- Khuyến mãi cho người tiêu dùng cuối cùng: Hoạt động này phải gắn
THƯƠNG HIỆU THẠCH DỪA COCOJELY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ THỰC PHẨM ENJOYFOOD
2.1.3. Kết quả kinh doanh của công ty qua một số năm
Nhìn chung, hoạt động kinh doanh của Công ty đối với sản phẩm thạch dừa Cocojely qua các năm 2009- 2012 vẫn giữ được mức tăng trưởng khá ổn định. Lợi nhuận trước thuế của Công ty năm đầu tiên tuy còn chưa cao do những khó khăn ban đầu của việc thâm nhập thị trường, quản lý chi phí chưa hiệu quả( tương đương với 83% tổng doanh thu của mặt hàng Cocojely) nhưng sau 1 năm lợi nhuận bắt đầu có sự gia tăng đáng kể, tăng gần 2 lần so với năm 2009, với kênh bán hàng từ bán buôn tăng lên do mở rộng thêm 3 đại lý vào năm 2010. Bắt đầu năm 2011, kênh phân phối bán lẻ thạch dừa Cocojely tăng lên so với bán buôn do thương hiệu Cocojely đã được biết đến nhiều hơn qua việc mở rộng đầu tư quảng cáo, PR của công ty và khách hàng
đã tìm đến những cửa hàng bán lẻ của Cocojely nhiều hơn do vị trí điểm đẹp, tiện lợi. Cán cân này vẫn có sự chuyển dịch từ tăng doanh thu bán buôn sang bán lẻ vào quý I, năm 2012
Bảng 2.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh hệ thống cửa hàng Cocojely
Đơn vị tính: Nghìn đồng
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Quý 1- Năm 2012
Số lượng sản xuất (quả) 432,000 792,000 828,000 171,000 Tổng doanh thu 8,208,000 16,632,000 19,764,000 4,525,000 D. thu Bán buôn 1,640,000 9,147,600 6,094,080 2,172,000 D. thu Bán lẻ 6,568,000 7,484,400 12,949,920 2,353,000 Chi phí sản xuất quản lý 6,812,640 14,137,200 14,473,440 3,167,500 Lợi nhuận trước thuế 1,395,360 2,494,800 4,570,560 1,357,500
(Nguồn: Phòng Marketing, Công ty CP CNTP EnjoyFood)
Tuy chi phí sản xuất được giảm đi đáng kể, từ 83% năm 2009 xuống còn 70% vào những tháng đầu năm 2012 do mô hình và cung cách quản lý đã được chuyên nghiệp hơn trước, song với những khó khăn chung của sự khủng hoảng kinh tế: lạm phát, giá cả nguyên liệu tăng nhanh, cùng với sự thắt chặt chi tiêu của người tiêu dùng đã đặt cho doanh nghiệp những thách thức không nhỏ trong viêc xúc tiến bán hàng và tăng lợi nhuận. Trước tình hình đó, EnjoyFood vẫn kiên trì chủ chương xây dựng thương hiệu mạnh, kích cầu tiêu dựng qua kênh bán lẻ nhiều hơn (chủ yếu ở các cửa hàng chuyên doanh Cocojely trực thuộc công ty) để mở rộng thương hiệu được nhiều người biết đến.
(Đơn vị: Nghìn đồng)
Biểu đồ 2.1: Doanh thu, chi phí và lợi nhuận của Cocojely qua một số năm