2. Đẩy mạnh chăm sóc khách hàng, hạn chế cạnh tranh trực
4.3.2 Một số kiến nghị với công ty
Từ những khó khăn trên của công ty và nhu cầu thị trường TĂCN đang tăng nhanh. Chúng tôi đưa ra một số giải pháp khắc phục nhằm giúp công ty rong quá trình SXKD đạt hiệu quả:
- Tăng cường thu hút vốn từ các đối tượng: vay ngân hàng, vay các quỹ hỗ trợ hay chính những công nhân viên trong công ty, đầu tư vào các hoạt động tài chính…
- Tuyển dụng lao động có trình độ tay nghề, kinh nghiệm, đặc biệt là nhân viên thị trường. Cần có những chế độ thưởng, khuyến khích người lao động hăng say làm việc gắn bó với công ty: như chế độ bảo hiểm, nghỉ dưỡng đối với phụ nữ, thưởng vào các ngày lễ tết, tạo điều kiện cho các lao động ở xa, chú ý đến các lớp tập huấn tay nghề lao động…
- Đổi mới máy móc thiết bị hiện đại để thay thế giảm thiểu đi chi phí lao động, tăng năng suất sản xuất, để đáp ứng được nhu cầu TĂCN của người chăn nuôi. Đảm bảo: yếu tố lao động và máy móc thiết bị cùng được tiết kiệm tỷ lệ thuận.
- Công ty nên liên kết trực tiếp với các nhà chăn nuôi quy mô lớn, các vùng chăn nuôi lớn để dịch vụ kỹ thuật và bán hàng trực tiếp tới người chăn nuôi, giảm các tổ chức đại lý để giảm chi phí trung gian không cần thiết.
KẾT LUẬN
Đề tài nghiên cứu đã góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và cơ sở thực tiễn ở khía cạnh SXKD TĂCN. Hệ thống các quan điểm về hiệu quả sản xuất kinh doanh. Trên cơ sở đó đi sâu vào phân tích thực trạng về các điều kiện của công ty đánh giá kết quả sản xuất và tiêu thụ của công ty. Từ đó chúng tôi thấy được những mặt mà công ty đã đạt được và những mặt tồn tại:
Kết quả hoạt động SXKD của công ty trong những năm gần đây đạt kết quả tốt. Cụ thể sản lượng sản xuất ra của công ty ngày càng tăng năm 2009 đạt 9325,69 (tấn), đến năm 2010 đạt 9649,85 (tấn) năm 2011 đạt 10852,2 (tấn). Số lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty tăng theo sản phẩm cũng như thị trường tiêu thụ. Do vậy, doanh thu của công ty tăng nhanh qua các năm. Hiệu quả SXKD của công ty đạt hiệu quả cao: Lợi nhuận của công ty không ngừng tăng lên. Nhờ vậy, thu nhập người lao động cũng tăng lên và đạt 35,27 – 50,63 (triệu/người/năm). Nguyên nhân mà công ty đạt được những kết quả trên là do công ty đã sử dụng tối đa nguồn vốn hiện có, nguồn vốn và tài sản tăng qua các năm, có chế độ và chính sách hỗ trợ bán hàng hợp lý.
Thị trường tiêu thụ của công ty ngày được mở rộng, phục vụ nhu cầu tiêu dùng TĂCN cho các tỉnh từ Hà Tĩnh đến các tỉnh phía Bắc. Kênh tiêu thụ chính của công ty là kênh tiêu thụ qua các đại lý cấp I tới các đại lý cấp II sau đó tới người nông dân, kênh tiêu thụ này giúp cho công ty giảm được chi phí vận chuyển. Trong năm tới xu hướng của công ty là phát triển thêm các đại lý nhằm tăng thêm sản lượng tiêu thụ tại các tỉnh Thái Nguyên, Nam Định, Phú Thọ.
Bên cạnh những mặt mà công ty đạt được thì vẫn có một số mặt hạn chế: - Máy móc thiết bị đang còn nhiều thiết bị cũ, năng suất sản xuất thấp, tiêu hao năng lượng lớn, điều này gây ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu quả SXKD của công ty. Mặt khác, kho dự trữ nguyên liệu đã cũ nên việc bảo quản các nguyên liệu mang tính mùa vụ rất khó khăn.
- Về lao động chưa có nhiều chính sách khuyến khích người lao động. Chương trình bồi dưỡng cho các cán bộ, công nhân còn quá ít, trình độ tay nghề còn hạn chế: lao động trình độ đại học chiếm tỷ lệ ít, các nhân viên thị trường còn hạn chế và hoạt động kém hiệu quả.