- Tiết kiệm chi phí cho đội ngũ nhân viên bán hàng Phát triển đội ngũ có trình độ chuyên sâu và năng
4.2.2Quan điểm giải quyết vấn đề hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của chi nhánh công ty TNHH SX TPCN Bảo Long tại Hà Nộ
của chi nhánh công ty TNHH SX TPCN Bảo Long tại Hà Nội
Việc xây mạng lưới bán hàng bao gồm việc xây dựng hệ thống các phần tử tham gia vào quá trình chuyển đưa hàng hoá đến người tiêu dùng. Giải quyết vấn đề hàng hoá dịch vụ được đưa như thế nào đến tay người tiêu dùng. Các quyết định phân phối thường phức tạp và ảnh hưởng trực tiếp đến các lĩnh vực khác trong quá trình tiêu thụ sản phẩm. Mạng lưới bán hàng khắc phục được những khác biệt về địa điểm, thời gian và quyền sở hữu giữa người sản xuất và người tiêu dùng các khối và dịch vụ. Một mạng lưới tiêu thụ giúp cho hàng hoá của Công ty có thể tiêu thụ trên các thị trường, lưu thông trên các thị trường, thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá. Tổ chức một mạng lưới tiêu thụ hợp lý giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá được nhanh
ty và các khách hàng hiện có, là một nơi thu thập và truyền tải thông tin hai chiều một cách chính xác nhất giữa doanh nghiệp và môi trường bên ngoài. Từ các thông tin thu thập được từ mạng lưới bán hàng mà công ty có những quyết định kịp thời để ứng phó với các biến đổi của thị trường.
Mạng lưới bán hàng phải góp phần nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường, việc xây dựng mạng lưới bán hàng cần tạo được sự khác biệt so với các doanh nghiệp cùng ngành, và lấy đó là một công cụ đắc lực để nâng cao sức cạnh tranh của công ty.
Công tác xây dựng mạng lưới bán hàng, phải dựa trên năng lực của công ty về tài chính, nguồn nhân lực, thưc sự am hiểu thị trường, phải bám sát thực tế về năng lực của công ty để đề ra chiến lược mang tính thiết thực, có thể thực hiện được mục tiêu đã đề ra.
Việc xây dựng mạng lưới bán hàng là một nội dung không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của mỗi công ty, quan điểm trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng hiện nay là bám sát nhu cầu của người tiêu dùng trên cơ sở tận dụng tối đa nguồn lực của công ty, mạng lưới bao phủ rộng khắp và khoa học đảm bảo hoàn thành mục tiêu của công ty.
Việc tổ chức các điểm, tuyến bán hàng phải được căn cứ bằng công tác dự báo, nghiên cứu, phân tích thị trường theo từng khu vực địa lý, từng ngành sản phẩm để thỏa mãn tối đa lợi ích của người tiêu dùng, nâng cao hơn nữa về chất lượng dịch vụ, nâng cao thị phần kinh doanh của công ty.