫn đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên trong công ty. Việc sản xuất kinh doanh của công ty cũng có nhiều triển vọng, hứa hẹn đà phát triển đi lên của
công ty trong tiến trình hội nhập kinh tế thế giới. Tuy nhiên, để đạt được điều này cần phải có nhiều biện pháp hơn nữatrong thời gian sắp tới để có thể tăng doanh thu bán hàng, tăng lợi nhuận và cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên của công ty.
2.4.1.2 Thị phần
Hiện nay, sản phẩm giấy vở của Công ty Cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà đã được phủ kín khắp các tỉnh thành trong cả nước và cũngđang được đầu tư ở nước ngoài thông qua hệ thống đại lý của công ty. Thị trường trọng điểm của công ty là những thành phố, trung tâm, thị trấn, thị xã với tập khách hàng là những người tiêu dùng có thu nhập cao. Nếu tính thị phần trên đoạn thị trường cao cấp này, ngành hàng giấy vở của công ty chiếm tới 20 – 25% dung lượng thị trường thu nhập cao.
Trước đây, các công ty sản xuất và kinh doanh giấy vở trong nước chưa thực sự nhiều như bây giờ, các công ty nước ngoài còn bị đánh thuế cao, nên các công ty sản xuất và kinh doanh giấy vở thời đó còn có chỗ đứng, không bị loãng như hiện nay, và phải kể đến trong số đó là công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà vào năm 2006, thị phần công ty lên đến 40% thị phần giấy vở trên cả nước. Song hiện nay, trên thị trường có đến khoảng 51 công ty chuyên sản xuất và kinh doanh mặt hàng giấy vở. Điều đó cho thấy, trên thị trường, các công ty đang phải ra sức cạnh tranh vô cùng khốc liệt để tăng số lượng bán được của sản phẩm giấy vở, đồng thời giành thị phần cao về phía mình. Và số lượng bán ra của sản phẩm giấy vở hàng năm cũng là một trong những yếu tố thể hiện việc cạnh tranh giữa các công ty nói chung và công ty sản xuất và kinh doanh giấy vở nói riêng.
Bảng 2.5: So sánh số lượng giấy vở bán ra của công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà và một số đối thủ cạnh tranh từ 2012- 2014
Đơn vị: Nghìn sp
STT Công ty Số lượng bán ra
2012 2013 2014
1 Công ty CP giấy Hải Tiến 47.900 51.720 56.950
2 Công ty CP Vĩnh Tiến 67.100 73.890 79.650
3 Công ty TNHH công nghiệp giấy
Vĩnh Thịnh 36.880 40.630 43.800
Nguồn: Công ty Cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà
Qua bảng 2.5, so sánh số lượng giấy vở bán ra của công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà và một số đối thủ cạnh tranh từ năm 2012- 2014, có thể thấy được số lượng sản phẩm giấy vở bán ra hàng năm có sự tăng rõ rệt, và số lượng bán ra về sản phẩm giấy vở của công ty cổ phần Vĩnh Tiến vẫn đang đạt mức cao hơn so với các công ty khác.
Đối với thị trường bán buôn sản phẩm giấy vở, công ty Hải Tiến luôn là cái tên được nhắc đến.Vào những năm gần đây, Hải Tiến chú trọng mình hơn nữa trong việc bán buôn, liên kết chủ yếu với các trường đại học để đạt được số lượng bán ra tăng cao đặc biệt là năm 2014. Năm 2013, Hải Tiến bán được 51.720 nghìn sản phẩm giấy vở, tăng khoảng 3.820 nghìn cuốn so với năm 2012, năm 2014 số lượng bán ra đạt mức 56.950 nghìn cuốn, tăng khoảng 5.230 nghìn cuốn so với năm 2013. Chỉ so với Hải Tiến, từ năm 2012 đến năm 2014, số lượng sản phẩm giấy vở của Hải Tiến đã có sự tăng rõ rệt, chính điều này sẽ tạo thêm đà phát triển cho Hải Tiến trong những năm tới đây. Còn với Hồng Hà, số lượng bán ra của Hồng Hà trung bình các năm đều tăng. Năm 2013, số lượng sản phẩm giấy vở Hồng Hà bán ra đạt 62.800 cuốn tăng khoảng 5.800 cuốn so với năm 2012, tương đương với 10.2% và năm 2014, số lượng bán ra đạt mức 67.700 nghìn cuốn, tăng khoảng 4.900 nghìn cuốn, tương đương là 7%. So riêng với Hồng Hà, năm 2014, về số lượng vẫn tăng so với năm 2013, nhưng số lượng đó vẫn chưa thực sự nhiều đối với chính bản thân công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà. So với Hải Tiến, mặc dù Hồng Hà luôn có số lượng sản phẩm giấy vở bán ra mỗi năm nhiều hơn số lượng Hải Tiến, song so với năm 2014, số lượng của Hồng Hà lại tăng ít hơn năm 2013. Điều này, chứng tỏ năm 2014 vừa qua, Hải Tiến đã có những chiến lược riêng cho sản phẩm của mình trên thị trường bán buôn để đẩy nhanh được số lượng sản phẩm lên cao. Và vì vậy, với thị trường bán buôn, Hồng Hà cần phải có nhiều chiến lược hơn nữa để đạt được mục tiêu đề ra là tăng số lượng sản phẩm bán ra của mình, đồng thời để cạnh tranh với số lượng sản phẩm tăng lên so với Hải Tiến.
