- Doanh sô tieđu thú cụa cođng ty sẽ taíng leđn moơt sô lư ợng lớn và oơn định. - Mư ùc đoơ bao phụ thi trư ờng cụa keđnh phađn phôi sẽ roơng hơn.
- Thư ơng hieơu cụa cođng ty sẽ có mư ùc tác đoơng sađu saĩc hơn đên các đôi tư ợng khách hàng. Sư ùc mánh cánh tranh cụa cođng ty sẽ taíng leđn tređn thị trư ờng
- Cođng ty deê dàng theo dòi đư ợc thođng tin veă tieđu thú sạn phaơm vànaĩm baĩt các thođng tin veă khách hàng đeơ tư ø đó deê dàng có như õng kê hốch lieđn quan qua các phiêu mua hàng.
- Tư ø đó có theơ toơng kêt đư ợc kinh nghieơm thành cođng cũng như hán chê đeơ nhađn roơng mođ hình sang các thị trư ờng khác có đaịc đieơm tư ơng tư ï.
Bieơn pháp 5: Gia taíng theđm sự thu hút cụa người tieđu dùng veă phía cođng ty thođng qua đoơi ngũ nhađn vieđn bán hàng.
1. Cơ sở thực hieơn bieơn pháp.
- Hieơn nay, tuy sô lư ợng nhađn vieđn bán hàng cụa cođng ty khođng thư ïc sư ï lớn như ng moêi ngày, taăn suât xuât hieơn tređn các đư ờng phô cụa đoơi ngũ này khá lớn do địa bàn di chuyeơn roơng và trại khaĩp theo đaịc thù cụa cođng vieơc.
- Địa đieơm dư øng lái thư ờng là các đư ờng phô tâp naơp, các quán cà pheđ, các tú đieơm đođng ngư ời. Moơt đieău đáng lư u ý là hieơn nay ngoài 1 sô lư ợng nhỏ các quán cà pheđ, giại khát kí hợp đoăng bán đoơc quyeăn sạn phaơm cụa cođng ty thì đa sô các quán còn lái đeău cùng lúc bán sạn phaơm cụa 2 hay 3 cođng ty đeơ tranh thụ tài trợ bán hàng và khuyên mãi. Vì lý do nay mà có rât nhieău đieơm cùng lúc tre o bạøng hieơu, dù cụa nhieău cođng ty gađy ra vieơc nhieêu thođng tin cho ngư ời tieđu dùng
Ví dú
- Hieơn nay các nhađn vieđn này ngoài đư ợc trang bị đoăng phúc thì khođng có dâu hieơu nào khác đeơ phađn bieơt hĩ với nhađn vieđn cụa các cođng ty khác vì tât cạ các cođng ty cà pheđ đeău trang bị đoăng phúc cho đoơi ngũ này như ng màu đoăđng phúc nhieău khi gađy ra sư ï nhaăm lăn vì có sư ï tư ơng đoăng veă màu saĩc. Moơt đieău deê nhaơn thây là màu đoăng phúc cụa các cođng ty cà pheđ đeău có xu hư ớng giông nhau theo màu đaịc trư ng cụa sạn phaơm chư khác nhau veă cư ờng đoơ đaơm nhát. Cú theơ là màu đoăng phúc cụa cođng ty và cụa cođng ty cà pheđ Đât Vieơt rât tư ơng tư ï nhau và đeău là màu khođng noơi baơt. Đieău này làm cho như õng ngư ời xung quanh nêu có chú ý thì cũng chư biêt đó là các nhađn vieđn giao cà pheđ, hĩ sẽ khođng kieđn nhăn nhìn vào logo tređn áo đeơø phađn bieơt vớùi cụa các cođng ty khác.
2. Noơi dung cụa bieơn pháp.
- Trang bị theđm cho nhađn vieđn bán hàng cờ hieơu có mang logo, teđn hieơu, cađu slogan, địa chư, đieơn thối, website cụa cođng ty.
- Khi đi làm vieơc, các nhađn vieđn này sẽ mang theo hình ạnh cụa cođng ty đên các địa bàn khác nhau tređn thành phô nhaĩc nhở cho ngư ời tieđu dùng veă thư ơng hieơu cụa cođng ty. Táo neđn hình ạnh nhât quán cụa các nhađn vieđn này đôi với ngư ời tieđu dùng tređn thị trư ờng qua đoăng phúc, cờ hieơu, mũ bạo hieơm xe máy.
=
3. Hieơu quạ cụa bieơn pháp.
- Chi phí thâp như ng hieơu quạ quạng cáo khá cao vì có mư ùc đoơ laíơp lái lớn. - Nét rieđng bieơt cụa thư ơng hieơu Cà Pheđ Međ Trang ngày càng đư ợc khẳng định rõ ràng hơn trong tađm trí khách hàng. Cách thư ùc thư ïc hieơn cụa bieơn pháp này sẽ táo neđn moơt cách nhìn mới mẹ và thú vị hơn cụa ngư ời tieđu d ùng veă thư ơng hieơu cụa cođng ty. Táo neđn 1 keđnh quạng cáo rieđng đoơc đáo và khác bieơt.
- Trong thời gian saĩp tới khi nhà máy sạn xuât mới đư ợc xađy dư ïng hoàn thành và đư a ra thị trư ờng các sạn phaơm mới thì khi đó chụng lối và doanh sô sạn phaơm caăn tieđu thú sẽ lớn hơn. Vì vaơy, đieău này caăn phại đư ợc hoê trợ ngay tư ø bađy giờ và phại đư ợc đạm bạo bởi moơt thư ơng hieơu mánh. Bieơn pháp này sẽ làm đư ợc đieău đó.
- Thu hút đư ợc như õng ngư ời tieđu dùng dù chư a nạy sinh ý định mua hàng hoaịc đang muôn mua hàng và chư a biêt neđn chĩn sạn phaơm cụa cođng ty nào sẽ nhớ đên thư ơng hieơu sạn phaơm Cà Pheđ Međ Trang, đieău này sẽ gađy ạnh hư ởng lớn đên các quyêt định mua hàng khi hĩ có ýđịnh mua hàng.
- Xu thê hoơi nhaơp đang đên gaăn, như õng đôi thụ mới sẽ xuât hieơn, đađy là1 cách thư ùc cođng ty đón đaău với thư û thách, tỏ rõ vị trí cụa mình tređn thị trư ờng baỉng sư ï tin tư ởng và am hieơu veă thư ơng hieơu Cà Pheđ Međ Trang cụa ngư ời tieđu dùng.
4.2. Những đeă xuât và kiên nghị. 4.2.1. Đôi với cođng ty.
Cođng ty caăn sớm trieơn khai xađy dư ïng đeơ đư a vào sư û dúng mođ hình toơ chư ùc quạn lý và sạn xuât mới đeơ táo neđn sư ï chuyeđn mođn hoá trong tư øng hốt đoơng, tuy nhieđn sư ï hợp tác và giúp đỡ lăn nhau luođn là đieău caăn thiêt khi làm vieơc. Đieău này sẽ táo đieău kieơn cho các hốt đoơng cụa cođng ty trong tư ơng lai đư ợc tiên hành suođng sẹ .
Cơng ty cần đặt vấn đề đăo tạo vă phât triển nguồn nhđn lực lín hăng đầu, đặc biệt lă cho cơng tâc XTBH đang thiếu hụt nhđn sự trình độ cao
Kết hợp quảng bâ thương hiệu với quảng bâ cơng ty để tạo sự thu hút với câc ứng viín giỏi, năng động, cĩ kiến thức nhạy bĩn về thị tr ường.
Tạo điều kiện cho người lao động đi học nhằm nđng cao tr ình độ, tay nghề vă mời chuyín gia đăo tạo câc khô học về XTBH.
