2. Đẩy mạnh chăm sóc khách hàng, hạn chế cạnh tranh trực
4.2.4 Giải pháp về thị trường tiêu thụ
Với cơ chế thị trường như hiện nay, vấn đề tiêu thụ luôn là vấn để sống còn đối với bất cứ một công ty nào. Một công ty chỉ có thể tồn tại và phát triển nếu như sản phẩm của họ có thể tiêu thụ được trên thị trường. Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mình nhất thiết họ phải có một kênh phân phối được xây dựng và quản trị tốt, cùng với điều đó là những chính sách bán hàng, đồng thời là các chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ hay là phát triển thị trường theo chiều sâu. Công ty nên phát triển kênh phân phối từ đại lý cấp I xuống đại lý cấp II rồi đến người chăn nuôi. Vì đây là kênh phân phối chính của công ty.
Qua tìm hiểu và dự báo về tình hình khối lượng sản phẩm tiêu thụ và thị trường tiêu, chúng tôi đưa ra một số biện pháp cụ thể sau:
Đối với thị trường tiêu thụ như: Hải Dương, Vĩnh Phúc, Hà Nội, Thái Bình, Nghệ An, Hà Tĩnh, Thanh Hóa. Do khối lượng tiêu thụ trên các thị trường này tương đối ổn định so với khối lượng công ty sản xuất ra. Nên công ty cần phát triển những thị trường theo chiều sâu bằng cách: vẫn duy trì các chính sách hỗ trợ trong quá trình bán hàng (hỗ trợ về khâu vận chuyển, thưởng % hoa hồng theo mức bán sản phẩm…cho các đại lý cấp I).
Đối với các thị trường sau: Thái Nguyên, Hưng Yên, Nam Định, Phú Thọ. Do khối lượng tiêu thụ tại các thị trường này còn hạn chế, nên công ty cần có chiến lược mở rộng thêm các đại lý tại các thị trường này để tăng thêm khối lượng tiêu thụ thông qua chương trình quảng cáo, khuyến mại, tăng cường công tác marketing.
4.3 Kiến nghị