Đối với thị trường bán lẻ, phải kể đến công ty TNHH Công nghiệp giấy Vĩnh Thịnh và công ty cổ phần Vĩnh Tiến. Năm 2013, số lượng bán ra của sản phẩm giấy
vở công ty TNHH Công nghiệp giấy Vĩnh Thịnh đạt 40.630 nghìn cuốn, tăng 3.750 nghìn cuốn so với năm 2012, tương đương 10.2%. Năm 2014, số lượng bán ra của Vĩnh Thịnh đạt 43.800 nghìn cuốn, tăng 3.170 nghìn cuốn, tăng 7.8%. Có thể thấy, so với thị trường bán lẻ nói chung và với Hồng Hà nói riêng, mức tiêu thụ giấy ở của Vĩnh Thịnh chưa được cao, mặc dù hệ thống phân phối và các đại lý của Vĩnh Thịnh cũng có mặt ở cả 3 miền Bắc, Trung, Nam, song còn do nhiều lí do khác nhau mà số lượng của Vĩnh Thịnh còn thấp. Với công ty cổ phần Vĩnh Tiến, công ty có doanh thu và lợi nhuận đạt khá cao nên số lượng sản phẩm giấy vở tiêu thụ của công ty cũng đạt mức cao. Năm 2013, số lượng giấy vở tiêu thụ của công ty cổ phần Vĩnh Tiến đạt 73.890 nghìn cuốn, tăng 6.790 nghìn cuốn, tương đương khoảng 10%. Năm 2014, số lượng giấy vở tiêu thụ của công ty đạt 79.650 nghìn cuốn tăng 5.760 nghìn cuốn so với năm 2012, tương đương khoảng 7.8%. Có thể nói, công ty cổ phần Vĩnh Tiến đạt mức tiêu thụ sản phẩm lớn hơn hẳn so với Hồng Hà, năm 2014 số lượng sản phẩm bán ra của cả hai công ty đều tăng song lại tăng ít hơn so với việc tăng số lượng vào năm 2013.
Ngoài ra, để đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của sản phẩm nói chung cũng như sản phẩm giấy vở nó riêng còn phải phụ thuộc vào yếu tố thị phần.
Hình 2.2: So sánh thị phần của công ty cổ phần VPP Hồng Hà và các đối thủ cạnh tranh trên thị trường
Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh CT CP VPP Hồng Hà
Qua hình 2.2, so sánh thị phần của công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà và các đối thủ cạnh tranh trên thị trường có thể thấy đượchiện nay thị phần củaCông ty cổ phần Vĩnh Tiến đang đạt mức cao nhất 20% trên thị trường. Sau Vĩnh Tiến có thể kể đến thị phần của công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà đạt mức 17%, và con số này mới chỉ dừng lại ở mức trung bình so với các công ty khác về việc kinh doanh mặt hàng giấy vở. Đối với thị trường miền Bắc, mức thị phần của công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà đạt mức 20- 22%. Đó là do toàn bộ nhà máy sản xuất và văn phòng của công ty được đặt tại miền Bắc là chủ
yếu và thị trường trọng điểm của công ty là thị trường ở Hà Nội và các tỉnh phía Bắc.
Ngoài ra, so với thị trường bán buôn hiện nay, Hồng Hà có thị phần 17% cao hơn so với thị phần của công ty cổ phần giấy Hải Tiến mới chỉ đạt mức 13% so với thị trường trong nước. Các sản phẩm giấy vở của Hải Tiến tập trung chủ yếu vào mảng bán buôn và Hải Tiến có mặt chủ yếu tại các tỉnh thành lớn trên cả nước nên về độ phủ của Hải Tiến thực sự chưa bằng được Hồng Hà. Với thị phần lớn hơn, Hồng Hà có độ phủ ở khắp các tỉnh thành trên cả nước và sản phẩm của Hồng Hà bao gồm của mảng bán buôn lẫn bán lẻ nên hệ thống phân phối các các cửa hàng, đại lý của Hồng Hà cũng có mặt tại nhiều nơi.
Đối với thị trường bán lẻ, Hồng Hà luôn bị đem ra so sánh với Vĩnh Tiến, là các tên hiện đang giữ được thị phần khá cao so với mặt bằng chung về sản phẩm giấy vở. Hiện nay, thị phần của Vĩnh Tiến chiếm 20% trên thị trường, tương đương với 1/5 so với thị trường trên cả nước, mặc dù độ phủ của Vĩnh Tiến thực sự chưa cao như Hồng Hà. Vĩnh Tiến vẫn có mặt trên tất cả tỉnh thành trong cả nước và vẫn tập trung tại thị trường Miền Nam nhiều hơn nhưng sản phẩm giấy vở của Vĩnh Tiến cũng chú trọng vào chất lượng mà giá cả lại thấp hơn một chút so với Hồng Hà, nên vì vây, doanh thu của Vĩnh Tiến luôn đạt mức cao nhất tại thời điểm này. Ngoài ra, để nói đến số lượng các đại lý bán le, phải nói đến công tyTNHH Công nghiệp giấy Vĩnh Thịnh. Vĩnh Thịnh cũng có có hệ thống phân phối và đại lý trải