- Tiết kiệm chi phí cho đội ngũ nhân viên bán hàng Phát triển đội ngũ có trình độ chuyên sâu và năng
4.1.1Những thành công và nguyên nhân trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH SX TPCN Bảo Long tại Hà Nộ
hàng của công ty TNHH SX TPCN Bảo Long tại Hà Nội
4.1.1.1 Những thành công trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty
Ngay từ khi mới thành lập và đi kinh doanh, công ty TNHH Hợp Thành đã lựa chọn cho mình mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khách hàng, với mô hình này công ty đã thu được những thành công như sau :
- Thứ nhất, mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng như hiện tại của công ty tương đối phù hợp. Vì sản phẩm của công ty là thực phẩm chức năng và công ty cũng có những ưu thế riêng do đó khách hàng mục tiêu của công ty được phân loại theo các nhóm khác nhau do đó mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng đã thỏa mãn được nhu cầu, thói quen,…khác nhau của khách hàng một cách hiệu quả nhất.Với mỗi nhóm khách hàng như trên, công ty đã đưa ra những cách thức chính sách về giá, hình thức thanh toán,… phù hợp nhất định. Từ đó, công ty đã xây dựng được một hệ thống các điểm bán hàng tại Hà Nội và các tỉnh khác ban đầu cũng đã đáp ứng được sự bao phủ thị trường và tạo doanh số bán hàng cho công ty.
- Thứ hai, thiết lập mạng lưới bán hàng theo khách hàng tạo điều kiện cho công ty có thể nắm bắt được nhu cầu, thói quen của từng nhóm đối tượng khách hàng từ đó đưa ra những chính sách, biện pháp một cách hiệu quả nhất thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng. Qua đó, xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng.
- Thứ ba, phân bổ tương đối hợp lý các điểm bán hàng. Với thị trường mục tiêu là thị trường Hà Nội và khu vực thành thị tại các tỉnh là nơi tập trung đông dân cư và mức sống của người dân tương đối cao do đó khi lựa chọn các điểm bán hàng ngoài mục tiêu phủ đầy công ty cũng đã có sự lựa chọn những điểm bán hàng có hiệu quả về mặt tạo doanh số bán cho công ty.
- Thứ tư, với mạng lưới bán hàng theo khách hàng, công ty đã khai thác được lực lượng bán hàng một cách hiệu quả. Mỗi nhân viên chỉ phục vụ vào một bộ phận khách hàng nhất định vì thế trở thành chuyên gia quan hệ, am hiểu sâu sắc về đối tượng mình phục vụ từ đó làm hài lòng các yêu cầu của khách hàng.
- Thừa hưởng uy tín, kinh nghiệm của công ty mẹ nên khi xâm nhập ra thị trường miền Bắc là một lợi thế để công ty xây dựng hệ thống các điểm bán hàng như hiện nay.
- Các nhà quản trị có sự nhạy bén trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng và cũng đưa ra các chính sách bán hàng khá phù hợp với nhu cầu khách hàng.
- Sự nỗ lực và lao động nhiệt tình của nhân viên trong công ty cũng giúp công ty gặt hái được những thành công đáng kể trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng.