- Tiết kiệm chi phí cho đội ngũ nhân viên bán hàng Phát triển đội ngũ có trình độ chuyên sâu và năng
GIÁM SÁT BÁN HÀNG KHU VỰC TỈNH
hành việc thực hiện các kế hoạch kinh doanh trong khu vực thị trường được giao, chịu
GIÁM ĐỐC CHI NHÁNHGIÁM SÁT BÁN HÀNG KHU VỰC HÀ GIÁM SÁT BÁN HÀNG KHU VỰC HÀ NỘI ĐBH NHÀ THUỐC HÀ NỘI ĐBH SIÊU THỊ HÀ NỘI
TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH
GIÁM SÁT BÁN HÀNG KHU VỰC TỈNH TỈNH ĐBH CỬA HÀNG HÀ NỘI ĐBH SIÊU THỊ TỈNH ĐBH NHÀ THUỐC TỈNH ĐBH CỬA HÀNG TỈNH
các nhân viên kinh doanh trên địa bàn. Có trách nhiệm và chịu sự quản lí trực tiếp của trưởng phòng kinh doanh.
+/ Các điểm bán hàng: Các điểm bán hàng là siêu thị, nhà thuốc, các cửa hàng không nằm trong sự sở hữu của công ty nên công ty chỉ quản lý về sản phẩm đặt tại điểm bán, về tình hình công nợ,…thông qua các nhân viên kinh doanhcủa công ty. Nhân viên kinh doanh chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số trên khu vực thị trường mình được giao, có trách nhiệm báo cáo và chịu sự quản lí trực tiếp từ các giám sát bán hàng khu vực đó.
=> Mỗi bộ phận trong mô hình trên có nhiệm vụ riêng nhưng giữa chúng có mối quan hệ lẫn nhau. Giám đốc quản lí hoạt động kinh doanh của công ty thông qua việc đề ra các chỉ tiêu doanh số cho các khu vực Hà Nội và tỉnh, sau đó sẽ phân bổ cho các giám sát khu vực cuối cùng tùy thuộc tiềm năng thị trường nhất định mà giám sát sẽ phân bổ cho từng điểm bán hàng. Do đó, để đạt được hiệu quả cao trong kinh doanh đòi hỏi từng bộ phận phải đạt được hiệu suất cao, nhân viên kinh doanh có hoàn thành chỉ tiêu thì giám sát mới hoàn thành trách nhiệm được giao. Điều này còn phụ thuộc vào các nhà quản trị có kiến thức, trình độ quản lí, khuyến khích, lãnh đạo nhân viên như thế nào.
Ưu, nhược điểm của mô hình mạng lưới bán hàng mới:
+/ Ưu điểm
- Có sự am hiểu được nhu cầu của người tiêu dùng, của các nhóm khách hàng có phong tục, tập quán và văn hóa khác nhau của từng vùng từ đó thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng.
- Mỗi nhà quản trị và nhân viên của họ chỉ tập trung vào phục vụ một bộ phận khách hàng nhất định. Thuận tiện trong việc thực thi các chính sách bán hàng cho những nhóm khách hàng khác nhau. Xác định rõ nhiệm vụ của từng bộ phận bán hàng trong khu vực của mình có trách nhiệm.
+/ Nhược điểm
- Các khu vực không có sự liên kết chặt chẽ với nhau, việc nghiên cứu phát triển sản phẩm dễ có sự chồng chéo giữa các bộ phận, gây lãng phí nguồn lực của doanh nghiệp.