V Máy điện các loạ
1.2.2.2.Các nhân tố bên ngoài Tổng công ty
1.2.2.2.1. Đối thủ cạnh tranh
Bất cứ một cá nhân, doanh nghiệp hay một tổ chức nào đó đang cố gắng xây dựng một công việc kinh doanh mới hay làm bất cứ một công việc gì mới, một trong những nhiệm vụ đầu tiên của họ là phải nghiên cứu, phân tích và định dạng đối thủ cạnh tranh của mình là những ai, như thế nào. Nhờ sự hiểu biết về đối thủ cạnh tranh đó mà cá nhân, doanh nghiệp, tổ chức có khả năng tìm thấy, khai thác thậm chí học hỏi cách phát triển của chính đối thủ cạnh tranh đó giúp mình hoàn thiện hơn để có thể tồn tại và phát triển được. Đấu thầu là một quá trình mà chủ đầu tư hay bên mời thầu lựa chọn được một nhà thầu đáp ứng các yêu cầu của mình theo quy định của luật pháp. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay chủ đầu tư tổ chức đấu thầu để các nhà thầu cạnh tranh nhau. Mục tiêu của bên mời thầu là có được hồ
sơ dự thầu thỏa mãn các yêu cầu của mình về kỹ thuật chất lượng, giá cả,…. Mục đích của nhà thầu là thắng thầu với giá đủ bù đắp các chi phí đầu vào và đảm bảo mức lợi nhuận cao nhất có thể. Một trong những yếu tố ảnh hưởng rất lớn tới công tác đấu thầu của các doanh nghiệp đó chính là đối thủ cạnh tranh.
Tổng công ty cổ phần Sông Hồng, khi cái tên này chính thức ra đời thì trên thương trường đấu thầu đã có rất nhiều các đại gia thầu khác nhau với những lợi thế mạnh mẽ riêng và sức cạnh tranh của họ đã được khẳng định nhiều trong những lần đấu thầu các công trình, dự án lớn, trọng điểm như:
- Tổng công ty xây dựng Hà Nội: với hơn 50 năm hoạt động trong lĩnh vực tư vấn, thiết kế, xây lắp các công trình công cộng, văn hóa, dân dụng, công nghệ và cơ sở hạ tầng trong phạm vi trong nước và nước ngoài. Tổng công ty có 19 công ty con, 2 chi nhánh đặt tại thành phố Hồ Chí Minh và nước Cộng hòa Dân chủ Nhân dân Lào, 9 công ty liên danh, liên kết với nước ngoài với số vốn pháp định là 1.050.000.000.000 đồng (một nghìn, không trăm năm mươi tỷ đồng).
- Tập đoàn Sông Đà: với gần 50 năm hoạt động trong lĩnh vực thi công xây dựng các công trình dân dụng, công trình thủy điện, công trình công nghiệp, công trình giao thông,…. Tổng công ty với 25 công ty con, công ty liên kết,… đã làm chủ đầu tư, tổng thầu nhiều dự án lớn trọng điểm của đất nước như: Nhà máy thủy điện Sơn La, Nhà máy xi măng Hạ Long, Sân vận động Quốc gia Hà Nội, đường cao tốc Láng Trung - Hòa Lạc,….
- ….
Không chỉ càng ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn nữa mà những lợi thế, thế mạnh của họ ngày càng được nâng cao hơn nữa đó là những thế mạnh về nguồn nhân lực, thế mạnh về kinh nghiệm, thế mạnh về tài chính, thế mạnh về trang thiết bị máy móc công nghệ hiện đại. Càng có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh, càng có thêm nhiều hồ sơ dự thầu thì bên mời thầu càng có nhiều sự xem xét, đánh giá, lựa chọn nhà thầu nào mang lại nhiều lợi ích cho bên mời thầu, chủ đầu tư. Càng nhiều hồ sơ tham gia dự thầu thì tỷ lệ thắng thầu càng bị chia sẻ nhiều. Nhiều doanh nghiệp cùng tham gia đấu thầu một dự án, công trình, gói thầu thì khoảng trống thị trường càng bị thu hẹp lại, cạnh tranh càng gay gắt và khốc liệt hơn nữa. Trong mỗi hồ sơ dự thầu đều chứa đựng tất cả những năng lực, thế mạnh của mỗi nhà thầu, khả năng thỏa mãn những yêu cầu của chủ đầu tư, bên mời thầu đưa ra. Do vậy, đối thủ cạnh tranh có tác động rất lớn tới khả năng thắng thầu của bất cứ
nhà thầu nào nói chung và của Tổng công ty cổ phần Sông Hồng nói riêng. Tuy nhiên, càng nhiều đối thủ cạnh tranh xuất hiện và còn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn thì đó cũng là một trong những động lực quan trọng thúc đẩy Tổng công ty cổ phần Sông Hồng ngày càng hoàn thiện, nâng cao bản thân hơn nữa, phát huy những thế mạnh đã có của mình, khắc phục điểm yếu cũng như tiếp tục phát triển mình hơn nữa để trở thành đối thủ mạnh trong phiên đấu thầu nhằm tăng khả năng thắng thầu của Tổng công ty cao hơn nữa.
