2. Đối tượng vă nội dung nghiín cứu
2.2.3.3. Tieđu thúsạn phaơm
Hốt đoơng tieđu thú sạn phaơm là hốt đoơng cuôi cùng cụa quá trình sạn xuât kinh doanh như ng nó có vai trò daịc bieơt quan trĩng vì đaơy mánh cođng tác tieđu thú sạn phaơm luođn là múc tieđu cụa cođng ty bởi vì có tieđu thú đư ợc sạn phaơm mới đaơy mánh đư ợc sạn xuât, mới có khạ naíng khai thác đư ợc mĩi khạ naíng còn lái cụa cođng ty đeơ đư a vào hốt đoơng sạn xuât kinh doanh nhaỉm nađng cao hieơu quạ hốt đoơng cụa cođng ty. Chính vì vaơy mà chính sách phađn phôi sạn phaơm cụa cođng ty là đáp ư ùng nhu caău thị trư ờng tređn cơ sở đạm bạo lợi nhuaơn cao nhât, thuaơn tieơn cho khách hàng nhieău nhât với phư ơng chađm phúc vú tôt nhât.
Sơ đoă 2.3Keđnh phađn phôi sạn phaơm cụa cođng ty
Cođng ty Nhađn vieđn kinh doanh Phòng trư ng bày và bán sp
Ngư ời tieđu dùng trung gian
Ngư ời tieđu
Cođng ty áp dúng 2 cạ keđnh phađn phôi trư ïc tiêp và gián tiêp Keđnh phađn phôi trư ïc tiêp
Cođng ty đái lý, nhađn vieđn kinh doanh khách hàng
-Cođng ty thiêt laơp môi quan heơ, giao dịch trư ïc tiêp với khách hàng hieơn tái cũng như tieăm naíng thođng qua lư ïc lư ợng bán hàng cụa các đái lý hoaịc chính cụa cođng ty.
-Hình thư ùc phađn phôi này tỏ ra thích hợp với các đôi tư ợng khách hàng cụa cođng ty là tư ơng đôi lớn vàđòi hỏi phại có như õng tiêp xúc trư ïc tiêp.
Keđnh phađn phôi gián tiêp
Cođng ty đái lý, nhađn vieđn kinh doanh trung gian (các quán cà pheđ) khách hàng
-Keđnh phađn phôi gián tiêp sư û dúng nhieău trung gian giư õa nhà sạn xuât và khách hàng. Nó có theơ dùng như moơt keđnh phađn phôi chính yêu hoaịc hoê trợ cho keđnh phađn phôi trư ïc tiêp.
-Thư ờng đư ợc dùng khi lư ïc lư ợng bán hàng trư ïc tiêp khó khaín trong vieơc tiêp caơn, xađm nhaơp thị trư ờng cũng như như õng khó khaín veă nhađn lư ïc, cơ sở vaơt chât, kho tàng...
Bạng 2.7Tình hình tieđu thú sạn phaơm
Naím Sạn lư ợng (tân) Doanh thu (nghìn đ) Lợi nhuaơn tư ø SX - KD(nghìn đ)
2004 295 10.574.158,75 1.035.121,75
2005 314 10.860.972,25 1.077.407,75
Nhaơn xét
Tình hình tieđu thú sạn phaơm cụa cođng ty taíng đeău qua các naím, tư ø naím 2005 đên naím 2006, nhờ đư a vào áp dúng chiên lư ợc phát trieơn thư ơng hieơu cụa cođng ty với nhieău bieơn pháp taíng cư ờng khạ naíng bán hàng cụa nhađn vieđn, bieơn pháp hoê trợ các đái lý và các khách hàng cùng với nhieău chư ơng trình xúc tiên bán hàng, doanh sô bán hàng có sư ï gia taíng đáng keơ. Cú theơ, doanh sô naím 200 5 tieđu thú taíng chư taíng 19 tân (6,44%), taíng 286.813,5 nghìn đ (2,71%), lợi nhuaơn taíng leđn 4,09% so với naím 2004. Naím 2006, doanh sô tieđu thú taíng mánh theđm 32 tân (10,19%), taíng 990.602,4 nghìn đ (9,12%), lợi nhuaơn taíng theđm 218126,5 nghìn đ (20,25%). Qua đó có theơ đánh giá hốt đoơng sạn xuât kinh doanh cụa cođng ty ngày càng có hieơu quạ hơn, chiên lư ợc kinh doanh cụa cođng ty bư ớc đaău áp dúng đã có như õng thành cođng nhât định.
2.2.4. Đánh giá hieơu quạ kinh doanh và tình hình tài chính cụa c ođng ty2.2.4.1.Phađn tích , đánh giá kêt quạ kinh doanh