Cạnh tranh luôn mang tính chất khốc liệt trong khi mọi tổ chức đều muốn chiến thắng trong cạnh tranh. Chính vì vậy, đó trở thành quy luật tự nhiên, mỗi khi đối thủ cạnh tranh trở nên mạnh hơn, các tổ chức nhỏ sẽ tìm cách liên minh, hợp tác nhằm tăng năng lực cạnh tranh để tồn tại và phát triển. Nói tóm lại, ở đâu có cạnh tranh ở đó có sự liên minh hợp tác.
Không nằm ngoài xu thế trên, Chi nhánh cần nhận thức trong quá trình thực hiện chiến lược liên minh, hợp tác từ đó có thể tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh, kinh nghiệm từ các NHTM khác nhằm tăng hiệu quả và năng lực cạnh tranh của chính mình. Chiến lược liên minh hợp tác của Chi nhánh có thể theo các cách sau:
- Liên minh hợp tác với các NHTM nước ngoài tại Việt Nam: Chiến lược này nhằm đào tạo nhân viên, nâng cao khả năng chất lượng phục vụ khách hàng, đồng thời cũng học hỏi được việc cung ứng các loại dịch vụ phức tạp hay để triển khai một chương trình như nghiên cứu và triển khai sản phẩm mới, hiện đại hóa công nghệ… Đối tác liên minh trong trường hợp này hơn hẳn về mọi mặt vì vậy Chi nhánh cần hết sức cẩn trọng trong khi ký kết các hợp đồng hợp tác. Mọi sự non kém trong đàm phán đều phải trả giá, thậm chí trả giá cao hơn những gì thu được.
- Liên minh hợp tác với các NHTM Việt Nam: Đây là loại chiến lược không thể không lựa chọn. Để có đủ sức cạnh tranh chống đỡ lại các NHTM nước ngoài trong quá trình hội nhập, các NHTM Việt Nam cần thiết phải liên minh hợp tác thường xuyên trong một kế hoạch chiến lược dài hạn. Một số các chương trình hợp tác mà Chi nhánh đã và đang tiến hành cùng một số các
NHTM khác như: cho vay vốn đồng tài trợ, đồng bảo lãnh, làm đại lý trung gian chuyển tiền kiều hối…nhằm thu hút các luồng tiền ngoại tệ cũng như tăng khả năng thanh toán. Trong thời gian tới Chi nhánh nên mở rộng thêm quá trình liên minh hợp tác của mình trong quá trình huy động vốn tăng tiện ích của sản phẩm đồng thời nên tập trung hợp tác ở một số sản phẩm dịch vụ cần áp dụng công nghệ cao.
- Liên minh hợp tác với các định chế tài chính, tổ chức khác: Việc liên minh hợp tác với các định chế tài chính khác có cùng chứng năng sẽ giúp tạo thêm nhiều tiện ích cho sản phẩm làm cho sản phẩm có tính cạnh tranh cao hơn.
3.3. ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