1.2.2.2.2. Nguồn cung ứng đầu vào
Bất cứ một dự án hay một công trình nào đó để hoàn thành thì cũng cần có thời gian thực hiện.Tuy nhiên, có những công trình, dự án cần ít thời gian nhưng cũng có nhiều công trình, dự án cần nhiều thời gian (5 - 10 năm). Trong khoảng thời gian thực hiện dự án, thi công công trình thì các yếu tố nguồn cung ứng đầu vào đối với các công trình: sắt, thép, xăng dầu, tôn,… luôn biến động theo giá thị trường không ổn định. Các nhà thầu bằng năng lực kinh nghiệm của mình cần xây dựng các phương án dự phòng để có thể vẫn triển khai thực hiện dự án, thi công công trình khi giá cả các nguồn cung ứng đầu vào thay đổi bất ngờ.
Tổng công ty cổ phần Sông Hồng đã tập trung tất cả các nguồn lực cho dự án, công trình trong thời gian thực hiện, thi công dự án, công trình. Tuy nhiên, trong quá trình thi công Tổng công ty đã gặp phải rất nhiều khó khăn như: giá đầu vào tăng cao, tăng lãi suất ngân hàng, giá nguyên vật liệu như thép, xi măng, cát, đá,… tăng lên cao. Có những thời điểm giá cả tăng quá cao mà tốc độ giải ngân vốn gặp khó khăn. Có những thời điểm, Tổng công ty cổ phần Sông Hồng đảm nhận thực hiện, thi công nhiều dự án, công trình cùng một lúc nên gặp khó khăn trong vấn đề nguồn nhân lực, máy móc trang thiết bị thi công, tài chính.
Sự biến động luôn luôn thay đổi của giá cả các yếu tố đầu vào ảnh hưởng khá lớn tới tiến độ thi công các hạng mục công trình, tiến độ thực hiện dự án, có thể dẫn đến ảnh hưởng tới chi phí, chất lượng cho dự án, công trình. Chính điều này, ảnh hưởng trực tiếp tới uy tín của nhà thầu trên thương trường khi tham gia đấu thầu. Để làm chủ được tình hình biến động giá cả của các yếu tố đầu vào của các công trình, dự án với những phương án khả quan thì sẽ thực hiện tốt gói thầu đúng tiến độ đảm bảo chất lượng với chi phí phù hợp thì Tổng Công ty cổ phần Sông Hồng có thể xây dựng các nhà máy cung cấp các yếu tố đầu vào cho dự án như: xây dựng nhà máy xi măng để tự sản xuất xi măng,…. Từ đó, thì khả năng thắng thầu của Tổng công ty
sẽ cao hơn khi tham gia đấu thầu.
1.2.2.2.3. Các chủ chương chính sách đầu tư của địa phương, Chính phủ.
Những chủ chương, chính sách quy hoạch, xây dựng các dự án thực hiện mục tiêu, định hướng phát triển kinh tế- xã hội của địa phương, Chính phủ cũng ảnh hưởng trực tiếp tới công tác đấu thầu, vì nó liên quan trực tiếp đến mục tiêu, định hướng phát triển của các nhà thầu nói chung. Duy trì tốt đẹp các mối quan hệ bên trong và bên ngoài cũng sẽ là một điều kiện, một cơ hội, một lợi thế có thể nói là quyết định đến việc thắng thầu hay không của nhà thầu. Đấu thầu của Việt Nam hiện nay có thể nói là diễn ra chưa mang tính chuyên nghiệp, đúng nghĩa của cuộc đấu thầu thỏa mãn tốt nhất với các mục tiêu của bên mời thầu. Trên thực tế, vẫn còn nhiều gói thầu mở ra chỉ mang tính thủ tục, công khai nhưng thực chất là đã có những tính toán kết quả cuối cùng rồi.
Nếu những công trình được địa phương ký duyệt có định hướng lại phù hợp