Xđy dựng nội dung thưởng, phạt rõ răng vă thích đâng.
Tăng cường giâm sât nhđn viín thị trường vì nhiều nơi câc đại lý cĩ những thay đổi lớn mă nhđn viín ở khu vực khơng hề nắm bắt, trình cấp trín.
Tổ chức nhiều hơn những cuộc thi nhằm khích lệ tăi năng của nhđn viín vă tạo sự gắn bĩ, đoăn kết giữa tất cả câc cấp bậc.
Nhă quản trị cấp cao nín thường xuyín sât cânh cùng với nhđn viín. Qua đĩ giâm sât, đânh giâ vă khuy ến khích nhđn viín lăm việc, tạo mơi trường lăm việc thđn thiện.
4.2.2. Đôi với ngành chụ quạn.
- Ngành caăn quan tađm phoơ biên roơng rãi hơn nhieău thođng tin veă giá cạ nguyeđn lieơu, toơ chư ùc nhieău hốt đoơng nhaỉm giới thieơu các thư ơng hieơu có uy tín, các cu oơc hoơi chợ trieên lãm trong ngành, giới thieơu các quy trình cođng ngheơ tieđn tiên đên
cho các doanh nghieơp. Tìm kiêm thị trư ờng tieđu thú theo hư ớng xuât khaơu, taíng sư ùc cánh tranh cụa các doanh nghieơp trong nư ớc . (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Xađy dư ïng các dự án hỗ trợ doanh nghiệp về năng lực xađy dựng – quảng bá thương hiệu
4.2.3. Đôi với nhà nước.
Caăn có các giại pháp giúp oơn định nguoăn nguyeđn vaơt lieơu đaău vào và các chính sách giá cạ, pháp lý táo 1 mođi trư ờng kinh doanh oơn định cho doanh nghieơp yeđn tađm đaău tư sạn xuât kinh doanh.
KÊT LUAƠN
Hoạt động XTBH năng động vă hiệu quả sẽ giúp quảng bâ tốt cho th ương hiệu Cà Pheđ Međ Trang . Từ đĩ, hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty ng ăy căng phât triển mạnh mẽ. Vì vậy, nĩ luơn lă mối quan tđm hăng đầu của cơng ty. Nhất lă khi chiến lược quảng bâ đang được đẩy nhanh. Qua thời gian thực taơp tuy khođng nhieău nhưng đã cho em moơt cái nhìn thực tê sađu saĩc hơn veă mĩi hốt đoơng cụa moơt cođng ty sạn xuât và kinh doanh tređn địa bàn tưnh Khánh Hoà. Cođng ty cà pheđ Međ Trang với qui mođ kinh doanh ngày càng lớn mánh và taơn dúng có hieơu quạ nhieău khạ naíng, tìm lực cụa mình đã mở roơng được máng lưới tieđu thú tređn khaĩp các địa bàn cụa cạ nước nađng cao vị trí thương hieơu cụa cođng ty tređn thương trường.
Trong thời gian thực tập tại Cơng ty, em đ ê cố gaĩn tìm hiểu cặn kẽ hoạt động XTBH, hoạt động xđy dựng vă quảng bâ thương hiệu cũng như câc hoạt động sản xuất kinh doanh khâc của Cơng ty. Sau đĩ, em xin đưa ra một số biện phâp cũng như kiến nghị, gĩp phần đẩy nhanh vă mạnh cơng tâc quảng bâ thương hiệu Cà
Pheđ Međ Trang mă cơng ty đang rất chú trọng, gợi mở một số vấn đề cĩ thể tiếp tục được nghiín cứu như Vai trị của XTBH trong chiến lược xđy dựng vă củng cố thương hiệu, mơ hình quảng bâ vă phât triển thương hiệu trong thời kỳ hội nhập, chiến lược thương hiệu. Cơng tâc nghiín cứu thị trường của thương hiệu, đânh giâ mức độ thoả mên khâch hăng, v..v. Tuy nhiín vì th ời gian thực tập khơng dăi vă kiến thức nhỏ bĩ nín đồ ân của em cịn nhiều hạn chế như chưa đặt vân đeă nghiín cứu trong mối liín hệ với nhiều hoạt động khâc, những đânh giâ c ịn cĩ lúc mang tính chủ quan vă chưa đầy đủ hoạt động năy trín nhiều khía cạnh, năng lực liín hệ thực tiễn chưa sắc sảo, quy mơ mẫu điều tra nhỏ ch ưa bao quât hết toăn bộ thị trường dẫn độ tin cậy chưa cao…Kính mong sự đĩng gĩp ý kiến của quý thầy cơ v ă câc bạn sinh viín.
Qua đađy em cũng xin cạm ơn sự taơn tình chư bạo và hướng dăn c ụa các cođ chú, các anh chị trong cođng ty đôi với em trong thời gian thực taơp tái cođng ty, kính chúc Cođng Ty Cổ Phần Cà Pheđ Međ Trang ngày càng gaịt hái được nhieău thành cođng hơn nữa, hieơu quạ kinh doanh ngày càng được nađng ca o, phát huy hơn nữa những thành tích đã đát được trong thời gian qua.Moơt laăn nữa xin cạm ơn và kính chúc sức khoẹ các cođ chú và các anh chị cođng nhađn vieđn cụa cođng ty.
Em xin chđn thănh cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của quý thầy cơ khoa Kinh tế. Đặc biệt lă sự hướng dẫnchư bạo hết lịng củagiạng vieđn Phan Thị Thanh Bình.
Nha Trang , tháng 10 naím 2007
Sinh vieđn thư ïc hieơn Nguyeên ThịHoăng Linh
TAØI LIEƠU THAM KHẠO Chiên lược và chính sách kinh doanh
Tác giạ PGS.TS Nguyeên thị Lieđn Dieơp Th.S Phám Vaín Nam
Tài lieơu cụa cođng ty cà pheđ Međ Trang. Những nguyeđn lý tiêp thị.
Philip Kotler và Gary Amstrong. Nhà xuât bạn Thông Keđ.
Quản trị marketing
Người dịch PTS Vũ Trọng Hùng, Nhă xuất bản Thống Kí.
Marketing Effectively.
Toơng hợp và bieđn dịch MBA. Leđ Ngĩc Phư ơng Anh - First News.
Luaơn vaín tôt nghieơp cụa các anh chị khoá trước. Moơt sô trang Web
PHÚ LÚC:
1. Phiêu mua hàng:
PHIÊU MUA HAØNG
Teđn khách hàng: Địa chư: ĐT: Ngày Sô lư ợng mua Đơn giá Thành tieăn Xác nhaơn cụa NV giao
2. Bạng cađu hỏi đieău tra:
Bảng cđu hỏi nghiín cứu
Xin kính chăo qủ vị! Do phục vụ yíu cầu của cơng tâc tốt nghiệp vă hỗ trợ thơng tin cho việc thực hiện tốt luận văn tốt nghiệp, chúng tơi đưa ra bảng cđu hỏi năy kính mong được sự hỗ trợ thơng tin từ câc qủ vị. Xin chđn thănh cảm ơn qủ vị!
Xin qủ vị hêy cung cấp thơng tin thơng qua câc cđu hỏi d ưới đđy vă trả lời theo chỉ dẫn kỉm theo.
1.Xin vui lịng kể tín 3 nhên hiệu că phí mă bạn nghĩ đến đầu tiín:
Trả lời: 1………... 2……… 3……… (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.Xin vui lịng cho biết tín của 3 nhên hiệu că phí mă theo bạn được biết lă chế biến tại thănh phố Nha Trang:
Trả lời: 1……… 2……….. 3………..